Predávam svoju firmu osobe, ktorá nie je občanom USA, alebo cudzincovi?

Môžem predať svoju firmu osobe, ktorá nie je občanom USA a nachádza sa mimo Spojených štátov? Uviedol/a som svoju firmu na predaj a existuje potenciálny kupec z Číny. Nie som si však istý/á praktickosťou predaja niekomu zo zahraničia. Aký je postup pri predaji mojej firmy zahraničnému kupujúcemu?

Predaj vašej firmy medzinárodnému kupujúcemu je nielen uskutočniteľný, ale aj celkom bežný. Treba však mať na pamäti dôležité aspekty.

Spojené štáty priťahujú vynaliezavých podnikateľov z celého sveta a ich imigračné zákony sú strategicky navrhnuté tak, aby prilákali kvalifikovaných podnikateľov zo zahraničia. Tento strategický krok dlhodobo posilňuje našu ekonomiku, obohacuje americký talentový fond a pozýva skúsených podnikateľov s úspešnými výsledkami v ich domovských krajinách. Výsledkom je rozmanitá sieť obchodných inovátorov, ktorí neustále prinášajú nové koncepty, produkty, služby a technologický pokrok. Toto usporiadanie sa ukazuje ako výhodné pre ekonomiku USA aj pre potenciálneho kupujúceho .

Jednou z bežných ciest k získaniu amerického občianstva je kúpa firmy. Zatiaľ čo kupujúci narodení v zahraničí môžu alternatívne získať občianstvo založením firmy , mnohí považujú akvizíciu existujúcej firmy za bezpečnejšiu investíciu. Je potrebné poznamenať, že pasívne investície , ako sú nehnuteľnosti alebo podniky vyžadujúce minimálnu účasť vlastníka, nespĺňajú kritériá na získanie dlhodobého amerického víza.

Pri spolupráci s medzinárodnými kupujúcimi vznikajú kľúčové otázky:

• Sú zahraniční kupujúci spoľahliví kupujúci?
• Aké druhy podnikov zvyčajne priťahujú záujem zahraničných investorov?
• proces predaja firmy pre zahraničných kupcov ?
• Ktoré krajiny ponúkajú možnosť víza E-2?
• Aké sú požiadavky na žiadosť o vízum E-2?
• Aký je pri rokovaní s medzinárodným kupujúcim?
• Je úsilie o predaj zahraničnému kupujúcemu opodstatnené?

Nasledujúci článok sa podrobne zaoberá každou z týchto otázok.

Prečo sú cudzinci dobrými kupujúcimi

Zahraniční kupujúci ponúkajú vám, predávajúcemu, výrazné výhody vďaka dvom hlavným faktorom, ktoré účinne znižujú potenciálne riziká:

• Imigračné predpisy USA vyžadujú značnú úroveň kapitalizácie alebo zálohy, často v rozmedzí od 50 % do 60 % z celkovej ceny podniku.
• Pretrvávajúci úspech podnikania priamo ovplyvňuje vízový status zahraničného kupujúceho. V dôsledku toho sú títo kupujúci viac naklonení prekonať výzvy s cieľom vyhnúť sa strate víz a návratu do svojej domovskej krajiny. Táto dynamika prospieva predávajúcim, ktorí financujú časť predaja.

Vzhľadom na požiadavku, aby podnik zostal v prevádzke, aby si udržali vízum, prejavujú kupujúci narodení v zahraničí vyššiu mieru averzie k riziku v porovnaní s miestnymi kupujúcimi. Zvážte presťahovanie sa na miesto ako Južná Kórea – cítili by ste sa schopní komplexne zhodnotiť demografické, socioekonomické a ďalšie kľúčové faktory a potom navrhnúť novú obchodnú stratégiu? Pravdepodobnosť je malá, pokiaľ už nie ste dobre oboznámení s odvetvím a dynamikou trhu

Každý trh má svoje nuansy, ktoré si vyžadujú dôkladné pochopenie jeho zložených komponentov – od demografických a psychografických údajov až po preferencie spotrebiteľov, konkurenciu, politiku a množstvo ďalších premenných. Pre každého externého pozorovateľa je náročné takéto poznatky úplne internalizovať.

Táto medzera vo vedomostiach sa prejavuje v tom, že zahraniční kupujúci pristupujú k nákupom podnikov s väčšou opatrnosťou v porovnaní s ich domácimi kolegami. Väčšina medzinárodných kupujúcich hľadá podniky s nižším rizikovým profilom, ktoré majú značnú pravdepodobnosť trvalého úspechu.

