Guida alle fusioni e acquisizioni | Vendere la tua attività a un concorrente

Recentemente mi ha contattato un concorrente interessato ad acquistare la mia attività. Sono ansioso di impegnarmi in una discussione, anche se con una posizione fiduciosa. Anche se sono disposto a esplorare questa opportunità, voglio assicurarmi che le mie informazioni sensibili rimangano tutelate. La domanda sorge spontanea: sono sinceramente interessati o stanno semplicemente cercando informazioni? Data la necessità di condividere dettagli riservati, sono cauto nell'accettare l'offerta a titolo definitivo.

Per rafforzare la mia fiducia, sono ansioso di rafforzare l' accordo di non divulgazione . Quali misure posso adottare per assicurarmi che questo accordo mi offra la massima protezione possibile? Inoltre, sono determinato a garantire la sicurezza dei miei segreti commerciali e di altre informazioni proprietarie durante questo impegno con un concorrente. Eventuali approfondimenti sulle strategie per raggiungere questo obiettivo sarebbero molto apprezzati.

Garantire la massima sicurezza e riservatezza dei propri aziendali resta di fondamentale importanza, atteggiamento ancora più deciso di fronte all'approccio della concorrenza.

Questo articolo approfondito approfondisce una serie di potenti strategie, consentendoti di affermare la tua protezione mentre orchestra la vendita della tua attività :

• Coinvolgimento graduale dell'acquirente per gestire i crescenti livelli di rischio
• Procedure meticolose di valutazione dell'acquirente
• Diffusione controllata delle informazioni in fasi progressive
• Astuto discernimento su cosa e quando rivelare
• Impronta i documenti con il sigillo di “riservato”
• Affidare a una terza parte neutrale il compito di supervisionare con competenza la due diligence
• Personalizza un accordo di non divulgazione (NDA) su misura adatto all'acquirente in questione

Intraprendiamo questo viaggio di conoscenza e preparazione !

Contatta gli acquirenti in base alle fasi crescenti del rischio

Inizia coinvolgendo gli acquirenti che intrinsecamente rappresentano il minor rischio sia per te che per la tua azienda. Ciò spesso comporta l’avvio di una comunicazione con di private equity e concorrenti indiretti.

Interagire con questi acquirenti implica intrinsecamente l'approccio più sicuro per la tua attività . Questo approccio rappresenta la norma consolidata nel campo delle aste private, in particolare quando sei supportato da un astuto consulente M&A .

L'approccio di dare priorità agli acquirenti a basso rischio per il contatto iniziale offre un'opportunità preziosa per perfezionare la presentazione e il posizionamento strategico prima di connettersi con quelli con maggiore priorità o rischio potenziale. Queste interazioni iniziali porteranno inevitabilmente alla luce potenziali inconvenienti, rotture di accordi o aree di vulnerabilità che potrebbero eludere anche la preparazione più meticolosa per la vendita della tua azienda.

Concentrandosi inizialmente su un gruppo di acquirenti con rischio e priorità minimi, si evita abilmente qualsiasi rischio di mettere a repentaglio una prima impressione favorevole con quelli di maggiore importanza. Questa metodologia produce costantemente feedback costruttivi, fondamentali per perfezionare le future presentazioni degli acquirenti e aumentare invariabilmente la probabilità di una transazione senza intoppi.

Illustrando questa strategia, abbiamo recentemente facilitato la vendita di un'importante azienda di pulizie commerciali. L’approccio scelto prevedeva inizialmente il contatto con diversi concorrenti fuori dallo stato, pronti a trarre vantaggio dall’espansione della propria presenza geografica. La logica alla base del considerare queste entità a basso rischio derivava dal loro non coinvolgimento nell'arena geografica immediata della nostra attività. Allo stesso modo, in uno scenario diverso, abbiamo messo in atto con successo una strategia analoga per cedere un’importante impresa paesaggistica. In questo caso, ci siamo confrontati con concorrenti indiretti all'interno della stessa area geografica. Questa strada, pur rappresentando un rischio inferiore a causa del loro status di principali potenziali acquirenti senza una posizione competitiva diretta, faceva parte della nostra strategia. Ci siamo riservati il ​​coinvolgimento diretto della concorrenza come ultima risorsa. In entrambi gli scenari, la nostra partenza con potenziali clienti a basso rischio ci ha permesso di affinare meticolosamente il nostro approccio fino a garantire i pretendenti perfetti per ciascuna azienda.

