Quanto tempo ci vuole per vendere un'attività?
Ti sei mai chiesto quali siano le tempistiche per la vendita della tua attività? È una domanda che ci poniamo spesso, e comprensibilmente. Dopotutto, quando si decide di mettere in vendita il lavoro di una vita, l'attesa può essere particolarmente impegnativa.
Tuttavia, il tempismo è solo un tassello del complesso puzzle quando si tratta di vendere la propria attività. Diversi fattori influenzano la durata del processo e comprenderli può aiutare a definire aspettative realistiche.
Sulla base della nostra analisi completa delle transazioni dal 2000, le aziende trascorrono in media 200 giorni (circa 7,3 mesi) sul mercato prima di vendere. Tuttavia, abbiamo osservato una tendenza : i tempi medi di vendita si sono allungati da sei mesi nei primi anni 2000 a circa dieci mesi negli ultimi anni.
L'attuale delle vendite aziendali presenta maggiori sfide e richiede più tempo rispetto a dieci anni fa. Questo cambiamento è in gran parte dovuto alla rivoluzione digitale, che ha fornito agli acquirenti una vasta gamma di informazioni e opzioni, rendendoli sempre più selettivi nelle loro decisioni.
In questa guida completa, affronteremo due domande fondamentali:
- Qual è il lasso di tempo realistico per vendere un'azienda?
- Qual è il momento ottimale per lanciare la tua attività sul mercato ?
Esploreremo anche sei fattori critici che possono avere un impatto significativo sul tempo di vendita della tua attività:
- Il tuo prezzo di vendita
- Il prezzo che stai chiedendo
- Il multiplo tua azienda
- La posizione della tua attività
- Opzioni di finanziamento disponibili
- Il tuo settore industriale
Inoltre, esamineremo le attuali condizioni di mercato che influenzano le tempistiche di vendita aziendale , inclusi fattori economici e sviluppi tecnologici. Concluderemo con strategie pratiche per accelerare potenzialmente la vendita della tua attività. Pronti a tuffarci? Esploriamo insieme questi spunti!
L'impatto del prezzo di vendita sul tempo di vendita di un'azienda
Quando si discutono le tempistiche di vendita di un'azienda, è fondamentale esaminare dati reali. Negli Stati Uniti, BIZCOMPS è il database di riferimento per le informazioni sulle transazioni di vendita di aziende, comprese le statistiche sulla durata del mercato.
Questo solido database ospita oltre 13.000 transazioni a partire dal 1996, affermandosi come un punto di riferimento del settore. È importante notare che il database include principalmente piccole imprese con un valore inferiore a 1 milione di dollari.
È significativo che la maggior parte delle transazioni presenti nel database siano state condotte tramite intermediari professionisti, principalmente mediatori commerciali .
Osservando i trend storici, i dati rivelano andamenti interessanti nelle tempistiche di vendita delle attività commerciali. L'analisi delle transazioni dal 2000 in poi conferma una durata media del mercato di 200 giorni.
Ciò si traduce in circa 7,3 mesi. Tuttavia, vale la pena notare che negli ultimi anni abbiamo assistito a un significativo allungamento del ciclo di vendita, con le aziende che ora impiegano in genere circa dieci mesi per completare una transazione.
Il processo di vendita di un'azienda nel mercato odierno è innegabilmente diventato più complesso e dispendioso in termini di tempo rispetto a dieci anni fa. Esaminiamo i fattori chiave che guidano questa trasformazione.
Variabile n. 1: il prezzo di vendita
Un fattore determinante nella tempistica di una vendita aziendale è il prezzo di vendita. La nostra analisi completa ha prodotto statistiche preziose che mostrano il tempo medio necessario per completare una vendita in diverse fasce di prezzo, escluso il prezzo iniziale richiesto:
- Per le imprese con un valore inferiore a 100.000 dollari, la durata media del mercato è di 199 giorni, ovvero circa 6,3 mesi.
- Le aziende con un prezzo compreso tra $ 100.000 e $ 500.000 in genere impiegano circa 218 giorni (7,2 mesi) per trovare un acquirente adatto.
