Работа с инвесторами, которые хотят купить ваш бизнес
Я ценю ваш интерес к покупке моего бизнеса. Спасибо, что сообщили мне о роли вашего тестя как инвестора с имеющимися средствами. Я открыт для подписания соглашения о неразглашении, учитывая конфиденциальность наших обсуждений. Давайте двигаться вперед, понимая, что в этой сделке будут участвовать вы и ваш инвестор.
Работа с инвесторами
Для малого бизнеса «инвесторские сделки» случаются довольно редко. Это оправдывает необходимость тщательной проверки таких сделок для оптимизации ваших временных затрат. Мы настоятельно рекомендуем взаимодействовать напрямую с инвестором, рассматривая его как настоящего потенциального покупателя – потому что именно таковы они и есть . Можете ли вы искренне поверить, что инвестор вложит значительные финансовые ресурсы, не изучая некоторые детали вашего бизнеса?
И инвестор, и покупатель должны подписать соглашение о неразглашении информации (NDA). В конце концов, конфиденциальная деловая информация будет передана инвестору, что делает подписание NDA логичным шагом.
Наше соглашение о неразглашении включает в себя два простых запроса :
- Каков ваш доступный ликвидный капитал для инвестиций в бизнес?
- Каков ваш собственный капитал?
Если у первоначального покупателя не хватает ликвидного капитала или собственного капитала, необходимого для приобретения вашего бизнеса, готовы ли вы полагаться исключительно на его утверждение о том, что его инвестор обладает необходимыми средствами? Предоставление такого доверия, по сути, позволило бы любому покупателю обойти проверку, используя карту « У меня есть инвестор ».
Ваш подход к разговору с покупателем имеет огромное значение, поскольку он задает тон тому, как он будет взаимодействовать с вами на протяжении всей сделки. Заняв активную позицию и потребовав доказательств при столкновении с заявлениями о наличии частного инвестора, вы станете проницательным и опытным владельцем бизнеса.
Продажа бизнеса предполагает сложную динамику, при этом баланс сил играет решающую роль на протяжении всей сделки. Представление себя как проницательного и опытного владельца бизнеса имеет первостепенное значение на протяжении всего этого процесса. Ключевое значение имеет умелое и дипломатическое решение «вопроса инвесторов».