Esamina attentamente gli acquirenti

Esaminare attentamente il potenziale acquirente prima di divulgare qualsiasi informazione. Garantire che le qualifiche dell'acquirente siano all'altezza è fondamentale e, man mano che la due diligence avanza, puoi approfondire le tue richieste.

Avviamo il processo richiedendo alle parti interessate, anche ai concorrenti, di completare un "pacchetto acquirente" completo. Questo questionario completo approfondisce numerosi aspetti, compresa la loro situazione finanziaria e le iniziative di acquisizione passate. Questo processo meticoloso funge da prerequisito prima di svelare qualsiasi dettaglio relativo all'azienda. Se un acquirente esita o rifiuta di fornire queste informazioni essenziali, tratteniamo qualsiasi ulteriore divulgazione.

Se un acquirente insiste nel conversare con i tuoi clienti durante le fasi successive della due diligence , puoi controbattere con tatto esprimendo il tuo interesse a conversare con il personale chiave, i precedenti proprietari di aziende acquisite o altri contatti pertinenti.

Nei casi in cui la riservatezza delle informazioni condivise rappresenta una posta in gioco , valuta la possibilità di assumere un esperto investigatore privato . Questi abili professionisti dispongono di una serie di risorse, inclusi i database, per scoprire rapidamente eventuali segnali di allarme nel background di un individuo o di un'azienda.

Ottieni il supporto del tuo consulente legale per esaminare i registri pubblici, valutando qualsiasi storia di coinvolgimenti litigiosi.

Considerare l'opportunità di valutare il credito dell'acquirente , sia a livello aziendale che personale, può rivelarsi prudente.

Per quei momenti in cui sorgono riserve sulla finanziaria dell'acquirente , approfondire la documentazione finanziaria completa per convalidare il potenziale della transazione è una mossa giudiziosa. Fidati del tuo istinto. Se aspetti specifici suscitano dubbi, non esitate a condurre indagini più approfondite.

Ad esempio, di fronte ad affermazioni discutibili sulle loro precedenti acquisizioni, richiedere una conversazione con l’ di una società acquisita è ragionevole e rientra nei tuoi diritti, soprattutto quando l’acquirente cerca l’accesso a dati altamente sensibili.

Informazioni sul rilascio in fasi

Rivela le informazioni all'acquirente in modo progressivo in linea con il suo interesse costante per la tua attività. Questo approccio strategico prevede la progressiva divulgazione di dettagli sempre più sensibili man mano che si stabiliscono la comprensione reciproca e la fiducia con l'acquirente.

Illustrare, salvaguardare informazioni altamente riservate , come i contratti dei clienti, e svelarle solo durante le fasi avanzate della due diligence.

Avvia conversazioni tempestive con potenziali acquirenti condividendo informazioni generali e trattenendo con giudizio i dati sensibili, in particolare le informazioni che potrebbero essere sfruttate dai concorrenti. La divulgazione di dettagli così sensibili dovrebbe essere riservata alle fasi successive del processo negoziale o, in alternativa, potrebbe essere presa in considerazione solo se ritenuta necessaria.

L'introduzione di traguardi limitati nel tempo per l'acquirente può rivelarsi efficace. Segmentando il processo di due diligence in fasi distinte, è possibile richiedere l'approvazione dell'acquirente al completamento con successo di ciascuna fase.

Ad esempio, iniziare con la due diligence e, una volta eseguito in modo soddisfacente questo passaggio, chiedere la loro conferma prima di passare alla fase successiva di due diligence.

Sebbene questo approccio graduale possa essere adatto ad aziende specifiche, potrebbe essere meno pragmatico per molte acquisizioni a causa della natura iterativa della due diligence . In alternativa, una strategia più snella prevede di rinviare la diffusione delle informazioni sensibili fino alle ultime fasi della due diligence.

Sapere cosa rilasciare e quando

Descriviamo le informazioni standard condivise con i potenziali acquirenti.

