Acuerdos de corredores de negocios y asesores de fusiones y adquisiciones
Elegir el mandato correcto para una salida de Igaming
Una vez que haya resuelto desinvertir su activo de Igaming, ya sea una piel de apuestas deportivas, una red de afiliados o una plataforma de casino llave en mano, el próximo hito es formalizar cómo involucrará la representación profesional. En la práctica, eso significa seleccionar el mandato que rige su relación con un asesor de fusiones y adquisiciones o un corredor de negocios con licencia. A continuación se muestra una mirada en profundidad a los tres tipos de mandatos prevalecientes, seguido de una guía práctica sobre la duración del término, los derechos de cancelación y las tarifas, todas enmarcadas para las realidades transfronterizas altamente reguladas del sector de Igaming.
Comparación de mandatos de un vistazo
| Característica | Mandato exclusivo | Mandato de agencia exclusiva (firma) | Mandato abierto (no exclusivo) |
|---|---|---|---|
| Representación | Un solo asesor; ganan una tarifa incluso si obtienes el comprador | Un asesor comercializa el activo; No hay tarifa si te quedas a sí mismo | Asesores múltiples o venta directa; Tarifa solo para el más cercano |
| Duración típica | 6–12 meses con protecciones "cola" | 6–12 meses; cola idéntica | 3 a 6 meses, a menudo rodando |
| Acceso al comprador | Red profunda, NDA curado, confidencialidad conservada | Igual que la opción exclusiva pero de bricolaje retenida | Alcance más amplio pero control más bajo; El riesgo de confidencialidad aumenta |
| Tarifa promedio* | 8-12 % del del acuerdo , a veces escala deslizante | 8–12 % si el asesor cierra | 10-12 % para cualquier asesor que gane |
| Mejor para | Los operadores priorizan la velocidad, la confidencialidad y las transferencias de licencias | Fundadores con tuberías de compradores cálidos pero necesitando cobertura del mercado | Los vendedores que prueban el precio o no están dispuestos a comprometerse con un asesor |
de Igaming de mercado medio (€ 1 m– € 15 m). Las transacciones más grandes tendencia por debajo del 8 %.
Mandato exclusivo: ¿por qué domina
En una jurisdiccionalmente fragmentada, un mandato exclusivo entrega una sola autoridad de asesor para curar una sala de datos confidencial, la portabilidad de la licencia de mapa y negociar con contrapartes que pasan KYC, AML y pantallas de juegos responsables. Debido a que el asesor tiene una compensación garantizada por cualquier venta durante el mandato (y para una "cola" acordada a partir de entonces), puede justificar una profunda diligencia debida comercial, técnica y regulatoria, un ejercicio que requiere mucho tiempo rara vez factible bajo una estructura solo de contingencia.
Mandato de agencia exclusiva: flexibilidad en el suelo medio
Esta variante permite a los contactos personales de un tribunal de fundadores (por ejemplo, un proveedor ascendente, de afiliados o un fondo PE) sin obtener una tarifa si ese alcance tiene éxito. El marketing diario sigue siendo un solo hilo a través del asesor designado, preservando la disciplina del proceso y el cumplimiento regulatorio. Las tarifas reflejan un mandato exclusivo cuando el asesor encuentra al adquirente.
Mandato abierto: alcance a costa de control
Los acuerdos no exclusivos atraen a algunos propietarios porque parecen libres de costos hasta el éxito. En la práctica, la ausencia de exclusividad puede crear mensajes inconsistentes, fugas de fijación de precios y enfoques duplicados para los mismos compradores estratégicos: banderas rojos en un sector donde los reguladores analizan la fuente de fondos y los cambios de propiedad. Los acuerdos a menudo prolongan, y de valoración se debilita porque ningún asesor está totalmente capacitado para ejecutar una subasta competitiva y limitada por el tiempo.
