Dovremmo rivelare i nostri ricavi, SDE ed EBITDA nei nostri annunci?

Certamente, ti starai chiedendo se mostrare le nostre entrate, SDE o EBITDA nei nostri annunci pubblicitari mentre presentiamo la nostra attività in vendita. La nostra narrazione è davvero avvincente, ma c'è un equilibrio da trovare: anche se rivelare in anticipo i ricavi e gli utili netti potrebbe sembrare mettere in ombra la nostra storia, stai certo che il nostro approccio garantisce che i potenziali acquirenti comprendano il quadro completo. Piuttosto che ostacolare, queste cifre integrano il nostro straordinario viaggio, aumentando l’intrigo per coloro che stanno per approfondire la straordinaria narrativa che abbiamo da condividere.

Per le piccole imprese, in genere è consigliabile includere i dettagli sulle entrate lorde e sul flusso di cassa (SDE) negli annunci. (Per le aziende di medie dimensioni, il processo varia e puoi esplorare la nostra guida su " Caccia vs. Pesca " per individuare il giusto approccio di vendita.)

Le piattaforme online per le vendite aziendali in genere offrono un'anteprima limitata di informazioni essenziali come il prezzo richiesto e il flusso di cassa. Il flusso di cassa ha un peso particolare in queste pagine di anteprima poiché è un fattore fondamentale per i potenziali acquirenti .

Entrate, SDE o EBITDA

I dati relativi a ricavi, SDE ed EBITDA esercitano un'influenza sostanziale sul fatto che un acquirente persegua una determinata opportunità o addirittura si impegni nell'acquisto. La maggior parte degli acquirenti punta ad un’attività con il multiplo di valutazione più basso possibile.

Questa prospettiva si allinea logicamente. Immagina di essere l'acquirente: non cercheresti un'attività che massimizzi i tuoi rendimenti con l'investimento più basso ? È naturale perseguire il ROI più elevato.

Alcuni imprenditori credono di possedere una narrativa avvincente, esitando a rivelare entrate e flusso di cassa nell'annuncio, temendo che la loro storia possa essere trascurata.

La chiave è trovare un equilibrio che comunichi i numeri consentendo alla tua storia di brillare. I numeri forniscono il contesto, migliorando la comprensione del tuo straordinario viaggio.

Quale delle seguenti attività attira maggiormente il tuo interesse: Azienda A o Azienda B?

Portale Attività in Vendita: Panoramica Rapida

Affari A

• Titolo dell'inserzione: Azienda di servizi eccezionale con una storia straordinaria
• Chiedere il prezzo: $3,000,000
• Reddito: $7,500,000
• Guadagno discrezionale del venditore (SDE): non disponibile
• Descrizione: Un'opportunità eccezionale per possedere un'attività con una storia incredibile. Con una costituzione triennale,…

Affari B

• Titolo dell'elenco: Azienda di servizi B2B affermata con 20 anni di tradizione
• Reddito: $7,500,000
• SDE: $1,000,000
• Descrizione: Il titolare cerca la pensione. Questa attività è specializzata nella creazione, vendita e distribuzione di giocattoli educativi per bambini in età prescolare...

Hai bisogno di più persuasione? Continua a leggere…

Perché gli acquirenti non ascoltano la mia storia?

I potenziali acquirenti non approfondiranno la tua narrazione completa a meno che non facciano clic per esplorare i dettagli. Nella pagina di riepilogo sono visibili solo le prime due o tre righe del testo pubblicitario, il che significa che un inizio accattivante è fondamentale per invogliare i clic.

Qualsiasi acquirente si rende inevitabilmente conto che ogni venditore ha una storia unica da raccontare. Mentre ogni venditore ritiene che la propria storia sia distinta, gli acquirenti spesso incontrano narrazioni familiari.