Le informazioni regolarmente fornite agli acquirenti includono:

Finanziario e fiscale

• Conti profitti e perdite
• Bilanci
• Estratti conto del flusso di cassa
• estratti conto
• Dichiarazioni dei redditi federali
• Report per buste paga e imposte sulle vendite
• Estratti conto dei conti commerciante
• Prospetto dei conti attivi e passivi

Legale

• Copia del contratto di locazione
• Copie del contratto del fornitore e del fornitore
• Contratti pubblicitari
• Copie della polizza assicurativa
• Copie del noleggio dell'attrezzatura
• Copie di contratti significativi

Operazioni

• Elenco dei beni
• Inventario
• Materiale pubblicitario
• Copie di licenze , permessi, certificati, registrazioni, ecc.

Informazioni occasionalmente condivise con gli acquirenti:

• Dettagli sui prezzi relativi a clienti o clienti specifici
• Contratti con i clienti (con nomi generalmente oscurati)
• Informazioni sui dipendenti, accordi e dati correlati
• Elenco dei fornitori

Informazioni generalmente non divulgate agli acquirenti:

• Codice software
• Nomi dei clienti (sia attuali che potenziali)
• Segreti commerciali

Contrassegnare o timbrare i documenti come "riservati"

Dichiara il tuo impegno alla riservatezza imprimendo su ogni documento l'etichetta "Confidenziale" prima di condividerlo con l'acquirente. Anche se questo passaggio potrebbe non essere obbligatorio nell'ambito della maggior parte delle NDA, rappresenta una pratica formidabile che trasmette in modo inequivocabile la natura sensibile delle informazioni che affidi alle loro mani.

Nominare una terza parte neutrale per facilitare la due diligence

Affidare a una terza parte imparziale il compito di svolgere la due diligence per conto dell'acquirente. L'unica responsabilità di questa entità neutrale sarà quella di condurre la due diligence, senza alcun coinvolgimento nella trasmissione di informazioni riservate all'acquirente.

Considera questo scenario: se sei il proprietario di un'azienda di software, sia tu che l'acquirente potreste collaborare per assumere una terza parte imparziale per condurre un controllo . Questa terza parte accederà esclusivamente al tuo codice software. Una volta completato l'audit del codice, compileranno un rapporto completo da presentare all'acquirente per un'analisi approfondita. Questo approccio garantisce un'esposizione limitata del codice software riservato.

In alternativa, in situazioni in cui la tua azienda fa molto affidamento su una manciata di clienti chiave che contribuiscono per un sostanziale 70% delle tue entrate, una terza parte potrebbe essere impiegata per condurre sondaggi sui clienti, garantendo la soddisfazione di questi clienti cruciali. In alcuni casi, la transazione stessa può essere strutturata in modo da oscurare il fatto che la società è stata acquisita – una tattica che abbiamo recentemente adottato quando abbiamo venduto un’importante azienda di servizi a Chicago.

Quando è necessario divulgare dettagli finanziari sensibili all'acquirente, è prudente incaricare congiuntamente una società di commercialisti indipendente di condurre una due diligence finanziaria.

Sebbene esistano rischi intrinseci quando si condividono informazioni aziendali sensibili durante il processo di vendita, l'adozione di queste misure strategiche può mitigare efficacemente tali rischi pur consentendo la trasmissione delle informazioni aziendali necessarie ai potenziali acquirenti .

Preparare una NDA personalizzata o specifica per l'acquirente

Obiettivi di una NDA

Obiettivo n. 1: gestire la condotta

Lo scopo principale della NDA è prevenire violazioni della riservatezza . Quando le condizioni sono trasparenti, il raggiungimento di questo obiettivo diventa più fattibile. Considerando ciò, nelle transazioni più piccole, risulta vantaggioso sottolineare la natura confidenziale dell'impresa durante le prime conversazioni o incontri con l'acquirente .

Vale la pena notare che una NDA eccessivamente complessa potrebbe inavvertitamente produrre risultati controproducenti. Purtroppo, alcuni acquirenti sfogliano i termini della NDA, ritenendo erroneamente che siano standard. In questi casi, ribadire l'importanza della NDA può essere utile, soprattutto se l'acquirente non ha una significativa esperienza di acquisizione.

