Guida alla valutazione aziendale: ho bisogno di una valutazione?

In qualità di imprenditore, sarai inevitabilmente alle prese con una domanda fondamentale: qual è il valore della mia attività?

Il corso intrapreso da molti imprenditori è quello di arruolare un professionista per accertare questo valore. Tuttavia, prima di intraprendere un percorso simile, è fondamentale comprendere i seguenti elementi essenziali:

• Cosa costituisce una valutazione?
• Qual è il costo tipico di una valutazione o stima aziendale?
• Dovrei rivolgermi a un perito, a un broker o al mio commercialista per valutare il valore della mia attività?
• Una valutazione è davvero indispensabile per la mia attività?
• In cosa consiste il processo di determinazione del valore della mia attività?

Quando si tratta di ottenere una valutazione, generalmente ci sono tre percorsi da considerare:

• Una valutazione verbale del valore
• Una relazione scritta che non è conforme agli standard di valutazione
• Una valutazione formale e autonoma

Quale approccio di valutazione si allinea alle vostre esigenze? La scelta dipende dallo scopo preciso per cui richiedi una valutazione. Sebbene molte valutazioni rispettino i requisiti legali, se il tuo obiettivo è incentrato sulla vendita della tua attività, tali valutazioni potrebbero non servirti in modo ottimale.

Determinare lo standard di valore adeguato per la valutazione della tua attività è un aspetto cruciale. La maggior parte delle valutazioni utilizza lo standard del valore equo di mercato (FMV). Tuttavia, è fondamentale riconoscere che il FMV non racchiude il valore strategico per l'acquirente. Pertanto, una valutazione basata sul FMV per un’impresa del mercato medio potrebbe non rispecchiare accuratamente il suo potenziale prezzo di vendita.

Veniamo ora alla domanda cruciale: a chi affidare la valutazione della vostra azienda e quali costi sono coinvolti? Lo spettro comprende intermediari d'affari, società di M&A, commercialisti e periti aziendali. Chi si allinea meglio al tuo contesto unico? Qual è il costo? Dovresti optare per una valutazione di $ 10.000 o fare affidamento sulla valutazione gratuita di un broker?

Questo articolo ti prende per mano e affronta queste domande direttamente. Otterrai approfondimenti completi su ogni aspetto, inclusa la guida di esperti sulla selezione di un perito. Inoltre, sveleremo i risultati della nostra ricerca, evidenziando il costo medio di valutazione, ricavato da un sondaggio approfondito condotto su 45 importanti aziende.

Scegliere il giusto tipo di valutazione aziendale

Quando rifletti sulla necessità di una valutazione aziendale, ti vengono presentate diverse scelte. Sebbene non esista una classificazione uniforme per i diversi tipi di valutazioni, la maggior parte delle valutazioni può essere classificata in tre gruppi principali:

• Valutazione verbale
• Rapporto scritto per obiettivi non legali (come una vendita di attività)
• Relazione scritta per adempimenti di legge

Opinione verbale di valore

Una stima verbale (tecnicamente denominata “orale”) del valore è adatta agli imprenditori che cercano una valutazione senza richiedere una documentazione scritta. Questa forma di valutazione generalmente prevede che il perito, l'intermediario o il commercialista esamini i registri finanziari del proprietario e offra una stima informale del valore. Alcuni broker aziendali e intermediari di fusioni e acquisizioni estendono questo servizio gratuitamente, mentre i professionisti esperti in genere impongono una commissione.

Queste valutazioni concise si rivelano utili se ti trovi nelle fasi preliminari della vendita di un'azienda, poiché ti forniscono un'idea approssimativa del valore della tua attività prima di approfondire il processo. Offriamo spesso stime verbali ai clienti senza la necessità di un rapporto formale. In genere, una conversazione di 30-60 minuti con un cliente guida la nostra raccomandazione per il tipo di rapporto appropriato. Per la maggior parte delle piccole imprese, un rapporto formale completo non è obbligatorio.

Rapporto scritto, non conforme agli standard di valutazione

Rapporto di valutazione limitato: il regno dei rapporti scritti spazia da documenti concisi che coprono un paio di pagine a manoscritti estesi che possono superare le 50 pagine. È fondamentale notare che questi rapporti non aderiscono agli standard di valutazione e non hanno valore legale. Le chiamiamo comunemente “valutazioni aziendali, non destinate ad uso legale”. Lo stile di questi rapporti varia ampiamente, con alcuni che adottano un approccio diretto, mentre altri assumono un comportamento formale, adornato con terminologia tecnica che trova rilevanza esclusivamente in contesti legali.

