Ukvarjanje z vlagatelji, ki želijo kupiti vaše podjetje
Cenim vaše zanimanje za nakup mojega podjetja. Hvala, ker ste me obvestili o vlogi vašega tasta kot investitorja z razpoložljivimi sredstvi. Odprt sem za nadaljevanje NDA, pri čemer upoštevam zaupnost naših razprav. Nadaljujmo z razumevanjem, da bo ta transakcija vključevala vas in vašega vlagatelja.
Poslovanje z vlagatelji
Za mala podjetja je pojav "poslov z vlagatelji" precej redek. To upravičuje potrebo po strogem pregledu takih poslov, da optimizirate svojo časovno naložbo. Močno svetujemo, da se z vlagateljem povežete neposredno in ga obravnavate kot resničnega potencialnega kupca – kajti natanko to je . Ali lahko resnično verjamete, da bi vlagatelj namenil znatna finančna sredstva, ne da bi natančno preučil nekatere podrobnosti o vašem podjetju?
Tako investitor kot kupec morata podpisati pogodbo o nerazkritju podatkov (NDA). Navsezadnje bodo zaupni poslovni podatki posredovani vlagatelju, zaradi česar je njihov podpis NDA logičen korak.
Naša NDA zajema dve enostavni poizvedbi :
- Kakšen je vaš razpoložljivi tekoči kapital za poslovne naložbe?
- Kakšna je vaša neto vrednost?
Če začetni kupec nima likvidnega kapitala ali neto vrednosti, ki je potrebna za nakup vašega podjetja, ali ste se pripravljeni zanesti samo na njihovo trditev, da ima njihov vlagatelj potrebna sredstva? Podelitev takšnega zaupanja bi vsakemu kupcu v bistvu omogočila, da se izogne nadzoru z uporabo kartice » Imam vlagatelja «.
Vaš pristop k temu pogovoru s kupcem ima izjemen pomen, saj določa ton, kako bodo komunicirali z vami skozi celotno transakcijo. Sprejemanje proaktivne drže in zahtevanje dokazov, ko se soočite s trditvami, da imate zasebnega vlagatelja, vas bo uveljavilo kot pronicljivega in izkušenega lastnika podjetja.
Prodaja podjetja vključuje zapleteno dinamiko, pri čemer ima ravnotežje moči ključno vlogo v celotnem poslu. V tem procesu je najpomembnejše, da se predstavite kot pronicljiv in izkušen lastnik podjetja. Spretno in diplomatsko reševanje "vprašanja vlagateljev" je ključno.