Vendere la mia attività a un cittadino o straniero non statunitense?

La mia attività può essere venduta a un cittadino non statunitense residente al di fuori degli Stati Uniti? Ho messo in vendita la mia attività e c'è un potenziale acquirente cinese. Tuttavia, non sono sicuro della fattibilità di vendere a qualcuno dall'estero. Qual è la procedura per vendere la mia attività a un acquirente straniero?

Vendere la propria attività a un acquirente internazionale non è solo fattibile, ma anche piuttosto consuetudinario. Tuttavia, ci sono alcune considerazioni importanti da tenere a mente.

Gli Stati Uniti attraggono imprenditori creativi in ​​tutto il mondo e le loro leggi sull'immigrazione sono strategicamente studiate per attrarre imprenditoriali dall'estero. Questa mossa strategica rafforza la nostra economia a lungo termine, arricchendo il bacino di talenti statunitense e attirando imprenditori affermati con precedenti di successo nei loro paesi d'origine. Il risultato è un variegato arazzo di aziendali che iniettano continuamente nuovi concetti, prodotti, servizi e progressi tecnologici. Questo accordo si rivela vantaggioso sia per l'economia statunitense che per i potenziali acquirenti .

Una delle vie più diffuse per ottenere la cittadinanza statunitense è l'acquisto di un'attività. Sebbene gli acquirenti nati all'estero possano in alternativa perseguire la cittadinanza avviando un'attività , molti considerano l'acquisizione di un'attività esistente un investimento più sicuro. In particolare, gli investimenti passivi , come immobili o attività commerciali che richiedono un coinvolgimento minimo del proprietario, non soddisfano i criteri per ottenere un visto statunitense a lungo termine.

Le domande chiave che emergono quando si interagisce con gli acquirenti internazionali sono:

• Gli acquirenti stranieri sono acquirenti affidabili?
• Quali tipi di attività tendono ad attrarre l'interesse straniero?
• Il processo di vendita di un'azienda è diverso per gli acquirenti stranieri ?
• Quali paesi offrono l'opzione del visto E-2?
• Quali sono i prerequisiti per una domanda di visto E-2?
• In che modo cambia, se cambia, la negoziazione
• Lo sforzo di vendere a un acquirente straniero è giustificato?

L'articolo successivo affronta in modo approfondito ciascuna di queste domande.

Perché gli stranieri sono buoni acquirenti

Gli acquirenti stranieri offrono a te, il venditore, vantaggi concreti grazie a due fattori principali che riducono efficacemente i potenziali rischi:

• Le normative sull'immigrazione degli Stati Uniti richiedono un livello significativo di capitalizzazione o acconto, che spesso varia dal 50% al 60% del prezzo totale dell'azienda.
• Il successo duraturo dell'attività commerciale influisce direttamente sullo status del visto dell'acquirente straniero. Di conseguenza, questi sono più propensi a perseverare nonostante le difficoltà, con l'obiettivo di evitare la perdita del visto e il rientro nel proprio Paese d'origine. Questa dinamica avvantaggia i venditori che finanziano una parte della vendita.

Considerando che l'azienda deve rimanere operativa per mantenere il visto, gli acquirenti nati all'estero mostrano un grado maggiore di avversione al rischio rispetto agli acquirenti locali. Considerate l'idea di trasferirvi in ​​un posto come la Corea del Sud: vi sentireste in grado di valutare in modo completo fattori demografici, socioeconomici e altri fattori cruciali, per poi elaborare una nuova strategia aziendale? Le probabilità sono scarse, a meno che non abbiate già una buona conoscenza del settore e del mercato .

Ogni mercato presenta sfumature complesse che richiedono una comprensione approfondita delle sue componenti complesse: dai dati demografici e psicografici alle preferenze dei consumatori, alla concorrenza, alla politica e a una serie di altre variabili. Tali conoscenze sono difficili da assimilare appieno per qualsiasi osservatore esterno.

Questa lacuna conoscitiva si traduce in un approccio degli acquirenti stranieri agli acquisti aziendali con maggiore cautela rispetto alle controparti nazionali. La maggior parte degli acquirenti internazionali ricerca aziende con profili di rischio più bassi, che abbiano una probabilità sostanziale di successo duraturo.

