Az értékbecslés és az értékbecslés közötti különbség
A jogi ügyekben végzett üzleti értékbecslés és a vállalkozás eladására irányuló értékbecslés közötti különbségtétel kulcsfontosságú. Ha a célja a vállalat eladása, akkor a vállalkozás értékeléséhez nagy jelentősége van.
A „jogi értékelés” a jog területén nyújt segítséget, beleértve a válásokat, csődöket, öröklési vagy ajándékozási adókat, részvényesi konfliktusokat, peres ügyeket és bizonyos adózási ügyeket. Ha azonban a folyamat magában foglalja vállalkozása eladását, akkor elengedhetetlen egy olyan személy bevonása, aki gyakorlati tapasztalattal rendelkezik a vállalkozások adásvételében. Ez magában foglalhatja egy tapasztalt üzleti bróker, egy hozzáértő M&A tanácsadó vagy egy tapasztalt befektetési bankár szolgáltatásainak igénybevételét.
Továbbá elengedhetetlen, hogy a szóban forgó szakember ne csak értékbecslési szakértelemmel rendelkezzen, hanem gyakorlati tapasztalattal is az üzleti vevők valós helyzetekben alkalmazottaktól elkészítése gyakran nem relevánsak a vállalkozás eladását .
Lényegében az Ön által követett út olyan személyt igényel, aki érti a piac , és kézzelfogható tapasztalataira támaszkodva pontos és gyakorlatias értékelést tud adni Önnek, összhangban az üzleti tranzakciók dinamikájával.
Miért alkalmaznak az üzleti értékbecslők olyan módszereket, amelyek irrelevánsnak tűnnek az eladást fontolgató vállalkozók ? Három fő tényező világítja meg ezt:
- A jogi értékelések területe olyan módszerek alkalmazását igényli, amelyek a gyakorlati üzleti helyzetekben nem feltétlenül érvényesülnek. Ezeket a módszertanokat a jogi követelmények kielégítésére szabták.
- Az értékbecslők többsége harmadik féltől származó, szoftverekhez . A szoftver gyakran nem rendelkezik a testreszabhatóság rugalmasságával, különösen az üzleti értékesítésre vonatkozó beállítások esetében. Érdemes megjegyezni, hogy ezeket az eszközöket elsősorban jogi kontextusokat szem előtt tartva tervezték
- az eladásra készülő vállalkozók igényeit elégítik ki, nem lenne hatékony, mivel ez ritkán fordul elő.
Ez azt jelenti, hogy az üzleti értékbecslők nem nyújtanak értéket azok számára, akik üzleti eladásra akkor az optimális megoldás üzleti adásvételi rendelkező szakértő megbízása
a potenciális vásárlók számára releváns értékelési módszertanok ismeretével rendelkezik . Figyelembe veszi a vállalkozás piacképességét , és stratégiákat dolgoz ki az értéknövelésre. Ne feledje, egy vállalkozás értékelése túlmutat a puszta számadatokon.
Az értékelés lényegében a vevői viselkedés előrejelzésének művészete. Ki tölthetné be jobban ezt a szerepet, mint egy tapasztalt szakember, aki közvetlenül kapcsolatba került azokkal az egyénekkel, akiknek a viselkedését előre kívánja jelezni?
Tekintsd ezt a konzultációt egy személyre szabott konzultációnak…
A megfelelő módszer használata vállalkozása értékeléséhez
harmadik fél által készített értékbecsléseket értékesítettem ügyfeleknek.
cég tulajdonosának adtam el egy jelentést . Aprólékosan összegyűjtöttük az összes szükséges dokumentumot és adatot, hogy továbbítsuk azokat a harmadik félnek, az értékbecslőnek. Körülbelül két héttel később a jelentést visszaküldték nekünk, makulátlanul és hivatalosan – gyönyörű bőrkötésben, aranyozott borítóval díszítve. A benne szereplő számok aprólékosan és pontosan voltak feltüntetve. Amikor átadta a jelentést az ügyfélnek az irodájában, azonnal kibontotta, átlapozta a „végső szám” részt, majd becsukta a jelentést. Antiklimaxos következtetés – a jelentés fennmaradó tartalmát nem vizsgálták meg, további vizsgálatok nélkül.
Ez a forgatókönyv kiemeli, hogy ha az egyetlen igényünk egy számszerű adat, akkor nem feltétlenül szükséges egy teljes körű értékelés; egy szóbeli értékbecslés is elegendő. Fordítva, ha a célunk az adatok mögött meghúzódó logika megértése, akkor egy átfogó jelentés elolvasása esetleg nem biztosítja a kívánt egyértelműséget. A jelentések jelentős része szabványosított, általános tartalomból áll.
A jelen diskurzusban az „ értékelés ” kifejezést jogi kontextushoz igazodó értékelésekre használom, míg az „ értékelés ” egy vállalkozás értékének felmérésére vonatkozik egy potenciális eladás kontextusában . Fontos felismerni, hogy ezek a kifejezések nem univerzálisan rögzítettek. Más ágazatok szakemberei között alternatív elnevezések vagy eltérő definíciók lehetnek elterjedtek.
Valós üzleti értékelés
üzleti felvásárlások területén egy domináns módszer jelenik meg a vállalatok értékelésére – a nyereség szorzójára támaszkodva. Az értékbecslési tanterv feltárása során kiderült, hogy a hangsúly nagyrészt az elméleti ismereteken van, amelyeket főként jogi értékelési kontextusokhoz igazítottak. Bár tagadhatatlanul kulcsfontosságú ezekben a forgatókönyvekben, szakadékot fedeztem fel eme elméleti keretrendszer és az üzleti értékesítés területén tevékenykedő ügyfeleim gyakorlati igényei között.
