Commercializzare una piccola impresa in vendita

Se ti trovi nelle vicinanze di Google, prenditi un momento per cercare “ attività in vendita ”. Immediatamente, troverai una moltitudine di portali web rivolti esclusivamente a coloro che cercano opportunità nel campo delle piccole e medie imprese .

Se la tua attività è sul mercato e non è ancora presente tra gli annunci dei portali più attinenti alla tua offerta, è tempo di cambiare la situazione. Queste piattaforme rappresentano il metodo fondamentale per commercializzare efficacemente le piccole imprese in vendita. In particolare, non solo sono frequentati da potenziali acquirenti, ma attirano anche l'attenzione dei concorrenti e delle società di private equity, attirando così un pool di acquirenti qualificati di imprese di medie dimensioni.

La facilità e l’efficienza con cui puoi raggiungere i potenziali acquirenti oggi non hanno eguali. Tuttavia, la vera distinzione sta nel modo in cui completi la tua inserzione. Ciò determina se catturi l'interesse di acquirenti veramente interessati o semplicemente passi in secondo piano.

Nel prossimo articolo ti guideremo attraverso l'arte di creare un annuncio efficace e forniremo approfondimenti sulle informazioni essenziali da incorporare nel tuo post. Questo consiglio è radicato nella nostra vasta esperienza con questi potenti di marketing , garantendo il tuo viaggio verso una vendita di successo.

Perché gli acquirenti sono ora più selettivi e istruiti

Le piattaforme online per la vendita di imprese hanno un duplice impatto. Semplificano il processo di vendita per gli imprenditori, ma allo stesso tempo ampliano gli orizzonti dei potenziali acquirenti. Questa maggiore gamma di opzioni e informazioni ha naturalmente portato ad un aumento del discernimento e della conoscenza tra gli acquirenti.

Crea un testo pubblicitario efficace

Utilizza un linguaggio discreto

Per una riservatezza ottimale nel commercializzare la tua attività in vendita, utilizza un linguaggio anonimo. Creare testi pubblicitari intenzionalmente ambigui implica presentare la tua attività a grandi linee, evitando di rivelare dettagli sulla sua identità. Questo approccio offre dettagli sufficienti per suscitare interesse impedendo a chiunque di individuare l' attività .

Come puoi migliorare l'efficacia del tuo testo?

Cerca di ottenere il massimo intrigo e coinvolgimento. Creare un annuncio di grande impatto richiede impegno, ma il tempo investito ne varrà la pena.

Se hai optato per portali di attività in vendita per commercializzare la tua attività , l'essenza di un testo pubblicitario accattivante e convincente non può essere sopravvalutata. Un annuncio potente è conciso, diretto e accende la curiosità tra i potenziali acquirenti.

Numero medio di richieste

Quale volume di richieste posso prevedere?

In genere, le nostre aziende ricevono da tre a cinque richieste sostanziali ogni mese. Gli annunci di maggior impatto ottengono un numero impressionante di 10-20 risposte mensili. Anche un annuncio più lento può generare da una a due interazioni mensili. Vale la pena ricordare che un singolo acquirente è tutto ciò che serve per vendere con successo la tua attività .

Sebbene creare testi pubblicitari convincenti sia importante, l'attrattiva intrinseca dell'azienda influenza profondamente il numero di risposte che puoi aspettarti di ricevere.

Variabili che fanno la differenza più grande

Una strategia di marketing ha il potere di regolare con precisione varie variabili, portando a un cambiamento significativo nel volume e nella natura degli acquirenti interessati.

Tra queste variabili, il quartetto iniziale (profitto, prezzo richiesto, posizione, titolo) rappresenta l'unico criterio visibile agli spettatori nella pagina di anteprima dell'annuncio nella maggior parte dei portali. Senza la loro presenza, il tuo annuncio potrebbe passare inosservato, rendendo fondamentale ottimizzare meticolosamente questi dettagli come priorità assoluta.

Flusso di cassa annuale (SDE)

L’aumento del flusso di cassa equivale a risposte più intense. Il flusso di cassa è della massima importanza per i potenziali acquirenti. Al di sopra di ogni altra considerazione, è il fattore decisivo che determina il tasso di risposta. I nostri risultati indicano che le aziende con multipli del flusso di cassa più bassi attirano fino a 10 volte le risposte rispetto a quelle con multipli più alti.

