Vodnik po združitvah in prevzemih | Prodaja vašega podjetja konkurentu

Pred kratkim me je kontaktiral konkurent, ki se je zanimal za nakup mojega podjetja. Rad sodelujem v razpravi, čeprav s samozavestno držo. Čeprav sem odprt za raziskovanje te priložnosti, želim zagotoviti, da bodo moji občutljivi podatki ostali zaščiteni. Postavlja se vprašanje – ali jih resnično zanima ali preprosto iščejo informacije? Glede na to, da je treba deliti zaupne podrobnosti, sem previden glede neposrednega sprejema ponudbe.

Da bi okrepil svoje zaupanje, si želim okrepiti pogodbo o nerazkritju podatkov . Kaj lahko storim, da zagotovim, da mi ta pogodba nudi največjo možno zaščito? Poleg tega sem odločen vzdrževati varnost svojih poslovnih skrivnosti in drugih lastniških informacij v celotnem sodelovanju s konkurentom. Vsak vpogled v strategije za dosego tega bi bil zelo cenjen.

Zagotavljanje največje možne varnosti in zaupnosti vaših poslovnih podatkov ostaja izjemnega pomena, kar je še bolj odločno, ko se soočite s pristopom konkurence.

Ta pronicljivi članek se poglobi v vrsto močnih strategij, ki vam omogočajo, da uveljavite svojo zaščito, medtem ko upravljate prodajo svojega podjetja:

• Postopno sodelovanje kupca za obvladovanje naraščajočih ravni tveganja
• Natančni postopki preverjanja kupcev
• Nadzorovano razširjanje informacij v postopnih fazah
• Pronicljivo razločevanje, kaj in kdaj razkriti
• Odtis dokumentov z oznako "zaupno"
• Zaupajte nevtralni tretji osebi, da strokovno nadzira skrbni pregled
• Prilagodite pogodbo o nerazkritju podatkov (NDA), ki ustreza zadevnemu kupcu

Stopimo na to pot znanja in priprav!

Stopite v stik s kupci glede na vse večje stopnje tveganja

Začnite tako, da pritegnete kupce, ki sami po sebi predstavljajo najmanjše tveganje za vas in vaše podjetje. To pogosto vključuje začetek komunikacije s podjetji zasebnega kapitala in posrednimi konkurenti.

Interakcija s temi kupci sama po sebi vključuje najvarnejši pristop za vaše podjetje. Ta pristop je uveljavljena norma na področju zasebnih dražb, zlasti če vas podpira bistroumni svetovalec za združitve in prevzeme .

Pristop dajanja prednosti kupcem z nizkim tveganjem za začetni stik nudi neprecenljivo priložnost za izboljšanje vaše predstavitve in strateškega pozicioniranja, preden se povežete s tistimi z večjo prednostjo ali potencialnim tveganjem. Te začetne interakcije bodo neizogibno odkrile morebitne pomanjkljivosti, moteče dogovore ali področja ranljivosti, ki bi se lahko izmikala tudi najbolj natančnim pripravam na prodajo vašega podjetja.

Če se na začetku osredotočite na kohorto kupcev z minimalnim tveganjem in prednostjo, strokovno preprečite vsako tveganje, da bi ogrozili ugoden prvi vtis s tistimi, ki so pomembnejši. Ta metodologija dosledno daje konstruktivne povratne informacije, ki so ključnega pomena za izboljšanje prihodnjih predstavitev kupcev in vedno povečujejo verjetnost brezhibne transakcije.

Kot ponazoritev te strategije smo nedavno omogočili prodajo uglednega podjetja za komercialno čiščenje. Naš izbrani pristop je vključeval prvotno doseganje več konkurentov izven države, ki bi imeli koristi od razširitve svojega geografskega odtisa. Utemeljitev, zakaj so ti subjekti obravnavani kot nizko tvegani, je izhajala iz njihove nevpletenosti v neposredno geografsko areno našega poslovanja. Podobno smo v drugem scenariju uspešno izvedli primerljivo strategijo za odprodajo velikega podjetja za urejanje okolice. V tem primeru smo sodelovali s posrednimi konkurenti znotraj istega geografskega območja. Ta pot je bila del naše strategije, čeprav predstavlja manjše tveganje zaradi njihovega statusa najpomembnejših možnosti za prevzem brez neposrednega konkurenčnega položaja. Neposredno sodelovanje s konkurenti smo si pridržali kot zadnjo možnost. V obeh scenarijih nam je naša iniciacija z obeti z nizkim tveganjem omogočila, da natančno izpopolnimo naš pristop, dokler ne zagotovimo popolnih snubcev za vsako podjetje.

