Quanto tempo ci vuole per vendere un'attività?
Ti sei mai chiesto della sequenza temporale per la vendita della tua attività? È una domanda che spesso attraversa la nostra scrivania e comprensibilmente. Dopotutto, quando hai deciso di mettere in vendita la tua vita, il gioco in attesa può sembrare particolarmente impegnativo.
Tuttavia, il tempismo è solo un pezzo del complesso puzzle quando si tratta di vendere la tua attività. Più elementi influenzano la durata del processo e comprenderli può aiutare a stabilire aspettative realistiche.
Sulla base della nostra analisi completa delle transazioni dal 2000, le aziende trascorrono in media 200 giorni (circa 7,3 mesi) sul mercato prima di vendere. Tuttavia, abbiamo osservato una tendenza : la sequenza temporale di vendita media si è estesa da sei mesi nei primi anni 2000 a circa dieci mesi negli ultimi anni.
di vendita aziendale di oggi presenta più sfide e richiede più tempo di quello che ha fatto dieci anni fa. Questo spostamento deriva in gran parte dalla rivoluzione digitale, che ha acquirenti armati con ampie informazioni e opzioni, rendendoli sempre più selettivi nelle loro decisioni.
In questa guida completa, affronteremo due domande fondamentali:
- Qual è il periodo realistico per la vendita di un'azienda?
- Quando è il momento ottimale per mettere la tua attività sul mercato ?
Esploreremo anche sei fattori critici che possono avere un impatto significativo sul tempo di vendita della tua azienda:
- Il tuo prezzo di vendita di vendita
- Il prezzo che stai chiedendo
- Multiple tua attività
- Posizione della tua attività
- Opzioni di finanziamento disponibili
- Il tuo settore del settore
Inoltre, esamineremo le attuali condizioni di mercato che incidono sui tempi di vendita delle imprese, inclusi fattori economici e sviluppi tecnologici. Concluderemo con strategie pratiche per accelerare potenzialmente la vendita della tua azienda. Pronto a immergersi? Esploriamo insieme queste intuizioni!
L'impatto del prezzo di vendita sul tempo necessario per vendere un'impresa
Quando si discute di tempistiche delle vendite aziendali, è fondamentale esaminare i dati del mondo reale. Negli Stati Uniti, BizComp è il database di riferimento per le informazioni sulle transazioni aziendali per la vendita, comprese le statistiche sulla durata del mercato.
Questo robusto database ospita oltre 13.000 transazioni risalenti al 1996, stabilendosi come pietra angolare del settore. Vale la pena notare che il database presenta principalmente piccole imprese valutate sotto $ 1 milione.
Significativamente, la maggior parte delle transazioni nel database sono state condotte attraverso intermediari professionisti, principalmente broker d'affari .
Guardando le tendenze storiche, i dati rivelano modelli interessanti nelle scadenze della vendita aziendale. L'analisi delle transazioni dal 2000 in poi conferma una durata media del mercato di 200 giorni.
Ciò si traduce in circa 7,3 mesi. Tuttavia, vale la pena notare che negli ultimi anni abbiamo assistito a un'estensione significativa nel ciclo di vendita, con le aziende che ora impiegano circa dieci mesi per completare una transazione.
Il processo di vendita di un'azienda nel mercato di oggi è diventato innegabilmente più intricato e ad alta intensità di tempo rispetto a un decennio fa. Esaminiamo i fattori chiave che guidano questa trasformazione.
Variabile n. 1: il prezzo di vendita
Un fattore determinante cruciale nella sequenza temporale della vendita aziendale è il prezzo di vendita. La nostra analisi completa ha prodotto statistiche preziose che mostrano il tempo medio richiesto per completare una vendita su varie fasce di prezzo, escludendo il prezzo richiesto iniziale:
- Per le imprese del valore di $ 100.000, la durata media del mercato è di 199 giorni, all'incirca equivalente a 6,3 mesi.
- Le aziende al prezzo tra $ 100.000 e $ 500.000 richiedono in genere circa 218 giorni (7,2 mesi) per garantire un acquirente adatto.
