Guida alle fusioni e acquisizioni | Vendere la tua attività ai dipendenti

Ieri un membro del nostro team ha espresso interesse all'acquisto della nostra attività. Ha detto che anche i suoi fratelli sono entusiasti di unirsi a lui in questa impresa. Si è però presentata una sfida: ha chiesto informazioni sulla nostra disponibilità a vendere e sul prezzo richiesto. Quando gli ho posto la stessa domanda – quanto sarebbe disposto a pagare – la sua risposta è stata semplice: “Bene, quanto stai cercando?”

Vale la pena notare che non è a conoscenza dei nostri continui sforzi per vendere l'attività. Abbiamo scelto di mantenere la riservatezza per evitare qualsiasi consapevolezza prematura tra i nostri dipendenti e clienti. Anche se ho un legame di lunga data con lui, ci sono incertezze sulla sua capacità finanziaria.

Alla luce di ciò, ecco due linee d’azione praticabili:

1. Trattalo come faresti con qualsiasi altro potenziale acquirente. Riconoscere che l’azienda è effettivamente sul mercato. Richiedergli di firmare un accordo di non divulgazione e di completare la documentazione qualificante necessaria.
2. Mantenere la discrezione riguardo all'attività in vendita. Dai priorità alla conferma dell'idoneità dell'acquirente prima di approfondire qualsiasi discussione riguardante la vendita.

Date le circostanze, consigliamo vivamente l’opzione n. 2, che approfondiremo nel prossimo articolo. Tuttavia, esploriamo brevemente l'opzione n. 1, nel caso in cui la trovi più in linea con la tua situazione specifica.

Vendere la tua attività ai dipendenti

#1 Trattalo come qualsiasi altro acquirente

Sebbene tu abbia già familiarità con questo potenziale acquirente, è essenziale mantenere un trattamento uniforme, proprio come faresti con qualsiasi altro potenziale acquirente. Tuttavia, è prudente riconoscere che questo approccio potrebbe inavvertitamente segnalare ai dipendenti che l'azienda è sul mercato.

Descriviamo la procedura:

1. Richiedere all'acquirente di approvare formalmente un accordo di non divulgazione .
2. Sollecitare il completamento di un rendiconto finanziario personale da parte dell'acquirente, delineando il capitale liquido disponibile per gli investimenti e una panoramica del proprio patrimonio netto. Nota: se l'acquirente afferma il coinvolgimento di un investitore, assicurarsi che anche l'investitore fornisca questi documenti.
3. Se l'acquirente non dovesse soddisfare le qualifiche, intraprendi una conversazione sincera sull'inadeguatezza. Spiegare che la condivisione di informazioni sensibili dipende dalla verifica della loro idoneità.
4. Se l'acquirente si dimostra idoneo, forniscigli un memorandum di informazioni riservate (CIM), salvaguardandone la riservatezza durante tutto il processo.

È importante sottolineare che il protocollo per la gestione di questo acquirente rispecchia quello di qualsiasi altro acquirente. Il trattamento equo è fondamentale; il trattamento personalizzato derivante dal rapporto con loro potrebbe essere controproducente. Coinvolgere una terza parte, come un intermediario commerciale o un consulente in materia di fusioni e acquisizioni, potrebbe essere prudente per orchestrare questo processo.

Sfruttare l'esperienza di un consulente o di un broker per convalidare le qualifiche dell'acquirente potrebbe essere vantaggioso. Inoltre, considerando il ruolo dell'acquirente come dipendente, potrebbe trovare più comodo discutere delle finanze personali con qualcuno diverso da te.

#2 Non rivelare che la tua attività è in vendita

Dai priorità alla qualificazione dell'acquirente prima di avviare discussioni sulla vendita.

Hai la piena prerogativa di valutare l'idoneità dell'acquirente prima di svelare la vendita dell'attività.

In questo caso, mantenere la riservatezza della vendita della tua attività richiede una gestione personale. Riferire l'acquirente al tuo broker potrebbe inavvertitamente segnalare lo stato di mercato della tua attività.

In alternativa, puoi incaricare un consulente professionista di fiducia, come il tuo commercialista o avvocato , di verificare la qualifica dell'acquirente. Questi esperti aderiscono a standard rigorosi, che potrebbero mettere a proprio agio l'acquirente nel rivelare loro i dettagli finanziari.

Affrontare questo processo richiede tatto per qualificare l'acquirente senza causare alcun reato involontario, una situazione che potrebbe potenzialmente avere un impatto negativo sulla tua attività.

L’aspetto cruciale è l’approccio diplomatico. Comunica all'acquirente che sei aperto all'idea di vendere ma con un acconto significativo. Potresti esprimere:

"Lasciami discuterne con il mio coniuge."

Dopo qualche giorno ritorna con:

"Io e il mio coniuge abbiamo deliberato e abbiamo concluso che è necessario un acconto minimo in contanti di $ xxx, xxx prima di discutere ulteriormente la vendita. Se potete dimostrare la disponibilità di $xxx,xxx in contanti, saremo più che disposti a valutare la vendita."

Questa strategia ti consente di valutare la situazione finanziaria dell'acquirente senza rivelare il prezzo richiesto o impegnarti in una valutazione aziendale specifica.

Vale la pena notare che in molti casi i dipendenti che cercano di acquisire l'azienda potrebbero non soddisfare i criteri finanziari necessari. Pertanto, intraprendere questa strada è consigliabile solo quando tutte le altre alternative sono esaurite.

Conclusione

Affrontare le discussioni sulla vendita con i tuoi dipendenti può rivelarsi una delle sfide più complesse e delicate che incontri durante questo processo. Spesso i dipendenti non hanno la capacità finanziaria per perseguire acquisizioni aziendali, per cui è consigliabile affrontare queste conversazioni con attenzione.

Nel caso in cui sorgono domande, è prudente avere una risposta preordinata e composta alla domanda comune: “ La tua attività è in vendita? "

Molti dipendenti nutrono aspirazioni di titolarità di un’impresa e potrebbero distorcere la verità sulle proprie capacità finanziarie nell’ansia di concludere un accordo. Una convinzione frequente è che possano garantire che un investitore fornisca i fondi necessari. Tuttavia, tali scenari raramente si concretizzano.

Possono verificarsi alcuni casi in cui i dipendenti si sentono limitati nelle loro alternative per avventurarsi nell’imprenditorialità, inducendoli ad adottare posizioni assertive. Se ciò dovesse accadere, è essenziale non cedere a pressioni indebite. La tua attività è stata coltivata nel corso di anni, forse anche decenni, e salvaguardare tale investimento è una tua legittima prerogativa.