并购指南 | 将您的企业出售给员工
昨天，我们团队的一位成员表示有兴趣收购我们的公司。他提到他的兄弟姐妹也想加入。然而，现在出现了一个问题：他询问我们是否愿意出售以及要价多少。当我问他同样的问题——他愿意出多少钱——时，他的回答很简单：“那你们想要多少钱呢？”
值得注意的是，他并不知晓我们正在进行的出售公司。我们选择对此事保密，以避免员工和客户过早知晓。虽然我与他相识已久，但他的经济能力仍存在一些不确定性。
鉴于此，以下是两种可行的行动方案：
鉴于目前的情况，我们强烈建议您选择方案二，我们将在后续文章中详细阐述。不过，我们先简要探讨一下方案一，以防您觉得它更符合您的实际情况。.
向员工推销你的企业
#1 像对待其他买家一样对待他
虽然您已经熟悉这位潜在买家，但务必像对待其他潜在买家一样，给予统一的待遇。然而，您也应该意识到，这种做法可能会无意中向员工暗示公司正在出售。
让我们概述一下流程：
- 要求买方正式签署保密协议。
- 要求买方填写个人财务报表，详细说明其可用于投资以及净资产概况。注意：如果买方声称有投资人参与，请确保该投资人也提供相关文件。
- 如果买家不符合资格，请坦诚沟通，说明其不足之处。解释说，分享敏感信息的前提是确认其资格属实。.
- 如果买方符合资格，则向其提供保密信息备忘录（CIM），并在整个过程中保护其机密性。
需要强调的是，处理这位买家的流程与其他买家并无二致。公平对待至关重要；因与买家关系而给予特殊待遇可能会适得其反。聘请第三方机构，例如商业经纪人或并购顾问，来统筹整个流程或许是明智之举。
利用顾问或经纪人的专业知识来验证买家的资质可能很有帮助。此外，考虑到买家是雇员，他们可能觉得与他人财务问题
第二点：不要透露您的企业正在出售。
在开始讨论销售事宜之前，应优先考虑买方的资格。.
您完全有权评估买家的资格。
公司的保密性，必须亲自处理。将买家介绍给您的经纪人可能会无意中泄露您公司的市场状况。
或者，您可以委托一位值得信赖的专业顾问——例如您的会计师或律师——来核实买家的资质。这些专家遵循严格的标准，这可能会让买家在向他们披露财务细节时感到安心。
处理这个过程需要技巧，既要筛选合格的买家，又不能造成任何无意的冒犯，因为这种情况可能会对您的业务产生负面影响。.
关键在于采取外交手段。要让买家明白你愿意出售，但需要支付相当可观的首付款。你可以这样表达：
“让我和配偶商量一下。”
几天后，带着以下内容返回：
“我和我的配偶经过商议，认为在进一步讨论出售事宜之前，至少现金首付。如果您能证明有xxx,xxx美元的现金，我们非常愿意探讨出售事宜。”
这种策略使你能够在不透露要价或做出具体业务估值的。
值得注意的是，在很多情况下，试图收购企业的员工可能并不符合必要的财务条件。因此，只有在所有其他途径都已用尽的情况下，才建议考虑这条途径。
结论
与员工讨论出售事宜可能是整个过程中最复杂、最棘手的挑战之一。通常情况下，员工缺乏参与企业收购的经济能力，因此，谨慎地进行这些对话至关重要。.
以防有人询问，最好事先准备好一份书面答复，回答常见问题：“您的企业是否出售？ ”
为了达成交易，他们可能会夸大自己的财务能力
某些情况下，员工可能会感到创业选择有限，从而采取强硬立场。如果出现这种情况，切勿屈服于不必要的压力。您的企业可能历经数年甚至数十年精心培育，保护这项投资是您应有的权利。
