Acuerdos de corredores de negocios y asesores de fusiones y adquisiciones

Has tomado la decisión de vender tu negocio . Ahora ¿qué sigue?

Después de decidir vender, su primer paso es contratar a un corredor de negocios o un asesor de fusiones y adquisiciones. Estos profesionales vienen con diferentes tipos de acuerdos de compromiso. ¿Pero cuál se adapta a la venta de tu negocio?

Hay tres tipos principales de acuerdos a considerar:

• Acuerdo Exclusivo: Este es el más común. Trabaja únicamente con un corredor o asesor de fusiones y adquisiciones. Si la empresa vende, recibe una comisión, incluso si encuentra al comprador.
• Acuerdo Firme Exclusivo: En este acuerdo de agencia, puedes vender sin comisión si encuentras a tu comprador. Pero sólo puede tener un corredor o intermediario de fusiones y adquisiciones que promueva activamente su negocio.
• Acuerdo abierto: aquí puede contratar a varios corredores o intermediarios de fusiones y adquisiciones, o incluso venderlo usted mismo sin pagar ninguna tarifa.

En este artículo, desglosamos los pros y los contras de cada tipo de acuerdo y sugerimos el que mejor se adapta a usted según su situación. También cubriremos otros términos importantes como la duración del acuerdo, los derechos de cancelación y las tarifas.

Acuerdo exclusivo

Opción Primaria: La forma predominante es un acuerdo exclusivo.

Según un acuerdo exclusivo, usted se compromete a trabajar exclusivamente con un único corredor durante la duración de su contrato. Su asesor recibirá una comisión por la venta exitosa del negocio, incluso si logra conseguir su propio comprador.

Importancia de la evaluación del corredor

Es de suma importancia realizar una evaluación exhaustiva de los posibles intermediarios antes de finalizar un acuerdo exclusivo. Evalúe meticulosamente su experiencia, reputación y presencia en línea. Plantee consultas para evaluar su familiaridad con los mercados locales y nacionales, así como su estrategia general de marketing.

Justificación para optar por un acuerdo exclusivo

El objetivo es conseguir un representante que defienda incondicionalmente su negocio. Optar por un acuerdo exclusivo es el enfoque óptimo para lograr este objetivo. Al dedicar muchas horas a la venta de su negocio, la mayoría de los corredores naturalmente buscarán ser el único representante de su empresa.

Un acuerdo exclusivo garantiza que usted, como propietario de una empresa que busca vender, obtenga acceso a una variedad de herramientas, recursos y una red de posibles compradores listos para actuar, recursos que de otro modo permanecerían fuera de su alcance. Con un acuerdo exclusivo vigente, puede estar seguro de saber que un profesional comprometido participa activamente en el esfuerzo diario para vender su negocio. Además, este acuerdo ofrece la ventaja adicional de salvaguardar la confidencialidad de su empresa durante todo el proceso de venta.

Acuerdo exclusivo de firma

Acuerdo exclusivo de empresa: en un acuerdo exclusivo de agencia (empresa), no deberá ninguna comisión si localiza a su comprador. De manera similar a un acuerdo exclusivo, está limitado a contratar a un solo corredor o intermediario de fusiones y adquisiciones para comercializar activamente su negocio.

El profesional que contrate puede colaborar con otras agencias para facilitar la venta, pero su interacción debe realizarse únicamente a través del corredor o asesor de fusiones y adquisiciones que elija. El corredor gana la comisión cuando consigue conseguir al comprador.

Acuerdo Abierto (Acuerdo No Exclusivo)

Adopte la versatilidad en las asociaciones

Dentro de un acuerdo abierto, los propietarios de empresas tienen la libertad de contratar varios corredores o intermediarios de fusiones y adquisiciones , o incluso gestionar la venta de forma independiente sin incurrir en ninguna tarifa.

Su ganancia si asegura al comprador

Según un acuerdo abierto, si logra conseguir un comprador para su negocio de forma independiente, no se le exigirá ninguna comisión. Si decide contratar varios asesores, la comisión se atribuye únicamente al responsable de cerrar la venta.

Consideraciones sobre acuerdos abiertos

Aunque muchos vendedores ven favorablemente los acuerdos abiertos, es vital reconocer que pueden presentar importantes desafíos para los vendedores. Las empresas que operan bajo acuerdos abiertos pueden experimentar períodos de venta prolongados y potencialmente obtener precios más bajos debido a la falta de un compromiso firme. Además, un excedente de especialistas en marketing puede elevar el riesgo de violaciones involuntarias de la confidencialidad de las ventas comerciales.

Otros términos y condiciones a considerar:

Duración del acuerdo

Duración del acuerdo: muchos corredores e intermediarios de fusiones y adquisiciones suelen solicitar un acuerdo exclusivo de un año, aunque se pueden negociar plazos más cortos. En promedio, el proceso de venta de una empresa dura de seis a doce meses, a veces incluso más.

La conclusión: Independientemente de la duración del acuerdo, cuando concluya el contrato, su corredor o asesor de fusiones y adquisiciones debe proporcionarle una lista de compradores potenciales identificados durante el período del acuerdo. Si posteriormente vende su negocio a uno de estos compradores dentro de un período de tiempo específico después de la finalización del acuerdo (conocido como “cola”), será responsable de pagar una tarifa.

Cancelación del Acuerdo

Aborde los derechos de cancelación del contrato con la persona o empresa que contrate. Ciertos acuerdos permiten la cancelación en cualquier momento, mientras que otros tienen limitaciones.

Honorarios y Compensación

Métodos de compensación : Los corredores e intermediarios de fusiones y adquisiciones suelen recibir compensación a través de tres vías:

• Tarifa por hora
• Anticipo
• Comisión al cierre de venta.

Combinación: si bien la mayoría de las tarifas se basan en comisiones, algunas emplean una combinación de estos enfoques.

Comisiones: Los pagos se realizan al cierre, y la tasa se discutirá y se describirá claramente en el acuerdo. Las comisiones suelen ser un porcentaje de la venta, que suele oscilar entre el 10% y el 12% o, a veces, una tarifa fija.

Pequeñas y medianas empresas: los propietarios de empresas que venden entre $ 100 000 y $ 1 millón generalmente encuentran una tasa porcentual más alta en comparación con aquellos que venden por encima de $ 1 millón. Las ventas que superan el millón de dólares a menudo implican una comisión inferior al 10% del precio de compra.

Consideración clave

Lo que realmente importa es tener un socio confiable. Independientemente de su elección entre acuerdos exclusivos o abiertos, el éxito de la venta de su negocio depende de conectarse con el comprador ideal. El camino para encontrar al comprador adecuado es más sencillo si un experto comprometido realiza una búsqueda activa. Por eso los acuerdos exclusivos prevalecen como opción predominante.