- Nella fascia da $ 500.000 a $ 1.000.000, il periodo di vendita medio si estende a 243 giorni, circa 8,1 mesi.
- Per le aziende valutate tra $ 1.000.000 e $ 5.000.000, il processo si estende in genere 291 giorni o 9,7 mesi.
- I prezzi comandanti delle imprese tra $ 5.000.000 e $ 10.000.000 richiedono generalmente circa 329 giorni (10 mesi) per finalizzare un accordo .
L’impatto delle dimensioni aziendali
Attingendo alla nostra vasta esperienza in Casinosbroker, abbiamo osservato che le imprese più grandi richiedono in genere più tempo per vendere. Mentre le piccole imprese storicamente hanno goduto di cicli di vendita più rapidi, stiamo notando un cambiamento in questo modello.
Mentre le dinamiche del mercato continuano a evolversi, sta diventando sempre più chiaro che la vendita di un'azienda richiede un'attenta preparazione, un posizionamento strategico e una guida di esperti da professionisti esperti.
Comprendere queste variabili di influenza del tempo consente agli imprenditori di navigare meglio le sfide e lavorare in modo più efficace verso i risultati desiderati.
Variabile n. 2: il prezzo richiesto
Il prezzo richiesto rappresenta un altro fattore critico che influenza significativamente la sequenza temporale della vendita aziendale. La tua strategia di prezzi iniziali può influire in modo sostanziale sulla rapidità con cui la tua azienda attira potenziali acquirenti .
Esploreremo ora la relazione tra il prezzo richiesto e la durata della vendita in dettaglio. Attraverso l'analisi di varie statistiche e variabili, miriamo a fornire preziose approfondimenti che ti aiuteranno a prendere decisioni ben informate e ottimizzare la tua strategia di vendita aziendale.
Il ruolo del prezzo richiesto e del tempo di vendita
Per capire meglio come il prezzo richiesto sia correlato al tempo di vendita, considera queste statistiche rivelatori:
- 0%: Prezzo richiesto completo
Tempo di vendita medio: 203 giorni (6,7 mesi) - 1%-5%: inferiore al prezzo richiesto
Tempo medio di vendita: 214 giorni (7,1 mesi)
- 6%-10%: sotto il prezzo richiesto
Tempo di vendita medio: 213 giorni (7,1 mesi) - 11%-20%: sotto il prezzo richiesto
Tempo di vendita medio: 221 giorni (7,3 mesi) - 21%-30%: sotto il prezzo richiesto
Tempo di vendita medio: 226 giorni (7,5 mesi) - 31%-40%: sotto il prezzo richiesto
Tempo di vendita medio: 225 giorni (7,5 mesi) - 41%-50%: sotto il prezzo richiesto
Tempo di vendita medio: 242 giorni (8 mesi) - 51%-75%: sotto il prezzo richiesto
Tempo di vendita medio: 240 giorni (8 mesi) - 76%-100%: sotto il prezzo richiesto
Tempo di vendita medio: 285 giorni (9,5 mesi)
Conclusione: prezzo giusto
Le statistiche dimostrano chiaramente che stabilire un prezzo richiesto iniziale appropriato è fondamentale per accelerare la vendita della tua attività. In particolare, le aziende con prezzi richiesti superiori al 76% del prezzo di vendita finale richiedono circa il 40% in più di tempo da vendere rispetto a quelli al prezzo di mercato. Ciò sottolinea l'importanza vitale di stabilire un prezzo richiesto realistico che si allinea al valore del mercato del tuo business.
Variabile n. 3: multiplo di SDE o EBITDA
Quando si valutano i prezzi commerciali, un'altra metrica cruciale da considerare è il multiplo degli utili discrezionali (SDE) del venditore (SDE) o degli utili prima degli interessi, delle tasse, dell'ammortamento e dell'ammortamento (EBITDA). Questo fattore offre preziose approfondimenti sia sulla struttura dei prezzi che sul fascino aziendale. Esaminiamo questa variabile più da vicino .