- Nella fascia di prezzo compresa tra $ 500.000 e $ 1.000.000, il periodo medio di vendita si estende fino a 243 giorni, ovvero circa 8,1 mesi.
- Per le aziende con un valore compreso tra 1.000.000 e 5.000.000 di dollari, il processo dura in genere 291 giorni o 9,7 mesi.
- Le aziende che richiedono prezzi compresi tra $ 5.000.000 e $ 10.000.000 in genere impiegano circa 329 giorni (10 mesi) per finalizzare un accordo .
L'impatto delle dimensioni aziendali
Grazie alla nostra vasta esperienza presso CasinosBroker, abbiamo osservato che le aziende più grandi in genere richiedono più tempo per la vendita. Mentre le aziende più piccole storicamente hanno goduto di cicli di vendita più rapidi, stiamo notando un cambiamento in questo schema.
Con la continua evoluzione delle dinamiche di mercato, diventa sempre più chiaro che la vendita di un'azienda richiede un'attenta preparazione, un posizionamento strategico e la guida esperta di professionisti esperti.
La comprensione di queste variabili che influenzano il tempo consente agli imprenditori di affrontare meglio le sfide e di lavorare in modo più efficace per raggiungere i risultati desiderati.
Variabile n. 2: il prezzo richiesto
Il prezzo richiesto rappresenta un altro fattore critico che influenza significativamente i tempi di vendita dell'attività. La strategia di prezzo iniziale può avere un impatto significativo sulla rapidità con cui la tua attività attrae potenziali acquirenti .
Esploreremo ora in dettaglio la relazione tra prezzo richiesto e durata della vendita. Attraverso l'analisi di diverse statistiche e variabili, il nostro obiettivo è fornire spunti preziosi che vi aiuteranno a prendere decisioni consapevoli e a ottimizzare la vostra strategia di vendita aziendale.
Il ruolo del prezzo richiesto e del tempo di vendita
Per comprendere meglio la correlazione tra il prezzo richiesto e il tempo di vendita, prendiamo in considerazione queste statistiche rivelatrici:
- 0%: Prezzo richiesto completo
Tempo medio di vendita: 203 giorni (6,7 mesi) - 1%-5%: al di sotto del prezzo richiesto
Tempo medio di vendita: 214 giorni (7,1 mesi)
- 6%-10%: al di sotto del prezzo richiesto
Tempo medio di vendita: 213 giorni (7,1 mesi) - 11%-20%: al di sotto del prezzo richiesto
Tempo medio di vendita: 221 giorni (7,3 mesi) - 21%-30%: al di sotto del prezzo richiesto
Tempo medio di vendita: 226 giorni (7,5 mesi) - 31%-40%: al di sotto del prezzo richiesto
Tempo medio di vendita: 225 giorni (7,5 mesi) - 41%-50%: al di sotto del prezzo richiesto
Tempo medio di vendita: 242 giorni (8 mesi) - 51%-75%: al di sotto del prezzo richiesto
Tempo medio di vendita: 240 giorni (8 mesi) - 76%-100%: al di sotto del prezzo richiesto
Tempo medio di vendita: 285 giorni (9,5 mesi)
Conclusione: stabilire il giusto prezzo
Le statistiche dimostrano chiaramente che stabilire un prezzo iniziale richiesto appropriato è fondamentale per accelerare la vendita della tua attività. In particolare, le aziende con prezzi richiesti superiori al 76% del prezzo di vendita finale richiedono circa il 40% di tempo in più per vendere rispetto a quelle con un prezzo al valore di mercato. Ciò sottolinea l'importanza vitale di stabilire un prezzo richiesto realistico, in linea con il reale valore di mercato della tua attività.
Variabile n. 3: Multiplo di SDE o EBITDA
Nella valutazione dei prezzi aziendali, un altro parametro cruciale da considerare è il multiplo degli utili discrezionali del venditore (SDE) o degli utili prima di interessi, imposte, deprezzamenti e ammortamenti (EBITDA). Questo fattore offre preziose informazioni sia sulla struttura dei prezzi che sull'attrattività aziendale. Esaminiamo questa variabile più da vicino .