Temeljito preverite kupce

Preden razkrijete kakršne koli informacije, temeljito preglejte potencialnega kupca. Najpomembnejše je zagotoviti, da so kupčeve kvalifikacije na ravni, in ko skrbni pregled napreduje, se lahko poglobite v svoje poizvedbe.

Postopek začnemo tako, da od zainteresiranih strank, tudi od konkurentov, zahtevamo, da izpolnijo celovit »paket kupca«. Ta obsežen vprašalnik obravnava številne vidike, ki zajemajo njihov finančni položaj in pretekle prevzemne podvige. Ta natančen postopek je predpogoj, preden razkrijemo kakršne koli poslovne podrobnosti. Če kupec okleva ali zavrne predložitev teh bistvenih informacij, zadržimo kakršno koli nadaljnje razkritje.

Če bi kupec vztrajal pri pogovoru z vašimi strankami v poznejših fazah skrbnega pregleda, mu lahko taktno nasprotujete tako, da izrazite svoje zanimanje za pogovor z njihovim ključnim osebjem, prejšnjimi lastniki podjetij, ki jih je pridobil, ali drugimi ustreznimi stiki.

V primerih, ko je zaupnost skupnih informacij pomembna, razmislite o angažiranju izkušenega zasebnega detektiva . Ti spretni strokovnjaki razpolagajo z vrsto virov, vključno z zbirkami podatkov, da hitro odkrijejo morebitne rdeče zastavice v ozadju posameznika ali podjetja.

Pridobite podporo svojega pravnega svetovalca , da prebrskate javne evidence in ocenite kakršno koli zgodovino sporov.

Upoštevanje modrosti ocenjevanja kreditne sposobnosti kupca – na poslovni ali osebni ravni – se lahko izkaže za preudarno.

V tistih trenutkih, ko se pojavijo zadržki glede kupčeve finančne sposobnosti, je poglabljanje v obsežno finančno dokumentacijo za potrditev njegovega transakcijskega potenciala razumna poteza. Zaupajte svojim instinktom. Če določeni vidiki vzbujajo dvome, ne oklevajte in opravite globlje preiskave.

Na primer, ko se soočite z vprašljivimi trditvami o njihovih predhodnih prevzemih, je zahtevanje pogovora z nekdanjim lastnikom prevzetega podjetja tako razumno kot v okviru vaših pravic, zlasti ko kupec želi dostop do zelo občutljivih podatkov.

Informacije o izdaji v fazah

Kupcu postopoma razkrivajte informacije, ki so v skladu z njihovim trajnim zanimanjem za vaše podjetje. Ta strateški pristop vključuje postopno razkrivanje vse bolj občutljivih podrobnosti, ko se vzpostavlja medsebojno razumevanje in zaupanje s kupcem.

Za ponazoritev, varujte zelo zaupne podatke, kot so pogodbe s strankami, in jih razkrijte le med naprednimi stopnjami skrbnega pregleda.

Začnite zgodnje pogovore s potencialnimi kupci tako, da delite splošne informacije, hkrati pa premišljeno zadržite občutljive podatke – zlasti informacije, ki bi jih lahko izkoristili konkurenti. Razkritje takšnih občutljivih podrobnosti bi moralo biti rezervirano za poznejše faze pogajalskega procesa ali pa bi se lahko razmislilo le, če se zdi potrebno.

Uvedba časovno omejenih mejnikov za kupca se lahko izkaže za učinkovito. Če postopek skrbnega pregleda segmentirate v ločene faze, lahko zahtevate potrditev kupca po uspešnem zaključku vsake stopnje.

Na primer, začnite s finančnim skrbnim pregledom in ko je ta korak zadovoljivo izveden, zahtevajte njihovo potrditev, preden preidete na naslednjo fazo skrbnega pregleda.

Medtem ko bi ta postopen pristop lahko ustrezal določenim podjetjem, bi bil morda manj pragmatičen za številne prevzeme zaradi ponavljajoče se narave skrbnega pregleda. Druga možnost je, da bolj poenostavljena strategija vključuje odlog razširjanja občutljivih informacij do zadnjih stopenj skrbnega pregleda.