Comprendere il Multiplo
Il multiplo rappresenta la relazione tra SDE o EBITDA di un'azienda e il suo ultimo prezzo di vendita. Ad esempio, se un'azienda genera $ 1.000.000 in SDE e vende per $ 3.000.000, il multiplo sarebbe 3,0.
Svelare la complessità
Mentre la correlazione tra la vendita di multipli e l'attrattiva aziendale non è sempre direttamente proporzionale, spesso esiste una relazione indiretta. Multipli più alti possono indicare attività più desiderabili, in particolare in settori come la produzione o la tecnologia.
Considerazioni e dati distorti
Quando si analizza i multipli, è fondamentale tenere conto della potenziale distorsione dei dati, specialmente nelle imprese a basso prezzo. Ad esempio, un'azienda con soli $ 20.000 in vendita SDE per $ 80.000 può distorcere i dati complessivi. Inoltre, queste statistiche si concentrano esclusivamente sui prezzi di vendita finali piuttosto che sui prezzi iniziali.
Analisi del multiplo e del tempo di vendita
Esaminiamo come i diversi multipli influenzano di vendita di attività :
- Meno di 1,0 Multiplo:
Tempo medio di vendita: 207 giorni (6,9 mesi)
1,0–2,0 Multiplo:
Tempo medio di vendita: 210 giorni (7 mesi)
2,0–3,0 Multiplo:
Tempo medio di vendita: 226 giorni (7,5 mesi)
3,0–4,0 Multiplo:
Tempo medio di vendita: 236 giorni (7,8 mesi)
4,0–5,0 Multiplo:
Tempo medio di vendita: 232 giorni (7,7 mesi)
5,0–10,0 Multiplo:
Tempo medio di vendita: 256 giorni (8,5 mesi)
Approfondimenti sul disegno
Un'analisi approfondita della relazione tra multipli e vendita di tempi rivela modelli critici che gli imprenditori dovrebbero prendere in considerazione . Mentre queste statistiche forniscono preziosi parametri di riferimento, è essenziale ricordare che ogni vendita aziendale è unica, con vari fattori che influenzano la sequenza temporale e il risultato.
I dati dimostrano chiaramente che i multipli svolgono un ruolo significativo nel determinare l'interesse dell'acquirente e la velocità delle transazioni. Comprendere questa relazione può aiutarti a posizionare la tua attività in modo più efficace sul mercato.
Mentre navighi nelle complessità della vendita della tua attività , riconoscere come le variabili come il prezzo richiesto e i multipli influiscono sul processo diventa cruciale. Prezzi strategici e molteplici considerazioni possono migliorare in modo significativo la tua capacità di completare una vendita di successo all'interno del tempo desiderato.
Tieni presente che le caratteristiche uniche e le condizioni di mercato della tua azienda alla fine modelleranno il tuo percorso di vendita. Sfruttando questa comprensione dei multipli e il loro impatto, puoi sviluppare una di uscita .
Variabile n. 4: La Regione
Giorni medi sul mercato per regione
La posizione influenza in modo significativo le tempistiche di vendita delle imprese. Ecco una rottura dettagliata della durata media del mercato in diverse regioni:
- Canada: 245 giorni (8,1 mesi)
- Midwest: 240 giorni (8 mesi)
- Sud: 219 giorni (7,3 mesi)
- Nord-est: 217 giorni (7,2 mesi)
- Ovest: 215 giorni (7,1 mesi)
Vendere più velocemente nelle regioni desiderabili
I dati di mercato rivelano che le aziende nelle regioni ad alta crescita con sostanziale espansione della popolazione tendono a vendere più rapidamente. Ad esempio, le aziende di Orange County, in California, in genere vendono il 19% più velocemente di quelle in Iowa.
Il tempo medio sul mercato nella Contea di Orange è di 211 giorni, rispetto ai 252 giorni in Iowa, evidenziando l'impatto sostanziale della posizione sulla velocità di vendita.