In questo panorama, l’industria presenta il concetto di “calcolo del valore” come uno sforzo per offrire un rapporto snello rivolto agli imprenditori. La gamma dei costi spazia dai servizi gratuiti agli investimenti di decine di migliaia. Questi rapporti si rivelano preziosi per gli imprenditori con ambizioni di vendita. È importante riconoscere che, a causa della deviazione dagli standard di valutazione, i formati di questi rapporti divergono in modo significativo. Classificare la gamma di tipi di report sotto questo ombrello diventa un'impresa quasi impossibile.

Valutazione formale (autonoma)

Questa categoria di report è obbligatoria per iniziative legali come divorzi, questioni fiscali o fallimenti. Spesso estesi su centinaia di pagine, questi rapporti, sebbene completi, hanno una rilevanza limitata per gli imprenditori che intendono vendere le proprie imprese. In particolare, la struttura di questi rapporti mostra una maggiore uniformità rispetto ai rapporti di valutazione ristretta, poiché si allineano agli standard di valutazione. Vale la pena notare che il prezzo per questi rapporti generalmente parte da $ 5.000 o superiore. La necessità di questo tipo di valutazione sorge esclusivamente quando requisiti di legge ne impongono l'utilizzo.

Scegliere il giusto tipo di valutazione in base al proprio scopo

Le valutazioni aziendali servono a una moltitudine di obiettivi.

La necessità di valorizzare un'azienda emerge in scenari quali procedure di divorzio, pianificazione fiscale, casi di fallimento, contenziosi, accordi di compravendita e pianificazione strategica. Anche la valutazione dei danni economici per controversie legali e la disposizione dei finanziamenti richiedono valutazioni.

Pensate principalmente per i requisiti legali, la maggior parte delle valutazioni potrebbe non allinearsi in modo ottimale con l'obiettivo di vendere la propria attività . Il motivo è che queste valutazioni potrebbero non rispecchiare accuratamente il valore della tua attività in una vendita sul mercato aperto.

Purtroppo, molte valutazioni aziendali sono realizzate pensando a contenziosi o questioni legali.

Queste valutazioni spesso utilizzano un linguaggio intricato e formule complesse che offrono poco valore agli imprenditori che cercano di vendere.

Ad esempio, una valutazione completa di solito approfondisce i fattori economici e industriali nazionali e locali che influiscono sul valore di un'azienda, aspetto essenziale per le valutazioni vincolate da procedimenti legali. Tuttavia, gli imprenditori sono generalmente esperti in questi fattori e potrebbero non voler investire in un rapporto che discute l’ovvio.

Le valutazioni su misura per scopi legali devono aderire meticolosamente a vari standard legali.

Ad esempio, una valutazione di divorzio potrebbe richiedere una definizione di valore specifica come “Valore equo di mercato”, mentre un altro scopo potrebbe richiedere lo standard di “Valore equo”. Questi standard distinti possono produrre differenze sostanziali nel valore aziendale. Sebbene fondamentali nei contesti legali, tali distinzioni potrebbero avere poca rilevanza nel panorama imprenditoriale reale.

Le valutazioni redatte per requisiti legali sono vincolate a rigorosi standard legali. Con l'evoluzione del campo della valutazione aziendale, questi standard sono diventati più complessi, determinando nel tempo rapporti di valutazione aziendale standard più lunghi.

Il rispetto di questi standard richiede tempi di preparazione più lunghi e, di conseguenza, aumenta i costi di valutazione. Tuttavia, il risultato pratico spesso non è all’altezza per gli imprenditori che cercano di vendere. I rapporti tendono ad essere troppo criptici e sconcertanti, rendendoli di minima utilità nel panorama aziendale reale.