Vedite, kaj izdati in kdaj

Oglejmo si standardne informacije, ki se delijo s potencialnimi kupci.

Informacije, ki se redno zagotavljajo kupcem, vključujejo:

Finančni in davki

• Izkazi poslovnega izida
• Bilance stanja
• Izkazi denarnih tokov
• bančni izpiski
• Zvezne napovedi davka na dohodek
• Poročila za obračun plač in prometni davek
• Izpiski iz računov trgovcev
• Razpored terjatev in obveznosti

Pravno

• Kopija pogodbe o najemu prostorov
• Kopije pogodbe dobavitelja in prodajalca
• Oglaševalske pogodbe
• Kopije zavarovalne police
• Kopije najema opreme
• Kopije pomembnih pogodb

Operacije

• Seznam sredstev
• Seznam zalog
• Marketinški materiali
• Kopije licenc, dovoljenj, potrdil, registracij itd.

Informacije, ki se občasno delijo s kupci:

• Podrobnosti o cenah v zvezi s posebnimi strankami ali strankami
• Pogodbe strank (z imeni, ki so običajno redigirana)
• Informacije o zaposlenih, pogodbe in povezani podatki
• Seznam dobaviteljev

Informacije, ki se običajno ne razkrijejo kupcem:

• Programska koda
• Imena strank (tako trenutnih kot bodočih)
• Poslovne skrivnosti

Označite ali žigosajte dokumente kot "zaupno"

Potrdite svojo zavezanost k zaupnosti tako, da na vsak dokument vtisnete oznako »Zaupno«, preden ga delite s kupcem. Čeprav ta korak morda ni obvezen na področju večine pogodb o nerazkrivanju podatkov, velja za izjemno prakso, ki nedvoumno izraža občutljivo naravo informacij, ki jih zaupate njihovim rokam.

Določite nevtralno tretjo osebo, ki bo omogočila potrebno skrbnost

Privabite nepristransko tretjo osebo, da opravi skrbni pregled v imenu kupca. Izključna odgovornost tega nevtralnega subjekta bo skrbni pregled, ne da bi sodeloval pri posredovanju zaupnih informacij kupcu.

Razmislite o tem scenariju: če ste lastnik podjetja za programsko opremo, bi lahko vi in ​​kupec sodelovala pri najemanju nepristranske tretje osebe za izvedbo temeljite revizije kode. Ta tretja oseba bi izključno dostopala do vaše programske kode. Ko bo revizija kode končana, bodo sestavili celovito poročilo, ki bo predstavljeno kupcu v poglobljeno analizo. Ta pristop zagotavlja omejeno izpostavljenost vaše zaupne programske kode.

Druga možnost je, da je v primerih, ko je vaše podjetje močno odvisno od peščice ključnih strank, ki prispevajo precejšnjih 70 % vašega prihodka, tretja oseba lahko zaposlena za izvajanje raziskav strank, kar zagotavlja zadovoljstvo teh ključnih strank. V nekaterih primerih je lahko sama transakcija strukturirana tako, da prikrije dejstvo, da je bilo podjetje pridobljeno – taktika, ki smo jo nedavno uporabili pri prodaji pomembnega storitvenega podjetja v Chicagu.

Kadar je treba kupcu razkriti občutljive finančne podrobnosti, je pametno, da skupaj najamemo neodvisno podjetje CPA za izvedbo finančnega skrbnega pregleda.

Čeprav pri deljenju občutljivih poslovnih informacij med prodajnim procesom obstajajo inherentna tveganja, lahko sprejetje teh strateških ukrepov učinkovito ublaži ta tveganja, hkrati pa še vedno omogoča prenos potrebnih poslovnih informacij potencialnim kupcem.

Pripravite NDA po meri ali za kupca

Cilji NDA

Cilj #1: Upravljajte vedenje

Glavni cilj NDA je preprečiti kršitve zaupnosti . Ko so pogoji pregledni, postane doseganje tega cilja bolj izvedljivo. Glede na to se pri manjših poslih izkaže za ugodno, če na začetnih pogovorih oziroma sestankih s kupcem poudarimo zaupnost podviga.

