并购指南 | 将您的企业出售给员工
昨天，我们团队的一名成员表示有兴趣收购我们的业务。 他提到，他的兄弟姐妹也热衷于加入他的事业。 然而，一个挑战出现了：他询问我们的出售意愿和要价。 当我向他提出同样的问题——他愿意支付什么——他的回答很简单，“好吧，你想要多少钱？”
值得注意的是，他并不知道我们正在努力出售该业务。 我们选择保密，以避免我们的员工和客户过早意识到这一点。 虽然我与他有着长期的合作关系，但他的财务能力存在不确定性。
有鉴于此，以下是两个可行的行动方案：
- 像对待任何其他潜在买家一样对待他。 承认该业务确实在市场上。 要求他签署保密协议并填写必要的资格文件。
- 对待售业务保持谨慎态度。 在深入讨论有关销售的任何问题之前，请优先确认买家的资格。
鉴于这种情况，我们强烈推荐选项#2，我们将在即将发表的文章中详细阐述该选项。 不过，让我们简要探讨一下选项#1，以防您发现它更符合您的具体情况。
将您的企业出售给员工
#1 像对待其他买家一样对待他
虽然您已经熟悉该潜在买家，但必须像对待任何其他潜在买家一样，坚持统一对待。 然而，谨慎的做法是认识到这种方法可能会无意中向您的员工发出该业务已上市的信号。
让我们概述一下该过程：
- 要求买方正式签署保密协议。
- 要求买方填写个人财务报表，描述其可用于投资的流动资金以及其净资产的概述。 注意：如果买方声称投资者参与其中，请确保投资者也提供这些文件。
- 如果买家不符合资格，请就其不足之处进行坦诚对话。 解释共享敏感信息取决于验证其资格。
- 如果买方证明符合资格，请向他们提供机密信息备忘录(CIM)，在整个过程中保护其机密性。
需要强调的是，管理该买家的协议反映了任何其他买家的协议。 公平待遇至关重要； 由于您与他们的关系而产生的个性化治疗可能会适得其反。 聘请第三方（例如商业经纪人或并购顾问）对于协调此过程可能是谨慎的做法。
利用顾问或经纪人的专业知识来验证买方的资格可能是有利的。 此外，考虑到买方作为员工的角色，他们可能会发现与您以外的其他人讨论个人财务更舒服。
#2 不要透露您的企业正在出售
在讨论销售之前，优先考虑买方的资格。
在公布企业出售之前，您拥有评估买方资格的完全特权。
在这种情况下，保留企业销售的机密性需要亲自处理。 将买家推荐给您的经纪人可能会无意中表明您企业的市场状况。
或者，您可以委托值得信赖的专业顾问（例如您的会计师或律师）来验证买方的资格。 这些专家遵守严格的标准，这可能会让买家在向他们披露财务细节时放心。
完成此流程需要机智地确定买家资格，而不会造成任何意外的冒犯，这种情况可能会对您的业务产生负面影响。
关键的方面是外交途径。 向买家传达您愿意出售的想法，但需要支付大量首付款。 你可能会表达：
“让我和我的配偶讨论一下这个问题。”
几天后，返回：
“我和我的配偶经过深思熟虑，得出的结论是，在进一步讨论出售之前，需要支付最低 xxx,xxx 美元的现金首付。 如果您能证明可以获得 xxx,xxx 美元的现金，我们非常愿意探讨此次出售。”
该策略使您能够评估买方的财务状况，而无需透露您的要价或承诺特定的业务估值。
值得注意的是，在许多情况下，寻求收购业务的员工可能不符合必要的财务标准。 因此，只有当所有其他选择都用尽时，才建议采用这一途径。
结论
与员工进行有关销售的讨论可能是您在整个过程中遇到的最复杂和敏感的挑战之一。 通常，员工缺乏进行业务收购的财务能力，因此建议深思熟虑地进行这些对话。
如果出现询问，谨慎的做法是对常见询问“您的企业要出售吗？” ”
在急于达成交易的过程中财务能力的真相 人们普遍认为他们可以确保投资者提供必要的资金。 然而，这样的场景很少能实现。
在某些情况下，员工可能会感到冒险创业的选择受到限制，从而导致他们采取独断的立场。 如果这种情况发生，重要的是不要屈服于过度的压力。 您的业务已经培育了多年，甚至可能数十年，保护投资是您的合法特权。