Trattare con investitori che desiderano acquistare la tua attività
Apprezzo il tuo interesse nell'acquisto della mia attività. Grazie per avermi informato del ruolo di tuo suocero come investitore con i fondi disponibili. Sono disponibile a procedere con la NDA, tenendo presente la riservatezza delle nostre discussioni. Andiamo avanti con la consapevolezza che questa transazione coinvolgerà te e il tuo investitore.
Trattare con gli investitori
Per le piccole imprese, il verificarsi di “accordi con gli investitori” è piuttosto raro. Ciò giustifica la necessità di uno screening rigoroso di tali accordi per ottimizzare il tuo investimento di tempo. Consigliamo vivamente di interagire direttamente con l'investitore, trattandolo come un vero potenziale acquirente, perché è esattamente quello che è . Riesci davvero a credere che un investitore impegnerebbe ingenti risorse finanziarie senza esaminare attentamente alcuni dettagli della tua attività?
Sia l'investitore che l'acquirente dovrebbero firmare l' accordo di non divulgazione (NDA). Dopotutto, le informazioni aziendali riservate verranno condivise con l'investitore, rendendo la firma della NDA un passo logico.
La nostra NDA comprende due domande semplici :
- Qual è il capitale liquido disponibile per gli investimenti aziendali?
- Qual è il tuo patrimonio netto?
Se l'acquirente iniziale non dispone del capitale liquido o del patrimonio netto necessari per acquisire la tua attività, sei disposto a fare affidamento esclusivamente sulla sua affermazione che il suo investitore possiede i fondi necessari? La concessione di tale fiducia consentirebbe essenzialmente a qualsiasi acquirente di eludere il controllo utilizzando la carta Ho un investitore
Il tuo approccio a questa conversazione con l'acquirente ha un significato immenso, poiché dà il tono al modo in cui interagirà con te durante la transazione. Adottare un atteggiamento proattivo e richiedere prove quando ti trovi di fronte alle affermazioni di avere un investitore privato ti affermerà come un imprenditore esigente ed esperto.
La vendita di un’impresa comporta dinamiche complesse, in cui l’equilibrio di potere gioca un ruolo fondamentale durante tutta l’operazione. Presentarsi come un imprenditore astuto ed esperto è fondamentale durante questo processo. Affrontare abilmente e diplomaticamente la “questione degli investitori” è fondamentale.