Treba je omeniti, da lahko preveč zapletena pogodba o nerazkrivanju nehote povzroči kontraproduktivne rezultate. Na žalost nekateri kupci preletijo pogoje pogodbe o nerazkrivanju informacij in napačno domnevajo, da so običajni. V takšnih primerih je lahko dragoceno ponavljanje pomena NDA, zlasti če kupec nima pomembnih izkušenj s prevzemi.

Če se kupec pogaja o jeziku NDA, lahko to pomeni pozitivno nagnjenost. To kaže na pozorno zavezanost spoštovanju dogovorov. V prizadevanju za nadzor vedenja bi moral jezik NDA nedvoumno vsebovati jasnost, jedrnatost in odsotnost pravnega žargona.

Cilj št. 2: Vzpostavite pravno sredstvo

V scenarijih kršitev NDA se sodni spor običajno pojavi kot primarno sredstvo. Vendar je natančno besedilo omejeno pomembno, če kupec ne dojame podrobnosti jezika NDA. Kljub temu se naše prepričanje osredotoča na NDA, ki služi predvsem cilju upravljanja in preprečevanja vedenja. Ko je začetni cilj »nadzora vedenja« učinkovito dosežen, se potreba po sodnem sporu zmanjša. Pri prizadevanju za nadzor vedenja mora biti jezik NDA lahko razumljiv in kristalno jasen.

Ko smo razjasnili namen NDA, nadaljujmo s ponudbo dragocenih strategij za krepitev moči NDA pri opravku z neposrednimi konkurenti.

Pripravite NDA za kupca

Zavarujte svoj položaj tako, da svojemu odvetniku zaupate pripravo NDA po meri, ki je zasnovana izključno za kupca, s katerim se pogajate. Medtem ko generična NDA dobro služi v začetnih fazah, je za soočenje z neposrednim konkurentom ob razkrivanju zelo občutljivih podatkov potrebna edinstveno prilagojena NDA, ki jo natančno oblikuje vaš pravni svetovalec. Bodite prepričani, ta prilagojeni pristop bo okrepil vašo strateško prednost in zaščitil vaše zaupne informacije.

Pripravite ločen NDA za različne kategorije informacij

Raznolike NDA-je je mogoče natančno prilagoditi različnim kategorijam zaupnih informacij, pri čemer vsaka vključuje potreben jezik, ki je primeren za posebne scenarije.

Za ponazoritev razmislite o teh različnih scenarijih, od katerih vsak zahteva edinstveno paleto pravnih strategij in jezika za okrepitev vaše zaščite: ko kupec sodeluje z bistvenimi zaposlenimi, ko pride do interakcije s ključnimi strankami in ko se s kupcem delijo lastniške podrobnosti o cenah. S tem strateškim pristopom vaši ukrepi za zaupnost pridobijo natančnost in učinkovitost v različnih kontekstih.

Prilagodite NDA

Prilagajanje NDA pogosto postane potrebno za posebne profile kupcev.

Na primer, uporabljamo različne pristope za premožne posameznike, neposredne konkurente in skupine zasebnega kapitala. Naši postopki so glede na povečano tveganje, ki ga te transakcije predstavljajo za prodajalce, še posebej strogi s konkurenti. Zaščitna učinkovitost sporazuma o nerazkritju podatkov je odvisna od nians njegovega jezika. V srednjem tržnem segmentu so pogajanja o NDA nekaj običajnega, zlasti kadar so vpleteni potencialni konkurenti.

Področja NDA , ki zahtevajo posebno obravnavo pri poslovanju s konkurenti, vključujejo:

• Vključitev ustno sporočenih informacij
• Vključitev "izpeljanih informacij"
• Razvrstitev statusa prodaje podjetja kot zaupne informacije
• Opredelitev "predstavnikov"
• Opredelitev "zaupnih informacij"

Razmislite o vključitvi naslednjega jezika v NDA za sodelovanje s konkurenti:

• Nenagovarjanje: vključite klavzulo, v kateri se kupec zaveže, da se vzdrži aktivnega nagovarjanja vaših strank, dobaviteljev ali zaposlenih. Oglejte si priložene nasvete za optimalno uvedbo te klavzule.
• Brez najema: Kupec se zavezuje, da ne bo zaposloval vašega osebja, namesto da bi se zgolj izogibal nagovarjanju.

Prosite kupčeve predstavnike, da podpišejo NDA

Dajte prednost pridobitvi podpisane NDA od predstavnikov kupca, preden delite svoje podatke. V primerih, ko zastopniki ne spoštujejo podpisa pogodbe o nerazkritju, je nujno, da kupec odgovarja za vse kršitve, ki jih storijo njihovi zastopniki.