Otros términos clave
Duración y cola. La mayoría de de Igaming buscan términos de 12 meses, lo suficientemente largo como para navegar por las revisiones de la autoridad de licencias en Malta, Curazao , Gibraltar o Nueva Jersey. Una "cola" (comúnmente de seis a doce meses) protege al asesor si un comprador introducido durante el mandato se cierra más tarde.
Cancelación. Los asesores acreditados permiten la terminación de la causa (por ejemplo, violación de material) o en aviso después de un período mínimo. Asegúrese de que el contrato especifique si la garantía de marketing y el análisis de la sala de datos se transfieren al salir .
Arquitectura de tarifas. Los retenedores son menos comunes hoy, pero se puede solicitar si el activo es de 2 M o en una localización de nicho que requiere un análisis inicial pesado. Las tarifas de éxito se reducen a medida que aumenta la consideración: <€ 5 m a menudo 10–12 %, € 5–15 m aproximadamente 8-10 %y> € 15 m con frecuencia negociado por debajo del 8 %.
Pros y contras
Mandato exclusivo
Pros: atención continua de nivel superior; confidencialidad más estricta; Detección de compradores más fuerte; mayor probabilidad de cierre.
Contras: obligación de pagar incluso si el vendedor finalmente obtiene comprador; Capacidad limitada para probar asesores alternativos a mitad de proceso.
Mandato de agencia exclusiva
Pros: retiene la disciplina de un advisor mientras recompensan a los compradores generados por el propietario; Todavía coloca el activo para una subasta estructurada.
Contras: el asesor puede asignar marginalmente menos recursos, ya que al alza no es absoluto; Riesgo de negociaciones duales si el comprador del propietario atrae al asesor tarde.
Mandato abierto
Pros: flexibilidad; No hay bloqueo de una sola fiesta; Tarifa pagadera solo por éxito.
Contras: señales de mercado mixtas; fuga de confidencialidad; Compromiso de asesor más débil; Los compradores explotan la competencia entre los corredores para apretar el precio.
Preguntas frecuentes
P1-¿Se manejará un con licencia todas las notificaciones de autoridad de los juegos?
R: Bajo un mandato exclusivo o de agencia exclusiva, sí; Los asesores experimentados preparan las presentaciones de cambio de control y enlace con los reguladores. Bajo un mandato abierto, la responsabilidad de coordinación a menudo vuelve al vendedor.
P2 - ¿Puedo limitar la tarifa de éxito?
R: Los límites son negociables, pero pueden reducir el entusiasmo del asesor. Una escala deslizante, EG, 10 % en los primeros € 5 m, 8 % a partir de entonces, alinea los incentivos mientras protege los ingresos.
P3-¿Cómo funciona un período de "cola" en ofertas transfronterizas?
R: Si un adquirente inspeccionó por primera vez su sala de datos durante el mandato y se cierra dentro de la cola (comúnmente de 6 a 12 meses después del vencimiento), se aplican tarifas completas, incluso si el mandato formal ha caducado.
P4- ¿Qué documentación debo suministrar antes de ir al mercado ?
R: Espere un análisis de tres años de P&L, tráfico o GGR , contratos de plataforma, asignaciones de IP y comprobante de cumplimiento de la licencia. Los asesores no pueden lanzarse sin ellos.
P5-¿Afecta una de agotamiento ?
R: La mayoría de los mandatos aplican la tarifa de éxito a la consideración pagada al cierre y a cualquier pago diferido o ganado cuando cristalizan. Confirme el método de tiempo y cálculo por escrito.
Final
En el de Igaming , donde las aprobaciones regulatorias, la comodidad del proveedor de servicios de pago y las obligaciones de juego responsable se cruzan, un proceso disciplinado, confidencial y administrado por expertos produce las valoraciones más fuertes y las transferencias más suaves. Si bien los mandatos abiertos tentan con la libertad aparente, la familia exclusiva de compromisos ofrece constantemente mejores resultados para los vendedores serios listos para realizar transacciones.
