Contratti di intermediazione commerciale e consulenza in materia di fusioni e acquisizioni
Scegliere il giusto mandato per un'uscita da igaming
Una volta che hai deciso di cedere la tua risorsa di igaming, sia una pelle di sportsbook, una rete di affiliazione o una piattaforma di casinò chiavi in mano, la prossima pietra miliare sta formalizzando il modo in cui coinvolgerai la rappresentazione professionale. In pratica, ciò significa selezionare il mandato che governa la tua relazione con un consulente di fusione e acquisizione o un broker commerciale autorizzato. Di seguito è riportato uno sguardo approfondito ai tre tipi di mandato prevalenti, seguiti da una guida pratica sulla lunghezza del termine, sui diritti di cancellazione e le tasse, tutte incorniciate per le realtà altamente regolamentate e transfrontaliere del settore igaming.
Confronto del mandato a colpo d'occhio
| Caratteristica | Mandato esclusivo | Mandato di agenzia esclusiva (azienda) | Mandamento (non esclusivo) aperto |
|---|---|---|---|
| Rappresentazione | Un solo consulente; Guadagnano una commissione anche se si trova l'acquirente | Un consulente commercializza l'attività; nessuna commissione se si auto-source | Consulenti multipli o vendita diretta; Commissione solo per il più vicino |
| Durata tipica | 6–12 mesi con protezioni "coda" | 6–12 mesi; coda identica | 3-6 mesi, spesso rotolando |
| Accesso all'acquirente | Rete profonda, NDA curata, riservatezza conservata | Uguale all'opzione esclusiva, ma fai -da -te conservata | Portata più ampia ma un controllo inferiore; Il rischio di riservatezza aumenta |
| Commissione media* | 8–12 % del dell'accordo , a volte scala mobile | 8–12 % se il consulente si chiude | 10–12 % a qualunque consulente vince |
| Ideale per | Gli operatori danno la priorità alla velocità, alla riservatezza e ai trasferimenti di licenza | Fondatori con pipeline dell'acquirente caldo ma necessitano di copertura del mercato | Venditori Testare il prezzo o non disposti a impegnarsi in un consulente |
di igaming di medio mercato (€ 1 m– € 15 m). Transazioni più grandi tendenze al di sotto dell'8 %.
Mandato esclusivo: perché domina
In un'industria giurisdizionalmente , un mandato esclusivo consegna un singolo consulente pieno di autorità per curare una sala dati riservata, la portabilità della licenza di mappa e negoziare con controparti che superano gli schermi KYC, AML e responsabili. Poiché il consulente è garantito un risarcimento su qualsiasi vendita durante il mandato (e per una "coda" concordata in seguito), possono giustificare una profonda due diligence commerciale, tecnica e normativa: un esercizio che richiede tempo raramente fattibile sotto una struttura solo contingenza.
MANDATO AgENTICO ESCLUSIVO: flessibilità del terreno medio
Questa variante consente a un contatto personale del tribunale del fondatore (ad es. Un fornitore a monte, di affiliazione o fondo PE) senza essere dovuta a una commissione se tale sensibilizzazione ha successo. Il marketing quotidiano rimane singolo attraverso il consulente nominato, preservando la disciplina del processo e la conformità normativa. Le commissioni rispecchiano un mandato esclusivo quando il consulente trova l'acquirente.
Apri il mandato: ridere a costo del controllo
Gli accordi non esclusivi fanno appello ad alcuni proprietari perché sembrano privi di costi fino al successo. In pratica, l'assenza di esclusività può creare messaggi incoerenti, perdite di prezzo e approcci duplicati agli stessi acquirenti strategici: bandiere rosso in un settore in cui i regolatori esaminano la fonte di fondi e le modifiche alla proprietà. Le offerte spesso sporgono e di valutazione si indebolisce perché nessun consulente è completamente autorizzato a gestire un'asta competitiva e legata al tempo.