Poleg tega poskrbite, da bo kupec zagotovil imena in kontaktne podatke svojih predstavnikov, ko bo prejel informacije o vašem podjetju. Ta preprost pristop krepi informacijsko varnost in odgovornost.

Naj kupec podpiše več NDA

Uporabite strateški pristop tako, da od kupca zahtevate izvedbo različnih NDA na različnih stopnjah napredovanja transakcije. Vsaka naslednja NDA lahko vključuje postopno strožji jezik in klavzule, ko postopoma razkrivate bolj občutljive podatke.

Na primer, kupec lahko na začetku pokaže malo zanimanja za podpis NDA, ki vsebuje klavzule o nenaročanju ali prepovedi najema. Ko pa pogajanja napredujejo, bodo morda bolj nagnjeni k sprejetju takšnih pogojev, zlasti če jim je dana možnost, da med skrbnim pregledom sodelujejo z vašimi zaposlenimi.

V nekaterih primerih bo moral vaš odvetnik morda sestaviti NDA, preden bo kupcu odobril dostop do ključnih strank. Čeprav je ta korak razmeroma redek, je morda potreben pri transakcijah, ki vključujejo koncentrirane odnose s strankami. Če pride do takšnih situacij, so lahko pogajanja o NDA predpogoj, preden se dovolijo pogovori s temi kritičnimi strankami.

Klavzule, ki jih je treba spremeniti

Po nekaj praktičnih nasvetih se poglobimo v posebnosti jezika NDA.

Opredelitev zaupnih informacij : To je segment, o katerem se pogosto pogajajo. Številni sporazumi ponujajo široko opredelitev zaupnih informacij, hkrati pa opredeljujejo posebne izjeme. Posebno pozornost posvetite obravnavanju vseh informacij, ki vzbujajo posebno skrb.

primer:

»Zaupni podatki« se nanašajo na podatke o podjetju, njegovih strankah, potencialnih strankah in/ali prodajalcih, ki ostanejo nerazkriti zunaj pristojnosti podjetja. To se nanaša na podatke, pridobljene v zvezi z vašo vlogo v podjetju. Obseg zaupnih informacij lahko vključuje, vendar ni omejeno na: (1) pogodbene pogoje, razen razkritja omejevalnih dogovorov vašemu poznejšemu delodajalcu, vašemu odvetniku, zakoncu ali davčnemu svetovalcu – pri čemer se razume, da bo razkritje s strani katere koli take stranke obravnavati kot kršitev; (2) Politike, finance in poslovne strategije podjetja; (3) finančne projekcije, ki vključujejo napovedi prodaje, izračune tržnega deleža in cilje; (4) vpogled v prodajo, ki se nanaša na lansiranje izdelkov; (5) Prilagojena programska oprema, tržna orodja in viri, do katerih dostopate ali ustvarjeni prek povezave s podjetjem; (6) Identifikacija strank, možnih strank in/ali prodajalcev, vključno s kontaktnimi podatki; (7) Seznami strank, možnih strank in/ali prodajalcev; (8) pogoji računa in podrobnosti o prodajalčevih cenah; (9) pogoji računa in cene v prodajnih pogodbah; (10) Predvideni pogoji in cene v prodajnih pogodbah s potencialnimi strankami; (11) Kontaktni podatki zaposlenih in podjetja; in (12) strategije, metode in pristopi za razvoj izdelkov, proizvodnjo, trženje, distribucijo in prodajo.

Pojasnilo zastopnikov: Številne NDA kupcem podeljujejo pooblastilo za deljenje občutljivih informacij s svojimi »zastopniki« brez vašega izrecnega soglasja. Vendar nekateri sporazumi spregledajo opredelitev obsega zastopnika, kar je praksa, ki je ne podpiramo.

Naš priporočeni pristop vključuje NDA, ki kupca obvezuje, da pridobi vaše soglasje, preden zaupne podatke razkrije tretjim osebam. Hkrati bi moral sporazum vsebovati celovito opredelitev, kaj je zastopnik.

primer:

Kot je določeno v tej pogodbi, se izraz »zastopniki« nanaša na vaše podružnice in ustrezne direktorje, uradnike, zaposlene, agente in svetovalce obeh vaših podružnic. To vključuje finančne svetovalce, odvetnike, računovodje in druge svetovalce, povezane z vami in vašimi povezanimi podjetji, pod pogojem, da omenjeni svetovalci ne smejo hkrati biti ali se sčasoma razviti v soponudnike ali vire lastniškega ali dolžniškega financiranja.

