Dovremmo rivelare i nostri ricavi, SDE ed EBITDA nei nostri annunci?

Certamente, potreste chiedervi se mostrare il nostro fatturato, l'SDE o l'EBITDA nelle nostre pubblicità mentre presentate la nostra attività in vendita. La nostra narrazione è davvero avvincente, ma c'è un equilibrio da trovare: sebbene divulgare in anticipo fatturato e utili netti possa sembrare che metta in ombra la nostra storia, potete star certi che il nostro approccio garantisce ai potenziali acquirenti di avere una visione completa. Anziché ostacolare, questi dati integrano il nostro straordinario percorso, accrescendo l'interesse per coloro che si accingono ad approfondire la straordinaria narrazione che abbiamo da condividere.

Per le piccole imprese, è generalmente consigliabile includere i dettagli del fatturato lordo e del flusso di cassa (SDE) nei propri annunci. (Per le imprese di medie dimensioni, la procedura varia e puoi consultare la nostra guida " Caccia vs. Pesca " per orientarti nella strategia di vendita più adatta.)

Le piattaforme online per le vendite aziendali in genere offrono un'anteprima limitata di informazioni essenziali come il prezzo richiesto e il flusso di cassa. Il flusso di cassa ha un peso particolare in queste pagine di anteprima, in quanto è un fattore cruciale per i potenziali acquirenti .

Ricavi, SDE o EBITDA

I dati relativi a fatturato, SDE ed EBITDA esercitano un'influenza sostanziale sulla decisione di un acquirente di perseguire una determinata opportunità o addirittura di impegnarsi nell'acquisto. La maggior parte degli acquirenti punta a un'azienda con il multiplo di valutazione più basso possibile.

Questa prospettiva è logicamente coerente. Immagina di essere l'acquirente: non cercheresti un'attività che massimizzi i tuoi profitti con il minimo investimento ? È naturale puntare al ROI più elevato.

Alcuni imprenditori credono di possedere una narrazione avvincente ed esitano a rivelare fatturato e flusso di cassa nella pubblicità, temendo che la loro storia possa essere trascurata.

La chiave è trovare un equilibrio che comunichi i numeri e permetta alla tua storia di emergere. I numeri forniscono contesto, migliorando la comprensione del tuo straordinario percorso.

Quale delle seguenti attività cattura di più il tuo interesse: l'attività A o l'attività B?

Portale per le attività in vendita: panoramica rapida

Affari A

• Titolo dell'annuncio: Azienda di servizi eccezionali con una storia straordinaria
• Prezzo richiesto: $3,000,000
• Reddito: $7,500,000
• Guadagni discrezionali del venditore (SDE): non disponibili
• Descrizione: Un'opportunità eccezionale per aprire un'attività con una storia incredibile. Con una storia triennale alle spalle,…

Affari B

• Titolo dell'annuncio: Azienda di servizi B2B affermata con 20 anni di esperienza
• Reddito: $7,500,000
• SDE: $1,000,000
• Descrizione: Il proprietario desidera andare in pensione. Questa attività è specializzata nella creazione, vendita e distribuzione di giocattoli educativi per bambini in età prescolare...

Hai bisogno di più persuasione? Continua a leggere..

Perché gli acquirenti non vogliono ascoltare la mia storia?

I potenziali acquirenti non approfondiranno la tua narrazione completa a meno che non clicchino per esplorarne i dettagli. Solo le prime due o tre righe del testo dell'annuncio sono visibili nella pagina di riepilogo, il che significa che un inizio accattivante è fondamentale per invogliare i clic.

Ogni acquirente si rende conto inevitabilmente che ogni venditore ha una storia unica da raccontare. Mentre ogni venditore crede che la propria storia sia unica, gli acquirenti spesso si imbattono in narrazioni familiari.

Rafforza la tua prospettiva mettendola in discussione. Rifletti su queste domande:

• Se la tua attività è davvero eccezionale, perché hai deciso di venderla ?
• Se la tua storia avvincente promette una crescita , perché non conservarla più a lungo per aumentarne il valore?

Quando racconti la tua storia, punta alla concisione. Condensala in un breve estratto di 30 secondi. Sulle piattaforme online, il titolo dell'annuncio è limitato a 5-10 parole e la pagina di anteprima ne consente dalle 50 alle 100. Lo spazio è limitato, quindi servono parole iniziali d'impatto per catturare l'attenzione e aprire la strada alla tua storia. Padroneggiare l'arte di una narrazione rapida è fondamentale.

Ricorda, se non riesci a coinvolgere immediatamente il lettore, la possibilità di raccontare la tua storia diminuisce. Comunicare rapidamente la tua storia è fondamentale, non solo per l'acquirente, ma anche per i colloqui con familiari e consulenti, che influenzeranno la sua decisione finale.

Tenete presente che catturare l'attenzione del lettore nei primi secondi è il fulcro. Se ci riuscite, si apre affare

Vendere la tua attività: l'imbuto di vendita

efficacemente la tua attività segue un parallelo con una strategia di funnel di vendita. Avviare il processo significa coltivare un acquirente incuriosito, spesso il punto cruciale dell'intero percorso. Nel paradigma del funnel di vendita, man mano che si sale di livello, l'influenza sul risultato finale si amplifica. Poiché catturare acquirenti interessati costituisce la fase inaugurale, la sua importanza incombe, con un impatto profondo sulle di vendita della tua attività .

Dedica del tempo alla messa a punto dei tuoi di marketing e pubblicità. Selezionare dati accurati su fatturato lordo e flusso di cassa può richiedere poco apporto creativo e può essere un'operazione rapida, ma creare il testo dell'annuncio e un titolo accattivante merita un notevole investimento di tempo. Nonostante la sua apparente semplicità, il ruolo di questa fase è tutt'altro che secondario. Nel corso della storia, luminari come Ben Franklin e Henry David Thoreau hanno ribadito il concetto: " Se avessi avuto più tempo, avrei scritto una lettera più breve ". La concisione è un obiettivo formidabile, ma il suo valore nell'affascinare i lettori e suscitare interesse non può essere sopravvalutato.

È un mercato imperfetto

Le piattaforme online per la vendita di attività commerciali hanno semplificato il processo di vendita , offrendo maggiore facilità e accessibilità sia ai venditori che agli acquirenti. Questa più ampia gamma di opzioni e informazioni ha aumentato la selettività e la conoscenza degli acquirenti. Vendere un'attività redditizia a un prezzo ragionevole rimane un'impresa semplice. Tuttavia, è essenziale riconoscere che vendere un'attività non redditizia con una narrativa è più difficile oggi rispetto a un decennio o due fa.

Omettere le vendite lorde o il flusso di cassa dalla pubblicità di vendita della tua attività porta a risultati positivi?

Numerosi tentativi in ​​passato hanno dimostrato che questo approccio produce risultati limitati. Senza divulgare i dati relativi a fatturato lordo e flusso di cassa, i potenziali acquirenti spesso presumono ricavi minimi, il che li scoraggia dall'approfondire ulteriormente l'indagine.

Perché si pone l'accento sull'analisi di SDE ed EBITDA quando si cerca un'azienda da acquistare?

A parità di circostanze, sceglieresti un'azienda con un utile annuo di 100.000, 1.000.000 o 10.000.000 di dollari? Sebbene gli acquirenti apprezzino la tua storia, comprenderla e investire in essa richiede tempo. D'altra parte, il flusso di cassa può essere valutato in un istante tramite un annuncio online. Creare una storia aziendale avvincente è una sfida anche nell'arco di una conversazione di un'ora per la maggior parte dei venditori.