Üzleti bróker és M&A tanácsadói megállapodások
A megfelelő megbízatás kiválasztása az IGaming kijárathoz
Miután úgy döntött, hogy elidegeníti az IGaming eszközét - akár egy Sportbook Skin, egy kapcsolt hálózat vagy egy kulcsrakész kaszinó platform -, a következő mérföldkő a szakmai képviselet bevonása. A gyakorlatban ez azt jelenti, hogy kiválasztjuk azt a mandátumot, amely szabályozza az Ön kapcsolatát egy M&A tanácsadóval vagy engedéllyel rendelkező üzleti brókerrel. Az alábbiakban bemutatjuk a három uralkodó mandátumtípust, amelyet gyakorlati útmutatások követnek a időtartamról, a lemondási jogokról és a díjakról-mindezt az IGAMING ágazat rendkívül szabályozott, határokon átnyúló valóságára.
Mandátum összehasonlítás egy pillanat alatt
| Funkció | Exkluzív megbízás | Kizárólagos ügynökség (cég) megbízás | Nyílt (nem kizárólagos) mandátum |
|---|---|---|---|
| Reprezentáció | Csak egy tanácsadó; Díjat keresnek akkor is, ha a vevőt fordítja | Az egyik tanácsadó forgalmazza az eszközt; Nincs díj, ha önkiforrás | Több tanácsadó vagy közvetlen értékesítés; csak a közelebbi díjat |
| Tipikus időtartam | 6–12 hónap „farok” védelemmel | 6–12 hónap; azonos farok | 3–6 hónap, gyakran gördülő |
| Vevői hozzáférés | Mély hálózat, kurátoros NDA -k, titoktartás megőrizve | Ugyanaz, mint az exkluzív, de a barkácsolás opció megtartva | Szélesebb elérés, de alacsonyabb irányítás; A titoktartási kockázat emelkedik |
| Átlagos díj* | Az üzlet 8–12 % -a , néha csúszó skála | 8–12 %, ha a tanácsadó bezárul | 10–12 %, attól függően, hogy melyik tanácsadó nyer |
| Legjobb For | Az operátorok a sebességet, a titoktartást és az engedélyátutalásokat prioritássá | Alapítók meleg vevői csővezetékkel, de piaci lefedettségre | Az eladók az árat tesztelik, vagy nem hajlandóak elkötelezni az egyik tanácsadót |
*A középpiaci igaming- ügyletek (1 € € 15 m euró). A nagyobb tranzakciók trendje 8 %alatt van.
Exkluzív mandátum - miért uralja
Egy joghatósági széttöredezett iparágban az exkluzív mandátum egyetlen tanácsadó teljes felhatalmazást nyújt egy bizalmas adatterem kurátorozására, a licenc hordozhatóságának feltérképezésére és a KYC, AML és a felelősségteljes képernyőn átadott társaival. Mivel a tanácsadó garantáltan kompenzációt kap a mandátum során (és ezt követően egy elfogadott „farok” esetén), igazolhatják a mély kereskedelmi, műszaki és szabályozási átvilágítást-egy időigényes gyakorlat, amely ritkán megvalósítható, csak a csak acélszerűség struktúrájában.
Exkluzív-ügynökség mandátum-Közép-föld rugalmasság
Ez a változat lehetővé teszi az alapító bírósági személyes kapcsolatokkal (pl. Upstream szállító, rivális leányvállalati hálózat vagy PE -alap), anélkül, hogy díjat fizetne, ha ez a tájékoztatás sikeres. A napi marketing a kinevezett tanácsadó révén továbbra is egyszálú, megőrizve a folyamatfegyelmet és a szabályozási megfelelést. A díjak exkluzív mandátumot tükröznek, amikor a tanácsadó megtalálja a felvásárlót.
Nyitott mandátum - az ellenőrzés költségénél
A nem kizárólagos megállapodások vonzóak egyes tulajdonosok számára, mert költségmentesen jelennek meg a sikerig. A gyakorlatban az exkluzivitás hiánya következetlen üzenetküldést, árképzési szivárgást és másolatú megközelítéseket hozhat létre ugyanazon stratégiai vásárlók számára - a red zászlók egy olyan ágazatban, ahol a szabályozók ellenőrzik az alapok forrását és a tulajdonjog változását. Az ügyletek gyakran elhúzódnak, és az értékelési feszültség gyengül, mivel egyetlen tanácsadó sem képes teljes mértékben felhatalmazni egy versenyképes, időre kötött aukciót.
