Contratti di intermediazione commerciale e consulenza in materia di fusioni e acquisizioni

Hai effettuato la chiamata per vendere la tua attività . Ora qual è il prossimo passo?

Dopo aver deciso di vendere, la prima mossa è coinvolgere un intermediario commerciale o un consulente in materia di fusioni e acquisizioni. Questi professionisti vengono con diversi tipi di accordi di ingaggio. Ma quale si adatta alla vendita della tua attività?

Ci sono tre tipi principali di accordi da considerare:

• Accordo esclusivo: questo è il più comune. Lavori esclusivamente con un broker o un consulente M&A. Se l' azienda vende , riceve una commissione, anche se trovi il tuo acquirente.
• Contratto aziendale esclusivo: In questo contratto di agenzia, puoi vendere senza commissione se trovi il tuo acquirente. Ma puoi avere un solo broker o intermediario M&A che promuove attivamente la tua attività .
• Contratto aperto: qui puoi coinvolgere più broker o intermediari di fusioni e acquisizioni o persino venderlo tu stesso senza commissioni .

In questo articolo analizziamo i pro e i contro di ciascun tipo di contratto e suggeriamo quello più adatto a te in base alla tua situazione. Tratteremo anche altri termini importanti come la durata del contratto, i diritti di cancellazione e le tariffe.

Accordo esclusivo

Opzione principale: la forma predominante è un accordo esclusivo.

Con un accordo esclusivo ti impegni a lavorare esclusivamente con un unico broker per tutta la durata del contratto. Il tuo consulente riceverà una commissione in caso di vendita riuscita dell'attività , anche se riesci a garantire il tuo acquirente.

Importanza della valutazione del broker

valutazione completa dei potenziali intermediari prima di concludere un accordo esclusivo è della massima importanza. Valuta meticolosamente la loro esperienza, reputazione e online . Pone domande per valutare la loro familiarità con i mercati , nonché la loro strategia di marketing generale.

Motivazione della scelta di un accordo esclusivo

L'obiettivo è garantire un rappresentante che sostenga con tutto il cuore la tua attività. Optare per un accordo esclusivo è l’approccio ottimale per raggiungere questo obiettivo. Dedicando molte ore alla vendita della tua attività, la maggior parte dei broker cercherà naturalmente di essere l'unico rappresentante della tua azienda .

Un accordo esclusivo garantisce che tu, in quanto imprenditore che desidera vendere , avrai accesso a una serie di strumenti, risorse e a una rete di potenziali acquirenti pronti ad agire, risorse che altrimenti potrebbero rimanere fuori dalla tua portata. Con un accordo esclusivo in vigore, puoi trovare rassicurazione nella consapevolezza che un professionista impegnato è attivamente impegnato nello sforzo quotidiano di vendere la tua attività. la riservatezza della tua azienda durante tutto il processo di vendita.

Contratto aziendale esclusivo

Contratto aziendale esclusivo: in un contratto di agenzia (azienda) esclusiva, non dovrai pagare alcuna commissione se individui il tuo acquirente. Analogamente a un accordo esclusivo, sei limitato a coinvolgere un solo broker o intermediario M&A per commercializzare attivamente la tua attività .

Il professionista che assumi può collaborare con altre agenzie per facilitare la vendita, ma la tua interazione deve rimanere esclusivamente tramite il broker o il consulente M&A . Il broker guadagna la commissione quando riesce a garantire con successo l'acquirente.

Contratto aperto (accordo non esclusivo)

Abbraccia la versatilità nella partnership

All'interno di un accordo aperto, gli imprenditori hanno la libertà di arruolare più broker o intermediari di M&A , o addirittura gestire la vendita in modo indipendente senza incorrere in alcuna commissione.

Il tuo guadagno se garantisci l'acquirente

Con un contratto aperto, se riesci a trovare con successo un acquirente per la tua attività in modo indipendente, non ti verrà richiesta alcuna commissione. Se decidi di coinvolgere più consulenti, la commissione viene attribuita esclusivamente a colui che si occupa della chiusura della vendita.

Considerazioni sugli accordi aperti

Sebbene molti venditori vedano favorevolmente gli accordi aperti, è fondamentale riconoscere che possono introdurre sfide significative per i venditori. Le aziende che operano con accordi aperti possono sperimentare periodi di vendita prolungati e potenzialmente ottenere prezzi più bassi a causa della mancanza di un impegno costante. Inoltre, un surplus di operatori di marketing può aumentare il rischio di violazioni involontarie della riservatezza delle vendite aziendali.

Altri termini e condizioni da considerare:

Durata dell'accordo

Durata del contratto: molti broker e intermediari di M&A richiedono in genere un contratto esclusivo di un anno, anche se è possibile discutere termini più brevi. In media, il di vendita dell'azienda dura dai sei ai dodici mesi, a volte anche di più.

La conclusione: indipendentemente dalla durata dell'accordo, una volta concluso il contratto, il tuo broker o consulente M&A dovrebbe fornirti un elenco di potenziali acquirenti identificati durante il periodo dell'accordo. Se successivamente vendi la tua attività a uno di questi acquirenti entro un periodo di tempo specificato dopo la scadenza del contratto (noto come "coda"), sarai tenuto a pagare una commissione.

Annullamento dell'accordo

Affronta i diritti di annullamento del contratto con la persona o l'azienda che arruola. Alcuni accordi consentono la cancellazione in qualsiasi momento, mentre altri prevedono limitazioni.

Commissioni e compensi

Metodi di compensazione : i broker e gli intermediari di M&A ricevono generalmente un compenso attraverso tre vie:

• Tariffa oraria
• Fermo
• Commissione alla chiusura della vendita.

Miscela: sebbene la maggior parte delle commissioni sia basata su commissioni, alcune utilizzano una combinazione di questi approcci.

Commissioni: I pagamenti vengono effettuati alla chiusura, con tariffa da concordare e chiaramente delineata nel contratto. Le commissioni sono solitamente una percentuale della vendita, comunemente compresa tra il 10% e il 12%, o talvolta una tariffa fissa.

Piccole e medie imprese: gli imprenditori che vendono tra 100.000 e 1 milione di dollari generalmente riscontrano un tasso percentuale più elevato rispetto a quelli che vendono sopra 1 milione di dollari. Le vendite superiori a 1 milione di dollari spesso comportano una commissione inferiore al 10% del prezzo di acquisto.

Considerazione chiave

Ciò che conta davvero è avere un partner affidabile. Indipendentemente dalla tua scelta tra accordi esclusivi o aperti, il successo della vendita della tua attività dipende dal collegamento con l'acquirente ideale. Il percorso per trovare l'acquirente giusto è più agevole con un esperto impegnato nella ricerca attiva. Ecco perché prevalgono come scelta prevalente gli accordi di esclusiva.