La importancia de la perseverancia al vender un negocio
El valor estratégico de mantener el curso al salir de una empresa de igaming
Vender un activo de Igaming rara vez es un sprint; Es un maratón controlado que prueba la preparación, la resolución y la capacidad de un propietario para mantener el negocio funcionando mientras el equipo de ofertas hace su trabajo. Como asesor del lado de la venta que ha pastoreo más de setenta transacciones de juego digital en la última década, he aprendido que la persistencia, respaldada por el posicionamiento basado en datos y el marketing disciplinado, aumenta el mayor diferenciador entre "casi vendido" y "cableado".
Preparación primero, emoción segundo
Los procesos de venta bien ejecutados comienzan mucho antes de que el primer teaser salga de la bandeja de entrada. Los estados financieros limpios, un archivo de cumplimiento a prueba de balas y una historia de crecimiento anclada en KPI creíbles brindan a los compradores y compriman plazos de diligencia. En el mercado actual, los compradores comparan acuerdos contra transacciones recientes como la adquisición de Betcity en los Países Bajos en los Países Bajos, estructurados a hasta 10 × 2023 EBITDA, y la compra de 2024 de Flutter en el Grupo NSX de Brasil con 18.4 × EBITDA-Multiples que solo se pusieron en cuenta porque ambos objetivos llegaron a la reducción de la sala de datos ".
Paciencia que paga
Una vez que el teaser está en vivo, el calendario puede estirarse: las empresas del mercado medio generalmente requieren de nueve a diez meses para cerrar, con tres a doce meses más de pre-trabajo dependiendo de la preparación. Durante esta pausa, los fundadores a menudo sienten que están en un patrón de retención "todo o nada". El remedio es permanecer conectado a la venta mientras continúa alcanzando objetivos de ingresos mensuales; Cualquier deslizamiento operativo se capitalizará en el modelo de un comprador.
El marketing adaptativo supera los listados estáticos
Si la retroalimentación de primera ronda indica un interés mediocre, revise el plan de divulgación en lugar de esperar "otros seis a diez meses". Los compradores modernos de Igaming rastrean cientos de ofertas en vivo, y una narrativa renovada, a veces tan simple como reempaquetar cohortes de retención o señalar a los nuevos lanzamientos de países, puede sacar un proceso estancado de la zanja. Global Gaming AD El gasto superó los US $ 12 mil millones en 2024, así que suponga que sus competidores están contando sus historias en voz alta mientras decide los próximos pasos.
Puntos de referencia del mercado de un vistazo
| Región | Múltiple EBITDA mediano o reciente | Tiempo típico desde el lanzamiento hasta el cierre | 2024-25 Deal de Landmark (valor mostrado) |
|---|---|---|---|
| Europa | 11.2 × (Video/Igaming Median Q4 2023) | 9-10 meses | Entra → Betcity, € 450 m |
| América Latina (Brasil) | 18.4 × (Flutter → Group NSX) | ≈12 meses* | Flutter → Group NSX, US $ 625 m |
| América del Norte (hotel/juegos de EE. UU.) | 15.4 × EV/EBITDA (Sector Media enero de 2025) | 9–12 meses | Césares → William Hill US, US $ 3.7 BN |
*Los procesos en mercados recién regulados, como Brasil, a menudo duran más, ya que se finalizan las licencias.
La ventaja de la persistencia
Staying Engaged agrega un valor tangible: Drake Star registró US $ 4.4 mil millones en el valor revelado del acuerdo de juego global solo en el primer trimestre de 2025, un máximo de dos años que recompensó a los vendedores que mantuvieron sus mandatos en vivo durante los cuartos más lentos de 2024.
Pros y contras de un proceso de venta prolongado
Ventajas
Permite que los compradores estratégicos (a menudo de mayor valor)
Genera tensión competitiva que puede mejorar los términos de ganancia
Ofrece a los vendedores respirar espacio para optimizar las clavijas de capital de trabajo
Contras
La distracción prolongada puede erosionar el rendimiento operativo
Las condiciones del mercado, tasas interesadas, cambios regulatorios, pueden girar el proceso medio
La exclusividad extendida puede reducir el apalancamiento si un comprador domina la subasta
Preguntas frecuentes
P 1. ¿Cómo se comparan los múltiplos de Igaming con otras verticales tecnológicas?
Los juegos puros de Igaming todavía cotizan en una prima a SaaS genérica (actualmente ~ 9 × EBITDA ) debido a su perfil de flujo de efectivo y su potencial de venta cruzada, pero por debajo de Fintech de nivel superior (~ 20 ×) donde el crecimiento es más rápido.
P 2. ¿Cuál es el mayor asesino de ofertas que ves?
Deterioro del comercio en el último trimestre antes de cerrar. Mantenga el gasto de marketing, el cumplimiento y la gestión VIP estable hasta que la tinta esté seca.
P 3. ¿Puedo ejecutar el proceso en silencio para proteger la moral del personal?
Sí. Use un nombre de código numerado, NDAS ajustado y una breve lista de estrategias precalificadas o grupos de capital privado experimentados en los juegos.
P 4. ¿Realmente necesito un asesor de M&A?
Dada la complejidad regulatoria del sector y el de valoración que se muestra en la tabla anterior, los asesores experimentados generalmente cubren su tarifa al expandir el grupo de postor y negociar la mecánica de ganancia vinculada a la retención y los hitos de licencias.
La comida para llevar
La persistencia no es pasiva; Es una disciplina activa que combina una preparación rigurosa, marketing adaptativo y un enfoque implacable en el rendimiento diario. Los propietarios que adoptan esa mentalidad, y que están dispuestos a actualizar el libro de jugadas cuando el mercado habla, consistentemente logran valoraciones de nivel estratégico en lugar de conformarse con la primera oferta aceptable sobre la mesa.