Capire il multiplo
Il multiplo rappresenta il rapporto tra l' SDE o l'EBITDA di un'azienda e il suo prezzo di vendita finale. Ad esempio, se un'azienda genera 1.000.000 di $ in SDE e vende a 3.000.000 di $, il multiplo sarà 3,0.
Svelare la complessità
Sebbene la correlazione tra multipli di vendita e attrattività aziendale non sia sempre direttamente proporzionale, spesso esiste una relazione indiretta. Multipli più elevati possono indicare aziende più appetibili, in particolare in settori come la produzione manifatturiera o la tecnologia.
Considerazioni e dati distorti
Quando si analizzano i multipli, è fondamentale tenere conto della potenziale distorsione dei dati, soprattutto nelle aziende con prezzi più bassi. Ad esempio, un'azienda con un SDE di soli 20.000 dollari venduta a 80.000 dollari può alterare i dati complessivi. Inoltre, queste statistiche si concentrano esclusivamente sui prezzi di vendita finali piuttosto che sui prezzi iniziali richiesti.
Analisi dei multipli e del tempo di vendita
Esaminiamo come i diversi multipli influenzano di vendita delle aziende :
- Meno di 1,0 Multiplo:
Tempo medio di vendita: 207 giorni (6,9 mesi)
1.0–2.0 Multiplo:
Tempo medio di vendita: 210 giorni (7 mesi)
2.0–3.0 Multiplo:
Tempo medio di vendita: 226 giorni (7,5 mesi)
3.0–4.0 Multiplo:
Tempo medio di vendita: 236 giorni (7,8 mesi)
4.0–5.0 Multiplo:
Tempo medio di vendita: 232 giorni (7,7 mesi)
5.0–10.0 Multiplo:
Tempo medio di vendita: 256 giorni (8,5 mesi)
Disegno di approfondimenti
Un'analisi approfondita della relazione tra multipli e tempi di vendita rivela modelli critici che gli imprenditori dovrebbero considerare . Sebbene queste statistiche forniscano preziosi parametri di riferimento, è essenziale ricordare che ogni vendita aziendale è unica, con diversi fattori che influenzano tempi e risultati.
I dati dimostrano chiaramente che i multipli svolgono un ruolo significativo nel determinare l'interesse degli acquirenti e la velocità delle transazioni. Comprendere questa relazione può aiutarti a posizionare la tua attività in modo più efficace sul mercato.
Mentre affronti le complessità della vendita della tua attività , riconoscere come variabili come il prezzo richiesto e i multipli influenzino il processo diventa cruciale. Prezzi strategici e considerazioni multiple possono migliorare significativamente la tua capacità di concludere una vendita di successo nei tempi desiderati.
Tieni presente che le caratteristiche uniche della tua attività e le condizioni di mercato influenzeranno in ultima analisi il tuo percorso di vendita. Sfruttando questa comprensione dei multipli e del loro impatto, puoi sviluppare una di uscita .
Variabile n. 4: La regione
Giorni medi sul mercato per regione
La posizione geografica influenza significativamente i tempi di vendita delle attività commerciali. Ecco una ripartizione dettagliata della durata media del mercato nelle diverse regioni:
- Canada: 245 giorni (8,1 mesi)
- Midwest: 240 giorni (8 mesi)
- Sud: 219 giorni (7,3 mesi)
- Nord-est: 217 giorni (7,2 mesi)
- Ovest: 215 giorni (7,1 mesi)
Vendere più velocemente nelle regioni desiderabili
I dati di mercato rivelano che le aziende nelle regioni ad alta crescita con una significativa espansione demografica tendono a vendere più rapidamente. Ad esempio, le aziende nella contea di Orange, in California, in genere vendono il 19% più velocemente di quelle in Iowa.
Il tempo medio di permanenza sul mercato nella contea di Orange è di 211 giorni, rispetto ai 252 giorni dell'Iowa, il che evidenzia l'impatto sostanziale della posizione sulla velocità di vendita.