Questi standard possono spesso lasciare perplessi gli intermediari d’affari e gli intermediari di fusioni e acquisizioni , portando alcuni a decidere di non offrire valutazioni aziendali. Allo stesso tempo, la maggior parte delle persone che forniscono valutazioni aziendali sono in genere periti aziendali e commercialisti, molti dei quali non hanno esperienza diretta nella vendita di un'azienda. La loro comprensione del processo di acquisto e vendita è rudimentale e la loro comprensione del mercato M&A è limitata. Ciò solleva una domanda pertinente:

Saresti disposto a investire somme ingenti per la valutazione di un perito, se quell'individuo non ha mai venduto personalmente un'azienda?

Scegliere il giusto standard di valore: valore di mercato equo vs. Valore strategico

La maggior parte delle valutazioni aziendali aderisce allo standard del valore equo di mercato (FMV). Il valore equo di mercato può essere sinteticamente definito come:

Il prezzo al quale una proprietà passerebbe di mano tra un acquirente e un venditore disponibili, entrambi pienamente informati e liberi da qualsiasi pressione per l'acquisto o la vendita.

Tuttavia, è essenziale notare che il FMV non racchiude il valore strategico percepito dall'acquirente. Di conseguenza, è improbabile che qualsiasi valutazione aziendale che utilizzi FMV come standard di valore per un'impresa di medio mercato rifletta accuratamente il potenziale prezzo di vendita effettivo dell'azienda.

Il valore strategico , noto anche come valore di investimento, incarna il valore di un'azienda per un acquirente specifico. Incapsula il valore extra che un'azienda apporta al portafoglio di un particolare acquirente. Le aziende che si allineano strettamente al profilo dell'acquirente e offrono potenziali sinergie hanno un valore strategico elevato per quello specifico acquirente. Tuttavia, valutare il valore strategico della tua azienda come venditore può essere difficile. Richiede una comprensione complessa dell'impresa dell'acquirente e l'accesso ai suoi dati finanziari. Il percorso esclusivo per svelare il valore strategico risiede in un processo di asta competitiva, in cui più acquirenti competono per proteggere la tua attività.

Per le aziende con un prezzo inferiore a 5 milioni di dollari , il prezzo di vendita è generalmente determinato dal valore equo di mercato (FMV). Al contrario, molte aziende che impongono prezzi superiori a 5 milioni di dollari spesso si assicurano accordi che superano i confini del giusto valore di mercato.

• Se il tuo EBITDA è inferiore a $ 1 milione: optare per una valutazione aziendale diventa logico quando il tuo flusso di cassa annuale (EBITDA) è inferiore a $ 1 milione.
• Se il tuo EBITDA è superiore a 1 milione di dollari: le imprese con un EBITDA superiore a 1 milione di dollari all'anno spesso beneficiano di valutazioni come mezzo per stabilire un prezzo base per la vendita imminente. Una moltitudine di aziende del mercato medio-basso tendono a ottenere prezzi superiori al valore equo di mercato quando vengono acquisite da acquirenti strategici.

Scegliere la persona giusta per valorizzare il tuo business

Agente d'affari

Numerosi intermediari d'affari estendono il servizio di preparazione delle valutazioni aziendali per potenziali clienti. Mentre alcuni broker attirano potenziali clienti con rapporti gratuiti, i broker più esperti impongono una commissione per questo servizio. Nei casi in cui i broker lavorano esclusivamente su commissione, potrebbe sorgere un potenziale conflitto di interessi. Questo potenziale conflitto deriva dalla tentazione di presentare un’opinione di valore esagerata per invogliare il coinvolgimento del cliente. Tuttavia, vale la pena notare che solo pochi intermediari d'affari possiedono una conoscenza più che rudimentale della valutazione aziendale. Di conseguenza, individuare un intermediario d'affari competente in grado di valutare accuratamente la tua attività può presentare delle sfide.

Aziende di M&A

Numerose società e intermediari di fusioni e acquisizioni estendono anche servizi di valutazione alla propria clientela. Queste aziende spesso forniscono un rapporto di valutazione semplificato, concentrandosi sul valore della tua attività nel contesto di una potenziale vendita. Sfruttando la propria esperienza nel facilitare acquisizioni e vendite aziendali, queste aziende sono ben attrezzate per fornire approfondimenti sulla valutazione della vostra azienda, in particolare se si prevede che il potenziale acquirente sia un acquirente strategico. Inoltre, dato che il valore della maggior parte delle imprese del mercato medio viene stabilito tramite processi di asta, i consulenti di M&A possiedono una profonda familiarità con questo meccanismo. La loro consulenza comprende l'interazione tra il prezzo ottenibile attraverso un processo d'asta strutturato e il valore fondamentale riflesso in un rapporto di valutazione.