Se l'acquirente dovesse avviare trattative sulla lingua della NDA, ciò potrebbe segnalare un'inclinazione positiva. Ciò suggerisce un impegno vigile nel rispetto degli accordi. Nel perseguimento del controllo del comportamento, il linguaggio della NDA dovrebbe incorporare inequivocabilmente chiarezza, concisione e assenza di gergo legale.

Obiettivo n. 2: istituire un ricorso legale

Negli scenari di violazione della NDA, il contenzioso emerge comunemente come il ricorso principale. Tuttavia, la formulazione meticolosa ha una rilevanza limitata se l'acquirente non comprende le sottigliezze del linguaggio della NDA. Tuttavia, la nostra convinzione è incentrata sul fatto che la NDA serva principalmente all’obiettivo della gestione e della prevenzione del comportamento. Quando l’obiettivo iniziale del “controllo del comportamento” viene effettivamente raggiunto, la necessità di contenzioso diminuisce. Nell'impegno per il controllo del comportamento, il linguaggio della NDA dovrebbe essere facilmente comprensibile e cristallino.

Dopo aver chiarito lo scopo della NDA, procediamo offrendo strategie preziose per rafforzare la potenza della NDA nei rapporti con i concorrenti diretti.

Preparare una NDA specifica per l'acquirente

Proteggi la tua posizione affidando al tuo avvocato la realizzazione di una NDA su misura progettata per l'acquirente con cui sei in trattativa. Sebbene una NDA generica sia utile nelle fasi iniziali, per affrontare un concorrente diretto divulgando dati estremamente sensibili è necessaria una NDA su misura, meticolosamente realizzata dal tuo consulente legale. Siate certi che questo approccio su misura rafforzerà il vostro vantaggio strategico e salvaguarderà le vostre informazioni riservate.

Preparare una NDA separata per diverse categorie di informazioni

NDA diversificate possono essere meticolosamente adattate a categorie distinte di informazioni riservate, ciascuna delle quali comprende il linguaggio richiesto pertinente a scenari specifici.

Per illustrare, considera questi diversi scenari, ognuno dei quali richiede una gamma unica di strategie legali e linguaggio per rafforzare la tua protezione: quando l'acquirente interagisce con dipendenti essenziali, quando le interazioni avvengono con clienti cruciali e quando i dettagli proprietari dei prezzi vengono condivisi con l'acquirente. Attraverso questo approccio strategico, le misure di riservatezza acquisiscono precisione ed efficacia in contesti diversi.

Personalizza la NDA

L'adattamento di una NDA diventa spesso necessario per specifici profili di acquirenti.

Ad esempio, utilizziamo approcci distinti per privati ​​benestanti, concorrenti diretti e di private equity . Le nostre procedure sono particolarmente rigorose nei confronti dei concorrenti, dato il rischio maggiore che queste transazioni comportano per i venditori. L’efficacia di tutela di un accordo di non divulgazione dipende dalle sfumature del suo linguaggio. Nel segmento del mercato medio , la negoziazione dell'NDA è un luogo comune, soprattutto quando sono coinvolti potenziali concorrenti.

Le aree all'interno di una NDA che meritano un trattamento distinto quando si tratta con i concorrenti comprendono:

• Inclusione di informazioni comunicate oralmente
• Incorporazione di “informazioni derivate”
• Classificazione dello di vendita dell'azienda come informazione riservata
• Definizione di “rappresentanti”
• Definizione di “informazioni riservate”

Considerare l'inclusione della seguente dicitura nella NDA per il coinvolgimento dei concorrenti:

• Non sollecitazione: integra una clausola in cui l'acquirente si impegna ad astenersi dal sollecitare attivamente i tuoi clienti, fornitori o dipendenti. Consultare i suggerimenti allegati per un'introduzione ottimale di questa clausola.
• No-assunzione: l'acquirente si impegna a non assumere il personale, invece di evitare semplicemente la sollecitazione.

Chiedi ai rappresentanti dell'acquirente di firmare una NDA

Dai priorità all'ottenimento di una NDA firmata dai rappresentanti dell'acquirente prima di condividere le tue informazioni. Nei casi in cui i rappresentanti non rispettano la firma della NDA, è essenziale ritenere l'acquirente responsabile di eventuali violazioni commesse dai loro rappresentanti.