Il trasferimento come fattore
È interessante notare che molti potenziali acquirenti dimostrano la volontà di trasferirsi per cogliere l'opportunità di business giusta. Questa flessibilità amplia il bacino di potenziali acquirenti e può accelerare il processo di vendita. Questa tendenza è particolarmente evidente nelle regioni del Sud-Ovest e del Sud-Est, dove una percentuale considerevole di aziende..
venduti ad acquirenti che si trasferiscono in queste regioni. Questa maggiore mobilità degli acquirenti non solo amplia il mercato potenziale , ma contribuisce anche a snellire i tempi di vendita complessivi.
Con un bacino più ampio di potenziali acquirenti, le tue possibilità di concludere una vendita più rapidamente aumentano notevolmente.
Variabile n. 5: Finanziamento e acconto
Giorni medi sul mercato per acconto
La struttura finanziaria e i requisiti di acconto incidono in modo significativo sulla durata della quotazione di un'azienda. Ecco un'analisi completa della durata media del mercato basata sulle percentuali di acconto:
- Acconto 0-10%: 215 giorni (7,1 mesi)
- Acconto dell'11%-20%: 241 giorni (8 mesi)
- Acconto del 21%-30%: 255 giorni (8,5 mesi)
- Acconto del 31%-40%: 221 giorni (7,3 mesi)
- Acconto del 41%-50%: 209 giorni (6,9 mesi)
- Acconto del 51%-60%: 195 giorni (6,5 mesi)
- Acconto del 61%-70%: 216 giorni (7,2 mesi)
- Acconto del 71%-80%: 230 giorni (7,6 mesi)
- Acconto 81%-90%: 237 giorni (7,9 mesi)
- Acconto del 91%-99%: 240 giorni (8 mesi)
- Acconto del 100%: 215 giorni (tutto in contanti, nessun finanziamento) (7,1 mesi)
Comprendere il ruolo del finanziamento
Gli agenti di commercio e i professionisti di fusioni e acquisizioni osservano costantemente che offrire opzioni di finanziamento flessibili aumenta notevolmente la probabilità di concludere una vendita con successo.
Sebbene queste statistiche tengano conto delle transazioni finanziate dalle banche, vale la pena notare che le transazioni che prevedono finanziamenti bancari tradizionali richiedono in genere 30-90 giorni aggiuntivi per essere concluse, il che può creare alcune variazioni statistiche.
Al contrario, le transazioni interamente in contanti generalmente facilitano chiusure . Queste operazioni sono particolarmente comuni nelle acquisizioni aziendali a basso costo, dove la due diligence può essere accelerata.
Decisioni di finanziamento strategico
I dati indicano che un maggiore finanziamento da parte del venditore è generalmente correlato a un più rapido completamento della vendita . Le transazioni che richiedono un acconto inferiore al 30% in genere prevedono un finanziamento bancario, che può allungare i tempi di chiusura.
Strutturando strategicamente le tue opzioni di finanziamento, puoi ottimizzare il processo di vendita e potenzialmente ridurre i tempi di chiusura .
In conclusione, la posizione geografica e la struttura finanziaria sono fattori cruciali per le vendite aziendali. Operare in una regione in forte crescita con un forte andamento demografico aumenta le probabilità di concludere la vendita più rapidamente.
Inoltre, offrire opzioni di finanziamento flessibili può attrarre acquirenti più qualificati e accelerare la transazione. Sfruttando efficacemente questi fattori chiave, puoi migliorare l'appeal della tua attività sul mercato e facilitare una transizione .
Tempo necessario per vendere un'azienda e affidabilità dei dati
Approfondimenti del sondaggio di settore
Business Brokerage Press conduce annualmente sondaggi approfonditi rivolti alla propria base associativa, composta principalmente da agenti di commercio . Il sondaggio è aperto sia ai soci che ai non soci, inclusi intermediari di medie dimensioni e aziendali .
L'indagine comprende numerose domande dettagliate, con particolare attenzione alla comprensione del tempo medio che intercorre tra la quotazione in borsa e il completamento della vendita . I dati recenti indicano un arco temporale di vendita compreso tra sei e undici mesi, con un trend in costante crescita. Questi risultati sono fortemente correlati ai dati BIZCOMPS.