CPA

Ragionieri e commercialisti forniscono occasionalmente servizi di valutazione ai propri clienti. Alcuni commercialisti sono anche periti aziendali autorizzati. Sebbene i contabili possiedano una solida conoscenza dei dati finanziari, spesso non hanno esperienza nelle vendite aziendali. Pertanto, se il tuo obiettivo è valutare il valore della tua attività a fini di vendita, i contabili potrebbero non essere l'opzione più adatta. Al contrario, le società di contabilità più grandi mantengono esperti M&A dedicati nel proprio team, rendendole potenzialmente più attrezzate per condurre valutazioni.

Periti aziendali

Quando si parla di valutazioni legali, gli esperti a cui rivolgersi sono senza dubbio i periti aziendali. Tuttavia, se non possiedono esperienza pratica nella vendita di attività commerciali, affidarsi a loro per valutare la tua attività per una potenziale vendita potrebbe non essere la scelta ottimale.

Perito di terze parti

Numerosi periti forniscono i loro servizi di valutazione attraverso reti di intermediari commerciali. Queste reti promuovono i loro servizi ai broker, con costi che vanno da poche centinaia di dollari a tassi notevolmente maggiorati, a volte fino al 1.000%. Molte reti di broker in franchising sollecitano i propri affiliati a promuovere servizi di valutazione di terze parti. Tuttavia, solitamente sconsigliamo di affidarsi a periti terzi.

Scegliere il perito giusto in base al tuo scopo

Scegliere il perito giusto: scopi legali e di vendita

Per scopi legali, commercialisti e periti aziendali sono la scelta migliore quando si cerca una valutazione.

Quando hai bisogno di una valutazione per questioni legali, opta per un commercialista autorizzato o un perito aziendale esperto.

Per vendere la tua attività, i broker aziendali e gli intermediari di M&A sono gli esperti di cui hai bisogno per valutare accuratamente la tua attività ed esplorare le tue opzioni di uscita.

Quando vendi la tua azienda, non è necessaria una perizia completa in tribunale. Invece, il tuo consulente può fornire un rapporto conciso incentrato sui metodi di valutazione in linea con le pratiche degli acquirenti del mondo reale, che non solo consente di risparmiare sui costi ma garantisce anche informazioni preziose. È fondamentale che il consulente scelto possieda esperienza pratica nella vendita di aziende.

Scegliere i metodi giusti in base alla tua attività e al tuo scopo

Metodi per le piccole e medie imprese del mercato

La valutazione di una piccola impresa (fatturato inferiore a 5 milioni di dollari) differisce in modo significativo dalla valutazione di un’impresa del mercato medio (fatturato superiore a 5 milioni di dollari). Purtroppo, molte soluzioni software di valutazione trascurano questa distinzione cruciale, portando a report che potrebbero non essere in linea con le esigenze della tua azienda. Quando cerchi una valutazione aziendale, chiedi al perito la sua esperienza nel tuo settore e la sua esperienza regolare nella valutazione e vendita di aziende delle tue dimensioni.

In che modo le tipologie di acquirenti influiscono sulla tua valutazione

Valutare la tua attività è un'impresa complessa a causa della vasta gamma di potenziali acquirenti. Gli acquirenti possono rientrare in diverse categorie, come quelli che cercano investimenti passivi gestiti da altri o quelli che mirano all’integrazione strategica per amplificare le proprie iniziative esistenti.

Considera i costi operativi, dove una seconda sede potrebbe avere un impatto solo marginale sulle spese. Le specificità della tua attività, sia in termini di dimensioni che di natura, determinano il tipo di acquirente più probabile, influenzando di conseguenza il multiplo di valutazione che prenderebbero in considerazione. Pertanto, è fondamentale che il perito prescelto possieda una conoscenza approfondita del tuo potenziale pool di acquirenti.

altre considerazioni

Gli aspetti negativi del software di valutazione aziendale

A causa degli intricati standard legali, il software per rapporti di valutazione aziendale è principalmente progettato su misura per valutazioni orientate al diritto.