La delocalizzazione come fattore
È interessante notare che molti potenziali acquirenti dimostrano la volontà di trasferirsi per la giusta opportunità commerciale. Questa flessibilità espande il tuo potenziale pool di acquirenti e può accelerare il processo di vendita. Questa tendenza è particolarmente importante nelle regioni del sud -ovest e del sud -est, dove una notevole percentuale di aziende ...
venduto agli acquirenti che si stanno trasferendo in queste regioni. Questa maggiore mobilità dell'acquirente non solo amplia il potenziale mercato , ma aiuta anche a semplificare la sequenza temporale generale delle vendite.
Con un pool più ampio di potenziali acquirenti, le tue possibilità di raggiungere un aumento di vendita più rapido.
Variabile n. 5: finanziamento e acconto
Giorni medi sul mercato per acconto
La struttura di finanziamento e i requisiti di accoglienza influiscono in modo significativo per quanto tempo sull'impresa rimane elencata. Ecco un'analisi completa della durata media del mercato basata su percentuali di acconto:
- Acconto 0-10%: 215 giorni (7,1 mesi)
- Acconto 11%-20%: 241 giorni (8 mesi)
- Acconto 21%-30%: 255 giorni (8,5 mesi)
- Acconto 31%-40%: 221 giorni (7,3 mesi)
- Acconto 41%-50%: 209 giorni (6,9 mesi)
- Acconto 51%-60%: 195 giorni (6,5 mesi)
- Acconto 61%-70%: 216 giorni (7,2 mesi)
- Acconto 71%-80%: 230 giorni (7,6 mesi)
- Acconto 81%-90%: 237 giorni (7,9 mesi)
- Acconto 91%-99%: 240 giorni (8 mesi)
- Acconto 100%: 215 giorni (tutto in contanti, nessun finanziamento) (7,1 mesi)
Comprendere il ruolo del finanziamento
I broker aziendali e i professionisti delle fusioni e acquisizioni osservano costantemente che l'offerta di opzioni di finanziamento flessibili migliora sostanzialmente la probabilità di completare una vendita di successo.
Mentre queste statistiche rappresentano le transazioni finanziate dalle banche, vale la pena notare che gli affari che coinvolgono il finanziamento delle banche tradizionali richiedono in genere altri 30-90 giorni per chiudere, il che può creare alcune variazioni statistiche.
Al contrario, le transazioni di tutte le monete generalmente facilitano chiusure . Queste offerte sono particolarmente comuni nelle acquisizioni di attività a basso costo in cui la dovuta diligenza può essere accelerata.
Decisioni di finanziamento strategico
I dati indicano che un aumento del finanziamento del venditore è generalmente correlato al completamento della vendita più rapida . Le transazioni che richiedono meno del 30% di acconto comportano in genere finanziamenti bancari, che possono estendere la sequenza temporale di chiusura.
Strutturando strategicamente le tue opzioni di finanziamento, è possibile ottimizzare il processo di vendita e potenzialmente ridurre i tempi di chiusura .
Per concludere, la posizione e la struttura di finanziamento sono fattori fondamentali nelle vendite aziendali. Operando in una regione ad alta crescita con forti tendenze della popolazione migliora le prospettive per una vendita più rapida.
Inoltre, l'offerta di opzioni di finanziamento flessibili può attirare acquirenti più qualificati e accelerare la transazione. Sfruttando efficacemente questi fattori chiave, puoi migliorare il fascino del mercato della tua azienda e facilitare una transizione .
Tempo richiesto per vendere un'affidabilità aziendale e dati
Approfondimenti sul sondaggio del settore
broker aziendali a tempo pieno . Il sondaggio accoglie con favore la partecipazione di membri e non membri, inclusi intermediari del mercato medio e vari consulenti aziendali
Il sondaggio comprende numerose domande dettagliate, con particolare attenzione alla comprensione della durata media tra elenco e completamento della vendita di successo. Dati recenti indicano una sequenza temporale di vendita che va da sei a undici mesi, mostrando una tendenza costante verso l'alto. Questi risultati sono fortemente correlati ai dati di BizComp.
Valutazione dell'affidabilità statistica
Il settore delle vendite aziendali, in particolare nel delle piccole imprese , deve affrontare sfide con vincoli di risorse e inefficienze operative. La maggior parte dei sondaggi mancano di protocolli di validazione adeguati e la partecipazione è spesso guidata dalla promessa di risultati gratuiti, potenzialmente compromettendo la qualità dei dati.