Egyéb kulcsfontosságú kifejezések
Időtartam és farok. A legtöbb Igaming közvetítő 12 hónapos ciklust keres-elég hosszú ahhoz, hogy navigáljon az engedélyezési hatóságok áttekintésében Máltán, Curaçao , Gibraltár vagy New Jersey-ben. A „farok” (általában hat -tizenkét hónap) védi a tanácsadót, ha a mandátum során bevezetett vevő később bezárul.
Törlés. A jó hírű tanácsadók lehetővé teszik az ok (pl. Jelentés megsértése) felmondását vagy a minimális időtartam utáni értesítést. Gondoskodjon arról, hogy a szerződés meghatározza, hogy a marketing biztosítékok és az adatszobai elemzés átadja-e Önnek a kilépéskor .
Díj -architektúra. A visszatartók manapság kevésbé gyakoriak, de kérhetők, ha az eszköz 2 m eurót vagy egy niche lokalizációt igényel, amely nehéz előzetes elemzést igényel. A sikerdíjak csökkennek, amikor a mérlegelés emelkedik: <5 m € gyakran 10–12 %, 5–15 m euró nagyjából 8–10 %, és> 15 m eurót gyakran 8 %alatt tárgyalnak.
Előnyök és hátrányok
Exkluzív megbízás
Előnyök: Folyamatos vezető szintű figyelem; szigorúbb bizalmasság; erősebb vevői szűrés; Nagyobb záró valószínűség.
Hátrányok: Fizetési kötelezettség, még akkor is, ha az eladó végül forrásból származik; Korlátozott képesség az alternatív tanácsadók tesztelésére a folyamat közepén.
Kizárólagos ügynökség mandátum
Előnyök: Megtartja az egy-Advisor fegyelemét, miközben jutalmazza a tulajdonos által generált vásárlókat; továbbra is elhelyezi az eszközt egy strukturált aukcióhoz.
Hátrányok: A tanácsadó kissé kevesebb erőforrást oszthat ki, mivel a fejjel nem abszolút; A kettős tárgyalások kockázata, ha a tulajdonos vevői későn vonzza a tanácsadót.
Nyitott megbízás
Előnyök: rugalmasság; Nincs egypárti zárolási beépítés; A díj csak a sikerért fizetendő.
Hátrányok: vegyes piaci jelek; Titoktartási szivárgás; gyengébb tanácsadói elkötelezettség; A vásárlók kihasználják a brókerek közötti versenyt az ár megnyomására.
Gyakran Ismételt Kérdések
1. kérdés-Az engedélyezett bróker kezelni fogja az összes játék-hitelességi értesítést?
V: Exkluzív vagy kizárólagos ügynökség mandátum alatt, igen; A tapasztalt tanácsadók előkészítik a kontrollváltás megváltoztatását és a szabályozókkal való kapcsolatot. Nyílt mandátum alatt a koordinációs felelősség gyakran visszatér az eladóhoz.
2. kérdés - Kaphathatom a sikerdíjat?
V: A CAPS tárgyalható, de csökkentheti a tanácsadó lelkesedését. Egy csúszó skála - pl. 10 % az első 5 m eurónál, 8 % -on - az ösztönzőket igazítja a bevételek védelme közben.
3. kérdés-Hogyan működik a „farok” időszak a határokon átnyúló ügyletekben?
V: Ha egy felvásárló először ellenőrizte az adatszobát a mandátum alatt, és a farkon belül bezáródik (általában 6–12 hónappal a lejárat után), akkor a teljes díjak vonatkoznak, még akkor is, ha a hivatalos mandátum elpusztult.
4. kérdés- Milyen dokumentációt kell adnom a piacra lépésre ?
V: Várható hároméves P&L, forgalom vagy GGR elemzés , platformszerződések, IP-hozzárendelések és a licenc betartása igazolása. A tanácsadók nem indíthatnak nélkülük.
5. kérdés-befolyásolja-e a jövedelem a bróker kompenzációját?
V: és a halasztott vagy keresett kifizetésekre fizetett ellenértéket alkalmazó sikerdíjat alkalmazza Erősítse meg az időzítést és a számítási módszert írásban.
Alsó sor
Az IGAMING arénában-ahol a szabályozási jóváhagyások, a fizetési szolgáltató szolgáltatói kényelme és a felelősségteljes nevelési kötelezettségek keresztezik-egy fegyelmezett, bizalmas és szakszerűen kezelt folyamat a legerősebb értékeléseket és a legegyszerűbb átadást eredményezi. Míg a nyitott mandátum látszólagos szabadsággal kísérti, az exkluzív elkötelezettségek családja következetesen jobb eredményeket eredményez a komoly eladók számára, akik készen állnak a tranzakcióra.
