Îmi vând afacerea unui cetățean sau străin din afara SUA?

Poate fi vândută afacerea mea unui cetățean non-american situat în afara Statelor Unite? Mi-am pus afacerea la vânzare și există un potențial cumpărător din China. Cu toate acestea, nu sunt sigur de caracterul practic al vânzării către o persoană din străinătate. Care este procesul de vânzare a afacerii mele către un cumpărător străin?

Vânzarea afacerii dumneavoastră către un cumpărător internațional nu este doar fezabilă, ci și destul de obișnuită. Cu toate acestea, există considerații importante de care trebuie să țineți cont.

Statele Unite atrag antreprenori inventivi din întreaga lume, iar legile lor privind imigrația sunt elaborate strategic pentru a atrage antreprenoriale din străinătate. Această mișcare strategică susține economia noastră pe termen lung, îmbogățind rezerva de talente din SUA și invitând antreprenori realizați cu experiență în țările lor de origine. Rezultatul este o tapiserie diversă de în afaceri care injectează continuu concepte, produse, servicii și progrese tehnologice noi. Acest aranjament se dovedește avantajos atât pentru economia SUA, cât și pentru potențialul cumpărător .

O modalitate frecventă de obținere a cetățeniei americane este achiziționarea unei afaceri. Deși cumpărătorii născuți în străinătate pot obține cetățenia prin inițierea unei afaceri , mulți consideră achiziționarea unei afaceri existente ca o investiție mai sigură. În special, investițiile pasive , cum ar fi proprietățile imobiliare sau afacerile care necesită o implicare minimă a proprietarului, nu îndeplinesc criteriile pentru obținerea unei vize americane pe termen lung.

Întrebări cheie care apar atunci când interacționează cu cumpărători internaționali:

• Sunt cumpărătorii străini cumpărători de încredere?
• Ce tipuri de afaceri tind să atragă interesul străin?
• procesul de vânzare a unei afaceri pentru cumpărătorii străini ?
• Ce țări oferă opțiunea de viză E-2?
• Ce condiții preliminare însoțesc o cerere de viză E-2?
• Cum negocierea cu un cumpărător internațional, dacă există vreo diferență?
• Este justificat efortul de a vinde către un cumpărător străin?

Articolul următor abordează în detaliu fiecare dintre aceste întrebări.

De ce străinii sunt cumpărători buni

Cumpărătorii străini oferă avantaje distincte pentru tine, vânzătorul, datorită a doi factori principali care reduc eficient riscurile potențiale:

• Reglementările americane privind imigrația necesită un nivel semnificativ de capitalizare sau avans, adesea variind între 50% și 60% din prețul total al afacerii.
• Succesul continuu al afacerii afectează în mod direct statutul vizei cumpărătorului străin. Prin urmare, acesta este mai înclinat să persevereze în fața provocărilor, cu scopul de a evita pierderea vizei și întoarcerea în țara de origine. Această dinamică este în beneficiul vânzătorilor care finanțează o parte din vânzare.

Având în vedere cerința ca afacerea să rămână operațională pentru a le menține viza, cumpărătorii născuți în străinătate prezintă un grad mai mare de aversiune față de risc în comparație cu cumpărătorii locali. Luați în considerare mutarea într-un loc precum Coreea de Sud - v-ați simți capabil să evaluați în mod cuprinzător factorii demografici, socioeconomici și alți factori cruciali, apoi să concepeți o nouă strategie de afaceri? Probabilitatea este mică, cu excepția cazului în care sunteți deja bine versat în industrie și în pieței .

Fiecare piață are complexități nuanțate care necesită o înțelegere aprofundată a componentelor sale compozite – de la demografie și psihografică la preferințele consumatorilor, concurență, politică și o serie de alte variabile. Astfel de perspective sunt dificil de asimilat pe deplin pentru orice persoană din afară.

Această lacună în cunoștințe se traduce prin faptul că cumpărătorii străini abordează achizițiile de afaceri cu o prudență sporită în comparație cu omologii lor interni. Majoritatea cumpărătorilor internaționali caută întreprinderi cu profiluri de risc mai scăzute, care au o probabilitate substanțială de succes de durată.