Inoltre, assicurati che l'acquirente fornisca i nomi e i dettagli di contatto dei suoi rappresentanti dopo aver ricevuto informazioni sulla tua attività. Questo approccio diretto rafforza la sicurezza e la responsabilità delle informazioni.

Chiedi all'acquirente di firmare più NDA

Utilizzare un approccio strategico richiedendo all'acquirente l'esecuzione di NDA distinti nelle diverse fasi della progressione della transazione. Ogni NDA successiva può comprendere termini e clausole progressivamente più rigorosi man mano che si divulgano progressivamente informazioni più sensibili.

Ad esempio, un acquirente potrebbe inizialmente mostrare poco interesse a firmare una NDA contenente clausole di non sollecitazione o di non assunzione. Tuttavia, con l'avanzare delle trattative, potrebbero essere più propensi ad accettare tali termini, soprattutto se viene loro concessa l'opportunità di interagire con i dipendenti durante la due diligence.

In alcuni casi, il tuo avvocato potrebbe dover redigere una NDA prima di concedere all'acquirente l'accesso ai clienti chiave. Anche se relativamente raro, questo passaggio potrebbe essere necessario nelle transazioni che implicano relazioni con i clienti concentrate. Qualora si verificassero tali situazioni, la negoziazione della NDA potrebbe essere un prerequisito prima di consentire discussioni con questi clienti critici.

Clausole da considerare di modifica

Dopo aver fornito alcuni consigli pratici, entriamo nello specifico del linguaggio della NDA.

Definizione di informazioni riservate : questo è un segmento spesso negoziato . Molti accordi offrono un'ampia definizione di informazioni riservate pur delineando eccezioni specifiche. Prestare particolare attenzione ad affrontare qualsiasi informazione che sollevi particolare preoccupazione.

Esempio:

Le "Informazioni riservate" riguardano i dati relativi alla Società, ai suoi clienti, ai clienti potenziali e/o ai fornitori che rimangono riservati al di fuori dell'ambito di competenza della Società. Si tratta di informazioni acquisite in relazione al tuo ruolo presso la Società. L'ambito delle Informazioni riservate può comprendere, ma non è limitato a: (1) Termini dell'accordo, escluse le divulgazioni al vostro successivo datore di lavoro a conoscenza di accordi restrittivi, al vostro avvocato, coniuge o consulente - con la consapevolezza che la divulgazione da parte di tali parti sarà essere considerata una violazione; (2) Politiche aziendali, finanze e strategie aziendali; (3) Proiezioni finanziarie, comprese previsioni di vendita, calcoli delle quote di mercato e obiettivi; (4) Approfondimenti sulle vendite relativi al lancio di prodotti; (5) Software personalizzato, strumenti di marketing e risorse accessibili o generate tramite l'affiliazione alla Società; (6) Identificazione di clienti, clienti potenziali e/o fornitori, inclusi i dettagli di contatto; (7) Elenchi di clienti, clienti potenziali e/o fornitori; (8) Termini dell'account e dettagli sui prezzi del fornitore; (9) Condizioni contrattuali e prezzi all'interno dei contratti di vendita; (10) Termini e prezzi previsti nei contratti di vendita con potenziali clienti; (11) Informazioni di contatto dei dipendenti e dell'azienda; e (12) Strategie, metodi e approcci per lo sviluppo del prodotto, la produzione, il marketing, la distribuzione e le vendite.

Chiarimento dei rappresentanti: molte NDA concedono agli acquirenti l'autorità di condividere informazioni sensibili con i loro "rappresentanti" senza il tuo esplicito consenso. Tuttavia, alcuni accordi trascurano la definizione della portata di un rappresentante, una pratica che non approviamo.

Il nostro approccio consigliato prevede una NDA che impone all'acquirente di ottenere il tuo consenso prima di divulgare informazioni riservate a terzi. Allo stesso tempo, l'accordo dovrebbe fornire una definizione esaustiva di ciò che costituisce un rappresentante.

