Sei curioso di sapere quanto tempo ci vuole per vendere la tua attività? È una domanda comune che arriva alle nostre orecchie abbastanza spesso.

E tu sai cosa? Capiamo. Una volta che hai preso la coraggiosa decisione di mettere in bella mostra il tuo sangue, il tuo sudore e le tue lacrime, la virtù della pazienza diventa improvvisamente preziosa.

Tuttavia, riflettere su questa domanda è solo una delle tante considerazioni vitali quando si intraprende un viaggio per vendere la propria attività. Entrano in gioco numerosi fattori che influenzano i tempi.

Per tutte le transazioni a partire dal 2000 , la durata media sul mercato è di 200 giorni , pari a circa 7,3 mesi . Tuttavia, nel corso degli anni, il tempo medio necessario per vendere un’impresa ha registrato un aumento, passando dai sei mesi dei primi anni 2000 ai dieci mesi più recenti.

Il processo di vendita di un’impresa è diventato più arduo e lungo rispetto a dieci anni fa. Questo cambiamento può essere attribuito alla natura espansiva di Internet, che ha concesso agli acquirenti abbondanti opzioni, rendendoli più perspicaci nelle loro scelte.

Questo articolo mira a rispondere alle seguenti domande:

• Quanto tempo ci vuole veramente per vendere un'attività?
• C’è un momento opportuno per vendere un’attività?

Inoltre, approfondiamo sei variabili essenziali che possono influenzare il tempo necessario per vendere la tua attività:

1. Il prezzo di vendita
2. Il prezzo richiesto
3. Il multiplo di SDE o EBITDA
4. La regione geografica in cui è situata la tua attività
5. La disponibilità di opzioni di finanziamento per la tua azienda
6. Il settore in cui opera la tua azienda

Inoltre, esaminiamo i fattori prevalenti che incidono sulla tempistica per la vendita di un'impresa negli ultimi tempi, comprendendo condizioni economiche e progressi tecnologici. Infine, ti forniamo preziosi consigli sulle azioni che puoi intraprendere per accelerare la vendita della tua attività. Allora, cosa ti trattiene? Immergiti subito nella ricchezza di informazioni!

L'impatto del prezzo di vendita sul tempo necessario per vendere un'impresa

Quando si tratta di vendere un’attività, comprendere il tempo medio necessario per concludere un affare è fondamentale. Negli Stati Uniti, BIZCOMPS funge da database completo che offre preziose informazioni sulle transazioni di vendita di aziende, inclusa la durata della permanenza delle aziende sul mercato.

Con una vasta raccolta di oltre 13.000 transazioni risalenti al 1996, BIZCOMPS è emersa come una risorsa affidabile nel settore. È importante notare che la maggior parte delle transazioni all'interno del database coinvolge piccole imprese con un prezzo inferiore a 1 milione di dollari.

Inoltre, la maggior parte di queste transazioni sono state agevolate da consulenti professionali, prevalentemente intermediari d'affari.

Nel corso degli anni si è assistito ad un notevole cambiamento nel tempo medio necessario per vendere un’impresa. Analizzando i dati dal 2000 in poi la durata media si attesta a 200 giorni, pari all'incirca a 7,3 mesi. Tuttavia, negli ultimi anni si è assistito ad un aumento dei tempi necessari per finalizzare una vendita, estendendoli fino a circa dieci mesi.

Vendere un’impresa oggi è senza dubbio diventato più impegnativo e dispendioso in termini di tempo rispetto a dieci anni fa. Analizziamo i fattori alla base di questo cambiamento.

