Prepararsi emotivamente per la chiusura

Il rimorso del venditore, proprio come il rimorso dell'acquirente, è un fenomeno reale nel mondo degli affari. Si verifica quando gli imprenditori, dopo aver preso la decisione di vendere, iniziano a sentire il peso di ciò che questo cambiamento comporta. Alcuni potrebbero addirittura prendere in considerazione l’idea di ritardare o annullare la vendita, spesso a causa dell’ansia che accompagna una transizione di vita così significativa.

Dopo aver dedicato anni alle proprie attività, molti proprietari inizialmente non vedono l'ora di andare in pensione con il sogno di viaggiare, trascorrere del tempo con la famiglia, perseguire hobby e tutte le attività per eccellenza della pensione. In teoria, questo è un piano allettante: una meritata pausa dopo una vita di duro lavoro.

Tuttavia, la realtà spesso differisce dal sogno. Nel giro di un anno dal pensionamento, molti imprenditori si ritrovano a cercare nuovi modi per occupare il proprio tempo. Alcuni esprimono addirittura il desiderio di restare coinvolti nelle loro precedenti attività. Ciò offre agli acquirenti l'opportunità di interagire con i venditori, scoprendo quali aspetti dell'attività apportano loro maggiore soddisfazione. Allineando gli interessi e affrontando i bisogni emotivi, gli acquirenti possono creare transizioni più fluide e favorire la cooperazione da parte dei venditori, sia durante che dopo la vendita.

Anche se non possiamo fornire prescrizioni contro l'ansia, su CasinosBroker possiamo offrire consigli pratici e senza farmaci su come affrontare le ansie che possono accompagnare la vendita di un'attività.

Trova una nuova passione

Mentre approfondiamo le fasi finali della chiusura della vendita, molti dei nostri clienti pongono una domanda comune: "Qual è il prossimo passo?" Una volta completata con successo la vendita ed entrati ufficialmente in pensione, si imbarcano nelle entusiasmanti attività che hanno immaginato. Tuttavia, la realtà spesso differisce dal sogno della pensione.

Gli imprenditori sono individui intrinsecamente motivati, che cercano scopo e impegno in varie forme. Sebbene inizialmente pensassero che la pensione sarebbe stata un momento di svago e relax, scoprono presto che una vita di completo ozio non è in linea con la loro natura. Infatti, entro un anno o meno dal pensionamento, molti clienti si rivolgono a noi con il desiderio di riprendere l'impegno nelle loro precedenti attività.

Un'altra sfida si presenta durante le fasi finali. Alcuni imprenditori sperimentano uno stress intenso quando si rendono conto che, dopo la vendita, si troveranno ad affrontare un vuoto nella loro vita quotidiana. Questa ansia può portare a ritardi o addirittura all’abbandono totale della vendita, guidato dalla paura di passare da una vita di lavoro all’apparentemente “non fare nulla”.

Fortunatamente, esistono modi efficaci per alleviare queste ansie quando si vende la propria attività. È fondamentale riconoscere che pianificare la vita dopo la vendita è essenziale tanto quanto orchestrare la vendita stessa. Proprio come non venderesti la tua casa senza un piano di trasferimento chiaro, vendere la tua attività richiede un percorso ben ponderato. Una vaga idea di pensionamento non sarà sufficiente. Devi incanalare la tua energia in una nuova passione.

Se stai per vendere la tua attività e sei incerto sui prossimi passi o stai contemplando la pensione, ti sfido a dedicare del tempo a rispondere a una domanda fondamentale: “Cosa voglio ottenere nei prossimi 5, 10 o 15 anni? "

Annotare i tuoi obiettivi a breve termine (come viaggiare o trascorrere del tempo con la famiglia) e le aspirazioni a lungo termine (come imparare una nuova lingua o intraprendere un'attività no-profit) può alleviare il senso di sopraffazione quando la vendita si avvicina . Puoi anche iniziare a raccogliere informazioni sui vari obiettivi che vorresti perseguire nel post-vendita. Quanto più dettagliato sarà il tuo piano di vendita post-vendita, tanto più agevole sarà la transizione. Scoprirai che un po' di preparazione adesso può farti risparmiare stress e ansia mentre affronti il ​​complesso processo di vendita della tua attività e passi con sicurezza al prossimo capitolo della tua vita.

Allineamento degli interessi di venditori e acquirenti

Gli interessi del venditore possono avere un valore significativo per l'azienda, abbracciando aree quali il reclutamento, le vendite, il marketing o la creazione di alleanze cruciali. Queste posizioni sono spesso difficili da ricoprire attraverso i canali di reclutamento regolari. Tuttavia, il precedente proprietario potrebbe possedere competenze significative in una o più di queste aree e potrebbe essere disponibile a lavorare in tali ruoli per un salario inferiore al tasso di mercato, a condizione che le sue altre esigenze siano soddisfatte.

In alcuni casi, i venditori possono prendere in considerazione accordi basati su commissioni se il ruolo può essere personalizzato per allinearsi al loro stile di vita preferito. La maggior parte dei pensionati apprezza la flessibilità e, offrendola al venditore, hai il potenziale per creare uno scenario reciprocamente vantaggioso. In questo modo, puoi trattenere talenti di valore a un costo inferiore al tasso di mercato, mentre il venditore può raggiungere lo stile di vita desiderato. La strutturazione di un accordo di questo tipo può anche svolgere un ruolo fondamentale nel trattenere clienti o dipendenti chiave, poiché i partner chiave spesso trovano conforto nel testimoniare il coinvolgimento continuo del venditore nell'azienda.

Riepilogo

Vendere un’impresa può rappresentare una transizione emotiva per molte persone. Quando qualcosa è stato una parte significativa della tua vita per un lungo periodo, è naturale provare un senso di vuoto in seguito. È importante essere preparati ad affrontare queste emozioni.

Gli imprenditori sono noti per la loro determinazione e ambizione. Dire semplicemente “andrò in pensione” non è sufficiente. È essenziale incanalare la tua energia verso una nuova passione o impegno.

Prendendoti ora il tempo per una preparazione attenta, puoi gestire in modo proattivo lo stress e l'ansia per il tuo futuro mentre affronti l'intricato processo di vendita della tua attività.