L'importanza della tenacia quando si vende un'attività

Il valore strategico di rimanere il corso quando esci da un'azienda di igaming

Vendere una risorsa igaming è raramente uno sprint; È una maratona controllata che mette alla prova la preparazione, la risoluzione e la capacità di un proprietario di far funzionare l'attività mentre il team di accordi fa il proprio lavoro. Come consulente sul lato vendita che ha guidato più di settanta transazioni di gioco digitale negli ultimi dieci anni, ho imparato che la persistenza-sostenuta dal posizionamento basato sui dati e dal marketing disciplinato-rimane il più grande differenziatore tra "quasi venduto" e "filo eliminato".

Preparazione prima, emozione seconda

I processi di vendita ben gestiti iniziano molto prima che il primo teaser lasci la casella di posta. I rendiconti finanziari puliti, un file di conformità a prova di proiettile e una storia di crescita ancorata in KPI credibili danno agli acquirenti la fiducia e comprime le tempistiche di diligenza. Nel mercato di oggi, gli acquirenti di benchmark si occupa di recenti transazioni come l'acquisizione di Betcity nei Paesi Bassi, strutturato fino a 10 × 2023 EBITDA, e l'acquisto del 2024 di Flutter del gruppo NSX del Brasile a 18,4 × EBITDA-Multipoli che si trovavano solo perché entrambi gli obiettivi arrivarono nel mercato "per la camera da fare".

Pazienza che paga

Una volta che il teaser è in diretta, il calendario può allungare: le aziende del mercato medio in genere richiedono da nove a dieci mesi per chiudere, con tre o dodici mesi di pre-lavoro a seconda della prontezza. Durante questa pausa i fondatori spesso sentono di essere in uno schema di detenzione "tutto o niente". Il rimedio è rimanere collegato alla vendita mentre continua a raggiungere gli obiettivi di entrate mensili; Qualsiasi slittamento operativo sarà capitalizzato nel modello di un acquirente.

Il marketing adattivo batte gli elenchi statici

Se il feedback del primo turno segnala un interesse poco brillante, rivedi il piano di sensibilizzazione piuttosto che aspettare "altri sei o dieci mesi". I moderni acquirenti di igaming seguono centinaia di accordi dal vivo e una narrazione rinfrescante, a volte semplice come ribackaging di coorti di fidelizzazione o indicando i nuovi lanci di campagna - possono estrarre un processo bloccato dal fossato. La spesa per gli annunci di gioco globale ha superato $ 12 miliardi nel 2024, quindi supponiamo che i tuoi concorrenti stiano raccontando le loro storie ad alta voce mentre decidi i prossimi passi.

I parametri di riferimento del mercato a colpo d'occhio

*I processi nei mercati di nuova regolamentazione come il Brasile spesso si allontanano poiché le licenze sono finalizzate.

Il lato negativo della persistenza

Rimanere in impegno aggiunge un valore tangibile: Drake Star ha registrato 4,4 miliardi di dollari nel valore di accordo di gioco globale divulgato solo nel primo trimestre del 2025, un massimo di due anni che ha premiato i venditori che hanno mantenuto i loro mandati in diretta attraverso i quartieri più lenti del 2024.

Pro e contro di un processo di vendita prolungato

Professionisti

• Consente al tempo di superficie degli acquirenti strategici (spesso più alti)

• Genera tensione competitiva che può migliorare i termini di guadagno

• Offre ai venditori che respirano per ottimizzare i pioli del capitale di lavoro

Contro

• La distrazione prolungata può erodere le prestazioni operative

• Condizioni di mercato-tassi di interesse, turni normativi-Maggiore a metà processo

• L'esclusività estesa può ridurre la leva finanziaria se un acquirente domina l'asta

Domande frequenti

D 1. In che modo i multipli di igaming si confrontano con altri verticali tecnologici?

Igaming Pure-Plays sono ancora scambiati con un premio con SaaS generico (attualmente ~ 9 × EBITDA ) a causa del loro profilo di flusso di cassa e del potenziale incrociato, ma al di sotto di FinTech di alto livello (~ 20 ×) dove la crescita è più rapida.

D 2. Qual è il più grande killer che vedi?

Deterioramento delle negoziazioni nell'ultimo trimestre prima della chiusura. Mantieni la spesa di marketing, la conformità e la gestione VIP fino a quando l'inchiostro non è asciutto.

D 3. Posso eseguire il processo in silenzio per proteggere il morale del personale?

SÌ. Utilizzare un nome di codice numerato, NDA stretti e un breve elenco di strategie prequalificate o gruppi di private equity vissuti nei giochi.

D 4. Ho davvero bisogno di un consulente di fusione e acquisizione?

Data la complessità normativa del settore e lo di valutazione mostrati nella tabella sopra, i consulenti esperti di solito coprono la loro tassa espandendo il pool di offerenti e negoziando i meccanici di guadagno legati alla conservazione e alle pietre miliari della licenza.

Il takeaway

La persistenza non è passiva; È una disciplina attiva che combina una preparazione rigorosa, un marketing adattivo e una focalizzazione incessante sulle prestazioni quotidiane. I proprietari che abbracciano quella mentalità-e che sono disposti ad aggiornare il playbook quando il mercato parla-raggiungono in modo coerente valutazioni a livello strategico piuttosto che accontentarsi della prima offerta accettabile sul tavolo.