Variabile n. 1: il prezzo di vendita

Una delle variabili chiave che influiscono in modo significativo sul tempo necessario per vendere un’attività è il prezzo di vendita. Sulla base di un'analisi approfondita, abbiamo compilato statistiche che mostrano la durata media necessaria per completare una vendita in diverse fasce di prezzo, escluso il prezzo richiesto:

1. Per le aziende con un valore inferiore a 100.000 dollari, il tempo medio sul mercato è di 199 giorni o circa 6,3 mesi.
2. Nella fascia di prezzo compresa tra $ 100.000 e $ 500.000, le aziende richiedono in genere circa 218 giorni o 7,2 mesi per trovare un acquirente adatto.
3. Salendo nella fascia compresa tra $ 500.000 e $ 1.000.000, la durata media si estende a 243 giorni o 8,1 mesi.
4. Le aziende comprese tra $ 1.000.000 e $ 5.000.000 generalmente impiegano circa 291 giorni o 9,7 mesi per completare una vendita di successo.
5. Infine, le aziende con un prezzo compreso tra $ 5.000.000 e $ 10.000.000 in genere necessitano di circa 329 giorni o 10 mesi per finalizzare una transazione.

L’impatto delle dimensioni aziendali

Traendo spunti dalla nostra esperienza con CasinosBroker, osserviamo che le aziende più grandi tendono a richiedere un periodo più lungo per vendere. Storicamente, le imprese più piccole hanno goduto di un processo di vendita più rapido, ma riteniamo che questa tendenza si stia ora invertendo.

Man mano che le dinamiche del mercato si evolvono, diventa evidente che la vendita di un’impresa richiede una pianificazione meticolosa, un posizionamento strategico e la guida di professionisti esperti.

Comprendendo le variabili che influenzano il tempo necessario per vendere un’impresa, gli imprenditori possono affrontare le sfide in modo più efficace e lavorare per raggiungere i risultati desiderati.

Variabile n. 2: il prezzo richiesto

Quando si tratta di vendere un’attività, uno dei fattori cruciali che influenza in modo significativo il processo di vendita è il prezzo richiesto. Il prezzo iniziale che imposti per la tua attività può avere un impatto sostanziale sulla rapidità con cui viene venduta.

Approfondiremo il rapporto tra il prezzo richiesto e il tempo necessario per vendere un'attività. Esaminando varie statistiche e variabili, miriamo a fornirti preziosi approfondimenti che possono aiutarti a prendere decisioni informate e ottimizzare la vendita della tua attività.

Il ruolo del prezzo richiesto e del tempo di vendita

Per comprendere la correlazione tra il prezzo richiesto e il tempo di vendita, analizziamo le seguenti statistiche:

0%: prezzo richiesto completo

• Tempo medio di vendita: 203 giorni (6,7 mesi)

1%-5%: inferiore al prezzo richiesto

• Tempo medio di vendita: 214 giorni (7,1 mesi)

6%-10%: inferiore al prezzo richiesto

• Tempo medio di vendita: 213 giorni (7,1 mesi)

11%-20%: inferiore al prezzo richiesto

• Tempo medio di vendita: 221 giorni (7,3 mesi)

21%-30%: inferiore al prezzo richiesto

• Tempo medio di vendita: 226 giorni (7,5 mesi)

31%-40%: inferiore al prezzo richiesto

• Tempo medio di vendita: 225 giorni (7,5 mesi)

41%-50%: inferiore al prezzo richiesto

• Tempo medio di vendita: 242 giorni (8 mesi)

51%-75%: inferiore al prezzo richiesto

• Tempo medio di vendita: 240 giorni (8 mesi)

76%-100%: inferiore al prezzo richiesto

• Tempo medio di vendita: 285 giorni (9,5 mesi)

Conclusione: prezzo giusto

Sulla base delle statistiche di cui sopra, diventa evidente che stabilire un prezzo iniziale ragionevole gioca un ruolo fondamentale nell’accelerare la vendita della tua attività. In particolare, le aziende con un prezzo superiore al 76% del prezzo di vendita finale impiegano il 40% in più per vendere rispetto a quelle quotate al prezzo richiesto. Pertanto, è fondamentale garantire che il prezzo richiesto sia realistico e allineato al valore di mercato della tua attività.

Variabile n. 3: multiplo di SDE o EBITDA

Un'altra variabile critica da considerare quando si valuta il prezzo di un'azienda è il multiplo degli utili discrezionali del venditore (SDE) o degli utili prima di interessi, tasse, deprezzamenti e ammortamenti (EBITDA).

Questo fattore fornisce informazioni sulla struttura dei prezzi e sull’attrattiva del business. Esploriamo questa variabile in modo più dettagliato.

