¿Deberíamos revelar nuestros ingresos, SDE y EBITDA en nuestros anuncios?

Ciertamente, es posible que se pregunte si debemos mostrar nuestros ingresos, SDE o EBITDA en nuestros anuncios mientras presentamos nuestro negocio a la venta. Nuestra narrativa es realmente convincente, pero hay que lograr un equilibrio: si bien revelar los ingresos y las ganancias netas por adelantado puede parecer eclipsar nuestra historia, tenga la seguridad de que nuestro enfoque garantiza que los compradores potenciales comprendan el panorama completo. En lugar de obstaculizar, estas cifras complementan nuestro extraordinario viaje, aumentando la intriga para aquellos que están a punto de profundizar en la extraordinaria narrativa que tenemos para compartir.

Para las pequeñas empresas, generalmente es recomendable incluir detalles de ingresos brutos y flujo de caja (SDE) en sus anuncios. (Para las medianas empresas, el proceso varía y puede explorar nuestra guía sobre “ Caza versus pesca ” para encontrar el enfoque de venta correcto).

Las plataformas en línea para ventas comerciales suelen ofrecer una vista previa limitada de información esencial, como el precio de venta y el flujo de caja. El flujo de caja tiene un peso especial en estas páginas de vista previa, ya que es un factor fundamental para los compradores potenciales.

Ingresos, SDE o EBITDA

Las cifras de ingresos, SDE y EBITDA ejercen una influencia sustancial sobre si un comprador aprovecha una oportunidad determinada o incluso se compromete con la compra. La mayoría de los compradores apuntan a una empresa con el múltiplo de valoración más bajo posible.

Esta perspectiva se alinea lógicamente. Imagínese como el comprador: ¿no buscaría un negocio que maximice sus retornos con la menor inversión? Es natural perseguir el retorno de la inversión más alto.

Algunos propietarios de negocios creen que poseen una narrativa convincente y dudan en revelar los ingresos y el flujo de caja en el anuncio, por temor a que su historia pase desapercibida.

La clave es encontrar un equilibrio que comunique los números y al mismo tiempo permita que su historia brille. Los números brindan contexto y mejoran la comprensión de su extraordinario viaje.

¿Cuál de los siguientes negocios te llama más la atención: el Negocio A o el Negocio B?

Portal de empresas en venta: descripción general rápida

Negocio A

• Título del listado: Empresa de servicios excepcional con una historia notable
• Precio inicial: $3,000,000
• Ganancia: $7,500,000
• Ganancias discrecionales del vendedor (SDE): no disponible
• Descripción: Una excelente oportunidad de ser propietario de un negocio con una narrativa increíble. Con un establecimiento de tres años,…

Negocio B

• Título del listado: Empresa de servicios B2B establecida con 20 años de legado
• Ganancia: $7,500,000
• SDE: $1,000,000
• Descripción: El propietario busca jubilación. Esta empresa se especializa en la elaboración, venta y distribución de juguetes educativos para niños en edad preescolar...

¿Necesitas más persuasión? Sigue leyendo…

¿Por qué los compradores no escuchan mi historia?

Los posibles compradores no profundizarán en su narrativa completa a menos que hagan clic para explorar los detalles. Solo las dos o tres líneas iniciales del texto de su anuncio son visibles en la página de resumen, lo que significa que un comienzo cautivador es crucial para atraer clics.

Cualquier comprador inevitablemente se da cuenta de que cada vendedor tiene una historia única que contar. Si bien cada vendedor cree que su historia es distinta, los compradores suelen encontrar narrativas familiares.

Potencia tu perspectiva desafiándola. Reflexiona sobre estas consultas:

• Si su negocio es verdaderamente excepcional, ¿por qué la decisión de venderlo?
• Si su convincente historia promete un aumento de los ingresos, ¿por qué no conservarla por más tiempo para aumentar su valor?

Al narrar su historia, trate de ser conciso. Condenselo en un fragmento de sonido de 30 segundos. Con las plataformas en línea, el título de su anuncio está limitado a entre 5 y 10 palabras, y la página de vista previa permite entre 50 y 100 palabras. El espacio es reducido y se requieren palabras iniciales impactantes para cautivar y allanar el camino para su historia. Dominar el arte de una narrativa rápida es clave.

Recuerde, si no puede atraer al lector instantáneamente, la oportunidad de desarrollar su historia disminuye. Transmitir rápidamente su historia es primordial, no solo para el comprador, sino también para sus consultas con familiares y asesores, que moldean su decisión final.

Tenga en cuenta que captar la atención del lector en los primeros segundos es el eje. Si se logra, se abre el camino para hacer avanzar el acuerdo.

Vender su negocio: el embudo de ventas

eficientemente su negocio sigue un paralelo con una estrategia de embudo de ventas. Iniciar el proceso implica cultivar un comprador intrigado, lo que suele ser el punto fundamental de todo el viaje. En el paradigma del embudo de ventas, a medida que se asciende por sus etapas, la influencia en el resultado final se amplifica. Dado que capturar compradores interesados ​​constituye la fase inaugural, su importancia cobra gran importancia y tiene un profundo impacto en las perspectivas de venta de su empresa.

Dedique tiempo a perfeccionar sus enfoques de marketing y publicidad. La selección de datos precisos sobre ingresos brutos y flujo de caja puede carecer de aportes creativos y ser rápida, pero elaborar el texto del anuncio y un título convincente merece una inversión de tiempo considerable. A pesar de su aparente simplicidad, el papel de esta fase es todo menos menor. A lo largo de la historia, luminarias como Ben Franklin y Henry David Thoreau se han hecho eco del sentimiento: “ Si tuviera más tiempo, habría escrito una carta más corta. “La concisión es una búsqueda formidable, pero no se puede subestimar su valor para cautivar a los lectores y despertar el interés.

Es un mercado imperfecto

Las plataformas de venta de negocios en línea han simplificado el proceso de venta de negocios, beneficiando tanto a vendedores como a compradores con mayor facilidad y accesibilidad. Esta gama ampliada de opciones e información ha elevado la selectividad y el conocimiento del comprador. Vender un negocio rentable a un precio inicial razonable sigue siendo una tarea sencilla. Sin embargo, es esencial reconocer que vender un negocio no rentable con una narrativa es más desafiante hoy que hace una o dos décadas.

¿Omitir las ventas brutas o el flujo de caja en el anuncio de venta de su empresa produce resultados favorables?

Numerosos intentos en el pasado han demostrado que este enfoque produce resultados limitados. Sin revelar cifras de ventas brutas y flujo de caja, los compradores potenciales a menudo asumen ingresos mínimos, lo que los disuade de explorar más.

¿Por qué el énfasis en examinar el SDE y el EBITDA cuando se busca comprar un negocio?

En igualdad de circunstancias, ¿optaría por un negocio con $100 000, $1 000 000 o $10 000 000 de ganancia anual? Si bien los compradores valoran su narrativa, comprender e invertir en esa historia lleva tiempo. Por otro lado, el flujo de caja se puede evaluar en un instante a través de un anuncio online. Elaborar una historia comercial convincente es un desafío incluso después de una conversación de una hora para la mayoría de los vendedores.