La maggior parte dei periti utilizza software di valutazione aziendale dedicati nel proprio processo di valutazione, alcuni addirittura sviluppano i propri strumenti.

Per coloro che intendono vendere la propria attività, può essere difficile trovare periti che utilizzino software creato per tale scopo.

Purtroppo, i risultati di molti strumenti software di valutazione sono densamente tecnici, il che li rende meno preziosi per gli imprenditori che cercano di vendere.

Prima di assumere un perito aziendale, suggeriamo di richiedere un rapporto di esempio. Rivedilo e valutane la comprensibilità. Se non è chiaro, considera opzioni alternative a meno che la valutazione non sia destinata esclusivamente a procedimenti legali.

Il mito della valutazione da parte di terzi

Sebbene i broker aziendali suggeriscano spesso valutazioni di terze parti, questo è più comune tra i broker piuttosto che tra gli intermediari di M&A . Questa raccomandazione spesso serve il loro interesse, consentendo loro di vendere valutazioni con un margine significativo senza richiedere complesse competenze di valutazione.

All'interno delle reti di intermediari d'affari in franchising, è una pratica standard incoraggiare gli affiliati a vendere valutazioni di terze parti, spesso aumentandole dal 200% al 500%. Tuttavia, lo svantaggio di tali valutazioni risiede nella limitata interazione diretta con il perito. Di conseguenza, la nostra raccomandazione tende ad allontanarsi dalle valutazioni di terze parti.

Una valutazione è l'opinione di una persona

Quando richiedi una valutazione aziendale, ricorda che stai assicurando una prospettiva professionale, un'opinione informata piuttosto che un decreto assoluto.

Questa valutazione non è una verità immutabile; è un'istantanea del valore in un periodo di tempo specifico e nelle attuali condizioni di mercato. È radicato nella loro conoscenza della tua attività, considerando sempre un ipotetico acquirente.

Realtà del mercato

A differenza dei mercati semplificati del settore immobiliare e azionario, il settore delle vendite delle piccole e medie imprese è intrinsecamente inefficiente. Questo contrasto produce uno spettro più ampio di prezzi.

Di conseguenza, i valori variano notevolmente nel tempo. Pertanto, sia il mercato che la metodologia di vendita della tua attività possono esercitare un’influenza sostanziale sull’eventuale prezzo di vendita.

Gli acquirenti seguono le valutazioni?

Le azioni degli acquirenti non sempre sono conformi alle valutazioni. Una valutazione è un tentativo di valutare ciò che un terzo immaginario potrebbe offrire alla tua azienda, tenendo conto dell'attuale clima economico, dello status della tua azienda e della valutazione personale del perito del suo rischio e delle prospettive di crescita.

Questo compito è complicato, soprattutto quando i potenziali acquirenti della tua attività non sono sofisticati, il che si traduce in una diversità di punti di vista a differenza degli acquirenti più raffinati. Sebbene prevedere il comportamento di individui sofisticati sia più impegnativo che prevedere quello di individui non sofisticati, le opinioni degli acquirenti sono diverse, quindi non esiste un unico acquirente “tipico”.

Processo per la valutazione di un'impresa

Raccolta di dati

La maggior parte delle valutazioni inizia esaminando i conti profitti e perdite e i bilanci per un periodo da tre a cinque anni, accompagnati da un questionario aziendale. Questa fase di raccolta dei dati potrebbe richiedere molto tempo (anche se i commercialisti tendono a trovarla piuttosto interessante), poiché comporta l'accumulo di un volume sostanziale di dettagli finanziari e operativi sulla tua azienda.

Analizza e normalizza i dati finanziari

Una volta acquisite queste informazioni, il perito procede a normalizzare o rettificare il vostro bilancio. Questa fase cruciale comporta la messa a punto dei rendiconti finanziari per calcolare l'SDE o l'EBITDA, consentendo un confronto diretto della tua attività con altri nel tuo settore.

Domande aggiuntive

Durante questo processo, una comunicazione efficace con il perito è fondamentale e la tua partecipazione attiva influenza notevolmente l'accuratezza della valutazione. Sentiti libero di porre domande ogni volta che è necessario.

Compilare il Rapporto

Una volta completata questa fase, il perito procede alla compilazione del rapporto utilizzando i dati forniti, insieme agli approfondimenti e alle informazioni specifici del settore già raccolti dal perito.