Comprendere il Multiplo

Il multiplo rappresenta il rapporto tra l'SDE o EBITDA e il prezzo di vendita dell'azienda. Ad esempio, se un'azienda ha un SDE di $ 1.000.000 e alla fine vende per $ 3.000.000, il multiplo sarà 3,0.

Svelare la complessità

È importante notare che la correlazione tra il multiplo al quale viene venduta un'azienda e la sua attrattiva potrebbe non essere direttamente proporzionale. Tuttavia, potrebbe esistere una correlazione indiretta, suggerendo che multipli più alti potrebbero indicare attività più interessanti, come le aziende manifatturiere o tecnologiche.

Considerazioni e dati distorti

Durante l'esame dei multipli, è essenziale essere consapevoli di alcune considerazioni e della potenziale distorsione dei dati, soprattutto per le aziende a basso prezzo. Ad esempio, un’azienda con un SDE di soli 20.000 dollari che vende a 80.000 dollari può distorcere i dati.

Inoltre, è importante comprendere che questi dati si concentrano esclusivamente sul prezzo di vendita e non tengono conto del prezzo richiesto iniziale.

Analisi del multiplo e del tempo di vendita

Ora, diamo uno sguardo più da vicino a come i diversi multipli possono influire sul tempo necessario per vendere un'attività:

Meno di 1,0 Multiplo:

• Tempo medio di vendita: 207 giorni (6,9 mesi)

1,0–2,0 Multiplo:

• Tempo medio di vendita: 210 giorni (7 mesi)

2,0–3,0 Multiplo:

• Tempo medio di vendita: 226 giorni (7,5 mesi)

3,0–4,0 Multiplo:

• Tempo medio di vendita: 236 giorni (7,8 mesi)

4,0–5,0 Multiplo:

• Tempo medio di vendita: 232 giorni (7,7 mesi)

5,0–10,0 Multiplo:

• Tempo medio di vendita: 256 giorni (8,5 mesi)

Approfondimenti sul disegno

Analizzando la relazione tra multipli e tempo di vendita, otteniamo preziosi spunti sulle dinamiche delle vendite aziendali. Sebbene i dati forniscano tendenze importanti, è essenziale ricordare che ogni azienda è unica e che ulteriori fattori possono influenzare il processo di vendita.

Tuttavia, è evidente che i multipli possono svolgere un ruolo significativo nell’attrarre potenziali acquirenti e accelerare la vendita della tua attività.

Durante il processo di vendita della tua attività, è fondamentale comprendere l'impatto di variabili come il prezzo richiesto e i multipli. Impostando un prezzo richiesto ragionevole e considerando i multipli, puoi ottimizzare le tue possibilità di vendere la tua attività in modo efficiente.

Ricorda, ogni attività è distinta ed è essenziale personalizzare il tuo approccio per allinearlo alle tue circostanze specifiche. Con la giusta strategia e una comprensione completa di queste variabili, puoi massimizzare il potenziale della vendita della tua attività e ottenere i risultati desiderati.

Variabile n. 4: La Regione

Giorni medi sul mercato per regione

Quando si tratta di vendere un’impresa, la regione gioca un ruolo significativo. Diamo un'occhiata al numero medio di giorni di permanenza delle aziende sul mercato in diverse regioni:

1. Canada: 245 giorni (8,1 mesi)
2. Midwest: 240 giorni (8 mesi)
3. Sud: 219 giorni (7,3 mesi)
4. Nord-est: 217 giorni (7,2 mesi)
5. Ovest: 215 giorni (7,1 mesi)

Vendere più velocemente nelle regioni desiderabili

Le statistiche dimostrano chiaramente che le imprese situate in regioni desiderabili con un’elevata crescita demografica tendono a vendere a un ritmo più rapido. Ad esempio, vendere un'attività a Orange County, in California, richiede circa il 19% di tempo in meno rispetto alla vendita di un'attività in Iowa.

Nella Contea di Orange, la durata media della presenza di un'azienda sul mercato è di 211 giorni, mentre in Iowa arriva a 252 giorni. Questi dati sottolineano l’importanza della posizione quando si tratta di vendere un’attività.