Potenzia la tua prospettiva sfidandola. Rifletti su queste domande:

• Se la tua attività è davvero eccezionale, perché la decisione di vendere ?
• Se la tua storia avvincente promette una crescita , perché non conservarla più a lungo per aumentare il valore?

Quando racconti la tua storia, punta alla concisione. Condensalo in un breve brano sonoro di 30 secondi. Con le piattaforme online, il titolo dell'annuncio è limitato a 5-10 parole e la pagina di anteprima consente da 50 a 100 parole. Lo spazio è ristretto e richiede parole iniziali di grande impatto per affascinare e aprire la strada alla tua storia. Padroneggiare l'arte di una narrazione rapida è fondamentale.

Ricorda, se non riesci a coinvolgere immediatamente il lettore, l'opportunità di spiegare la tua storia diminuisce. Trasmettere rapidamente la tua storia è fondamentale, non solo per l'acquirente, ma anche per le consultazioni con la famiglia e i consulenti, che determinano la decisione finale.

Tieni presente che catturare l'attenzione del lettore nei primi secondi è il fulcro. Se raggiunto, si aprirà accordo

Vendere la tua attività: il funnel di vendita

in modo efficiente la tua attività segue un parallelo con una strategia di canalizzazione delle vendite. Avviare il processo implica coltivare un acquirente incuriosito, spesso il punto cruciale dell’intero viaggio. Nel paradigma del funnel di vendita, man mano che si salgono le sue fasi, l'influenza sul risultato finale si amplifica. Poiché l'acquisizione di acquirenti interessati costituisce la fase inaugurale, la sua importanza è enorme, incidendo profondamente di vendita della tua attività .

Dedica tempo alla messa a punto dei tuoi di marketing e pubblicità. La selezione di dati accurati sulle entrate lorde e sul flusso di cassa può richiedere un input creativo ed essere rapida, ma creare il testo pubblicitario e un titolo avvincente richiede un notevole investimento di tempo. Nonostante la sua apparente semplicità, il ruolo di questa fase è tutt'altro che secondario. Nel corso della storia, luminari come Ben Franklin e Henry David Thoreau hanno fatto eco a questo sentimento: “ Se avessi avuto più tempo, avrei scritto una lettera più breve. La concisione è una ricerca formidabile, ma il suo valore nell'affascinare i lettori e nel suscitare interesse non può essere sopravvalutato.

È un mercato imperfetto

Le piattaforme di vendita di attività commerciali online hanno semplificato il processo di vendita delle attività commerciali , avvantaggiando sia i venditori che gli acquirenti con maggiore facilità e accessibilità. Questa gamma ampliata di opzioni e informazioni ha aumentato la selettività e la conoscenza dell'acquirente. Vendere un’attività redditizia a un prezzo ragionevole rimane un’impresa semplice. Tuttavia, è essenziale riconoscere che vendere un’attività non redditizia con una narrativa è più impegnativo oggi rispetto a dieci o due anni fa.

L'omissione delle vendite lorde o del flusso di cassa dall'annuncio di vendita della tua attività porta a risultati favorevoli?

Numerosi tentativi in ​​passato hanno dimostrato che questo approccio produce risultati limitati. Senza rivelare le cifre relative alle vendite lorde e al flusso di cassa, i potenziali acquirenti spesso presumono entrate minime, scoraggiandoli dall'esplorazione ulteriore.

Perché l'enfasi sull'esame accurato dell'SDE e dell'EBITDA quando si cerca un'azienda da acquistare?

A parità di circostanze, opteresti per un’azienda con un profitto annuo di $ 100.000, $ 1.000.000 o $ 10.000.000? Sebbene gli acquirenti apprezzino la tua narrativa, comprendere e investire in quella storia richiede tempo. D'altra parte, il flusso di cassa può essere valutato in un istante attraverso un annuncio online. Per la maggior parte dei venditori, creare una storia aziendale avvincente è una sfida anche nel giro di una conversazione di un'ora.