Prodajam svoje podjetje tujcu ali osebi, ki ni državljan ZDA?

Ali se moje podjetje lahko proda tujemu državljanu, ki se nahaja zunaj Združenih držav Amerike? Svoje podjetje sem objavil na prodaj in obstaja potencialni kupec iz Kitajske. Vendar nisem prepričan o praktičnosti prodaje nekomu iz tujine. Kakšen je postopek prodaje mojega podjetja tujemu kupcu?

Prodaja vašega podjetja mednarodnemu kupcu ni le izvedljiva, ampak tudi precej običajna. Vendar pa je treba upoštevati pomembne dejavnike.

Združene države Amerike privabljajo iznajdljive podjetnike z vsega sveta, njihovi imigracijski zakoni pa so strateško zasnovani tako, da privabljajo usposobljene poslovne ume iz tujine. Ta strateška poteza dolgoročno krepi naše gospodarstvo, bogati ameriški bazen talentov in vabi izkušene podjetnike z uspešnimi dosežki v svojih matičnih državah. Rezultat je raznolika tapiserija poslovnih inovatorjev, ki nenehno vnašajo sveže koncepte, izdelke, storitve in tehnološki napredek. Ta ureditev se izkaže za ugodno tako za ameriško gospodarstvo kot za potencialnega kupca .

Ena od pogostih poti do ameriškega državljanstva je nakup podjetja. Medtem ko lahko kupci, rojeni v tujini, državljanstvo pridobijo tudi z ustanovitvijo podjetja , mnogi menijo, da je nakup obstoječega podjetja varnejša naložba. Predvsem pasivne naložbe , kot so nepremičnine ali podjetja, ki zahtevajo minimalno udeležbo lastnika, ne izpolnjujejo meril za pridobitev dolgoročnega ameriškega vizuma.

Ključna vprašanja, ki se pojavljajo pri sodelovanju z mednarodnimi kupci:

• Ali so tuji kupci zanesljivi kupci?
• Katere vrste podjetij običajno pritegnejo zanimanje tujcev?
• Ali se postopek prodaje podjetja razlikuje za tuje kupce ?
• Katere države ponujajo možnost vizuma E-2?
• Katere predpogoje je treba izpolniti pri vlogi za vizum E-2?
• Kakšna je pri pogajanjih z mednarodnim kupcem, če sploh?
• Ali je trud prodaje tujemu kupcu upravičen?

Naslednji članek podrobno obravnava vsako od teh vprašanj.

Zakaj so tujci dobri kupci

Tuji kupci ponujajo vam, prodajalcu, različne prednosti zaradi dveh glavnih dejavnikov, ki učinkovito zmanjšujeta morebitna tveganja:

• Ameriški imigracijski predpisi zahtevajo znatno stopnjo kapitalizacije ali pologa, ki pogosto znaša od 50 % do 60 % celotne vrednosti podjetja.
• Stalna uspešnost podjetja neposredno vpliva na vizumski status tujega kupca. Posledično so bolj nagnjeni k vztrajanju pri premagovanju izzivov, s ciljem preprečiti izgubo vizuma in vrnitev v domovino. Ta dinamika koristi prodajalcem, ki financirajo del prodaje.

Ker mora podjetje še naprej delovati, da bi ohranilo svoj vizum, kupci, rojeni v tujini, kažejo večjo stopnjo nenaklonjenosti tveganju v primerjavi z lokalnimi kupci. Razmislite o selitvi v kraj, kot je Južna Koreja – ali bi se počutili sposobne celovito oceniti demografske, socialno-ekonomske in druge ključne dejavnike ter nato oblikovati novo poslovno strategijo? Verjetnost je majhna, razen če že dobro poznate panogo in dinamiko lokalnega trga .

Vsak trg ima svoje nianse, ki zahtevajo poglobljeno razumevanje njegovih sestavljenih komponent – ​​od demografskih in psihografskih podatkov do preferenc potrošnikov, konkurence, politike in vrste drugih spremenljivk. Takšne vpoglede je za vsakega zunanjega opazovalca težko v celoti ponotranjiti.

Zaradi te vrzeli v znanju tuji kupci k nakupom podjetij pristopajo z večjo previdnostjo v primerjavi z domačimi kolegi. Večina mednarodnih kupcev išče podjetja z nižjim profilom tveganja, ki imajo veliko verjetnost za trajen uspeh.