La delocalizzazione come fattore

Vale la pena notare che molti potenziali acquirenti che desiderano acquistare un'attività sono disposti a prendere in considerazione il trasferimento. Ciò apre un bacino più ampio di potenziali acquirenti per la tua attività e accelera il processo di vendita.

In particolare nelle regioni del sud-ovest e del sud-est, una parte significativa delle attività viene venduta a individui che si trasferiscono in quelle aree. La disponibilità degli acquirenti a trasferirsi non solo aumenta il numero delle parti interessate, ma accelera anche il processo di vendita complessivo.

Con un bacino di acquirenti più ampio, le possibilità di vendere la tua attività più velocemente sono significativamente più alte.

Variabile n. 5: finanziamento e acconto

Giorni medi sul mercato per acconto

Le opzioni di acconto e finanziamento influenzano anche la durata della permanenza di un’impresa sul mercato. Ecco il numero medio di giorni in base alle diverse percentuali di acconto:

1. Acconto 0-10%: 215 giorni (7,1 mesi)
2. Acconto 11%-20%: 241 giorni (8 mesi)
3. Acconto 21%-30%: 255 giorni (8,5 mesi)
4. Acconto 31%-40%: 221 giorni (7,3 mesi)
5. Acconto 41%-50%: 209 giorni (6,9 mesi)
6. Acconto 51%-60%: 195 giorni (6,5 mesi)
7. Acconto 61%-70%: 216 giorni (7,2 mesi)
8. Acconto 71%-80%: 230 giorni (7,6 mesi)
9. Acconto 81%-90%: 237 giorni (7,9 mesi)
10. Acconto 91%-99%: 240 giorni (8 mesi)
11. Acconto 100%: 215 giorni (tutto in contanti, nessun finanziamento) (7,1 mesi)

L'impatto del finanziamento

È opinione ampiamente riconosciuta tra gli intermediari aziendali e di M&A che l’offerta di opzioni di finanziamento aumenta significativamente le possibilità di vendere un’impresa.

Le statistiche considerano anche le operazioni di finanziamento bancario. Tuttavia, è importante notare che le operazioni di finanziamento bancario tendono a richiedere dai 30 ai 90 giorni aggiuntivi per essere concluse, il che potrebbe causare alcuni errori statistici.

D’altro canto, le operazioni interamente in contanti hanno generalmente un processo di chiusura più rapido. Questi accordi sono spesso associati ad attività a basso prezzo in cui è possibile accelerare la due diligence.

Scegli il giusto approccio finanziario

I dati suggeriscono che maggiore è il finanziamento che il venditore è disposto a offrire, più velocemente è probabile che l’azienda venga venduta. Per le trattative con un acconto inferiore al 30%, è molto probabile che sia stato coinvolto un finanziamento bancario, con conseguenti tempi di chiusura più lunghi.

Considerando attentamente le tue opzioni di finanziamento, puoi ottimizzare il processo di vendita e potenzialmente vendere la tua attività più rapidamente.

In conclusione, quando si vende un’impresa, la regione e le possibilità di finanziamento giocano un ruolo cruciale. Essere situati in una regione desiderabile con un'elevata crescita demografica aumenta le possibilità di una vendita più rapida.

Inoltre, offrire opzioni di finanziamento può attrarre più acquirenti e accelerare il processo di vendita. Sfruttando questi fattori in modo efficace, puoi migliorare la commerciabilità della tua azienda e garantire una transizione più agevole alla nuova proprietà.

Fonti di dati sul tempo necessario per vendere un'attività e la loro accuratezza

Indagini di settore

Business Brokerage Press conduce un sondaggio annuale tra i suoi membri, che comprendono principalmente intermediari d'affari a tempo pieno. L'indagine è aperta sia ai membri che ai non membri, compresi gli intermediari del mercato medio e altri consulenti.

Il sondaggio consiste in diverse dozzine di domande, inclusa una domanda sul periodo medio tra l'inserimento in vendita e la vendita. I risultati di recenti indagini hanno mostrato un intervallo compreso tra 6 e 11 mesi, indicando un aumento graduale nel tempo. Questi risultati sono in linea con i dati ottenuti da BIZCOMPS.

