Îmi vând afacerea unui cetățean sau străin din afara SUA?

Afacerea mea poate fi vândută unui cetățean non-american situat în afara Statelor Unite? Mi-am listat afacerea spre vânzare și există un potențial cumpărător din China. Cu toate acestea, nu sunt sigur de caracterul practic al vânzării cuiva din străinătate. Care este procesul de vânzare a afacerii mele unui cumpărător străin?

Vânzarea afacerii dvs. unui cumpărător internațional nu este doar fezabilă, ci și destul de obișnuită. Cu toate acestea, există considerații importante de avut în vedere.

Statele Unite atrag antreprenori inventivi din întreaga lume, iar legile sale privind imigrația sunt concepute strategic pentru a atrage minți de afaceri calificate din străinătate. Această mișcare strategică întărește economia noastră pe termen lung, îmbogățind fondul de talente din SUA și invitând antreprenori realizați cu experiență de succes în țările lor de origine. Rezultatul este o tapiserie diversă de inovatori în afaceri care injectează continuu concepte, produse, servicii și progrese tehnologice proaspete. Acest aranjament se dovedește avantajos atât pentru economia SUA, cât și pentru potențialul cumpărător.

O cale predominantă către cetățenia SUA este achiziționarea unei afaceri. În timp ce cumpărătorii născuți în străinătate pot urmări alternativ cetățenia prin inițierea unei afaceri, mulți consideră achiziționarea unei afaceri existente ca pe o investiție mai sigură. În special, investițiile pasive, cum ar fi imobiliare sau afaceri care solicită implicarea minimă a proprietarului, nu îndeplinesc criteriile pentru obținerea unei vize pe termen lung pentru SUA.

Întrebări cheie apar atunci când interacționați cu cumpărători internaționali:

• Sunt cumpărătorii străini cumpărători de încredere?
• Ce tipuri de afaceri tind să atragă interes străin?
• Procesul de vânzare a unei afaceri diferă pentru cumpărătorii străini?
• Ce țări oferă opțiunea de viză E-2?
• Ce condiții prealabile însoțesc o cerere de viză E-2?
• Cum diferă negocierea cu un cumpărător internațional, dacă este deloc?
• Este justificat efortul de a vinde unui cumpărător străin?

Articolul următor abordează fiecare dintre aceste întrebări în profunzime.

De ce străinii fac cumpărători buni

Cumpărătorii străini oferă avantaje distincte pentru dvs., vânzătorul, datorită a doi factori principali care reduc efectiv riscurile potențiale:

• Reglementările americane privind imigrația necesită un nivel semnificativ de capitalizare sau avans, adesea variind de la 50% la 60% din prețul total al afacerii.
• Succesul continuu al afacerii afectează direct statutul de viză al cumpărătorului străin. În consecință, ei sunt mai înclinați să persevereze prin provocări, urmărind să evite pierderea vizelor și întoarcerea în țara lor de origine. Această dinamică aduce beneficii vânzătorilor care finanțează o parte din vânzare.

Cu cerința ca afacerea să rămână operațională pentru a-și menține viza, cumpărătorii născuți în străinătate manifestă un grad mai mare de aversiune la risc în comparație cu cumpărătorii locali. Luați în considerare mutarea într-un loc precum Coreea de Sud – v-ați simți capabil să evaluați în mod cuprinzător factorii demografici, socioeconomici și alți factori cruciali, apoi să concepeți o nouă strategie de afaceri? Probabilitatea este redusă, cu excepția cazului în care sunteți deja familiarizat cu industria și dinamica pieței locale.

Fiecare piață are complexități nuanțate care necesită o înțelegere aprofundată a componentelor sale compozite - de la date demografice și psihografice la preferințele consumatorilor, concurență, politică și o serie de alte variabile. Astfel de perspective sunt o provocare pentru orice străin să le internalizeze pe deplin.

Acest decalaj de cunoștințe se traduce prin faptul că cumpărătorii străini abordează achizițiile de afaceri cu o precauție sporită în comparație cu omologii lor autohtoni. Majoritatea cumpărătorilor internaționali caută întreprinderi cu profiluri de risc mai scăzute, cele care au o probabilitate substanțială de succes de durată.