Prezzo medio di una valutazione: la nostra ricerca basata su 44 società

Abbiamo condotto un sondaggio su 44 professionisti tra cui broker d'affari, intermediari di fusioni e acquisizioni, banchieri d'investimento, periti aziendali e commercialisti. Abbiamo chiesto quali siano i loro compensi per la valutazione di una piccola azienda manifatturiera con un fatturato annuo compreso tra 5 e 10 milioni di dollari.

Ecco i risultati:

Intermediari d'affari

Ecco un riepilogo delle risposte:

• Azienda n. 1 – Broker aziendale e perito: suggerita una "opinione di valore del broker" senza specificare un prezzo.
• Azienda n. 2 – Broker d'affari, intermediario di fusioni e acquisizioni: quotato $ 10.000 per una valutazione.
• Azienda n. 3 – Broker d'affari, intermediario di fusioni e acquisizioni: consulenza per una valutazione di terze parti a $ 4.000.
• Azienda n. 4 – Broker aziendale, intermediario di fusioni e acquisizioni: ha valutato la valutazione aziendale a $ 2.500.
• Azienda n. 5 – Broker d'affari, intermediario di fusioni e acquisizioni: ha fornito una gamma compresa tra $ 3.000 e $ 5.000 per una valutazione.
• Azienda n. 6 – Business Broker, intermediario di fusioni e acquisizioni: ha offerto un parere scritto per $ 950 o una valutazione formale per $ 2.500.
• Azienda n. 7 – Business Broker, intermediario di fusioni e acquisizioni: ha presentato un costo di valutazione compreso tra $ 950 e $ 2.500.
• Azienda n. 8 – Business Broker, intermediario di fusioni e acquisizioni: proposta di una valutazione di terze parti a $ 5.000.

Intervallo: da $ 950 a $ 10.000

Media: da $ 3.771 a $ 4.500

Aziende di M&A

Ecco una raccolta delle risposte:

• Azienda n. 9 – Consulente per fusioni e acquisizioni: suggerisce di saltare la valutazione e consiglia di vendere tramite una procedura d'asta.
• Azienda n. 10 – Consulente per fusioni e acquisizioni: ha presentato un costo di valutazione compreso tra $ 5.000 e $ 10.000 o una tariffa oraria di $ 350.
• Azienda n. 11 – Consulente per fusioni e acquisizioni: proposto un acconto del 5% sulla base del valore di stima stimato, con servizi aggiuntivi.
• Azienda n. 12 – Consulente M&A: ha offerto una valutazione gratuita per potenziali clienti.
• Azienda n. 13 – Consulente M&A: non ha raccomandato una valutazione.
• Azienda n. 14 – Consulente per fusioni e acquisizioni: consulenza per una valutazione di terze parti.
• Azienda n. 15 – Consulente M&A: non ha raccomandato una valutazione.
• Azienda n. 16 – Consulente M&A: non ha raccomandato una valutazione.
• Azienda n. 17 – Consulente M&A: non ha raccomandato una valutazione, preferendo un approccio basato sull'asta per prezzi più alti.
• Azienda n. 18 – Consulente M&A: non ha raccomandato una valutazione.
• Azienda n. 19 – Consulente per fusioni e acquisizioni: opzioni fornite da $ 1.500 a $ 2.500 per un rapporto limitato e da $ 5.000 a $ 10.000 per una valutazione aziendale.
• Azienda n. 20 – Consulente per fusioni e acquisizioni: richiesto un rapporto proprietario di $ 9.500.
• Azienda n. 21 – Consulente M&A: non ha raccomandato una valutazione.
• Azienda n. 22 – Consulente M&A: non ha raccomandato una valutazione.
• Azienda n. 23 – Consulente per fusioni e acquisizioni: prezzo di una valutazione aziendale di $ 6.500.
• Azienda n. 24 – Consulente per fusioni e acquisizioni: suggerisce una valutazione di terze parti che va da $ 10.000 a $ 15.000.