Valutazione dell'accuratezza delle statistiche

L'attività di vendita di imprese è caratterizzata da risorse limitate e inefficienza, in particolare per quelle che si occupano di imprese più piccole. La maggior parte dei sondaggi non sono convalidati e i partecipanti sono spesso indotti a completare il sondaggio con la promessa di risultati gratuiti. Questo approccio basato sugli incentivi può portare a inesattezze nei dati.

Ad esempio, quando pubblicizziamo un'attività in vendita, utilizziamo vari portali web dove siamo obbligati a fornire dati transazionali. Tuttavia, il nostro team amministrativo di back-end, che inserisce i dati, non è a conoscenza dei dettagli della transazione. Di conseguenza, potrebbero inserire dati inesatti. Di conseguenza, i risultati del sondaggio che riceviamo si basano su dati sulle transazioni che sappiamo essere inaffidabili, riducendo la nostra motivazione a fornire informazioni accurate. Inoltre, molti altri broker sono troppo preoccupati per dedicare tempo all’inserimento dei dati nei database.

Anche se i dati possono comunque essere preziosi, considerando la loro accuratezza occasionale, è importante riconoscerne i limiti. Dovrebbe servire da guida integrata dal buon senso e dalla consulenza professionale.

Altre fonti statistiche

Il database del mercato IBA, che ospita oltre 37.000 transazioni, è un'altra preziosa fonte di dati sulle transazioni. Tuttavia, non indica specificamente il tempo necessario per vendere un'attività. Purtroppo non siamo a conoscenza di altre fonti affidabili che forniscano informazioni complete sulla durata delle vendite aziendali.

Fattori generali che influenzano il tempo necessario per vendere un'impresa

Di seguito sono descritti i fattori generali che influenzano la durata di una vendita aziendale. Questi fattori si sono evoluti nel corso degli anni e riteniamo che i seguenti abbiano avuto l'impatto più significativo sul prolungamento del processo di vendita negli ultimi dieci anni.

Internet

Internet ha rivoluzionato l’acquisto e la vendita di beni e servizi, offrendo agli acquirenti numerose opzioni. In passato, le aziende venivano vendute prevalentemente attraverso i giornali, il che si traduceva in un mercato inefficiente in cui il confronto delle alternative era difficile. Ironicamente, questo mercato inefficiente ha facilitato vendite più rapide a causa delle limitate alternative disponibili e delle attività commerciali in vendita.

Informazione

Internet ha inoltre fornito agli acquirenti una grande quantità di informazioni sull'acquisto o sulla vendita di un'attività. Di conseguenza, gli acquirenti di oggi sono più informati e considerano più opzioni prima di prendere una decisione.

Maggiore disponibilità di attività commerciali in vendita

Negli ultimi anni il numero delle attività commerciali disponibili per la vendita è aumentato costantemente. Questo surplus di opzioni ha ampliato le scelte per gli acquirenti, portando potenzialmente a processi di vendita prolungati e a prezzi in calo.

Fattori economici

Le condizioni economiche influiscono inevitabilmente sul ritmo delle vendite delle piccole imprese. Vari fattori economici, come la disoccupazione e i tassi di interesse, possono influenzare il mercato. Man mano che la forza lavoro diminuisce, sempre più potenziali acquirenti diventano disponibili per l’acquisto di imprese. Alcuni credono che le vendite delle piccole imprese siano correlate al tasso di disoccupazione.

Fattori specifici che influenzano il tempo necessario per vendere un'attività

Quando si tratta di vendere un’impresa, diversi fattori specifici possono influenzare la durata del processo. Comprendere questi fattori è fondamentale per gli imprenditori che desiderano vendere le proprie iniziative in modo efficiente. Esploriamo questi fattori in dettaglio:

Prezzo richiesto: un fattore determinante

Il prezzo richiesto gioca un ruolo significativo nella velocità di vendita di un'attività. Un prezzo richiesto ragionevole tende ad attrarre più potenziali acquirenti, accelerando così il processo di vendita. Vale la pena notare che le aziende con un valore superiore a 5 milioni di dollari spesso hanno una domanda più elevata da parte degli acquirenti professionisti, il che le rende più facili da vendere. Queste aziende più grandi vengono spesso acquisite da acquirenti finanziari o aziendali come mezzo per raggiungere la crescita, portando ad un aumento della domanda. Inoltre, anche il metodo di vendita, che si tratti di un processo negoziato o di un'asta, può influire sui tempi.