O excepție de la acest principiu apare atunci când afacerea nu necesită modificări strategice și necesită doar o injecție de capital proaspăt pentru echipamente, stocuri sau fonduri operaționale. În astfel de cazuri, un cumpărător străin ar putea percepe această investiție de capital ca fiind mai puțin riscantă.

Pentru unii intermediari, această aversiune la risc poate fi interpretată greșit ca o căutare de garanții. Cu toate acestea, este esențial să recunoaștem că, dacă cumpărătorul slăbește în noul său efort de afaceri, ar putea duce la o schimbare a statutului de viză și la pierderea potențială a întregii investiții. Având în vedere că valabilitatea vizei lor depinde de funcționarea continuă a afacerii, aceștia au adesea un stimulent sporit pentru a face față provocărilor și a asigura succesul chiar și în circumstanțe adverse. În consecință, cumpărătorii străini tind să exercite un grad mai mare de prudență, iar prudența lor față de risc ar trebui să fie luată în considerare în comunicare și negociere în timpul procesului de vânzare.

Angajamentul financiar necesar pentru obținerea unei vize este substanțial, ceea ce sugerează de obicei că persoana este inteligentă și experimentată și, prin urmare, este capabilă să evalueze riscul investiției. În același timp, este prudent să subliniem cumpărătorului că nicio investiție nu vine cu garanții, iar riscul este un aspect inerent oricărui demers financiar. Cumpărătorul ar trebui să cultive o perspectivă echilibrată asupra riscului, urmărind să-l atenueze, menținând în același timp hotărârea de a face salturi calculate. În mod ideal, cumpărătorul străin căutat întruchipează un profil de antreprenor în serie, care a condus mai multe afaceri anterior. Astfel de indivizi sunt adepți în gestionarea riscurilor și sunt bine echipați pentru a adopta acțiuni decisive.

Viza E-2

Viza E-2 reprezintă viza cheie asigurată de obicei împreună cu o achiziție de afaceri.

Statele Unite au încheiat tratate reciproce centrate pe prietenie, comerț și navigație cu numeroase țări. Cumpărătorii care provin din astfel de țări au căi viabile pentru a obține potențial cetățenia SUA.

Țări care oferă oportunități de viză E-2

Iată o compilație a națiunilor cu care Statele Unite au încheiat tratate de prietenie și comerț:

• Argentina
• China (ROC)
• Franţa
• Italia
• Olanda
• Suedia
• Australia
• Columbia
• Germania
• Japonia
• Norvegia
• Elveţia
• Austria
• Costa Rica
• Grecia
• Coreea
• Oman
• Tailanda
• Danemarca
• Honduras
• Letonia
• Pakistan
• A merge
• Bolivia
• Estonia
• Iranul
• Liberia
• Filipine
• Curcan
• Brunei
• Etiopia
• Irlanda
• Luxemburg
• Spania
• Regatul Unit
• Canada
• Finlanda
• Israel
• Mexic
• Surinam
• Iugoslavia

Fiți siguri că acestea sunt țările în care există perspective de viză E-2.

Cerințe pentru o viză E-2

Viza E-2 este concepută pentru persoanele care doresc să intre în SUA pentru a întreține și a supraveghea o afacere în care au făcut sau s-au angajat să facă o investiție de capital semnificativă. Această investiție nu trebuie să fie marginală, ci substanțială.

Iată o defalcare a celor trei componente principale care constituie condițiile prealabile pentru obținerea unei vize E-2:

1. Investiție de capital substanțială: determinarea substanțialității nu urmează o formulă fixă; mai degrabă, se adoptă o abordare proporțională. Capitalul investit este evaluat în raport cu valoarea afacerii, măsurată ca procent din avansul. Procentajele plăților în avans variază, întreprinderile mici variind de obicei între 50% și 90%, iar întreprinderile mai mari între 10% și 20%. De exemplu, o investiție de 5 milioane de dolari ar putea fi suficientă, indiferent de valoarea afacerii. În general, o sumă minimă de numerar de aproximativ 100.000 USD este de obicei acceptabilă. Cazuri speciale ar putea fi luate în considerare pentru afacerile înalt specializate atunci când investitorul aduce abilități unice. Important este că fondurile cumpărătorului străin ar trebui să fie sursa de investiții, iar împrumuturile sunt acceptabile cu condiția ca activele afacerii să nu fie folosite ca garanții pentru împrumuturi.
2. Implicarea și managementul direct: cumpărătorul străin trebuie să dețină cel puțin 50% din capitalul propriu în afacerea vizată și să joace un rol managerial activ. Investițiile pasive nu îndeplinesc criteriile pentru viză E-2.
3. Semnificație economică: afacerea trebuie să demonstreze o istorie de a genera profituri substanțiale, permițând cumpărătorului străin să se întrețină singur. În plus, afacerea ar trebui să creeze oportunități de angajare pentru cetățenii americani. Afacerile care angajează doar investitorul străin și un număr limitat de angajați sunt mai puțin probabil să se califice. Cu cât numărul de angajați este mai mare, cu atât se pune mai puțin accent pe alți factori. De exemplu, dacă afacerea are 100 de angajați, ar putea fi luată în considerare un avans redus.

Aceste trei cerințe asigură în mod colectiv angajamentul cumpărătorului străin față de funcționarea continuă a afacerii. Deși sunt evaluați în ansamblu, acești factori nu sunt guvernați de reguli rigide.

Sfaturi pentru tratarea cu cumpărătorii străini

Iată informații cheie pentru gestionarea unui cumpărător a cărui achiziție depinde de obținerea unei vize:

• Abordare selectivă: atunci când jonglați cu negocierile cu mai multe părți, aveți grijă când luați în considerare ofertele de la cumpărători străini. Rețineți astfel de oferte numai dacă depășesc în mod semnificativ alte oferte, având în vedere termenele prelungite și potențiala incertitudine din jurul aprobărilor de viză.
• Navigarea complexității imigrației: Procesul de imigrare din SUA este complicat și necesită timp. Anticipați că cumpărătorul va avea îndrumări legale pentru a naviga în acest proces. Discutați în mod deschis calendarul și considerentele relevante atât cu cumpărătorul, cât și cu avocatul pentru imigrare.
• Obiective comune: Cumpărătorii străini și autohtoni sunt uniți de obiective comune – generarea de venituri și rentabilitate a investițiilor. Recunoașteți că cumpărătorii străini sunt conduși de un obiectiv dublu: maximizarea oportunităților, minimizând în același timp riscul. Adaptați-vă abordarea pentru a sublinia stabilitatea afacerii dvs. și pentru a sublinia măsurile specifice pentru a reduce riscul. Aceasta ar putea include strategii precum reducerea costurilor fixe sau reducerea nevoilor de capital de lucru.
• Pregătire pentru întârzieri și escrow: fiți pregătit pentru potențiale întârzieri și probabilitatea de a utiliza escrow. Înțelegeți că fondurile dvs. vor fi eliberate la eliberarea vizei, dar pregătiți-vă pentru eventualele întârzieri legate de viză din partea cumpărătorului.

Navigarea în complexitățile achizițiilor bazate pe viză necesită o abordare strategică, iar înțelegerea acestor dinamici vă va pune într-o poziție de încredere.

Întrebări frecvente

Există avantaje suplimentare pentru cumpărătorul străin?

Absolut, la achiziționarea afacerii, aceștia câștigă libertatea de a angaja membri ai familiei fără a le compromite statutul de viză.

Care este durata unei vize E-2?

Viza E-2 poate fi reînnoită pe termen nelimitat, în funcție de operațiunile în desfășurare a afacerii. Acordat de obicei pentru o perioadă inițială de cinci ani, acesta servește adesea ca o piatră de temelie pentru majoritatea imigranților spre obținerea rezidenței permanente.

Există dezavantaje pentru imigrant?

La obținerea statutului de „rezident permanent”, venitul la nivel mondial devine supus impozitelor din SUA. Acest aspect poate reprezenta o provocare substanțială și costisitoare, mai ales dacă imigrantul deține investiții dincolo de granițele SUA.

Vânzarea către un cumpărător internațional merită efortul?

În cele mai multe cazuri, cerințele de lichiditate depășesc orice inconveniente, dezavantaje sau termenul prelungit implicat. Acest lucru este valabil, cu excepția cazului în care evaluați ofertele de la mai mulți cumpărători, iar propunerea cumpărătorului străin nu eclipsează alte oferte atractive.