与想要购买您企业的投资者打交道
参与投资者购买者：iGaming所有者的实用指南
对于大多数igaming企业家来说，“外部投资者”的认真方法仅在公司的生命周期中到达几次。当他们这样做时，您处理第一个交换的方式将为随后的所有内容带来色彩 - 从估值讨论到最终电汇。利用为游戏工作室，平台提供商和会员网络提供建议的十年，下面的指南将帮助您设置正确的基调，保护数据并保持杠杆作用。
为什么投资者询问值得额外审查
在中型市场igaming中，金融投资者（家庭办事处，私募股权和UHNW个人）约占五分之五的交易，而战略运营商仍在推动大多数并购量。 2024年，有198个游戏交易价值105亿美元；纯财务赞助商领导的只有37％。
由于基金或家庭办公室可能同时评估多个垂直领域（体育博彩，赌场内容，电子竞技），只有您收到的查询的一小部分将转换为签名的意向书（LOIS）。严格的前端筛选节省了数周的数据室时间，并防止敏感的播放器或会员信息不必要地循环。
投资者筛选清单
| 项目验证 | 为什么重要 | 典型的危险信号 |
|---|---|---|
| 可用于关闭的流动资本（要求图 +资金证明） | 确认您的对手可以在关闭，托管和任何监管资本要求的现金中支付现金 | 在生产最近的银行或经纪声明时表现出犹豫不决 |
| 净资产（个人或基金水平） | 确保买方可以支持赚钱，营运资金和潜在的许可证债券 | 依靠远期筹款或未公开的共同投资者 |
| 先前的游戏或高度监管的行业交易 | 表现出对马耳他，英国或美国州的许可转让的熟悉 | 没有一个 - 这是他们的“首次游戏协议”，他们“以后将雇用律师” |
| 监管姿势（背景调查完成了？） | 监管机构可能会对所有> 10％的股东进行适用性调查；惊喜延迟完成 | 不愿接受概率检查或提供KYC文件的投资者 |
| 决策结构 | 标识谁必须签名术语表和NDA并澄清时间表 | “我们的投资委员会每季度开会；我们将在三个月内恢复” |
结构对话
坚持双重NDA。中介和最终资本提供商都必须执行相同的机密协议。如果投资者拒绝，请将其视为尚未准备就绪的信号。
较早验证索赔。资金证明或承诺资本的证据应在您发布完整的数据甲板之前否则，任何买家都可以播放“我有投资者”卡以绕过审查。
控制叙述。提供简洁的预告片，然后升级为已编辑的CIM（机密信息备忘录），仅NDA S就到位。为确认阶段保存颗粒状的KPI饲料（例如，按管辖范围内的每月GGR）。
向金融投资者出售的优缺点
优势
金融赞助商通常为增长资产支付积极的倍数。示例：Betnacional的大多数股权在2024年吸引了估计的18.4×EBITDA估值，并受到巴西即将进行的法规的支持。投资者还可以接受少数群体的职位，使创始人能够在不放弃完全控制权的情况下滚动股权和脱离风险。
缺点
资金通常要求详细的盟约和与未来绩效相关的赚钱。如果暂停了业务摊位或市场许可证，则标题估值可能会蒸发。此外，直到每个具有外观权力的监管机构都批准新所有权，这一过程可能会延长到九个月的多司法组合投资组合，才能结束。
经常问的问题
问：在我们有LOI之前，我需要披露玩家数据吗？
答：否。总指标（每月活跃的用户，GGR，NGR，ARPPU）在Pre-LOI上就足够了。单个播放器ID或KYC文件应保持加密，直到确认性尽职调查为止。
问：勤奋通常需要多长时间？
答：对于10-50欧元的收入业务，一旦法律勤奋开始，预计会有60-90天；监管机构可以再增加30-120天的所有权批准。
问：什么交易结构很常见？
答：与EBITDA或NGR相关的12到36个月的现金 - 关闭现金和36个月是常态。 Rollover Equity - 在新车辆中保留10-30％的创始人 - 越来越受欢迎，如果投资者以后退出战略，则会为您提供“第二次苹果的咬合”。
问：投资者可以通过债务为购买提供资金吗？
答：是的，但坚持对贷方术语表的可见性。过多的杠杆作用会扼杀在新许可证或产品升级的关闭后投资。
问：如果监管机构拒绝买家会发生什么？
答：水疗中心应包括一个“监管”条款，并具有反向断路保护的条款，因此，如果由于您的控制之外的原因而拒绝批准，您将获得补偿。
最后的想法
将每个自称的投资者视为真正的买家，因为他们是。通过要求双重NDA，有记录的资本证明和监管准备的证据，您可以将自己定位为一个精致的反派，并保留谈判杠杆作用。在EBITDA倍数可以根据管辖权，增长故事和许可证制度在6×至18倍之间波动的市场，纪律严明的筛查不是官僚主义。它是价值保护。