Area geografica: la posizione conta

L'area geografica in cui si trova la tua attività può influenzare la velocità della sua vendita. Le aree ad alta crescita tendono ad attrarre più acquirenti, aumentando la probabilità di una transazione più rapida. Al contrario, le aziende nelle aree a bassa crescita potrebbero dover affrontare un processo di vendita più lungo a causa del limitato interesse degli acquirenti. Comprendere le dinamiche del tuo mercato locale è fondamentale per stabilire aspettative realistiche.

Finanziamento: facilitare una vendita rapida

Offrire termini di finanziamento ragionevoli al venditore può accelerare la vendita della tua attività. Gli acquirenti spesso trovano più facile investire in un’impresa quando sono disponibili opzioni di finanziamento interessanti. Fornendo condizioni favorevoli, crei un'opportunità più allettante, che potenzialmente porta a una transazione più rapida.

Industria: l'impatto dell'attrattiva del mercato

Il settore in cui opera la tua azienda può influenzare in modo significativo i tempi di vendita. Le aziende in settori attraenti e ad alta crescita, come la tecnologia, tendono a generare un maggiore interesse da parte degli acquirenti e a vendere più rapidamente. Al contrario, le imprese dei settori a bassa crescita potrebbero incontrare difficoltà nel trovare acquirenti idonei. Valutare l’attrattiva del mercato del tuo settore è fondamentale per gestire le tue aspettative e ideare strategie di vendita efficaci.

Marketing: promuovere la propria attività in modo efficace

Gli sforzi di marketing aggressivi svolgono un ruolo vitale nell’accelerare la vendita della tua attività. Utilizzando i canali appropriati per promuovere la tua attività presso potenziali acquirenti, aumenti la sua visibilità e attiri più richieste. Sfruttare varie tecniche di marketing, come elenchi online, piattaforme specifiche del settore e reti professionali, può aiutarti a raggiungere un pubblico più ampio e potenzialmente ad abbreviare il processo di vendita.

Tendenze finanziarie: gli indicatori positivi contano

Le tendenze finanziarie della tua attività possono influenzare in modo significativo la sua commerciabilità e i tempi di vendita. Un’azienda che presenta indicatori finanziari positivi, come un aumento dei ricavi o dei margini, è più attraente per gli acquirenti. Le tendenze positive mostrano il potenziale di crescita e successo futuri, rendendo l’attività più facile da vendere. Concentrandoti sul rafforzamento della tua performance finanziaria prima di quotare la tua attività, ne aumenterai l'attrattiva e accelererai il processo di vendita.

Competenze richieste: Navigare nella complessità

Le aziende che richiedono competenze o licenze altamente specifiche, come studi professionali o sanitari, spesso affrontano un processo di vendita più complesso. Trovare l’acquirente giusto con le qualifiche necessarie può richiedere più tempo a causa della natura specializzata di queste attività. Gli imprenditori di tali settori dovrebbero essere preparati per un periodo di tempo potenzialmente più lungo e impegnarsi in un marketing mirato per raggiungere potenziali clienti qualificati.

Una sequenza temporale per la vendita di un'attività

La vendita di un’attività prevede più passaggi, ciascuno con i propri tempi. Comprendere questa sequenza temporale può aiutare i venditori a gestire le proprie aspettative e ad affrontare il processo in modo più efficace. Diamo uno sguardo più da vicino alle tipiche fasi coinvolte:

Quanto tempo occorre per preparare un'attività alla vendita?

Preparare un'azienda per la vendita comporta varie attività, come la valutazione aziendale , la creazione di un Memorandum di informazioni riservate (CIM) e la compilazione di documenti essenziali. Sebbene questo passaggio sia spesso controllato e prevedibile, la durata può variare da una a otto settimane.