Esempio:

Come stipulato nel presente accordo, il termine "Rappresentanti" si riferisce ai vostri affiliati e ai rispettivi direttori, funzionari, dipendenti, agenti e consulenti di entrambi gli affiliati. Ciò comprende consulenti finanziari, avvocati, contabili e altri consulenti associati a te e alle tue affiliate, a condizione che detti consulenti non siano contemporaneamente, o eventualmente si trasformino in, co-offerenti o fonti di finanziamento azionario o di debito.

Utilizzo consentito: la NDA deve dichiarare chiaramente che l'utilizzo delle informazioni riservate è consentito esclusivamente per la valutazione della transazione, evitando qualsiasi scopo alternativo.

Esempio:

La Parte Ricevente si impegna espressamente a che il Materiale di Valutazione servirà esclusivamente allo scopo di valutare una potenziale Transazione, astenendosi da qualsiasi altro utilizzo che potrebbe avere un impatto negativo sulla Parte Divulgante. Alla Parte Ricevente e ai suoi Rappresentanti è vietato divulgare queste informazioni a qualsiasi altro individuo o per qualsiasi altro scopo. Tuttavia, tali informazioni potranno essere condivise con i Rappresentanti della Parte Ricevente che ne abbiano bisogno per la valutazione della Transazione, a condizione che questi si impegnino a mantenere la riservatezza e ad aderire ai termini del presente accordo come se fossero firmatari. La Parte Ricevente si assume la responsabilità per qualsiasi violazione da parte dei suoi Rappresentanti, impegnandosi a intraprendere tutte le azioni ragionevoli a proprie spese per impedire la divulgazione o l'utilizzo non autorizzato del Materiale di Valutazione.

Obblighi legali: la maggior parte delle NDA prevedono che gli acquirenti possano divulgare informazioni riservate quando obbligati per legge a farlo. NDA rigorose, a favore del venditore, garantiscono al venditore la possibilità di intervenire prima di tali divulgazioni e fornire misure protettive.

Esempio:

Nel caso in cui la Parte Ricevente o uno qualsiasi dei suoi Rappresentanti sia legalmente obbligata a divulgare qualsiasi parte delle informazioni contenute nel Materiale di Valutazione a causa di un mandato di comparizione valido ed esecutivo o di un ordine da parte di un tribunale, ente governativo o borsa valori, la Parte Ricevente si impegna informare tempestivamente la Parte Divulgante della richiesta, compresi il contesto e i termini. Ciò consente alla Parte Divulgante di richiedere ordini protettivi appropriati o di rinunciare all'adesione della Parte Ricevente al presente accordo (e se la Parte Divulgante richiede tali ordini, la Parte Ricevente coopererà a spese della Parte Divulgante). Se le misure protettive vengono negate e la Parte Ricevente deve comunque divulgare le informazioni, essa o i suoi Rappresentanti riveleranno solo la parte richiesta dal parere scritto del consulente legale della Parte Ricevente, facendo ogni sforzo per salvaguardare il restante materiale riservato. La Parte Ricevente e i suoi Rappresentanti non si opporranno ad alcuna azione della Parte Divulgante volta ad acquisire ordini di protezione o impedire la divulgazione, garantendo la continua riservatezza.

Restituzione o smaltimento delle informazioni: la NDA impone agli acquirenti di restituire o eliminare le informazioni se rinunciano alla transazione, sebbene la rilevanza di questa clausola possa variare a causa dei progressi tecnologici

Accesso ai dipendenti: questa rimane una questione controversa. Tutte le NDA dovrebbero inizialmente limitare l’accesso dei dipendenti. Se concedi l'accesso ai dipendenti, ti consigliamo vivamente di chiedere al tuo avvocato di redigere una clausola di non divulgazione che affronti la mancata sollecitazione dei dipendenti prima di consentire le interazioni acquirente-dipendente.

Esempio:

Tu e i tuoi Rappresentanti non potrete avviare o agevolare alcuna comunicazione riguardante il Materiale da valutare, incontri con il management relativi a una potenziale Transazione o discussioni riguardanti l'attività della Società o una potenziale Transazione senza il previo consenso scritto della Società [o della banca di investimento della Società]. Tali azioni non dovranno essere intraprese, se non tramite un consulente finanziario designato dalla Società, con qualsiasi funzionario, direttore o dipendente della Società o delle sue affiliate.