Izjema od tega načela nastane, kadar podjetje ne potrebuje strateških sprememb in zgolj injekcije svežega kapitala za opremo, zaloge ali operativna sredstva. V takih primerih bi tuji kupec lahko to kapitalsko naložbo dojel kot manj tvegano.

Za nekatere posrednike je ta nenaklonjenost tveganju lahko napačno razumljena kot iskanje jamstev. Vendar je bistveno vedeti, da če kupec pri svojem novem poslovnem podvigu omahne, lahko to povzroči spremembo njegovega vizumskega statusa in morebitno izgubo celotne naložbe. Glede na to, da je veljavnost njihovega vizuma odvisna od neprekinjenega delovanja podjetja, imajo pogosto večjo spodbudo za premagovanje izzivov in zagotavljanje uspeha tudi v neugodnih okoliščinah. Posledično so tuji kupci običajno bolj previdni, njihovo previdnost glede tveganja pa je treba upoštevati pri komunikaciji in pogajanjih med prodajnim procesom.

Finančna , potrebna za pridobitev vizuma, je precejšnja, kar običajno kaže na to, da je posameznik bistroumen in izkušen ter zato sposoben oceniti naložbeno tveganje. Hkrati je preudarno kupcu poudariti, da nobena naložba ne prinaša jamstev in da je tveganje neločljivi vidik vsakega finančnega podviga. Kupec bi moral gojiti uravnotežen pogled na tveganje in si prizadevati za njegovo zmanjšanje, hkrati pa ohraniti odločnost za premišljene korake. V idealnem primeru bi iskani tuji kupec poosebljal profil serijskega podjetnika, ki je pred tem vodil več podjetij. Takšni posamezniki so spretni pri obvladovanju tveganj in so dobro opremljeni za sprejemanje odločnih ukrepov.

Viza E-2

Vizum E-2 je ključni vizum, ki se običajno pridobi v povezavi z nakupom podjetja.

Združene države so s številnimi državami sklenile vzajemne pogodbe, ki se osredotočajo na prijateljstvo, trgovino in plovbo. Kupci iz teh držav imajo možnosti za pridobitev ameriškega državljanstva.

Države, ki ponujajo možnosti za vizum E-2

Tukaj je seznam držav, s katerimi so Združene države Amerike sklenile pogodbe o prijateljstvu in trgovini:

• Argentina
• Kitajska (RK)
• Francija
• Italija
• Nizozemska
• Švedska
• Avstralija
• Kolumbija
• Nemčija
• Japonska
• Norveška
• Švica
• Avstrija
• Kostarika
• Grčija
• Koreja
• Oman
• Tajska
• Danska
• Honduras
• Latvija
• Pakistan
• Togo
• Bolivija
• Estonija
• Iran
• Liberija
• Filipini
• Turčija
• Brunej
• Etiopija
• Irska
• Luksemburg
• Španija
• Združeno kraljestvo
• Kanada
• Finska
• Izrael
• Mehika
• Surinam
• Jugoslavija

Bodite prepričani, da so to države, kjer obstajajo možnosti za pridobitev vizuma E-2.

Zahteve za vizum E-2

Vizum E-2 je namenjen posameznikom, ki želijo vstopiti v ZDA z namenom spodbujanja in nadzora poslovnega podviga, v katerega so vložili ali se zavezali k znatni kapitalski naložbi. Ta naložba ne sme biti zanemarljiva, temveč znatna.

Tukaj je razčlenitev treh glavnih komponent, ki predstavljajo predpogoje za pridobitev vizuma E-2:

1. Znatna kapitalska naložba: Določitev znatnosti ne sledi fiksni formuli, temveč se uporablja sorazmerni pristop. Vloženi kapital se oceni glede na vrednost podjetja , izraženo kot odstotek pologa. Odstotki pologa se razlikujejo, pri malih podjetjih običajno znašajo od 50 % do 90 %, pri večjih podjetjih pa le od 10 % do 20 %. Na primer, naložba v višini 5 milijonov dolarjev bi lahko zadostovala, ne glede na vrednost podjetja. Na splošno je sprejemljiv minimalni gotovine v višini približno 100.000 dolarjev. Posebni primeri se lahko upoštevajo za visoko specializirana podjetja, kadar vlagatelj prinese edinstvene spretnosti. Pomembno je, da so vir naložb sredstva tujega kupca, posojila so sprejemljiva, če se sredstva podjetja ne uporabljajo kot zavarovanje posojila.
2. Neposredno sodelovanje in upravljanje: Tuji kupec mora imeti vsaj 50-odstotni delež v ciljnem podjetju in imeti aktivno vodstveno vlogo. Pasivne naložbe ne izpolnjujejo meril za vizum E-2.
3. Ekonomski pomen: Podjetje mora dokazati zgodovino ustvarjanja znatnega dobička , ki tujemu kupcu omogoča preživljanje. Poleg tega mora podjetje ustvarjati zaposlitvene možnosti za državljane ZDA. Podjetja, ki zaposlujejo le tujega vlagatelja in omejeno število osebja, se manj verjetno kvalificirajo. Večje kot je število zaposlenih, manjši poudarek je na drugih dejavnikih. Če na primer podjetje zaposluje 100 posameznikov, se lahko upošteva znižana akontacija.

Te tri zahteve skupaj zagotavljajo zavezanost tujega kupca k nadaljnjemu poslovanju podjetja. Čeprav se ti dejavniki ocenjujejo kot celota, jih ne urejajo togi predpisi.

Nasveti za ravnanje s tujimi kupci

Tukaj so ključni vpogledi za ravnanje s kupcem, katerega nakup je odvisen od pridobitve vizuma:

• Selektivni pristop: Pri žongliranju s pogajanji z več strankami bodite previdni pri obravnavi ponudb tujih kupcev. Takšne ponudbe upoštevajte le, če znatno presegajo druge ponudbe, glede na dolge roke in morebitno negotovost glede odobritve vizumov.
• Obvladovanje kompleksnosti priseljevanja: Postopek priseljevanja v ZDA je zapleten in dolgotrajen. Pričakujte, da bo imel kupec pravno vodstvo za krmarjenje po tem postopku. Odkrito se pogovorite o časovnici in ustreznih vidikih s kupcem in njegovim odvetnikom za priseljevanje.
• Skupni cilji: Tuje in domače kupce združujejo skupni cilji – ustvarjanje dohodka in donosnosti naložb. Zavedajte se, da tuje kupce žene dvojni cilj: maksimiranje priložnosti ob hkratnem zmanjševanju tveganja. Prilagodite svoj pristop tako, da poudarite stabilnost svojega podjetja in poudarite posebne ukrepe za zmanjšanje tveganja. To lahko vključuje strategije, kot sta zniževanje fiksnih stroškov ali zmanjšanje potreb po obratnem kapitalu.
• Pripravljenost na zamude in varščino: Bodite pripravljeni na morebitne zamude in verjetnost uporabe varščine. Razumejte, da bodo vaša sredstva sproščena ob izdaji vizuma, vendar se pripravite na morebitne zamude, povezane z vizumom, na strani kupca.

Za obvladovanje zapletenosti nakupov, povezanih z vizumi, je potreben strateški pristop, razumevanje te dinamike pa vam bo vlilo samozavest.

Pogosta vprašanja

Ali obstajajo dodatne prednosti za tujega kupca?

Absolutno, ko pridobijo podjetje, dobijo svobodo zaposlovanja družinskih članov, ne da bi pri tem ogrozili svoj vizumski status.

Kakšno je trajanje vizuma E-2?

Vizum E-2 je mogoče podaljševati za nedoločen čas, odvisno od tekočega poslovanja podjetja. Običajno se odobri za začetno obdobje petih let in za večino priseljencev pogosto služi kot odskočna deska za pridobitev stalnega prebivališča.

Ali obstajajo kakšne slabosti za priseljence?

Po pridobitvi statusa »stalnega prebivalca« postanejo dohodki po vsem svetu predmet ameriških davkov . Ta vidik lahko predstavlja precejšen in drag izziv, zlasti če ima priseljenec naložbe zunaj meja ZDA.

Se prodati mednarodnemu kupcu?

V večini primerov zahteve glede likvidnosti odtehtajo morebitne nevšečnosti, slabosti ali podaljšan časovni okvir. To velja, razen če ocenjujete ponudbe več kupcev in predlog tujega kupca ne zasenči drugih privlačnih ponudb.