Un collo di bottiglia comune durante questa fase è l'ottenimento di informazioni finanziarie aggiornate, che può causare ritardi. I venditori dovrebbero assicurarsi di avere i documenti necessari pronti per accelerare questo processo.

Quanto tempo ci vuole per trovare un acquirente?

La durata della ricerca di un acquirente può essere imprevedibile e spesso richiede uno sforzo attivo minimo da parte del venditore oltre all'incontro con i potenziali acquirenti. Questo periodo può essere frustrante poiché può sembrare che i progressi siano lenti. Tuttavia, mantenere ricavi o crescita costanti durante questa fase è fondamentale. Sebbene i tempi per trovare un acquirente possano variare, i venditori dovrebbero rimanere concentrati sulla gestione efficace della propria attività.

Quanto tempo occorre per la chiusura di un'attività?

La negoziazione e la conclusione di un accordo richiedono in genere da uno a quattro mesi. Tuttavia, diversi fattori durante questa fase possono introdurre incertezza. Possono verificarsi ritardi nella due diligence a causa di problemi quali difficoltà nell’ottenimento di finanziamenti bancari o discrepanze nelle informazioni finanziarie.

Inoltre, i ritardi da parte di terzi da parte di avvocati, commercialisti, franchisor, banche o le approvazioni di trasferimento di licenza possono prolungare il processo di chiusura.

In media, la negoziazione di un'offerta con un acquirente richiede circa un mese, il completamento della due diligence richiede un mese e la chiusura della transazione richiede un mese. Tuttavia, è essenziale essere preparati alla possibilità di una tempistica più lunga.

Comprendere i fattori specifici che influenzano la durata della vendita di un’impresa e la tempistica coinvolta nel processo può aiutare gli imprenditori a stabilire aspettative realistiche e a pianificare di conseguenza. Ottimizzando questi fattori e implementando strategie efficaci, i venditori possono aumentare le possibilità di una vendita aziendale tempestiva e di successo.

Passi per accelerare la vendita della tua attività

Di seguito sono descritte una serie di misure concrete che puoi adottare per accelerare la vendita della tua attività:

Valutazione aziendale: se sei sinceramente impegnato a vendere la tua attività, ti consigliamo di ottenere il parere di un esperto sul suo valore o un rapporto completo di valutazione aziendale.

Inoltre, acquisisci un elenco di passaggi attuabili specifici che puoi intraprendere per aumentare il valore della tua azienda. Questi passaggi possono essere implementati poco prima di quotare la tua attività sul mercato o con diversi anni di anticipo.

Il momento ideale per prepararsi è ogni volta che decidi di intraprendere questo processo. Determina un prezzo richiesto realistico per la tua attività in base alla valutazione.

Finanziamento: garantisci la pre-approvazione per il finanziamento bancario o offri l'opzione di finanziamento del venditore. La nostra strategia di uscita comprende una serie di alternative di finanziamento per la tua azienda, accompagnate da raccomandazioni precise.

Strategia di uscita: pianifica attentamente la vendita della tua attività, poiché ha la massima importanza. Possiamo ideare per te una strategia di uscita formale, che esamina meticolosamente numerose variabili e comprende un piano su misura di 20-30 pagine.

Questo piano includerà elenchi di controllo dei documenti essenziali che devi compilare e passaggi specifici che puoi eseguire prima di quotare la tua attività sul mercato.

Mantieni la presenza sul mercato: mantieni la tua attività quotata sul mercato anche se hai già accettato un'offerta, a meno che tu non abbia concordato l'esclusiva con l'acquirente. Astenersi dal ritirare la propria attività dal mercato finché non si avrà firmato un contratto di acquisto e non si sarà ricevuta una caparra non rimborsabile.

Prepararsi per la due diligence: prepararsi per la fase di due diligence organizzando un elenco completo di documenti che è probabile che la maggior parte dei potenziali acquirenti richieda. In questo modo, puoi accelerare il processo di vendita e aumentare le probabilità di successo della transazione.

I dati relativi alle vendite aziendali sono scarsi e spesso inaffidabili. Tuttavia, implementando i nostri consigli, non solo potrete accelerare l’intero processo, ma anche aumentare significativamente le prospettive di una vendita di successo.