Vendere la mia attività a un cittadino o straniero non statunitense?

La mia attività può essere venduta a un cittadino non statunitense situato al di fuori degli Stati Uniti? Ho messo in vendita la mia attività e c'è un potenziale acquirente dalla Cina. Tuttavia, sono incerto sulla praticità di vendere a qualcuno dall'estero. Qual è la procedura per vendere la mia attività a un acquirente straniero?

Vendere la tua attività a un acquirente internazionale non solo è fattibile ma anche abbastanza consueto. Tuttavia, ci sono considerazioni importanti da tenere a mente.

Gli Stati Uniti attirano imprenditori creativi da tutto il mondo e le loro leggi sull’immigrazione sono strategicamente predisposte per attrarre menti imprenditoriali qualificate dall’estero. Questa mossa strategica rafforza la nostra economia a lungo termine, arricchendo il pool di talenti statunitensi e invitando imprenditori affermati con track record di successo nei loro paesi d’origine. Il risultato è un insieme diversificato di innovatori aziendali che introducono continuamente nuovi concetti, prodotti, servizi e progressi tecnologici. Questo accordo si rivela vantaggioso sia per l’economia americana che per il potenziale acquirente.

Una strada prevalente verso la cittadinanza statunitense è l’acquisto di un’impresa. Mentre gli acquirenti nati all’estero possono in alternativa perseguire la cittadinanza avviando un’impresa, molti considerano l’acquisizione di un’impresa esistente come un investimento più sicuro. In particolare, gli investimenti passivi, come quelli immobiliari o aziendali che richiedono un coinvolgimento minimo del proprietario, non soddisfano i criteri per ottenere un visto statunitense a lungo termine.

Le domande chiave sorgono quando si interagisce con acquirenti internazionali:

• Gli acquirenti stranieri sono acquirenti affidabili?
• Quali tipi di attività tendono ad attrarre interesse straniero?
• Il processo di vendita di un’attività è diverso per gli acquirenti stranieri?
• Quali paesi offrono l’opzione del visto E-2?
• Quali prerequisiti accompagnano una domanda di visto E-2?
• In cosa differisce, eventualmente, la negoziazione con un acquirente internazionale?
• Lo sforzo di vendere ad un acquirente straniero è giustificato?

L'articolo successivo affronta ciascuna di queste domande in modo approfondito.

Perché gli stranieri sono buoni acquirenti

Gli acquirenti stranieri offrono vantaggi distinti per te, il venditore, grazie a due fattori principali che riducono efficacemente i potenziali rischi:

• Le normative statunitensi sull'immigrazione richiedono un livello significativo di capitalizzazione o acconto, spesso compreso tra il 50% e il 60% del prezzo totale dell'azienda.
• Il continuo successo dell'attività influisce direttamente sullo status del visto dell'acquirente straniero. Di conseguenza, sono più propensi a perseverare nonostante le sfide, con l’obiettivo di evitare la perdita del visto e il ritorno nel proprio paese d’origine. Questa dinamica avvantaggia i venditori che finanziano una parte della vendita.

Con il requisito che l’attività rimanga operativa per mantenere il visto, gli acquirenti nati all’estero mostrano un grado più elevato di avversione al rischio rispetto agli acquirenti locali. Considera l'idea di trasferirti in un posto come la Corea del Sud: ti sentiresti in grado di valutare in modo completo fattori demografici, socioeconomici e altri fattori cruciali, per poi elaborare una nuova strategia aziendale? La probabilità è scarsa, a meno che tu non sia già esperto del settore e delle dinamiche del mercato locale.

Ogni mercato possiede complessità sfumate che richiedono una comprensione approfondita delle sue componenti composite: dai dati demografici e psicografici alle preferenze dei consumatori, alla concorrenza, alla politica e a una serie di altre variabili. Tali intuizioni sono difficili da interiorizzare completamente per qualsiasi esterno.

Questo divario di conoscenze si traduce nel fatto che gli acquirenti stranieri si avvicinano agli acquisti aziendali con maggiore cautela rispetto alle loro controparti nazionali. La maggior parte degli acquirenti internazionali cerca imprese con profili di rischio più bassi, che abbiano una sostanziale probabilità di successo duraturo.