Non sollecitazione di clienti, dipendenti, fornitori: questa sezione spesso suscita intense discussioni e alcuni acquirenti potrebbero resistere a firmare un NDA contenente tale linguaggio durante le fasi iniziali della transazione.

Per facilitare questo, puoi specificare che l'acquirente si impegna a non perseguire attivamente i tuoi dipendenti, ma i tuoi dipendenti possono essere presi in considerazione se si candidano tramite annunci di lavoro generali.

Esempio:

Entro un periodo di tre anni dalla presente data, la Parte Ricevente e le sue affiliate concordano che si asterranno dall'assumere o sollecitare, direttamente o indirettamente, qualsiasi dipendente attuale della Società senza ottenere il previo consenso scritto della Società. Tuttavia, questa disposizione non si applica alle ricerche generali dei dipendenti condotte attraverso annunci sui media non specificamente rivolti ai dipendenti del Venditore.

Nessun obbligo di procedere: la NDA dovrebbe affermare inequivocabilmente che entrambe le parti non hanno alcun obbligo vincolante di procedere e che lo scopo non è quello di creare un impegno giuridicamente vincolante.

Dichiarazione di non responsabilità relativa all'accuratezza: per salvaguardare il venditore, la NDA dovrebbe dichiarare esplicitamente che il venditore non fornisce alcuna garanzia relativa all'accuratezza delle informazioni condivise.

Esempio:

La Parte Ricevente riconosce che né la Parte Divulgante né alcuno dei suoi Rappresentanti offre alcuna dichiarazione o garanzia esplicita o implicita circa l'accuratezza o la completezza del Materiale di Valutazione. La Parte Ricevente concorda che, a parte qualsiasi violazione del presente Contratto, né la Parte Divulgante né i suoi Rappresentanti si assumeranno alcuna responsabilità nei confronti della Parte Ricevente, dei suoi Rappresentanti o degli azionisti (o altri detentori di azioni) per qualsiasi motivo (inclusi, ma non limitati a a, contratto, torto, leggi federali o statali sui titoli o altro) e la Parte Ricevente e i suoi Rappresentanti non avanzeranno alcuna pretesa nei confronti di tali entità. Ciò copre aspetti potenziali come una potenziale Transazione, il presente Accordo o qualsiasi altra comunicazione scritta o verbale riguardante una potenziale Transazione; l'impegno della Parte Ricevente e dei suoi Rappresentanti nella valutazione di una potenziale Operazione; l'esame o l'utilizzo del contenuto del Materiale da valutare, eventuali errori o omissioni; o qualsiasi azione intrapresa o non intrapresa in base al Materiale da valutare. Le eccezioni si applicano solo alle questioni incluse in qualsiasi accordo definitivo riguardante una Transazione.

Durata: tutte le NDA dovrebbero specificare una durata, generalmente compresa tra due e tre anni. Optare per il termine più lungo possibile.

Scelta della legge: è consigliabile selezionare il proprio stato di origine per questa clausola.

Provvedimento ingiuntivo: la NDA dovrebbe autorizzare esplicitamente il venditore a richiedere un'ingiunzione se il danno immediato è imminente.

Assegnazione: chiarire nella NDA che la maggior parte di essi non sono cedibili.

Conclusione

Nel contesto del coinvolgimento con un concorrente, consigliamo i seguenti passaggi:

• Raggiungi i potenziali acquirenti in modo progressivo e basato sul rischio.
• Richiedi assistenza legale per creare una NDA personalizzata su misura per ciascun acquirente.
• Condurre una valutazione approfondita del background dell'acquirente.
• Condividere le informazioni con il concorrente gradualmente, per fasi.
• Applicare un timbro “riservato” a tutti i documenti rilevanti.
• Prendere in considerazione la possibilità di coinvolgere una terza parte imparziale per facilitare la due diligence.
• Chiedi al tuo avvocato di redigere un accordo di non divulgazione specializzato per il concorrente.
• Assicurarsi che anche i rappresentanti dell'acquirente si impegnino a sottoscrivere un accordo di non divulgazione.
• Richiedere la firma dell'acquirente su ulteriori accordi di non divulgazione man mano che la transazione avanza.