Chiedere il prezzo

• I portali impongono un prezzo di quotazione preciso, eliminando la possibilità di indicare un intervallo.
• Punti di prezzo distinti corrispondono a diversi livelli di esperienza e conoscenza dell'acquirente.
• Un prezzo più alto indica un’attività più ampia e consolidata, che in genere attira acquirenti più esperti.
• Al contrario, quando si ha a che fare con aziende a prezzi più bassi, anticipare le interazioni con un pool di acquirenti meno sofisticato.

Il prezzo richiesto esercita una notevole influenza sui tassi di risposta, guidati dal principio della domanda e dell’offerta. Le fasce di prezzo più basse ospitano una maggiore abbondanza di attività in vendita rispetto alle loro controparti più alte. Inoltre, esiste un pool più ampio di acquirenti con 1.000.000 di dollari in contanti disponibili rispetto a quelli con 10 milioni di dollari.

Gli acquirenti esperti sono propensi a impegnarsi in ricerche approfondite prima di finalizzare un acquisto aziendale. Un acquirente sofisticato potrebbe valutare da 100 a più di 300 aziende per ogni acquisizione che intraprende. Ad esempio, un acquirente che mira a un’azienda da 500.000 dollari potrebbe esplorare altre 20 opzioni disponibili, mentre qualcuno che punta a un’impresa da 10 milioni di dollari potrebbe esaminare e contattare meticolosamente oltre un centinaio di potenziali iniziative imprenditoriali.

Le aziende con un prezzo inferiore a $ 1.000.000 attraggono naturalmente un numero significativo di acquirenti finanziariamente capaci. Nel regno delle imprese con un prezzo superiore a $ 5.000.000, l’aumento del prezzo corrisponde a un aumento dell’acume finanziario e della raffinatezza dei potenziali acquirenti.

Titolo dell'annuncio

Il titolo dell'annuncio è di fondamentale importanza. Il titolo del tuo annuncio dovrebbe catturare l'attenzione dei potenziali acquirenti e attirarli. Il nostro consiglio è di perfezionare e aggiornare il titolo dell'annuncio ogni 30-90 giorni.

Un titolo di annuncio rivisto ha il potenziale per raddoppiare o addirittura triplicare i tassi di risposta. L'introduzione di un titolo di annuncio nuovo o distinto posiziona la tua attività come una nuova inserzione sui portali. Un titolo modificato potrebbe suscitare l'interesse di un acquirente che lo aveva precedentemente sfogliato.

Per alcune aziende, un titolo semplice si rivela più efficace. Al contrario, aziende uniche o specializzate potrebbero trarre vantaggio da un titolo accattivante.

Un titolo potente può amplificare le risposte in modo impressionante, dal 100% al 500%. Scegli un titolo dell'annuncio accattivante ma informativo. L'obiettivo è catturare l'interesse di acquirenti qualificati. Anche se il titolo dovrebbe rimanere veritiero, la sua funzione principale è incoraggiare questi potenziali acquirenti a esplorare il tuo annuncio. Approfondisci gli aspetti distintivi della tua attività e incorporali nel titolo. Ciò potrebbe comportare qualche riflessione, ma ogni azienda possiede qualità distinte degne di menzione.

Ecco alcuni titoli di annunci di successo che abbiamo utilizzato in passato:

• di marketing B2B redditizia con una base di clienti ricorrenti del 90%.
• Azienda di servizi ad alto margine che coltiva clienti fedeli
• Affari redditizi con coupon con entrate continue
• Fiorente servizio B2B di nicchia con una percentuale di clienti ripetuti del 70%.
• Azienda di assistenza domiciliare in rapida espansione
• Opportunità di business per lo stile di vita costiero
• Impresa di assistenza domiciliare non medica eccezionalmente redditizia
• Azienda di metallizzazione di nicchia in forte crescita che fa scalpore
• Consolidata attività di servizi B2B con oltre mezzo secolo di eccellenza

Copia dell'annuncio

Sulla maggior parte dei portali web, prima di fare clic per visualizzare i dettagli completi è visibile solo un breve estratto del testo pubblicitario, spesso due o tre righe. Dato questo spazio limitato, se hai una storia da condividere, distillala in parole concise.

Passione + intrigo + eccitazione = coinvolgimento dell'acquirente amplificato. Infondi la descrizione della tua attività con genuino entusiasmo. Vai oltre le funzionalità banali e metti in luce i vantaggi accattivanti e gli aspetti unici della tua attività. Crea una narrazione avvincente, mostrando elementi accattivanti come la posizione o gli attributi distintivi dei tuoi prodotti e servizi.

