Üzleti bróker és M&A tanácsadói megállapodások

Ön felhívta, hogy eladja vállalkozását . Most mi következik?

üzleti bróker vagy M&A tanácsadó bevonása Ezek a szakemberek különböző típusú megbízási szerződésekkel rendelkeznek. De melyik felel meg az Ön vállalkozásának?

Három fő megállapodástípust kell figyelembe venni:

• Kizárólagos megállapodás: Ez a leggyakoribb. Ön kizárólag egy brókerrel vagy M&A tanácsadóval dolgozik. Ha a vállalkozás elad , jutalékot kapnak, még akkor is, ha megtalálja a vevőt.
• Kizárólagos cégszerződés: Ebben az ügynöki szerződésben értékesíthet ha megtalálja a vevőt. De csak egy bróker vagy M&A közvetítő aktívan népszerűsítheti vállalkozását .
• Nyílt megállapodás: Itt több brókert vagy M&A közvetítőt is bevonhat, vagy akár saját maga is eladhatja díj .

Ebben a cikkben lebontjuk az egyes megállapodástípusok előnyeit és hátrányait, és az Ön helyzete alapján az Ön számára legmegfelelőbbet javasoljuk. Kitérünk az egyéb fontos feltételekre is, például a szerződés időtartamára, az elállási jogokra és a díjakra.

Kizárólagos megállapodás

Elsődleges lehetőség: Az uralkodó forma kizárólagos megállapodás.

Egy exkluzív megállapodás értelmében Ön kötelezettséget vállal arra, hogy a szerződése időtartama alatt kizárólag egyetlen brókerrel dolgozik. Tanácsadója jutalékot kap a vállalkozás sikeres eladása , még akkor is, ha sikerül megszereznie a saját vásárlóját.

A brókerértékelés jelentősége

A lehetséges közvetítők átfogó felmérése a kizárólagos megállapodás véglegesítése előtt rendkívül fontos. Alaposan értékelje tapasztalataikat, hírnevüket és online piacok ismeretének , valamint átfogó marketingstratégiájának felmérésére.

A kizárólagos megállapodás választásának indoklása

A cél az, hogy olyan képviselőt szerezzenek, aki teljes szívvel védi vállalkozását. Az exkluzív megállapodás választása az optimális megközelítés e cél eléréséhez. Azáltal, hogy jelentős órákat áldoz vállalkozása eladására, a legtöbb bróker természetesen arra törekszik, hogy az Ön cége .

Az exkluzív megállapodás biztosítja, hogy Ön, mint eladni szándékozó vállalkozás tulajdonosa hozzáférjen egy sor eszközhöz, erőforráshoz és cselekvésre kész potenciális vásárlók hálózatához – olyan erőforrásokhoz, amelyek egyébként elérhetetlenek maradnának. Egy exkluzív megállapodással megnyugvást találhat abban a tudatban, hogy egy elkötelezett szakember aktívan részt vesz a napi erőfeszítésekben, hogy eladja vállalkozását. Ezen túlmenően ez a megállapodás további előnyt jelent, hogy megőrzi vállalkozása bizalmas kezelését az eladási folyamat során.

Kizárólagos cégszerződés

Exkluzív céges ügylet: Exkluzív ügynöki (cég) megállapodásban nem tartozik jutalékkal, ha megtalálja a vevőt. Az exkluzív megállapodásokhoz hasonlóan csak egyetlen bróker vagy M&A közvetítő bevonására van lehetőséged a vállalkozás aktív marketingjéhez .

Az Ön által felvett szakember együttműködhet más ügynökségekkel az értékesítés megkönnyítése érdekében, de az Ön interakciója kizárólag az Ön által választott brókeren vagy M&A tanácsadón . A bróker akkor kapja meg a jutalékot, ha sikeresen biztosítja a vevőt.

Nyílt megállapodás (nem kizárólagos szerződés)

Ismerje meg a sokoldalúságot a partnerségben

Nyílt megállapodáson belül a cégtulajdonosok szabadon választhatnak több brókert vagy M&A közvetítőt , vagy akár önállóan is intézhetik az eladást díjak felszámítása nélkül.

Az Ön nyeresége, ha biztosítja a vevőt

Nyílt megállapodás alapján, ha önállóan sikeresen szerez vevőt vállalkozása számára , nem lesz szükség jutalékra. az értékesítés lezárásáért felelős személynek tulajdonítják

Megfontolások a nyílt megállapodásokkal kapcsolatban

Bár sok eladó kedvezően ítéli meg a nyílt megállapodásokat, létfontosságú felismerni, hogy jelentős eladói kihívásokat jelenthetnek. A nyílt megállapodások alapján működő vállalkozások elhúzódó értékesítési időszakokat tapasztalhatnak, és esetleg alacsonyabb árakat kaphatnak a szilárd elkötelezettség hiánya miatt. Ezenkívül a marketingesek többlete növelheti az üzleti eladások bizalmas kezelésének véletlen megsértésének kockázatát.

Egyéb figyelembe veendő feltételek:

A megállapodás időtartama

Megállapodás időtartama: Sok bróker és M&A közvetítő általában egyéves exkluzív szerződést kér, bár rövidebb feltételek is megvitatásra kerülhetnek. Átlagosan az üzleti értékesítési folyamat hat-tizenkét hónapig tart, néha még tovább is.

Következtetés: a megállapodás időtartama alatt azonosított potenciális vevők névsorát Ha ezt követően eladja vállalkozását ezen vevők egyikének a szerződés lejártát követő meghatározott időkereten belül (úgynevezett „farok”), akkor díjat kell fizetnie.

A Szerződés felmondása

Adja meg a szerződés felmondásának jogát az Ön által bevont magánszemélynek vagy cégnek. Egyes megállapodások bármikor lehetővé teszik a felmondást, míg mások korlátozásokkal rendelkeznek.

Díjak és kompenzáció

Kompenzációs módszerek : A brókerek és az M&A közvetítők általában három úton kapnak kompenzációt:

• Óradíj
• Rögzítő
• Jutalék az értékesítés lezárásakor.

Blend: Míg a legtöbb díj jutalékalapú, néhány esetben ezeknek a megközelítéseknek a keverékét alkalmazzák.

Jutalékok: A kifizetések záráskor történnek, az arány megvitatásra kerül, és a megállapodásban egyértelműen szerepel. A jutalék általában az eladás százaléka, általában 10% és 12% között mozog, vagy néha átalánydíj.

Kis- és középvállalkozások: közötti tartományban értékesítő vállalkozások tulajdonosai általában magasabb százalékaránnyal találkoznak, mint az 1 millió dollár felett értékesítők. Az 1 millió dollárt meghaladó eladások gyakran a vételár 10%-ánál kevesebb jutalékot vonnak maguk után.

Kulcsfontosságú szempont

Az igazán fontos, hogy megbízható partnerünk legyen. üzleti értékesítésének sikere az ideális vevővel való kapcsolattartástól függ. A megfelelő vevő megtalálásához vezető út gördülékenyebb, ha egy elkötelezett szakértő aktívan keres. Emiatt a kizárólagos megállapodások az irányadóak.