Un'eccezione a questo principio si verifica quando l'azienda non necessita di modifiche strategiche e necessita solo di un'iniezione di nuovo capitale per attrezzature, inventario o fondi operativi. In tali casi, un acquirente straniero potrebbe percepire questo investimento di capitale come meno rischioso.

Per alcuni intermediari, questa avversione al rischio potrebbe essere erroneamente interpretata come una ricerca di garanzie. Tuttavia, è essenziale riconoscere che, se l'acquirente esita nella sua nuova iniziativa imprenditoriale, ciò potrebbe comportare una modifica del suo status di visto e la potenziale perdita dell'intero investimento. Dato che la validità del visto dipende dalla continuità operativa dell'azienda, spesso hanno un maggiore incentivo ad affrontare le sfide e ad assicurarsi il successo anche in circostanze avverse. Di conseguenza, gli acquirenti stranieri tendono a esercitare un maggiore grado di cautela e la loro diffidenza nei confronti del rischio dovrebbe essere presa in considerazione nella comunicazione e nella negoziazione durante il processo di vendita.

L' finanziario richiesto per ottenere un visto è sostanziale, il che in genere suggerisce che l'individuo sia astuto ed esperto, e quindi in grado di valutare il rischio dell'investimento. Allo stesso tempo, è prudente sottolineare all'acquirente che nessun investimento è garantito e che il rischio è un aspetto intrinseco di qualsiasi iniziativa finanziaria. L'acquirente dovrebbe coltivare una prospettiva equilibrata sul rischio, mirando a mitigarlo pur mantenendo la determinazione a compiere passi avanti calcolati. Idealmente, l'acquirente straniero ricercato incarna il profilo di un imprenditore seriale, avendo già guidato diverse aziende. Tali individui sono abili nella gestione del rischio e ben attrezzati per intraprendere azioni decisive.

Il visto E-2

Il visto E-2 è il visto principale solitamente ottenuto in concomitanza con un'acquisizione aziendale.

Gli Stati Uniti hanno stipulato trattati di reciprocità incentrati su amicizia, commercio e navigazione con numerosi paesi. Gli acquirenti provenienti da tali nazioni dispongono di valide opportunità per ottenere la cittadinanza statunitense.

Paesi che offrono opportunità di visto E-2

Ecco una raccolta di nazioni con cui gli Stati Uniti hanno stipulato trattati di amicizia e commercio:

• Argentina
• Cina (ROC)
• Francia
• Italia
• Paesi Bassi
• Svezia
• Australia
• Colombia
• Germania
• Giappone
• Norvegia
• Svizzera
• Austria
• Costa Rica
• Grecia
• Corea
• Oman
• Tailandia
• Danimarca
• Honduras
• Lettonia
• Pakistan
• Togo
• Bolivia
• Estonia
• l'Iran
• Liberia
• Filippine
• Tacchino
• Brunei
• Etiopia
• Irlanda
• Lussemburgo
• Spagna
• Regno Unito
• Canada
• Finlandia
• Israele
• Messico
• Suriname
• Jugoslavia

Non preoccupatevi, questi sono i Paesi in cui esistono possibilità di visto E-2.

Requisiti per un visto E-2

Il visto E-2 è pensato per chi desidera entrare negli Stati Uniti per avviare e supervisionare un'iniziativa imprenditoriale in cui ha effettuato, o si è impegnato a effettuare, un investimento di capitale significativo. Tale investimento non deve essere marginale, ma sostanziale.

Ecco una ripartizione dei tre componenti principali che costituiscono i prerequisiti per ottenere un visto E-2:

1. Investimento di capitale sostanziale: la determinazione della sostanzialità non segue una formula fissa; piuttosto, si adotta un approccio proporzionale. Il capitale investito viene valutato in relazione al valore dell'azienda , espresso come percentuale dell'acconto. Le percentuali di acconto variano: per le piccole imprese in genere vanno dal 50% al 90%, mentre per le grandi imprese arrivano fino al 10%-20%. Ad esempio, un investimento di 5 milioni di dollari potrebbe essere sufficiente, indipendentemente dal valore dell'azienda. In genere, un importo minimo in contanti di circa 100.000 dollari è generalmente accettabile. Casi speciali potrebbero essere presi in considerazione per aziende altamente specializzate, quando l'investitore apporta competenze uniche. È importante che i fondi dell'acquirente straniero costituiscano la fonte dell'investimento e che i prestiti siano accettabili a condizione che i beni dell'azienda non vengano utilizzati come garanzia del prestito.
2. Coinvolgimento e gestione diretti: l'acquirente straniero deve detenere almeno il 50% del capitale azionario dell'azienda target e svolgere un ruolo manageriale attivo. Gli investimenti passivi non soddisfano i criteri per il visto E-2.
3. Importanza economica: l' azienda deve dimostrare di aver generato profitti sostanziali , consentendo all'acquirente straniero di autosostenersi. Inoltre, l'azienda deve creare opportunità di lavoro per i cittadini statunitensi. Le aziende che impiegano solo l'investitore straniero e un numero limitato di dipendenti hanno meno probabilità di qualificarsi. Maggiore è il numero di dipendenti, minore è l'importanza data ad altri fattori. Ad esempio, se l'azienda impiega 100 persone, potrebbe essere preso in considerazione un acconto ridotto.

Questi tre requisiti, nel loro insieme, garantiscono l'impegno dell'acquirente straniero nel garantire la continuità operativa dell'azienda. Pur essendo valutati nel loro complesso, questi fattori non sono disciplinati da regole rigide.

Suggerimenti per trattare con gli acquirenti stranieri

Ecco alcuni spunti chiave per gestire un acquirente il cui acquisto dipende dall'ottenimento di un visto:

• Approccio selettivo: quando si negozia con più parti, è opportuno prestare attenzione alle offerte degli acquirenti stranieri. Considerare tali offerte solo se nettamente superiori alle altre, dati i tempi lunghi e la potenziale incertezza che circonda l'approvazione dei visti.
• Gestire la complessità dell'immigrazione: il processo di immigrazione negli Stati Uniti è intricato e richiede molto tempo. È importante che l'acquirente disponga di un'assistenza legale per gestire questo processo. Discutete apertamente le tempistiche e le considerazioni rilevanti sia con l'acquirente che con il suo avvocato specializzato in immigrazione.
• Obiettivi condivisi: acquirenti esteri e nazionali sono uniti da obiettivi comuni: generare reddito e ritorno sugli investimenti. Riconoscete che gli acquirenti esteri sono guidati da un duplice obiettivo: massimizzare le opportunità riducendo al minimo i rischi. Personalizzate il vostro approccio per sottolineare la stabilità della vostra azienda e sottolineate misure specifiche per mitigare il rischio. Ciò potrebbe includere strategie come la riduzione dei costi fissi o la riduzione del fabbisogno di capitale circolante.
• Preparazione a ritardi e deposito a garanzia: siate preparati a potenziali ritardi e alla probabilità di dover ricorrere al deposito a garanzia. Sappiate che i vostri fondi saranno sbloccati al momento del rilascio del visto, ma preparatevi a potenziali ritardi legati al visto da parte dell'acquirente.

Per orientarsi tra le complessità degli acquisti effettuati con visto è necessario un approccio strategico; comprendere queste dinamiche vi metterà in una posizione di sicurezza.

Domande frequenti

Ci sono ulteriori vantaggi per l'acquirente straniero?

Certamente, una volta acquisita l'attività, avranno la libertà di impiegare i propri familiari senza compromettere il loro status di visto.

Qual è la durata di un visto E-2?

Il visto E-2 può essere rinnovato a tempo indeterminato, a seconda dell'andamento delle attività dell'azienda. Generalmente concesso per un periodo iniziale di cinque anni, spesso rappresenta un trampolino di lancio per la maggior parte degli immigrati verso l'ottenimento della residenza permanente.

Ci sono degli svantaggi per l'immigrato?

Una volta ottenuto lo status di "residente permanente", il reddito globale diventa soggetto a tassazione . Questo aspetto può rappresentare una sfida sostanziale e costosa, soprattutto se l'immigrato detiene investimenti oltre i confini degli Stati Uniti.

Vale la pena vendere

Nella maggior parte dei casi, i requisiti di liquidità superano qualsiasi inconveniente, inconveniente o tempi lunghi. Questo vale a meno che non si valutino offerte da più acquirenti e la proposta dell'acquirente straniero non sia superiore ad altre offerte interessanti.