Considera questo scenario: quando elenca le attività su portali Web, è necessario inviare informazioni sulle transazioni. Tuttavia, il nostro personale amministrativo che gestisce l'inserimento dei dati spesso non ha accesso a dettagli di transazione precisi, portando a potenziali inesattezze. Dato che riceviamo risultati del sondaggio in base ai dati che sappiamo essere discutibili, la nostra motivazione per fornire informazioni precise diminuisce. Inoltre, molti broker si trovano troppo occupati con operazioni quotidiane per dedicare tempo a voci di database accurate.
Mentre questi dati mantengono un certo valore e una precisione occasionale, è fondamentale riconoscere i suoi limiti. Dovrebbe essere visto come una linea guida generale, integrata con competenze professionali e giudizio pratico.
Fonti di dati alternativi
Il database del mercato IBA, contenente oltre 37.000 record di transazioni, funge da un'altra risorsa preziosa per i dati di vendita aziendale. Tuttavia, non traccia specificamente le metriche temporali. Attualmente, non siamo a conoscenza di altre fonti affidabili che forniscono dati completi sulle durate di vendita delle imprese.
Fattori chiave che influenzano la sequenza temporale di vendita
Di seguito sono riportati elementi critici che incidono sulla durata della vendita del business . Questi fattori si sono evoluti in modo significativo e abbiamo identificato i seguenti contributori principali ai cicli di vendita estesi negli ultimi dieci anni.
Trasformazione digitale
Internet ha sostanzialmente trasformato di acquisto e vendita di attività commerciali, fornendo agli acquirenti un accesso senza precedenti alle opzioni. In precedenza, le vendite aziendali si sono verificate principalmente attraverso elenchi di giornali, creando un mercato inefficiente in cui lo shopping di confronto era limitato. Ironia della sorte, questa inefficienza del mercato ha spesso portato a vendite più rapide a causa di un minor numero di alternative disponibili.
Accessibilità delle informazioni
L'era digitale ha attrezzato gli acquirenti di ampie risorse sull'acquisizione e i processi di vendita delle imprese. Gli acquirenti di oggi sono più informati e in genere valutano molteplici opportunità prima di prendere decisioni.
Saturazione del mercato
Gli ultimi anni hanno assistito a un costante aumento delle imprese disponibili per la vendita. Questo in espansione.
L'abbondanza di opportunità commerciali disponibili ha ampliato significativamente le opzioni dell'acquirente, sebbene ciò abbia potenzialmente portato a cicli di vendita estesi e pressioni al ribasso sui prezzi.
Fattori economici
Lo stato dell'economia svolge un ruolo fondamentale nel determinare della vendita di piccole imprese . Molteplici indicatori economici, compresi i tassi di occupazione e gli ambienti dei tassi di interesse, possono modellare in modo significativo le dinamiche di mercato. Man mano che la partecipazione alla forza lavoro diminuisce, questo spesso si traduce in un pool più ampio di potenziali acquirenti di imprese che entrano nel mercato . Molti esperti del settore hanno osservato una correlazione tra attività di acquisizione delle piccole imprese e statistiche sulla disoccupazione.
Fattori specifici che influenzano il tempo necessario per vendere un'attività
La sequenza temporale per la vendita di un'azienda è influenzata da vari elementi critici. Gli imprenditori devono comprendere questi fattori per ottimizzare la loro strategia di vendita. Esaminiamo in dettaglio questi determinanti chiave:
Prezzo richiesto: un fattore determinante
Il prezzo richiesto iniziale influisce in modo significativo sulla rapidità con cui un'azienda può vendere. prezzo di prezzo ben studiato e , accelerando il processo di vendita. In particolare, le imprese hanno valutato oltre $ 5 milioni spesso presentano una domanda più forte da parte di acquirenti sofisticati, facilitando vendite più veloci. Queste aziende più grandi attirano spesso acquirenti finanziari e acquirenti aziendali che cercano opportunità di crescita strategica, creando un mercato più robusto. La metodologia di vendita scelta, attraverso la negoziazione o l'asta, può anche influenzare la sequenza temporale.
