Rokovanie s investormi, ktorí chcú kúpiť vašu firmu
Vážim si váš záujem o kúpu mojej firmy. Ďakujem, že ste ma informovali o úlohe vášho svokra ako investora s dostupnými finančnými prostriedkami. Som otvorený pokračovaniu s NDA, pričom mám na pamäti dôvernosť našich diskusií. Poďme ďalej s tým, že táto transakcia bude zahŕňať vás a vášho investora.
Rokovanie s investormi
Pre malé podniky je výskyt „obchodov s investormi“ pomerne zriedkavý. To odôvodňuje potrebu dôsledného preverovania takýchto obchodov s cieľom optimalizovať vašu časovú investíciu . Dôrazne odporúčame kontaktovať investora priamo a zaobchádzať s ním ako so skutočným potenciálnym kupcom – pretože presne taký je . Môžete skutočne veriť, že investor by investoval značné finančné prostriedky bez toho, aby preskúmal niektoré podrobnosti o vašom podnikaní ?
Investor aj kupujúci by mali podpísať dohodu o mlčanlivosti (NDA). Koniec koncov, dôverné obchodné informácie budú zdieľané s investorom, vďaka čomu bude ich podpis NDA logickým krokom.
Naša NDA zahŕňa dva jednoduché otázky :
- Aký je váš dostupný likvidný kapitál pre podnikové investície ?
- Aký je váš čistý majetok?
Ak pôvodnému kupujúcemu chýba likvidný kapitál alebo čisté imanie potrebné na nadobudnutie vášho podnikania, ste ochotní spoliehať sa výlučne na jeho tvrdenie, že jeho investor má potrebné finančné prostriedky? Poskytnutie takejto dôvery by v podstate každému kupujúcemu umožnilo obísť kontrolu pomocou karty „ Mám investora “.
Váš prístup k tejto konverzácii s kupujúcim má nesmierny význam, pretože určuje tón toho, ako s vami budú počas transakcie komunikovať. Zaujatie proaktívneho postoja a vyžadovanie dôkazov pri konfrontácii s tvrdeniami o súkromnom investorovi z vás urobí náročného a skúseného majiteľa firmy.
Predaj podniku zahŕňa zložitú dynamiku, pričom rovnováha síl hrá kľúčovú úlohu počas celej transakcie. V tomto procese je prvoradé prezentovať sa ako bystrý a skúsený majiteľ firmy. Zručné a diplomatické riešenie „problémy investorov“ je kľúčové.