Altri termini chiave
Durata e coda. La maggior parte di igaming cercano termini di 12 mesi, abbastanza lunghi da navigare nelle revisioni dell'autorità di licenza a Malta, Curaçao , Gibilterra o New Jersey. Una "coda" (comunemente da sei a dodici mesi) protegge il consulente se un acquirente introdotto durante il mandato si chiude in seguito.
Cancellazione. I consulenti affidabili consentono la risoluzione per la causa (ad esempio, la violazione del materiale) o su preavviso dopo un periodo minimo. Assicurarsi che il contratto specifichi se le garanzie di marketing e l'analisi della sala dati si trasferiscono all'uscita .
Architettura delle tasse. I fermi sono meno comuni oggi ma possono essere richiesti se l'attività è sub-€ 2 m o in una localizzazione di nicchia che richiede una pesante analisi iniziale. Le commissioni di successo si riducono quando aumenta di considerazione: <€ 5 m spesso 10-12 %, € 5-15 m di circa l'8-10 %e> € 15 m spesso negoziati al di sotto dell'8 %.
Pro & Contro
Mandato esclusivo
Pro: attenzione continua a livello senior; più stretta riservatezza; Screening dell'acquirente più forte; Probabilità di chiusura più elevata.
Contro: l'obbligo di pagare anche se il venditore alla fine fonda l'acquirente; Capacità limitata di testare consulenti alternativi a metà processo.
Mandato di agenzia esclusiva
Pro: mantiene la disciplina con un consumo di consumo mentre gratificano gli acquirenti generati dal proprietario; Posiziona ancora l'asset per un'asta strutturata.
Contro: Advisor può allocare marginalmente meno risorse poiché il rialzo non è assoluto; Rischio di doppi negoziati se l'acquirente del proprietario coinvolge un consulente in ritardo.
MANDATO APERTO
Pro: flessibilità; Nessun blocco a partito singolo; Commissione dovuta solo al successo.
Contro: segnali di mercato misti; perdita di riservatezza; Impegno di consulente più debole; Gli acquirenti sfruttano la concorrenza tra i broker per spremere il prezzo.
Domande frequenti
D1-Un autorizzato gestirà tutte le notifiche di autorità di gioco?
A: In un mandato esclusivo o di agenzia esclusiva, sì; I consulenti esperti preparano i documenti di cambio di controllo e collaborano con i regolatori. Sotto un mandato aperto, la responsabilità del coordinamento spesso ritorna al venditore.
Q2 - Posso limitare la quota di successo?
A: I CAP sono negoziabili ma possono ridurre l'entusiasmo del consulente. Una scala mobile - EG, 10 % sui primi € 5 m, 8 % successivamente - allinea gli incentivi mentre protegge i proventi.
Q3-In che modo un periodo di "coda" funziona nelle offerte transfrontaliere?
A: Se un acquirente ha ispezionato per la prima volta la tua sala dati durante il mandato e si chiude all'interno della coda (comunemente 6-12 mesi dopo la scadenza), si applicano le tasse complete, anche se il mandato formale è scaduto.
Q4- Quale documentazione devo fornire prima del mercato ?
A: Aspettatevi un P&L di tre anni, analisi del traffico o GGR , contratti di piattaforma, assegnazioni di IP e prova della conformità della licenza. I consulenti non possono lanciarsi senza di loro.
Q5-Un guadagno influisce sulla compensazione del broker?
A: La maggior parte dei mandati applica la commissione di successo alla considerazione pagata alla chiusura e ad eventuali pagamenti differiti o guadagnati quando si cristallizzano. Conferma il metodo di temporizzazione e calcolo per iscritto.
In conclusione
Nell'arena di Igaming -dove le approvazioni normative, il comfort del fornitore di servizi di pagamento e gli obblighi di gioco responsabile si intersecano-un processo disciplinato, confidenziale e gestito con competenza produce le valutazioni più forti e le classifiche più fluide. Mentre i mandati aperti tentano con apparente libertà, la famiglia esclusiva di impegni offre costantemente risultati migliori per i venditori seri pronti a transarsi.