Area geografica: la posizione conta
La posizione della tua azienda svolge un ruolo cruciale nel determinare la velocità di vendita. I mercati che sperimentano una forte crescita economica attirano in genere un pool di acquirenti più ampio, accorciando potenzialmente la sequenza temporale di vendita. Al contrario, le imprese nelle regioni di crescita più lenta possono affrontare lunghi periodi di vendita a causa di interessi limitati dell'acquirente . Comprendere le dinamiche del mercato locale è essenziale per impostare aspettative temporali realistiche.
Finanziamento: facilitare una vendita rapida
Offrire interessanti di finanziamento del venditore possono accelerare significativamente il processo di vendita. Gli acquirenti spesso trovano acquisizioni aziendali più interessanti quando sono disponibili accordi di finanziamento flessibili. Fornire termini favorevoli può creare una proposta di valore convincente, riducendo potenzialmente il time-to-vendita.
Industria: l'impatto dell'attrattiva del mercato
Il settore del settore della tua azienda influenza significativamente la sequenza temporale di vendita. Le aziende che operano in settori attraenti e ad alta crescita come la tecnologia generano in genere un interesse per l'acquirente più forte e vendono più rapidamente. Al contrario, le aziende in industrie mature o in declino possono affrontare cicli di vendita più lunghi. Comprendere il posizionamento del mercato del tuo settore è fondamentale per lo sviluppo di strategie di vendita efficaci.
Marketing: promuovere la propria attività in modo efficace
Le iniziative di marketing strategico sono essenziali per accelerare la vendita della tua attività. L'implementazione di campagne di marketing globali attraverso canali appropriati aiuta a massimizzare la visibilità e generare interesse qualificato per l'acquirente. L'utilizzo di varie piattaforme di marketing, tra cui aziendali online , mercati specifici del settore e reti professionali, può aiutare a raggiungere un pubblico più ampio e potenzialmente ridurre la sequenza temporale di vendita.
Tendenze finanziarie: gli indicatori positivi contano
La traiettoria delle prestazioni finanziarie della propria impresa influisce in modo significativo sulla sua commerciabilità e metriche temporali. Le aziende che dimostrano solidi indicatori finanziari, in particolare nelle aree di crescita dei ricavi e espansione dei margini, attirano naturalmente più interesse dell'acquirente. Queste tendenze positive servono come prove convincenti del potenziale di crescita futuro e del successo sostenibile, rendendo l'azienda considerevolmente più attraente per i potenziali acquirenti. Il miglioramento strategico delle metriche finanziarie prima della quotazione del mercato può aumentare sostanzialmente l'interesse dell'acquirente e semplificare il processo di vendita.
Competenze richieste: Navigare nella complessità
Le imprese che richiedono competenze specializzate o licenze , in particolare nei settori di servizi professionali o sanitari, incontrano in genere processi di vendita più complessi. La ricerca di acquirenti qualificati che possiedono le credenziali e l'esperienza necessarie possono estendere considerevolmente la sequenza temporale. Gli imprenditori che operano in questi domini specializzati dovrebbero anticipare cicli di vendita più lunghi e attuare strategie di marketing per connettersi con potenziali clienti opportunamente qualificati.
Una sequenza temporale per la vendita di un'attività
Il processo di vendita aziendale comprende diverse fasi distinte, ognuna con i propri requisiti temporali. Comprendere questo quadro cronologico aiuta i venditori a stabilire aspettative realistiche e navigare in modo più strategico al processo. Esaminiamo le fasi della sequenza temporale tipiche:
Quanto tempo occorre per preparare un'attività alla vendita?
La preparazione della vendita aziendale comprende vari compiti essenziali, tra cui una valutazione completa, lo sviluppo di un memorandum di informazioni riservate (CIM) e la compilazione della documentazione critica. Mentre questa fase segue in genere una sequenza temporale prevedibile, la durata della preparazione può variare da una a otto settimane. Un fattore di ritardo comune prevede la garanzia della documentazione finanziaria attuale, che può influire sui tempi complessivi. I venditori dovrebbero dare la priorità alla preparazione dei documenti per ottimizzare questa fase.