Un'eccezione a questo principio si verifica quando l'azienda non necessita di modifiche strategiche e richiede esclusivamente un'iniezione di nuovo capitale per attrezzature, inventario o fondi operativi. In questi casi, un acquirente straniero potrebbe percepire questo investimento di capitale come meno rischioso.

Per alcuni intermediari, questa avversione al rischio potrebbe essere interpretata erroneamente come una ricerca di garanzie. Tuttavia, è essenziale riconoscere che se l'acquirente vacilla nel suo nuovo impegno commerciale, ciò potrebbe comportare una modifica dello status del visto e la potenziale perdita dell'intero investimento. Dato che la validità del visto dipende dalla continuità operativa dell'impresa, spesso possiedono un maggiore incentivo ad affrontare le sfide e ad assicurarsi il successo anche in circostanze avverse. Di conseguenza, gli acquirenti stranieri tendono a esercitare un maggiore grado di cautela e la loro diffidenza nei confronti del rischio dovrebbe essere presa in considerazione nella comunicazione e nella negoziazione durante il processo di vendita.

L’impegno finanziario richiesto per ottenere un visto è sostanziale, suggerendo in genere che l’individuo è astuto ed esperto, e quindi in grado di valutare il rischio di investimento. Allo stesso tempo, è prudente sottolineare all'acquirente che nessun investimento viene fornito con garanzie e che il rischio è un aspetto intrinseco di qualsiasi impresa finanziaria. L’acquirente dovrebbe coltivare una prospettiva equilibrata sul rischio, mirando a mitigarlo pur mantenendo la determinazione a fare passi da gigante. Idealmente, il ricercato acquirente straniero incarna un profilo di imprenditore seriale, avendo precedentemente diretto diverse attività. Tali individui sono abili nella gestione del rischio e sono ben attrezzati per intraprendere un’azione decisiva.

Il visto E-2

Il visto E-2 è il visto chiave generalmente ottenuto in concomitanza con un’acquisizione aziendale.

Gli Stati Uniti hanno stipulato trattati reciproci incentrati sull’amicizia, il commercio e la navigazione con numerosi paesi. Gli acquirenti provenienti da tali nazioni possiedono strade praticabili per ottenere potenzialmente la cittadinanza statunitense.

Paesi che offrono opportunità di visto E-2

Ecco una raccolta di nazioni con cui gli Stati Uniti hanno stabilito trattati di amicizia e commercio:

• Argentina
• Cina (ROC)
• Francia
• Italia
• Olanda
• Svezia
• Australia
• Colombia
• Germania
• Giappone
• Norvegia
• Svizzera
• Austria
• Costa Rica
• Grecia
• Corea
• Oman
• Tailandia
• Danimarca
• Honduras
• Lettonia
• Pakistan
• Andare
• Bolivia
• Estonia
• Iran
• Liberia
• Filippine
• Tacchino
• Brunei
• Etiopia
• Irlanda
• Lussemburgo
• Spagna
• Regno Unito
• Canada
• Finlandia
• Israele
• Messico
• Suriname
• Jugoslavia

Stai tranquillo, questi sono i paesi in cui esistono prospettive di visto E-2.

Requisiti per un visto E-2

Il visto E-2 è progettato per le persone che desiderano entrare negli Stati Uniti per coltivare e supervisionare un'impresa commerciale in cui hanno effettuato, o si sono impegnati a effettuare, un investimento di capitale significativo. Questo investimento non deve essere marginale ma sostanziale.

Ecco una ripartizione dei tre componenti principali che costituiscono i prerequisiti per ottenere un visto E-2:

1. Investimento di capitale sostanziale: la determinazione della sostanzialità non segue una formula fissa; piuttosto, viene adottato un approccio proporzionale. Il capitale investito viene valutato in rapporto al valore dell'impresa, misurato in percentuale dell'acconto versato. Le percentuali di acconto variano, con le piccole imprese che in genere vanno dal 50% al 90% e le imprese più grandi dal 10% al 20%. Ad esempio, potrebbe essere sufficiente un investimento di 5 milioni di dollari, indipendentemente dal valore dell’azienda. In genere, è generalmente accettabile un importo minimo in contanti di circa $ 100.000. Casi speciali potrebbero essere presi in considerazione per aziende altamente specializzate quando l'investitore apporta competenze uniche. È importante sottolineare che i fondi dell'acquirente straniero dovrebbero essere la fonte di investimento e che i prestiti sono accettabili a condizione che i beni dell'azienda non vengano utilizzati come garanzia del prestito.
2. Coinvolgimento e gestione diretti: l'acquirente straniero deve detenere almeno il 50% di partecipazione azionaria nell'attività target e svolgere un ruolo manageriale attivo. Gli investimenti passivi non soddisfano i criteri del visto E-2.
3. Rilevanza economica: l’azienda deve dimostrare una storia di generazione di profitti sostanziali, consentendo all’acquirente straniero di mantenersi. Inoltre, l’azienda dovrebbe creare opportunità di lavoro per i cittadini statunitensi. Le aziende che impiegano solo l’investitore straniero e un numero limitato di dipendenti hanno meno probabilità di beneficiare del sussidio. Maggiore è il numero dei dipendenti, minore è l’enfasi posta su altri fattori. Ad esempio, se l'azienda impiega 100 persone, si potrebbe prendere in considerazione un acconto ridotto.

Questi tre requisiti garantiscono collettivamente l'impegno dell'acquirente straniero nei confronti dell'operatività continua dell'impresa. Sebbene valutati nel loro insieme, questi fattori non sono governati da regole rigide.

Suggerimenti su come trattare con acquirenti stranieri

Ecco alcuni spunti chiave per gestire un acquirente il cui acquisto dipende dall'ottenimento di un visto:

• Approccio selettivo: quando si destreggiano nelle trattative con più parti, prestare attenzione quando si considerano le offerte di acquirenti stranieri. Considerare tali offerte solo se superano notevolmente le altre offerte, date le tempistiche prolungate e la potenziale incertezza che circonda l’approvazione dei visti.
• Navigare nella complessità dell’immigrazione: il processo di immigrazione negli Stati Uniti è complesso e richiede molto tempo. Anticipare che l'acquirente avrà una guida legale per affrontare questo processo. Discuti apertamente la tempistica e le considerazioni pertinenti sia con l'acquirente che con il suo avvocato specializzato in immigrazione.
• Obiettivi condivisi: gli acquirenti stranieri e nazionali sono uniti da obiettivi comuni: generare reddito e ritorni sugli investimenti. Riconoscere che gli acquirenti stranieri sono guidati da un duplice obiettivo: massimizzare le opportunità minimizzando i rischi. Personalizza il tuo approccio per sottolineare la stabilità della tua azienda ed enfatizzare misure specifiche per mitigare il rischio. Ciò potrebbe includere strategie come la riduzione dei costi fissi o la riduzione del fabbisogno di capitale circolante.
• Preparazione ai ritardi e all'impegno: sii preparato a potenziali ritardi e alla probabilità di utilizzare l'impegno. Tieni presente che i tuoi fondi verranno rilasciati al momento del rilascio del visto, ma preparati a potenziali ritardi legati al visto da parte dell'acquirente.

Destreggiarsi tra le complessità degli acquisti basati sui visti richiede un approccio strategico e la comprensione di queste dinamiche ti metterà in una posizione di fiducia.

Domande frequenti

Ci sono ulteriori vantaggi per l'acquirente straniero?

Assolutamente, una volta acquisita l'attività, ottengono la libertà di assumere membri della famiglia senza compromettere il loro status di visto.

Qual è la durata di un visto E-2?

Il visto E-2 può essere rinnovato a tempo indeterminato, in base alle operazioni in corso dell'azienda. Solitamente concesso per un periodo iniziale di cinque anni, spesso funge da trampolino di lancio per la maggior parte degli immigrati verso l'ottenimento della residenza permanente.

Ci sono degli svantaggi per l'immigrato?

Una volta raggiunto lo status di “residente permanente”, il reddito mondiale diventa soggetto alle tasse statunitensi. Questo aspetto può rappresentare una sfida sostanziale e costosa, soprattutto se l’immigrato detiene investimenti oltre i confini degli Stati Uniti.

Vale la pena vendere a un acquirente internazionale?

Nella maggior parte dei casi, i requisiti di liquidità superano eventuali inconvenienti, inconvenienti o tempi prolungati coinvolti. Ciò è vero a meno che non si stiano valutando offerte di più acquirenti e la proposta dell'acquirente straniero non superi altre offerte interessanti.