Dovoljena uporaba: NDA mora jasno navajati, da je uporaba zaupnih informacij dovoljena izključno za vrednotenje transakcije, pri čemer se je treba izogibati kakršnim koli alternativnim namenom.

primer:

Prejemna stranka se izrecno zavezuje, da bo ocenjevalno gradivo služilo izključno za ocenjevanje potencialne transakcije, pri čemer se bo vzdržala kakršne koli druge uporabe, ki bi lahko negativno vplivala na razkrivajočo stranko. Stranki prejemnici in njenim predstavnikom je prepovedano razkriti te podatke kateri koli drugi osebi ali za kateri koli drug namen. Vendar se lahko takšne informacije delijo s predstavniki stranke prejemnice, ki jih potrebujejo za oceno transakcije, če se zavežejo, da bodo ohranili zaupnost in se držali pogojev te pogodbe, kot da bi bili podpisniki. Stranka prejemnica nosi odgovornost za kakršno koli kršitev s strani svojih predstavnikov in se zavezuje, da bo na njene stroške sprejela vse razumne ukrepe za preprečitev nepooblaščenega razkritja ali uporabe ocenjevalnega gradiva.

Pravne obveznosti: večina NDA določa, da lahko kupci razkrijejo zaupne informacije, ko so k temu zakonsko prisiljeni. Stroge NDA, ki zagovarjajo prodajalca, prodajalcu omogočajo posredovanje pred takšnimi razkritji in zagotovijo zaščitne ukrepe.

primer:

V primeru, da je stranka prejemnica ali kateri koli od njenih predstavnikov zakonsko zavezan k razkritju katerega koli dela informacij v ocenjevalnem gradivu zaradi veljavnega in izvršljivega sodnega poziva ali odredbe sodišča, vladnega organa ali borze, se stranka prejemnica zavezuje, da nemudoma obvestiti razkrivajočo stranko o zahtevi, vključno z njenim kontekstom in pogoji. To stranki, ki razkriva, omogoča, da zahteva ustrezne zaščitne odredbe ali se odpove spoštovanja pogodbe pogodbenice prejemnice k temu sporazumu (in če pogodbenica, ki razkriva, zahteva take odredbe, bo pogodbenica prejemnica sodelovala na stroške pogodbenice, ki razkriva). Če so zaščitni ukrepi zavrnjeni in mora stranka prejemnica še vedno razkriti informacije, bodo ta ali njeni predstavniki razkrili samo tisti del, ki ga zahteva pisno mnenje pravnega svetovalca prejemnice, pri čemer si bodo po svojih najboljših močeh prizadevali zaščititi preostalo zaupno gradivo. Prejemna stranka in njeni predstavniki ne bodo nasprotovali nobenim dejanjem razkrivajoče stranke za pridobitev zaščitnih odredb ali preprečitev razkritja, kar zagotavlja stalno zaupnost.

Vračilo ali razpolaganje z informacijami: NDA pooblašča kupce, da vrnejo ali razpolagajo z informacijami, če se odločijo za transakcijo, čeprav se lahko pomembnost te klavzule razlikuje zaradi tehnološkega napredka.

Dostop do zaposlenih: to ostaja sporna zadeva. Vsi NDA bi morali na začetku omejiti dostop zaposlenih. Če zaposlenim omogočite dostop, toplo priporočamo, da vaš odvetnik pripravi osnutek klavzule o nerazkritju, ki obravnava nenavabljanje zaposlenih, preden dovolite interakcijo med kupcem in zaposlenim.

primer:

Vi in vaši zastopniki ne smete sprožiti ali omogočiti kakršne koli komunikacije v zvezi z ocenjevalnim gradivom, sestankov z vodstvom v zvezi s potencialno transakcijo ali razprav o poslovanju družbe ali morebitni transakciji brez predhodnega pisnega soglasja družbe [ali investicijske banke družbe]. Ti ukrepi se ne smejo izvajati, razen prek finančnega svetovalca, ki ga imenuje podjetje, s katerim koli uradnikom, direktorjem ali zaposlenim v podjetju ali njegovih podružnicah.