Quanto tempo ci vuole per trovare un acquirente?
La fase di identificazione dell'acquirente si rivela spesso meno prevedibile, che in genere richiede un coinvolgimento del venditore attivo minimo oltre le riunioni degli acquirenti . Questo periodo può sembrare particolarmente impegnativo poiché i progressi visibili possono apparire limitati. Tuttavia, il mantenimento di forti prestazioni operative e una crescita costante rimane cruciale durante questa fase. Mentre i tempi di identificazione dell'acquirente variano in modo significativo, il mantenimento delle prestazioni aziendali dovrebbe rimanere l'obiettivo principale.
Quanto tempo occorre per la chiusura di un'attività?
La negoziazione e la chiusura degli affari si estendono in genere da uno a quattro mesi, sebbene vari fattori possano introdurre incertezza sui tempi. di due diligence possono emergere da sfide finanziarie o discrepanze dei record finanziari.
I ritardi esterni da consulenza legale, professionisti contabili, organizzazioni in franchising, istituzioni finanziarie o autorità di licenza possono estendere la sequenza temporale di chiusura.
In genere, la negoziazione dell'offerta dell'acquirente richiede circa un mese, della due diligence richiede un altro mese e la chiusura delle transazioni richiede un mese aggiuntivo. Tuttavia, i venditori dovrebbero prepararsi per potenziali estensioni della sequenza temporale.
La comprensione di questi fattori di influenza della sequenza temporale e le fasi di processo consente agli imprenditori di stabilire aspettative realistiche e sviluppare strategie appropriate. L'ottimizzazione di questi elementi può migliorare significativamente l'esperienza e il risultato complessivi di vendita.
può migliorare significativamente sia la velocità che la tariffa di successo della transazione di vendita aziendale.
Passi per accelerare la vendita della tua attività
Ecco misure specifiche attuabili che puoi implementare per accelerare il processo di vendita aziendale:
Valutazione del business: quando ti impegni a vendere la tua impresa, consigliamo vivamente di ottenere una valutazione professionale o un rapporto dettagliato di valutazione del business.
Inoltre, assicurati un elenco completo di miglioramenti strategici che puoi implementare per aumentare il valore del tuo business. Questi miglioramenti possono essere eseguiti immediatamente prima dell'elenco del mercato o pianificati diversi anni in anticipo.
Ricorda, il momento ottimale per iniziare la preparazione è ogni volta che prendi la decisione di procedere. Stabilire un prezzo richiesto appropriato al mercato in base alla tua valutazione professionale.
Finanziamento: garanzia l'approvazione del finanziamento bancario preliminare o considerare di offrire opzioni di finanziamento del venditore La nostra strategia di uscita comprende molteplici percorsi di finanziamento per la tua attività , completa di raccomandazioni specifiche.
Strategia di uscita: lo sviluppo di un piano di uscita completo è assolutamente cruciale. Possiamo creare un documento di strategia di uscita personalizzato per te, analizzando più variabili e fornendo una tabella di marcia completa di 20-30 pagine.
Questo documento include liste di controllo dettagliate della documentazione richiesta e elementi di azione pre-elenco specifici.
Mantieni la presenza sul mercato: continua il tuo elenco di mercato anche dopo aver accettato un'offerta , a meno che tu non ti sia impegnato nell'esclusività dell'acquirente. Mantieni la tua presenza sul mercato fino a quando non hai ottenuto un accordo di acquisto sia un deposito di denaro serio non rimborsabile.
Prepararsi per la dovuta diligenza: semplificare il processo di due diligence preparando una compilazione dettagliata dei documenti in genere richiesti dai potenziali acquirenti. Questo approccio proattivo può accelerare significativamente il processo di vendita e migliorare la probabilità di successo delle transazioni.
Mentre i dati completi di vendita aziendale rimangono limitati e spesso incoerenti, l'implementazione delle nostre strategie raccomandate può accelerare sostanzialmente la sequenza temporale di vendita e migliorare la probabilità di una transazione di successo.