Valutazione dell'affidabilità statistica
Il settore delle vendite alle aziende, in particolare nel delle piccole imprese , si trova ad affrontare sfide legate a vincoli di risorse e inefficienze operative. La maggior parte dei sondaggi non dispone di adeguati protocolli di convalida e la partecipazione è spesso motivata dalla promessa di risultati positivi, compromettendo potenzialmente la qualità dei dati.
Consideriamo questo scenario: quando elenchiamo le aziende sui portali web, siamo tenuti a fornire informazioni sulle transazioni. Tuttavia, il nostro personale amministrativo che si occupa dell'inserimento dei dati spesso non ha accesso a dettagli precisi sulle transazioni, il che porta a potenziali inesattezze. Dato che riceviamo risultati di sondaggi basati su dati che sappiamo essere discutibili, la nostra motivazione a fornire informazioni precise diminuisce. Inoltre, molti broker si trovano troppo impegnati con le operazioni quotidiane per dedicare tempo a inserimenti accurati nel database.
Sebbene questi dati conservino un certo valore e una certa accuratezza, è fondamentale riconoscerne i limiti. Dovrebbero essere considerati come linee guida generali, integrate da competenze professionali e giudizio pratico.
Fonti di dati alternative
L'IBA Market Database, contenente oltre 37.000 record di transazioni, rappresenta un'altra preziosa risorsa per i dati sulle vendite aziendali. Tuttavia, non tiene traccia in modo specifico delle metriche relative al tempo di vendita. Al momento, non siamo a conoscenza di altre fonti affidabili che forniscano dati completi sulla durata delle vendite aziendali.
Fattori chiave che influenzano la tempistica di vendita
Di seguito sono riportati gli elementi critici che incidono sulla durata delle vendite aziendali . Questi fattori si sono evoluti in modo significativo e abbiamo identificato i seguenti come i principali fattori che hanno contribuito a prolungare i cicli di vendita nell'ultimo decennio.
Trasformazione digitale
Internet ha trasformato radicalmente di acquisto e vendita delle aziende , offrendo agli acquirenti un accesso a opzioni senza precedenti. In precedenza, le vendite aziendali avvenivano principalmente tramite inserzioni sui giornali, creando un mercato inefficiente in cui la comparazione dei prezzi era limitata. Ironicamente, questa inefficienza di mercato si traduceva spesso in vendite più rapide a causa della minore disponibilità di alternative.
Accessibilità delle informazioni
L'era digitale ha fornito agli acquirenti ampie risorse sui processi di acquisizione e vendita aziendale. Gli acquirenti di oggi sono più informati e in genere valutano diverse opportunità prima di prendere decisioni.
Saturazione del mercato
Negli ultimi anni si è assistito a un costante aumento delle attività commerciali in vendita. Questa espansione...
L'abbondanza di opportunità commerciali disponibili ha ampliato notevolmente le opzioni per gli acquirenti, sebbene ciò abbia potenzialmente portato a cicli di vendita più lunghi e a una pressione al ribasso sui prezzi.
Fattori economici
Lo stato dell'economia gioca un ruolo fondamentale nel determinare di vendita delle piccole imprese . Diversi indicatori economici, tra cui i tassi di occupazione e i tassi di interesse, possono influenzare significativamente le dinamiche di mercato. Con la diminuzione della partecipazione della forza lavoro, questo si traduce spesso in un bacino più ampio di potenziali acquirenti aziendali che entrano nel mercato . Molti esperti del settore hanno osservato una correlazione tra l'attività di acquisizione di piccole imprese e le statistiche sulla disoccupazione.
Fattori specifici che influenzano il tempo necessario per vendere un'azienda
La tempistica per la vendita di un'azienda è influenzata da diversi elementi critici. Gli imprenditori devono comprendere questi fattori per ottimizzare la propria strategia di vendita. Esaminiamo in dettaglio questi fattori chiave:
Prezzo richiesto: un fattore determinante
Il prezzo iniziale richiesto ha un impatto significativo sulla rapidità di vendita di un'azienda. Un prezzo ben studiato e adeguato al mercato attrae in genere acquirenti più qualificati , accelerando il processo di vendita. In particolare, le aziende con un valore superiore a 5 milioni di dollari spesso registrano una domanda più forte da parte di acquirenti esperti, facilitando vendite più rapide. Queste aziende più grandi attraggono spesso acquirenti finanziari e corporate acquirer alla ricerca di opportunità di crescita strategica, creando un mercato più solido. Anche la metodologia di vendita scelta, sia essa tramite negoziazione o asta, può influenzare le tempistiche.