Hadd tisztázzam, nem a tudás elsajátítása a lényeg, hanem a gyakorlati alkalmazás, ami megadja az alaphangot, amikor egy vállalkozás valós értékesítéséről van szó. Ha a céljaid eladásával , elengedhetetlen, hogy olyan szakembereket keress, akik jártasak a valós üzleti értékesítésben. Az adatbázisok mélyreható ismerete, bármennyire is gazdagok tranzakciós adatokban, önmagában kevésnek bizonyulhat, hacsak nem párosul gyakorlati tapasztalattal.
Merüljünk el a felszínen
Érdemes elgondolkodni a számok mögött megbúvó narratívákon. Vállalkozóként a lényeg abban rejlik, hogy megértsük ezen számok mögött rejlő logikát. Tegyünk fel három kulcsfontosságú kérdést:
- Mi támasztja alá a választott értékelési szorzót és annak indoklását?
- Hogyan növelheted stratégiailag a vállalkozásod értékét ?
- Milyen valószínűsíthető értékskálával rendelkezik a vállalata?
Számos olyan eset van, amikor az értékbecslések pontosan 1 434 918 dolláros . Azonban bölcs dolog, hogy ne tévesszen meg az ilyen adatok pontossága. Egy pragmatikusabb értékelési tartomány, mondjuk 1,2 millió és 1,6 millió dollár között, számos befolyásoló tényező együttes hatásától függően alakulhat ki.
Ne feledd, egy vállalkozás értékelése egy árnyalatokkal tarkított folyamat. Az adott szoftver használata az értékbecslő által potenciálisan korlátozhatja azt a lencsét, amelyen keresztül a vállalkozásod a potenciális vásárlók elé kerül .
a CasinosBrokernél végzett munkánk során értékelések elvégzése . Ezen értékelések során gyakran bukkanunk egy árulkodó felismerésre – az ügyfelünk vállalkozásának értékét alakító bonyolultság abban rejlik, hogy különálló vásárlói csoportok léteznek. Ezen felismerésen belül minden csoport esetében eltérő értékek rejlenek, mindegyik különálló és jelentős.
Például, ha a zseblámpa egy belső személyhez kerül, az érték akár 1,5 millió dollárra is korlátozódhat. Magánszemély kezében azonban a spektrum 1,6 és 1,8 millió dollár közötti tartományra bővül. Fordítva, ha a vállalkozás új otthonra lel egy versenytárs területén belül, a helyzet ismét megváltozik – az értékelés akár 800 000 dollárra is lecsökkenhet, vagy akár lenyűgöző 2 millió dollárra is felemelkedhet, az inga pedig a versenytárs kilététől függően kilenghet.
Mégis, labirintusszerű feladat megpróbálni ezeket a sokféleséget és bonyolult finomságokat egy hagyományos jelentésbe foglalni. A vállalkozások, a bonyolult, egymástól függő változókból álló szövevényes kárpitjaikkal, dacolnak az egyszerű képletek korlátaival. Miután számtalanszor megkíséreltem ezt a bravúrt, tanúsíthatom, hogy milyen kihívást jelent ezt a komplexitást egy hatékonyan elkészített jelentéssé kristályosítani. Megerősíthetem, hogy egyetlen szoftver, bármilyen fejlett is legyen, nem foglalja következetesen magában az ügyfelek valódi igényeinek lényegét.
Tedd azt, ami a való világban működik
A CasinosBrokernél felfedeztük, hogy a leghatékonyabb megközelítés ötvözi az egyszerűsített táblázatkezelésű értékelést, az átfogó írásos kilépési tervet és az egy-két órás magával ragadó párbeszédet.
A táblázatban egy pontos egyenletet készítünk – korrigált eredménykimutatásokat (P&L), amelyeket számos többszörössel szőünk össze, és amelyeket átgondoltan alkalmazunk vállalata bevételére.
A kilépési terv, amely kulcsfontosságú elem, a kvalitatív szempontok birodalmába merül. Ügyesen kezeli a különféle tényezőket: a potenciális vevőktől és az üzletet kizáró tényezőktől kezdve az értéknövelési lehetőségeken át egészen az üzlet struktúrájáig.
Folyamatunk lényege a párbeszédben rejlik. Számtalan, egyedi szövevényű párbeszéd világította meg utunkat. Nincs két egyforma vállalkozás; minden vállalkozásnak megvannak a maga jellegzetes bonyolultságai. A szoftverek merev keretein való túllépéssel felszabadítjuk magunkat, hogy feltárjuk a befolyással bíró kérdések lényegét – legyenek azok minőségiek vagy mennyiségiek. Gyakran bonyolult, egymástól függő változók hálózatai bontakoznak ki, amelyek aprólékos, független feltárást tesznek szükségessé, mielőtt ezek koherens stratégiává egyesülnének. Ez az elmélyült utazás mind a vállalkozó, mind magunk számára előnyös, mivel feltárja a vállalkozás sokrétű dimenzióit.
Ahogy egyre jobban megértjük az Ön vállalkozását, úgy növekszik a megbecsülésünk is, utat nyitva a személyre szabott értékelésnek és a stratégiai értékesítési tervnek. Ez a folyamat nem engedi, hogy merev formulákra redukálódjon, és elkerüli a kész szoftvermegoldásokat.