Výnimkou z tejto zásady je situácia, keď podnik nevyžaduje žiadne strategické zmeny a vyžaduje si iba injekciu nového kapitálu do vybavenia, zásob alebo prevádzkových fondov. V takýchto prípadoch môže zahraničný kupujúci vnímať túto kapitálovú investíciu ako menej rizikovú.

Pre niektorých sprostredkovateľov môže byť táto averzia k riziku nesprávne interpretovaná ako hľadanie záruk. Je však dôležité si uvedomiť, že ak kupujúci vo svojom novom obchodnom úsilí zaváha, môže to viesť k zmene jeho vízového statusu a potenciálnej strate celej jeho investície. Vzhľadom na to, že platnosť ich víza závisí od nepretržitej prevádzky podniku, často majú zvýšenú motiváciu zvládať výzvy a zabezpečiť si úspech aj za nepriaznivých okolností. Zahraniční kupujúci preto majú tendenciu prejavovať vyššiu mieru opatrnosti a ich opatrnosť voči riziku by sa mala zohľadniť v komunikácii a rokovaniach počas procesu predaja.

Finančný , že daná osoba je bystrá a skúsená, a teda schopná odhadnúť investičné riziko. Zároveň je rozumné zdôrazniť kupujúcemu, že žiadna investícia neprichádza so zárukami a riziko je neoddeliteľnou súčasťou každého finančného úsilia. Kupujúci by si mal pestovať vyvážený pohľad na riziko, snažiť sa ho zmierniť a zároveň si zachovať odhodlanie robiť premyslené kroky. V ideálnom prípade by vyhľadávaný zahraničný kupujúci mal stelesňovať profil sériového podnikateľa, ktorý predtým viedol viacero podnikov. Takíto jednotlivci sú zdatní v riadení rizík a sú dobre vybavení na prijatie rozhodných krokov.

Vízum E-2

Vízum E-2 je kľúčové vízum, ktoré sa zvyčajne získava v súvislosti s akvizíciou podniku.

Spojené štáty uzavreli s mnohými krajinami recipročné zmluvy zamerané na priateľstvo, obchod a námornú dopravu. Kupujúci pochádzajúci z týchto krajín majú reálne možnosti získať americké občianstvo.

Krajiny ponúkajúce víza E-2

Tu je zoznam krajín, s ktorými Spojené štáty uzavreli zmluvy o priateľstve a obchode:

• Argentína
• Čína (ROC)
• Francúzsko
• Taliansko
• Holandsko
• Švédsko
• Austrália
• Kolumbia
• Nemecko
• Japonsko
• Nórsko
• Švajčiarsko
• Rakúsko
• Kostarika
• Grécko
• Kórea
• Omán
• Thajsko
• Dánsko
• Honduras
• Lotyšsko
• Pakistan
• Togo
• Bolívia
• Estónsko
• Irán
• Libéria
• Filipíny
• Turecko
• Brunej
• Etiópia
• Írsko
• Luxembursko
• Španielsko
• Spojené kráľovstvo
• Kanada
• Fínsko
• Izrael
• Mexiko
• Surinam
• Juhoslávia

Uisťujeme vás, že toto sú krajiny, kde existujú možnosti získať víza E-2.

Požiadavky na vízum E-2

Vízum E-2 je určené pre jednotlivcov, ktorí chcú vstúpiť do USA s cieľom rozvíjať a dohliadať na podnikateľský zámer, do ktorého investovali alebo sa zaviazali investovať značnú kapitálovú investíciu. Táto investícia nesmie byť marginálna, ale značná.

Tu je rozpis troch hlavných komponentov, ktoré tvoria predpoklady na získanie víza E-2:

1. Významná kapitálová investícia: Určenie významnosti sa neriadi pevným vzorcom; skôr sa používa proporcionálny prístup. Investovaný kapitál sa posudzuje vo vzťahu k hodnote podniku , meranej ako percento z akontácie. Percentá akontácie sa líšia, pričom malé podniky sa zvyčajne pohybujú od 50 % do 90 % a väčšie podniky len od 10 % do 20 %. Napríklad investícia vo výške 5 miliónov dolárov by mohla stačiť bez ohľadu na hodnotu podniku. Vo všeobecnosti je prijateľná minimálna hotovosti okolo 100 000 dolárov. Pre vysoko špecializované podniky by sa mohli zvážiť špeciálne prípady, keď investor prináša jedinečné zručnosti. Dôležité je, že zdrojom investície by mali byť finančné prostriedky zahraničného kupujúceho a úvery sú prijateľné za predpokladu, že aktíva podniku sa nepoužívajú ako zábezpeka úveru.
2. Priama angažovanosť a riadenie: Zahraničný kupujúci musí vlastniť aspoň 50 % podiel v cieľovom podniku a zohrávať aktívnu manažérsku úlohu. Pasívne investície nespĺňajú kritériá pre vízum E-2.
3. Ekonomický význam: Podnik musí preukázať históriu dosahovania značných ziskov , čo umožňuje zahraničnému kupujúcemu sa uživiť. Okrem toho by mal podnik vytvárať pracovné príležitosti pre občanov USA. Podniky, ktoré zamestnávajú iba zahraničného investora a obmedzený počet zamestnancov, majú menšiu pravdepodobnosť, že sa kvalifikujú. Čím väčší je počet zamestnancov, tým menší dôraz sa kladie na iné faktory. Napríklad, ak podnik zamestnáva 100 osôb, môže sa zvážiť znížená záloha.

Tieto tri požiadavky spoločne zabezpečujú záväzok zahraničného kupujúceho k prebiehajúcej prevádzke podniku. Hoci sa tieto faktory hodnotia ako celok, neriadia sa prísnymi pravidlami.

Tipy na jednanie so zahraničnými kupujúcimi

Tu sú kľúčové informácie o tom, ako zaobchádzať s kupujúcim, ktorého nákup závisí od získania víza:

• Selektívny prístup: Pri rokovaniach s viacerými stranami buďte opatrní pri posudzovaní ponúk od zahraničných kupcov. Takéto ponuky zvažujte iba v prípade, že výrazne prevyšujú ostatné ponuky, vzhľadom na dlhé lehoty a potenciálnu neistotu spojenú so schvaľovaním víz.
• Zvládnutie zložitosti imigračného procesu: Imigračný proces v USA je zložitý a časovo náročný. Predpokladajte, že kupujúci bude mať právne poradenstvo, ako sa v tomto procese zorientovať. Otvorene prediskutujte časový harmonogram a relevantné aspekty s kupujúcim aj s jeho imigračným právnikom.
• Spoločné ciele: Zahraničných a domácich kupujúcich spájajú spoločné ciele – generovanie príjmov a návratnosti investícií. Uvedomte si, že zahraničných kupujúcich poháňa dvojitý cieľ: maximalizovať príležitosti a zároveň minimalizovať riziko. Prispôsobte svoj prístup tak, aby ste zdôraznili stabilitu vášho podnikania a zdôraznili konkrétne opatrenia na zmiernenie rizika. Môže to zahŕňať stratégie, ako je znižovanie fixných nákladov alebo znižovanie potrieb prevádzkového kapitálu.
• Pripravenosť na oneskorenia a úschovu: Buďte pripravení na potenciálne oneskorenia a pravdepodobnosť použitia úschovy. Uvedomte si, že vaše finančné prostriedky budú uvoľnené po vydaní víza, ale pripravte sa na potenciálne oneskorenia súvisiace s vízami na strane kupujúceho.

Orientácia v zložitostiach nákupov viazaných na víza si vyžaduje strategický prístup a pochopenie tejto dynamiky vám poskytne sebavedomie.

Často kladené otázky

Existujú nejaké ďalšie výhody pre zahraničného kupujúceho?

Samozrejme, po získaní podniku získajú slobodu zamestnávať rodinných príslušníkov bez toho, aby tým ohrozili svoj vízový status.

Aká je platnosť víza E-2?

Vízum E-2 je možné obnovovať na neurčito v závislosti od prebiehajúcich činností podniku. Zvyčajne sa udeľuje na počiatočné päťročné obdobie a pre väčšinu imigrantov často slúži ako odrazový mostík k získaniu trvalého pobytu.

Má to nejaké nevýhody pre imigranta?

Po získaní statusu „trvalého pobytu“ sa celosvetový príjem stáva predmetom daní . Tento aspekt môže predstavovať značnú a nákladnú výzvu, najmä ak má imigrant investície za hranicami USA.

sa predávať medzinárodnému kupujúcemu?

Vo väčšine prípadov požiadavky na likviditu prevažujú nad akýmikoľvek nepríjemnosťami, nevýhodami alebo predĺženým časovým rámcom. To platí, pokiaľ nehodnotíte ponuky od viacerých kupujúcich a ponuka zahraničného kupujúceho neprevyšuje iné atraktívne ponuky.