Area geografica: la posizione è importante
L'ubicazione della tua attività gioca un ruolo cruciale nel determinare la velocità di vendita. I mercati in forte crescita economica attraggono in genere un bacino di acquirenti più ampio, riducendo potenzialmente i tempi di vendita. Al contrario, le aziende nelle regioni a crescita più lenta potrebbero dover affrontare periodi di vendita più lunghi a causa dello scarso degli acquirenti . Comprendere le dinamiche del mercato locale è essenziale per definire aspettative realistiche in termini di tempistiche.
Finanziamento: facilitare una vendita rapida
Offrire interessanti di finanziamento al venditore può accelerare significativamente il processo di vendita. Gli acquirenti spesso trovano più allettanti le acquisizioni aziendali quando sono disponibili soluzioni di finanziamento flessibili. Offrire condizioni vantaggiose può creare una proposta di valore allettante, riducendo potenzialmente i tempi di vendita.
Industria: l'impatto dell'attrattiva del mercato
Il settore industriale della tua azienda influenza significativamente i tempi di vendita. Le aziende che operano in settori interessanti e in forte crescita, come la tecnologia, in genere generano un maggiore interesse da parte degli acquirenti e vendono più rapidamente. Al contrario, le aziende in settori maturi o in declino potrebbero dover affrontare cicli di vendita più lunghi. Comprendere il posizionamento di mercato del tuo settore è fondamentale per sviluppare strategie di vendita efficaci.
Marketing: promuovere efficacemente la tua attività
Le iniziative di marketing strategico sono essenziali per accelerare la vendita della tua attività. Implementare campagne di marketing complete attraverso canali appropriati aiuta a massimizzare la visibilità e a generare l'interesse di acquirenti qualificati. Utilizzare diverse piattaforme di marketing, tra cui di attività commerciali online , marketplace specifici per settore e network professionali, può aiutare a raggiungere un pubblico più ampio e potenzialmente ridurre i tempi di vendita.
Tendenze finanziarie: gli indicatori positivi contano
L' andamento della performance finanziaria della vostra azienda ha un impatto significativo sulla sua commerciabilità e sui parametri di time-to-sale. Le aziende che dimostrano solidi indicatori finanziari, in particolare nelle aree di crescita del fatturato e di espansione dei margini, attraggono naturalmente un maggiore interesse da parte degli acquirenti. Questi trend positivi costituiscono una prova convincente del potenziale di crescita futura e del successo sostenibile, rendendo l'azienda notevolmente più attraente per i potenziali acquirenti. Il miglioramento strategico dei parametri finanziari prima della quotazione in borsa può aumentare notevolmente l'interesse degli acquirenti e semplificare il processo di vendita.
Competenze richieste: gestire la complessità
Le aziende che necessitano di competenze specialistiche o licenze , in particolare nei settori dei servizi professionali o dell'assistenza sanitaria, in genere si trovano ad affrontare processi di vendita più complessi. La ricerca di acquirenti qualificati in possesso delle credenziali e dell'esperienza necessarie può allungare notevolmente i tempi. Gli imprenditori che operano in questi settori specializzati dovrebbero prevedere cicli di vendita più lunghi e implementare strategie di marketing per entrare in contatto con potenziali clienti adeguatamente qualificati.
Una cronologia per la vendita di un'azienda
Il processo di vendita aziendale comprende diverse fasi distinte, ciascuna con i propri requisiti temporali. Comprendere questo quadro cronologico aiuta i venditori a stabilire aspettative realistiche e a gestire il processo in modo più strategico. Esaminiamo le fasi tipiche della sequenza temporale:
Quanto tempo ci vuole per preparare un'azienda alla vendita?