Intervallo: da $ 1.500 a $ 15.000

Media: da $ 6.250 a $ 8.917

Banchieri d'investimento

Ecco gli approfondimenti dalle fonti aggiuntive:

• Azienda n. 25 – Società di investment banking a servizio completo: preventivo un costo di valutazione compreso tra $ 12.000 e $ 17.000, con una durata del processo da quattro a cinque settimane. La loro raccomandazione era di evitare di fissare un prezzo fisso e di perseguire invece un processo di asta incentrato sul valore strategico rispetto al valore equo di mercato.
• Azienda n. 26 – Investment Banker: non ha fornito prezzi specifici, indicando che variano in base a molteplici fattori. Hanno sottolineato la ricerca del valore strategico.

Intervallo: da $ 12.000 a $ 17.000

Media: $14,500

Periti aziendali

Ecco gli approfondimenti da ulteriori fonti:

• Azienda n. 27 – Perito aziendale: ha indicato un costo di valutazione compreso tra $ 15.000 e $ 18.000.
• Azienda n. 28 – Perito aziendale: offre varie strutture tariffarie, che vanno da un rapporto di base a uno più completo in base ai requisiti.
• Azienda n. 29 – Perito aziendale: ha fornito una serie di tariffe: da $ 3.000 a $ 5.000 per un parere verbale di valore e $ 10.000+ per una relazione scritta.
• Azienda n. 30 – Perito aziendale: ha menzionato prezzi compresi tra $ 12.000 e $ 20.000, ha discusso diversi standard di valutazione in base allo scopo e ha evidenziato un reporting più rigoroso per le valutazioni legali.
• Azienda n. 31 – Perito aziendale: prezzi offerti da $ 2.000 a $ 3.000 per un calcolo della valutazione (un rapporto conciso) e da $ 5.000 a $ 20.000 per una valutazione aziendale completa.
• Azienda n. 32 – Perito aziendale: preventivo compreso tra $ 12.000 e $ 30.000, con opzioni per iniziare con un rapporto di base e passare a uno più dettagliato.
• Azienda n. 33 – Perito aziendale: commissioni dichiarate da $ 7.500 a $ 10.000 per la consulenza sul valore di vendita e da $ 12.000 a $ 15.000 per la preparazione di un rapporto a scopo legale.
• Azienda n. 34 – Perito aziendale solista: prezzi menzionati da $ 12.500 a $ 15.000.
• Azienda n. 35 – Perito aziendale solista: fornito un intervallo di tariffe compreso tra $ 6.000 e $ 10.000.
• Azienda n. 36 – Perito aziendale: quotato in un intervallo compreso tra $ 3.500 e $ 6.000.
• Azienda n. 37 – Perito, MBA, economista: commissioni dichiarate da $ 5.000 a $ 10.000 per un rapporto limitato.
• Azienda n. 38 – Perito: prezzo di una valutazione limitata a $ 7.500.

Intervallo: da $ 2.000 a $ 30.000

Media: da $ 7.885 a $ 13.038

Commercialista e società di contabilità

Ecco ulteriori risultati provenienti da varie fonti:

• Azienda n. 39 – Società di contabilità a servizio completo quotata in borsa: offre valutazioni comprese tra $ 10.000 e $ 15.000. I report sono completi, coprono 80-100 pagine, personalizzati per scopi fiscali e di conformità.
• Azienda n. 40 – CPA, perito aziendale : fornisce diverse opzioni di valutazione: un parere verbale di valore da $ 2.000 a $ 3.000, un rapporto di calcolo per $ 5.000 e un rapporto formale da $ 8.000 a $ 10.000.
• Azienda n. 41 – CPA e perito aziendale: stabilisce una commissione di $ 15.000 per una valutazione aziendale.
• Azienda n. 42 – CPA e perito aziendale: addebiti tra $ 5.000 e $ 7.000 per una valutazione aziendale.

Intervallo: da $ 2.000 a $ 15.000

Media: da $ 7.500 a $ 9.167

Società di consulenza finanziaria

Ecco i dettagli da altre due fonti:

• Azienda n. 43 – Gruppo di consulenza finanziaria specializzato in valutazioni aziendali: offre valutazioni per vendite aziendali sulla base di una tariffa oraria. Le valutazioni destinate a scopi legali partono da $ 10.000 o superiore.
• Azienda n. 44 – Società di consulenza finanziaria internazionale: fornisce valutazioni comprese tra $ 30.000 e $ 40.000.

Intervallo: da $ 10.000 a $ 40.000

Media: da $ 20.000 a $ 25.000