O excepție de la acest principiu apare atunci când afacerea nu necesită modificări strategice și necesită doar o injecție de capital nou pentru echipamente, stocuri sau fonduri operaționale. În astfel de cazuri, un cumpărător străin ar putea percepe această investiție de capital ca fiind mai puțin riscantă.

Pentru unii intermediari, această aversiune față de risc ar putea fi interpretată greșit ca o căutare de garanții. Cu toate acestea, este esențial să se recunoască faptul că, dacă cumpărătorul ezită în noua sa afacere, acest lucru ar putea duce la o modificare a statutului vizei sale și la pierderea potențială a întregii investiții. Având în vedere că valabilitatea vizei sale depinde de funcționarea continuă a afacerii, aceștia au adesea un stimulent sporit pentru a gestiona provocările și a asigura succesul chiar și în circumstanțe adverse. Prin urmare, cumpărătorii străini tind să dea dovadă de un grad mai mare de prudență, iar prudența lor față de risc ar trebui luată în considerare în comunicare și negociere în timpul procesului de vânzare.

Angajamentul financiar necesar pentru obținerea unei vize este substanțial, sugerând de obicei că persoana este perspicace și experimentată și, prin urmare, capabilă să evalueze riscul investiției. În același timp, este prudent să se sublinieze cumpărătorului că nicio investiție nu vine cu garanții, iar riscul este un aspect inerent al oricărui demers financiar. Cumpărătorul ar trebui să cultive o perspectivă echilibrată asupra riscului, urmărind să îl atenueze, menținând în același timp hotărârea de a face pași calculați. În mod ideal, cumpărătorul străin căutat întruchipează un profil de antreprenor în serie, conducând anterior mai multe afaceri. Astfel de persoane sunt experte în gestionarea riscurilor și sunt bine echipate pentru a lua măsuri decisive.

Viza E-2

Viza E-2 este viza principală, obținută de obicei în legătură cu achiziția unei afaceri.

Statele Unite au încheiat tratate reciproce axate pe prietenie, comerț și navigație cu numeroase țări. Cumpărătorii originari din astfel de națiuni au căi viabile pentru a obține potențial cetățenia americană.

Țări care oferă oportunități de viză E-2

Iată o compilație a națiunilor cu care Statele Unite au încheiat tratate de prietenie și comerț:

• Argentina
• China (ROC)
• Franţa
• Italia
• Olanda
• Suedia
• Australia
• Columbia
• Germania
• Japonia
• Norvegia
• Elveţia
• Austria
• Costa Rica
• Grecia
• Coreea
• Oman
• Tailanda
• Danemarca
• Honduras
• Letonia
• Pakistan
• Togo
• Bolivia
• Estonia
• Iran
• Liberia
• Filipine
• Curcan
• Brunei
• Etiopia
• Irlanda
• Luxemburg
• Spania
• Regatul Unit
• Canada
• Finlanda
• Israel
• Mexic
• Surinam
• Iugoslavia

Fiți siguri, acestea sunt țările în care există perspective pentru viza E-2.

Cerințe pentru o viză E-2

Viza E-2 este concepută pentru persoanele care doresc să intre în SUA pentru a dezvolta și supraveghea o afacere în care au făcut sau s-au angajat să facă o investiție de capital semnificativă. Această investiție nu trebuie să fie marginală, ci substanțială.

Iată o defalcare a celor trei componente principale care constituie condițiile preliminare pentru obținerea unei vize E-2:

1. Investiții substanțiale de capital: Determinarea substanțialității nu urmează o formulă fixă; mai degrabă, se adoptă o abordare proporțională. Capitalul investit este evaluat în raport cu valoarea afacerii , calculată ca procent din avans. Procentele avansului variază, întreprinderile mici variind de obicei între 50% și 90%, iar întreprinderile mai mari între 10% și 20%. De exemplu, o investiție de 5 milioane de dolari ar putea fi suficientă, indiferent de valoarea afacerii. În general, o sumă minimă în numerar de aproximativ 100.000 de dolari este de obicei acceptabilă. Ar putea fi luate în considerare cazuri speciale pentru afacerile extrem de specializate, atunci când investitorul aduce abilități unice. Este important de menționat că fondurile cumpărătorului străin ar trebui să fie sursa investiției, iar împrumuturile sunt acceptabile cu condiția ca activele afacerii să nu fie utilizate drept garanție pentru împrumuturi.
2. Implicare directă și management: Cumpărătorul străin trebuie să dețină cel puțin 50% din capitalul social al afacerii vizate și să joace un rol managerial activ. Investițiile pasive nu îndeplinesc criteriile pentru viza E-2.
3. Importanță economică: Afacerea trebuie să demonstreze un istoric de generare a unor profituri substanțiale , permițând cumpărătorului străin să se întrețină singur. În plus, afacerea ar trebui să creeze oportunități de angajare pentru cetățenii americani. Afacerile care angajează doar investitorul străin și un număr limitat de personal au mai puține șanse să se califice. Cu cât numărul de angajați este mai mare, cu atât se pune mai puțin accent pe alți factori. De exemplu, dacă afacerea are 100 de angajați, s-ar putea lua în considerare un avans redus.

Aceste trei cerințe asigură împreună angajamentul cumpărătorului străin față de funcționarea continuă a afacerii. Deși sunt evaluați ca un întreg, acești factori nu sunt guvernați de reguli rigide.

Sfaturi pentru relaționarea cu cumpărătorii străini

Iată câteva informații cheie despre cum să gestionezi un cumpărător a cărui achiziție depinde de obținerea unei vize:

• Abordare selectivă: Atunci când jonglezi cu negocieri cu mai multe părți, fii precaut atunci când iei în considerare ofertele cumpărătorilor străini. Ia în considerare astfel de oferte doar dacă acestea depășesc considerabil alte oferte, având în vedere termenele lungi și potențiala incertitudine din jurul aprobărilor vizelor.
• Gestionarea complexității imigrației: Procesul de imigrare din SUA este complex și consumator de timp. Anticipați-vă că, în acest proces, cumpărătorul va avea îndrumare juridică. Discutați deschis calendarul și considerațiile relevante atât cu cumpărătorul, cât și cu avocatul său specializat în imigrare.
• Obiective comune: Cumpărătorii străini și cei interni sunt uniți de obiective comune – generarea de venituri și rentabilitatea investițiilor. Recunoașteți că cumpărătorii străini sunt motivați de un obiectiv dublu: maximizarea oportunităților, minimizând în același timp riscurile. Adaptați-vă abordarea pentru a sublinia stabilitatea afacerii dvs. și pentru a pune accent pe măsuri specifice de atenuare a riscurilor. Acestea ar putea include strategii precum reducerea costurilor fixe sau a nevoilor de capital de lucru.
• Pregătire pentru întârzieri și escrow: Fiți pregătiți pentru potențiale întârzieri și probabilitatea utilizării escrow. Înțelegeți că fondurile dvs. vor fi eliberate la emiterea vizei, dar pregătiți-vă pentru potențiale întârzieri legate de viză din partea cumpărătorului.

Navigarea prin complexitatea achizițiilor bazate pe viză necesită o abordare strategică, iar înțelegerea acestor dinamici vă va oferi încredere.

Întrebări frecvente

Există avantaje suplimentare pentru cumpărătorul străin?

Absolut, la achiziționarea afacerii, aceștia dobândesc libertatea de a angaja membri ai familiei fără a-și compromite statutul vizei.

Care este durata unei vize E-2?

Viza E-2 poate fi reînnoită pe o perioadă nedeterminată, în funcție de activitatea desfășurată de companie. De obicei, acordată pentru o perioadă inițială de cinci ani, aceasta servește adesea drept o rampă de lansare pentru majoritatea imigranților către obținerea rezidenței permanente.

Există dezavantaje pentru imigrant?

La obținerea statutului de „rezident permanent”, veniturile globale devin supuse impozitelor . Acest aspect poate reprezenta o provocare substanțială și costisitoare, în special dacă imigrantul deține investiții dincolo de granițele SUA.

Merită efortul să vinzi

În majoritatea cazurilor, cerințele de lichiditate depășesc orice inconveniente, dezavantaje sau termenul prelungit implicat. Acest lucru este valabil cu excepția cazului în care evaluați oferte de la mai mulți cumpărători, iar propunerea cumpărătorului străin nu eclipsează alte oferte atractive.