La preparazione della vendita aziendale comprende diverse attività essenziali, tra cui una valutazione completa, la redazione di un Memorandum informativo riservato (CIM) e la compilazione della documentazione critica. Sebbene questa fase segua in genere una tempistica prevedibile, la durata della preparazione può variare da una a otto settimane. Un fattore di ritardo comune riguarda la disponibilità della documentazione finanziaria aggiornata, che può influire sui tempi complessivi. I venditori dovrebbero dare priorità alla preparazione dei documenti per ottimizzare questa fase.
Quanto tempo ci vuole per trovare un acquirente?
La fase di identificazione dell'acquirente si rivela spesso meno prevedibile, richiedendo in genere un coinvolgimento attivo minimo del venditore al di là degli incontri con l'acquirente . Questo periodo può risultare particolarmente impegnativo, poiché i progressi visibili possono apparire limitati. Tuttavia, mantenere solide prestazioni operative e una crescita costante rimane fondamentale durante questa fase. Sebbene le tempistiche di identificazione dell'acquirente varino significativamente, il mantenimento delle performance aziendali dovrebbe rimanere l'obiettivo primario.
Quanto tempo ci vuole per chiudere un'attività?
La negoziazione e la chiusura dell'accordo durano in genere da uno a quattro mesi, sebbene diversi fattori possano comportare incertezze sui tempi. nella due diligence possono derivare da difficoltà finanziarie o discrepanze nei registri finanziari.
Ritardi esterni dovuti a consulenti legali, professionisti contabili, organizzazioni di franchising, istituti finanziari o autorità preposte al rilascio delle licenze possono prolungare i tempi di chiusura.
In genere, la negoziazione dell'offerta dell'acquirente richiede circa un mese, della due diligence richiede un altro mese e la chiusura della transazione richiede un ulteriore mese. Tuttavia, i venditori devono prepararsi a possibili proroghe dei tempi.
Comprendere questi fattori e fasi del processo che influenzano le tempistiche consente agli imprenditori di stabilire aspettative realistiche e sviluppare strategie appropriate. Ottimizzare questi elementi può migliorare significativamente l'esperienza di vendita complessiva e il risultato.
può migliorare significativamente sia la velocità che il tasso di successo della transazione di vendita della tua attività.
Passaggi per accelerare la vendita della tua attività
Ecco alcune misure concrete che puoi implementare per accelerare il processo di vendita della tua attività:
Valutazione aziendale: se hai intenzione di vendere la tua azienda, ti consigliamo vivamente di ottenere una valutazione professionale o rapporto di valutazione aziendale dettagliato.
Inoltre, assicurati di avere un elenco completo di miglioramenti strategici che puoi implementare per aumentare il valore della tua attività. Questi miglioramenti possono essere implementati immediatamente prima della quotazione in borsa o pianificati con diversi anni di anticipo.
Ricorda, il momento migliore per iniziare la preparazione è quando prendi la decisione di procedere. Stabilisci un prezzo di richiesta adeguato al mercato in base alla tua valutazione professionale.
Finanziamento: Ottieni l'approvazione preliminare del finanziamento bancario o valuta la possibilità di offrire al venditore . La nostra strategia di uscita comprende diverse modalità di finanziamento per la tua attività , complete di raccomandazioni specifiche.
Strategia di uscita: sviluppare un piano di uscita completo è assolutamente fondamentale. Possiamo creare un documento di strategia di uscita personalizzato per te, analizzando diverse variabili e fornendo una roadmap completa di 20-30 pagine.
Questo documento include liste di controllo dettagliate della documentazione richiesta e specifiche azioni da intraprendere prima della quotazione.
Mantieni la presenza sul mercato: continua a pubblicare il tuo annuncio sul mercato anche dopo aver accettato un'offerta contratto di acquisto firmato che un deposito cauzionale non rimborsabile.
Preparati per la Due Diligence: semplifica il processo di due diligence preparando una raccolta dettagliata dei documenti tipicamente richiesti dai potenziali acquirenti. Questo approccio proattivo può accelerare significativamente il processo di vendita e aumentare le probabilità di successo della transazione.
Sebbene i dati completi sulle vendite aziendali siano ancora limitati e spesso incoerenti, l'implementazione delle strategie da noi consigliate può accelerare notevolmente i tempi di vendita e aumentare le probabilità di successo della transazione.
