¿Vender mi negocio a un ciudadano o extranjero no estadounidense?

¿Se puede vender mi negocio a un ciudadano no estadounidense ubicado fuera de los Estados Unidos? He puesto mi negocio a la venta y hay un comprador potencial de China. Sin embargo, no estoy seguro de la viabilidad de venderle a alguien del extranjero. ¿Cuál es el proceso para vender mi negocio a un comprador extranjero?

Vender su negocio a un comprador internacional no sólo es factible sino también bastante habitual. Sin embargo, hay consideraciones importantes a tener en cuenta.

Estados Unidos atrae a empresarios inventivos de todo el mundo y sus leyes de inmigración están diseñadas estratégicamente para atraer mentes empresariales capacitadas del extranjero. Esta medida estratégica refuerza nuestra economía a largo plazo, enriqueciendo el grupo de talentos estadounidenses e invitando a empresarios consumados con trayectorias exitosas en sus países de origen. El resultado es un conjunto diverso de innovadores empresariales que inyectan continuamente nuevos conceptos, productos, servicios y avances tecnológicos. Este acuerdo resulta ventajoso tanto para la economía estadounidense como para el posible comprador.

Una vía frecuente hacia la ciudadanía estadounidense es la compra de un negocio. Si bien los compradores nacidos en el extranjero pueden optar por la ciudadanía iniciando un negocio, muchos ven la adquisición de un negocio existente como una inversión más segura. En particular, las inversiones pasivas, como bienes raíces o negocios que exigen una participación mínima del propietario, no cumplen con los criterios para obtener una visa estadounidense de largo plazo.

Surgen consultas clave al interactuar con compradores internacionales:

• ¿Son los compradores extranjeros compradores confiables?
• ¿Qué tipos de negocios tienden a atraer el interés extranjero?
• ¿El proceso de venta de una empresa difiere para los compradores extranjeros?
• ¿Qué países ofrecen la opción de visa E-2?
• ¿Qué requisitos previos acompañan a una solicitud de visa E-2?
• ¿En qué se diferencia, en todo caso, la negociación con un comprador internacional?
• ¿Está justificado el esfuerzo de vender a un comprador extranjero?

El siguiente artículo aborda cada una de estas consultas en profundidad.

Por qué los extranjeros son buenos compradores

Los compradores extranjeros ofrecen claras ventajas para usted, el vendedor, gracias a dos factores principales que reducen eficazmente los riesgos potenciales:

• Las regulaciones de inmigración estadounidenses requieren un nivel significativo de capitalización o pago inicial, que a menudo oscila entre el 50% y el 60% del precio total de la empresa.
• El éxito continuo del negocio afecta directamente el estado de la visa del comprador extranjero. En consecuencia, están más inclinados a perseverar a través de los desafíos, con el objetivo de evitar la pérdida de la visa y el regreso a su país de origen. Esta dinámica beneficia a los vendedores que financian una parte de la venta.

Con el requisito de que el negocio permanezca operativo para mantener su visa, los compradores nacidos en el extranjero exhiben un mayor grado de aversión al riesgo en comparación con los compradores locales. Considere mudarse a un lugar como Corea del Sur. ¿Se sentiría capaz de evaluar exhaustivamente los factores demográficos, socioeconómicos y otros factores cruciales y luego diseñar una nueva estrategia comercial? La probabilidad es escasa a menos que ya esté bien versado en la industria y la dinámica del mercado local.

Cada mercado posee complejidades matizadas que exigen una comprensión profunda de sus componentes compuestos, desde la demografía y la psicografía hasta las preferencias de los consumidores, la competencia, la política y una serie de otras variables. Es un desafío para cualquier persona ajena a internalizar plenamente estas ideas.

Esta brecha de conocimiento se traduce en que los compradores extranjeros abordan las compras comerciales con mayor cautela en comparación con sus contrapartes nacionales. La mayoría de los compradores internacionales buscan empresas con perfiles de menor riesgo, que tengan una probabilidad sustancial de éxito duradero.

