Rokovanie s investormi, ktorí chcú kúpiť vašu firmu
Vážim si váš záujem o kúpu mojej firmy. Ďakujem, že ste ma informovali o úlohe vášho svokra ako investora s dostupnými finančnými prostriedkami. Som otvorený pokračovaniu s NDA, pričom mám na pamäti dôvernosť našich diskusií. Poďme ďalej s tým, že táto transakcia bude zahŕňať vás a vášho investora.
Rokovanie s investormi
Pre malé podniky je výskyt „obchodov s investormi“ pomerne zriedkavý. To odôvodňuje potrebu prísneho preverovania takýchto obchodov, aby sa optimalizovala vaša časová investícia. Dôrazne odporúčame obrátiť sa priamo na investora a zaobchádzať s ním ako so skutočným potenciálnym kupcom – pretože presne takí sú . Môžete skutočne veriť, že investor by investoval značné finančné prostriedky bez toho, aby preskúmal niektoré podrobnosti o vašom podnikaní?
Investor aj kupujúci by mali podpísať dohodu o mlčanlivosti (NDA). Koniec koncov, dôverné obchodné informácie budú zdieľané s investorom, takže ich podpis NDA bude logickým krokom.
Naša NDA zahŕňa dva jednoduché otázky :
- Aký je váš dostupný likvidný kapitál pre obchodné investície?
- Aký je váš čistý majetok?
Ak pôvodnému kupujúcemu chýba likvidný kapitál alebo čisté imanie potrebné na nadobudnutie vášho podnikania, ste ochotní spoliehať sa výlučne na jeho tvrdenie, že jeho investor má potrebné finančné prostriedky? Poskytnutie takejto dôvery by v podstate každému kupujúcemu umožnilo obísť kontrolu pomocou karty „ Mám investora “.
Váš prístup k tejto konverzácii s kupujúcim má nesmierny význam, pretože určuje tón toho, ako s vami budú počas transakcie komunikovať. Zaujatie proaktívneho postoja a vyžadovanie dôkazov pri konfrontácii s tvrdeniami o súkromnom investorovi z vás urobí náročného a skúseného majiteľa firmy.
Predaj podniku zahŕňa zložitú dynamiku, pričom rovnováha síl hrá kľúčovú úlohu počas celej transakcie. V tomto procese je prvoradé prezentovať sa ako bystrý a skúsený majiteľ firmy. Zručné a diplomatické riešenie „problémy investorov“ je kľúčové.