Il tuo annuncio dovrebbe fornire una breve panoramica della tua attività e del motivo per cui costituisce un investimento interessante . Adotta la prospettiva dell’acquirente: cosa catturerebbe la tua attenzione? Cosa distingue la tua attività e ti affascina?

Il nostro suggerimento è di sperimentare diverse varianti del testo pubblicitario. Mantieni il testo conciso, preciso e focalizzato per aumentare i tassi di risposta agli annunci. Sebbene gli annunci più lunghi possano attirare meno risposte, tendono ad attirare acquirenti più interessati. La chiave è trovare il giusto equilibrio: una miscela armoniosa di quantità e qualità.

Finanziamento

Finanziamento del venditore

Gli acquirenti apprezzano molto i venditori disposti a finanziare una parte della vendita. Pertanto, consigliamo vivamente di offrire finanziamenti al venditore . La nostra osservazione coerente rivela che le attività in vendita con il finanziamento del venditore tendono ad attrarre un notevole aumento delle risposte.

delle piccole imprese (SBA)/finanziamenti bancari

le aziende pre-approvate per il finanziamento SBA attirano maggiori risposte, poiché offrono agli acquirenti un maggiore rendimento cash-on-cash.

Industria

Nella maggior parte dei portali, hai l'autonomia di designare la categoria o il settore (ad esempio, sanità, tecnologia, produzione, ecc.) in cui verrà presentata la tua attività. Queste categorie in genere si allineano con classificazioni di settore specifiche.

Si consiglia una prudente selezione della categoria. Nei casi in cui la tua attività specializzata potrebbe attrarre soggetti esterni al settore, optare per categorie più ampie e popolari potrebbe essere vantaggioso. Inoltre, se possibile, valuta la possibilità di posizionare il tuo annuncio in più categorie per ampliare l'esposizione della tua attività a una gamma diversificata di potenziali acquirenti .

Entrate annuali

Gli acquirenti attribuiscono maggiore importanza al di cassa di un’azienda rispetto ai suoi ricavi , riconoscendo le sostanziali variazioni dei margini nei diversi settori. È interessante notare che alcuni portali di attività in vendita hanno iniziato a omettere le entrate lorde dai risultati di ricerca. Tuttavia, le informazioni sulle entrate lorde persistono nel testo dell'annuncio, accessibili solo quando un potenziale acquirente fa clic per esplorare i dettagli.

Cosa posso fare per aumentare il numero di risposte?

Ecco la tua tabella di marcia per il successo:

• Incorpora SDE o EBITDA nell'annuncio.
• Stabilisci un prezzo ragionevole per l'azienda.
• Crea un titolo conciso e accattivante.
• Quando possibile, indirizzare la pubblicità verso le aree metropolitane più importanti.
• Crea un annuncio conciso e di grande impatto, sostenuto dai punti salienti principali negli elenchi puntati.
• Estendi l'opzione di finanziamento del venditore o assicurati la pre-approvazione SBA.
• Sperimenta il posizionamento multicategoria o i cambiamenti occasionali di categoria.

Aggiornamento dell'annuncio

Migliora il tuo annuncio e la tua attività otterrà rinnovata visibilità come nuova inserzione, godendo di un posizionamento elevato nei risultati di ricerca. Ciò amplifica la nostra portata verso un nuovo pubblico. In alternativa, possiamo scegliere di rimuovere gli annunci e ripubblicarli, facendoli effettivamente riemergere in alto.

Con quale frequenza devo aggiornare il mio annuncio?

Modifica il tuo annuncio se attira meno di uno o due acquirenti preselezionati ogni mese o se si verificano cambiamenti aziendali significativi. Nei casi in cui il tuo annuncio non produce la risposta desiderata, valuta la possibilità di rivederlo ogni 30-60 giorni.

La logica alla base di questo approccio è semplice:

• Gli annunci aggiornati, abbinati a strategie di marketing riviste, spesso producono risultati superiori per i seguenti motivi:
• La ripubblicazione di un annuncio con un nuovo titolo e un'immagine presenta l'attività come una nuova scheda, attirando risposte da un pubblico non ancora sfruttato.
• Riposizionando l'annuncio in nuove categorie, attiri un nuovo gruppo di potenziali acquirenti che potrebbero non aver mai incontrato l'attività prima.
• Rimuovere l'annuncio originale e introdurre la versione aggiornata lo riporta in cima all'elenco.