Una excepción a este principio surge cuando el negocio no requiere modificaciones estratégicas y únicamente requiere una inyección de capital fresco para equipos, inventario o fondos operativos. En tales casos, un comprador extranjero podría percibir esta inversión de capital como menos riesgosa.

Para algunos intermediarios, esta aversión al riesgo podría interpretarse erróneamente como una búsqueda de garantías. Sin embargo, es esencial reconocer que si el comprador falla en su nuevo negocio, podría resultar en un cambio en el estado de su visa y una posible pérdida de toda su inversión. Dado que la validez de su visa depende del funcionamiento continuo de la empresa, a menudo poseen un mayor incentivo para superar los desafíos y garantizar el éxito incluso en circunstancias adversas. En consecuencia, los compradores extranjeros tienden a actuar con un mayor grado de cautela y su cautela ante el riesgo debe tenerse en cuenta en la comunicación y la negociación durante el proceso de venta.

El compromiso financiero requerido para obtener una visa es sustancial, lo que generalmente sugiere que el individuo es astuto y experimentado y, por lo tanto, capaz de evaluar el riesgo de inversión. Al mismo tiempo, es prudente resaltarle al comprador que ninguna inversión viene con garantías y que el riesgo es un aspecto inherente a cualquier esfuerzo financiero. El comprador debe cultivar una perspectiva equilibrada sobre el riesgo, con el objetivo de mitigarlo y al mismo tiempo mantener la determinación de dar pasos calculados. Idealmente, el comprador extranjero buscado encarna un perfil de emprendedor en serie, habiendo dirigido múltiples negocios anteriormente. Estas personas son expertas en gestionar riesgos y están bien equipadas para adoptar medidas decisivas.

La visa E-2

La visa E-2 es la visa clave que generalmente se obtiene junto con la adquisición de un negocio.

Estados Unidos ha forjado tratados recíprocos centrados en la amistad, el comercio y la navegación con numerosos países. Los compradores procedentes de esos países poseen vías viables para obtener potencialmente la ciudadanía estadounidense.

Países que ofrecen oportunidades de visa E-2

A continuación presentamos una recopilación de naciones con las que Estados Unidos ha establecido tratados de amistad y comercio:

• Argentina
• China (República de China)
• Francia
• Italia
• Países Bajos
• Suecia
• Australia
• Colombia
• Alemania
• Japón
• Noruega
• Suiza
• Austria
• Costa Rica
• Grecia
• Corea
• Omán
• Tailandia
• Dinamarca
• Honduras
• Letonia
• Pakistán
• Ir
• bolivia
• Estonia
• Irán
• Liberia
• Filipinas
• Pavo
• Brunéi
• Etiopía
• Irlanda
• Luxemburgo
• España
• Reino Unido
• Canadá
• Finlandia
• Israel
• México
• Surinam
• Yugoslavia

Tenga la seguridad de que estos son los países donde existen perspectivas de visa E-2.

Requisitos para una Visa E-2

La visa E-2 está diseñada para personas que desean ingresar a los EE. UU. para fomentar y supervisar una empresa comercial en la que han realizado, o se han comprometido a realizar, una importante inversión de capital. Esta inversión no debe ser marginal sino sustancial.

A continuación se presenta un desglose de los tres componentes principales que constituyen los requisitos previos para obtener una Visa E-2:

1. Inversión Sustancial de Capital: La determinación de la sustancialidad no sigue una fórmula fija; más bien, se adopta un enfoque proporcional. El capital invertido se evalúa en relación con el valor del negocio, medido como un porcentaje del pago inicial. Los porcentajes de pago inicial varían: las pequeñas empresas suelen oscilar entre el 50% y el 90%, y las empresas más grandes, entre el 10% y el 20%. Por ejemplo, una inversión de 5 millones de dólares podría ser suficiente, independientemente del valor del negocio. Generalmente, se acepta una cantidad mínima en efectivo de alrededor de $100,000. Se podrían considerar casos especiales para empresas altamente especializadas cuando el inversor aporta habilidades únicas. Es importante destacar que los fondos del comprador extranjero deben ser la fuente de inversión, y los préstamos son aceptables siempre que los activos de la empresa no se utilicen como garantía de préstamo.
2. Compromiso y gestión directos: el comprador extranjero debe tener al menos el 50 % de la propiedad accionaria del negocio objetivo y desempeñar un papel de gestión activo. Las inversiones pasivas no cumplen con los criterios de la visa E-2.
3. Importancia económica: la empresa debe demostrar un historial de generación de ganancias sustanciales, que permita al comprador extranjero mantenerse a sí mismo. Además, la empresa debería crear oportunidades de empleo para los ciudadanos estadounidenses. Las empresas que sólo emplean al inversionista extranjero y a un número limitado de personal tienen menos probabilidades de calificar. Cuanto mayor es el número de empleados, menos énfasis se pone en otros factores. Por ejemplo, si la empresa emplea a 100 personas, se podría considerar un pago inicial reducido.

Estos tres requisitos garantizan colectivamente el compromiso del comprador extranjero con la operación continua del negocio. Si bien se evalúan en su conjunto, estos factores no se rigen por reglas rígidas.

Consejos para tratar con compradores extranjeros

A continuación se presentan ideas clave para manejar a un comprador cuya compra depende de obtener una visa:

• Enfoque selectivo: al hacer malabarismos con negociaciones con múltiples partes, tenga cuidado al considerar ofertas de compradores extranjeros. Sólo considere tales ofertas si superan notablemente otras ofertas, dados los plazos prolongados y la posible incertidumbre en torno a las aprobaciones de visas.
• Navegando por la complejidad de la inmigración: El proceso de inmigración estadounidense es complejo y requiere mucho tiempo. Anticipe que el comprador tendrá orientación legal para navegar este proceso. Discuta abiertamente el cronograma y las consideraciones relevantes tanto con el comprador como con su abogado de inmigración.
• Objetivos compartidos: los compradores nacionales y extranjeros están unidos por objetivos comunes: generar ingresos y retorno de la inversión. Reconocer que los compradores extranjeros están motivados por un doble objetivo: maximizar las oportunidades y minimizar el riesgo. Adapte su enfoque para resaltar la estabilidad de su negocio y enfatizar medidas específicas para mitigar el riesgo. Esto podría incluir estrategias como recortar los costos fijos o reducir las necesidades de capital de trabajo.
• Preparación para retrasos y depósitos en garantía: Esté preparado para posibles retrasos y la probabilidad de utilizar un depósito en garantía. Comprenda que sus fondos se liberarán al momento de la emisión de la visa, pero prepárese para posibles retrasos relacionados con la visa por parte del comprador.

Navegar por las complejidades de las compras impulsadas por visas requiere un enfoque estratégico, y comprender estas dinámicas lo colocará en una posición de confianza.

Preguntas frecuentes

¿Existen ventajas adicionales para el comprador extranjero?

Absolutamente, al adquirir el negocio, obtienen la libertad de emplear a miembros de su familia sin comprometer el estado de su visa.

¿Cuál es la duración de una visa E-2?

La visa E-2 se puede renovar indefinidamente, dependiendo de las operaciones en curso de la empresa. Generalmente se otorga por un período inicial de cinco años, y a menudo sirve como un trampolín para la mayoría de los inmigrantes hacia la obtención de la residencia permanente.

¿Hay algún inconveniente para el inmigrante?

Al alcanzar el estatus de “residente permanente”, los ingresos mundiales quedan sujetos a impuestos estadounidenses. Este aspecto puede plantear un desafío sustancial y costoso, particularmente si el inmigrante tiene inversiones más allá de las fronteras de Estados Unidos.

¿Vale la pena el esfuerzo de venderle a un comprador internacional?

En la mayoría de los casos, los requisitos de liquidez superan cualquier inconveniente, inconveniente o el plazo extendido involucrado. Esto es válido a menos que esté evaluando ofertas de múltiples compradores y la propuesta del comprador extranjero no eclipse otras ofertas atractivas.