Nenavabljanje strank, zaposlenih, dobaviteljev: ta razdelek pogosto sproži intenzivne razprave in nekateri kupci se lahko upirajo podpisu NDA, ki vsebuje takšen jezik v začetnih fazah transakcije.

Da bi to olajšali, lahko določite, da se kupec zavezuje, da ne bo aktivno iskal vaših zaposlenih, vendar se vaši zaposleni lahko upoštevajo, če se prijavijo prek splošnih zaposlitvenih oglasov.

primer:

V obdobju treh let od sedanjega datuma se pogodbena stranka prejemnica in njene podružnice strinjajo, da se bodo vzdržale neposrednega ali posrednega najemanja ali nagovarjanja katerega koli trenutnega zaposlenega v družbi brez predhodnega pisnega soglasja družbe. Vendar pa ta določba ne velja za splošna iskanja zaposlenih, ki se izvajajo prek medijskih oglasov, ki niso posebej namenjeni prodajalčevim zaposlenim.

Brez obveznosti za nadaljevanje: NDA mora nedvoumno navesti, da obe strani nimata zavezujoče obveznosti za nadaljevanje in da cilj ni ustvariti pravno zavezujočo zavezo.

Zavrnitev odgovornosti glede točnosti: zaradi zaščite prodajalca mora NDA izrecno navesti, da prodajalec ne zagotavlja nobenih jamstev glede točnosti podatkov v skupni rabi.

primer:

Stranka prejemnica potrjuje, da niti stranka, ki razkriva, niti kateri koli od njenih predstavnikov ne ponuja nobenih eksplicitnih ali implicitnih zagotovil ali jamstev glede točnosti ali popolnosti ocenjevalnega gradiva. Prejemna stranka se strinja, da razen kakršnih koli kršitev te pogodbe niti stranka, ki razkriva, niti njeni predstavniki ne bodo nosili nobene odgovornosti do pogodbenice prejemnice, njenih predstavnikov ali delničarjev (ali drugih imetnikov kapitala) na kakršni koli podlagi (vključno, vendar ne omejeno na pogodbenih, odškodninskih, zveznih ali državnih zakonov o vrednostnih papirjih ali drugega), prejemna stranka in njeni predstavniki pa ne bodo vložili nobenih zahtevkov proti tem subjektom. To zajema morebitne vidike, kot je morebitna transakcija, ta pogodba ali katera koli druga pisna ali ustna komunikacija v zvezi s potencialno transakcijo; sodelovanje pogodbenice prejemnice in njenih predstavnikov pri ocenjevanju potencialne transakcije; pregled ali uporaba vsebine ocenjevalnega gradiva, kakršne koli napake ali opustitve; ali kakršna koli dejanja, ki so bila ali niso bila izvedena na podlagi ocenjevalnega gradiva. Izjeme veljajo le za tiste zadeve, ki so vključene v kateri koli dokončni dogovor v zvezi s transakcijo.

Obdobje: Vse NDA morajo navesti obdobje, ki običajno traja od dveh do treh let. Odločite se za najdaljši možni rok.

Izbira prava: Priporočljivo je, da za to klavzulo izberete svojo matično državo.

Sodna prepoved: NDA mora izrecno pooblastiti prodajalca, da zahteva sodno prepoved, če je neposredna škoda neizogibna.

Dodelitev: v NDA jasno navedite, da jih večina ni prenosljiva.

Zaključek

V kontekstu sodelovanja s konkurentom priporočamo naslednje korake:

• Dosezite potencialne kupce na postopen način, ki temelji na tveganju.
• Poiščite pravno pomoč, da sestavite NDA po meri, prilagojeno vsakemu kupcu.
• Izvedite temeljito oceno kupčevega ozadja.
• Informacije s tekmecem delite postopoma, po stopnjah.
• Vse ustrezne dokumente opremite z žigom »zaupno«.
• Razmislite o vključitvi nepristranske tretje osebe, da olajšate potrebno skrbnost.
• Naročite svojega odvetnika, da pripravi posebno pogodbo o nerazkritju podatkov za konkurenta.
• Zagotovite, da se tudi predstavniki kupca zavežejo k pogodbi o nerazkritju podatkov.
• Zahtevajte podpis kupca na dodatnih pogodbah o nerazkritju, ko transakcija napreduje.