Guía de fusiones y adquisiciones | Vender su negocio a un competidor

Recientemente, un competidor se acercó a mí con interés en comprar mi negocio. Estoy ansioso por entablar una discusión, aunque con una postura confiada. Si bien estoy abierto a explorar esta oportunidad, quiero asegurarme de que mi información confidencial permanezca protegida. Surge la pregunta: ¿están realmente interesados ​​o simplemente buscan información? Dada la necesidad de compartir detalles confidenciales, soy cauteloso a la hora de aceptar la oferta directamente.

Para reforzar mi confianza, estoy interesado en fortalecer el acuerdo de confidencialidad . ¿Qué pasos puedo tomar para asegurar que este acuerdo me ofrezca la máxima protección posible? Además, estoy decidido a defender la seguridad de mis secretos comerciales y otra información de propiedad exclusiva durante este compromiso con un competidor. Cualquier idea sobre estrategias para lograr esto sería muy apreciada.

Garantizar la máxima seguridad y confidencialidad de los datos de su empresa sigue siendo de suma importancia, una postura aún más decidida ante el enfoque de un competidor.

Este artículo revelador profundiza en una variedad de estrategias potentes que le permitirán hacer valer su protección mientras organiza la venta de su negocio:

• Compromiso gradual del comprador para gestionar niveles de riesgo crecientes
• Meticulosos procedimientos de investigación de compradores
• Difusión controlada de información en fases progresivas.
• Discernimiento astuto de qué y cuándo revelar
• Imprimir documentos con el sello de “confidencial”
• Confíe a un tercero neutral la supervisión experta de la diligencia debida
• Adapte un acuerdo de confidencialidad (NDA) personalizado y adecuado al comprador en cuestión

¡Embarquémonos en este viaje de conocimiento y preparación!

Comuníquese con los compradores según las etapas crecientes de riesgo

Comience por atraer compradores que inherentemente representen el menor riesgo tanto para usted como para su empresa. Esto a menudo implica iniciar comunicación con empresas de capital privado y competidores indirectos.

Interactuar con estos compradores implica inherentemente el enfoque más seguro para su negocio. Este enfoque es la norma establecida en el ámbito de las subastas privadas, especialmente cuando se cuenta con el apoyo de un asesor astuto en fusiones y adquisiciones .

El enfoque de priorizar compradores de bajo riesgo para el contacto inicial brinda una oportunidad invaluable para refinar su presentación y posicionamiento estratégico antes de conectarse con aquellos de mayor prioridad o riesgo potencial. Estas interacciones iniciales inevitablemente descubrirán posibles inconvenientes, factores decisivos o áreas de vulnerabilidad que podrían eludir incluso la preparación más meticulosa para la venta de su empresa.

Al centrarse inicialmente en una cohorte de compradores con un riesgo y una prioridad mínimos, evita de manera experta cualquier riesgo de poner en peligro una primera impresión favorable con aquellos de mayor importancia. Esta metodología produce constantemente comentarios constructivos, fundamentales para perfeccionar las presentaciones futuras a los compradores y mejorar invariablemente la probabilidad de una transacción perfecta.

Como ejemplo de esta estrategia, recientemente facilitamos la venta de una destacada empresa de limpieza comercial. El enfoque que elegimos implicó llegar inicialmente a varios competidores de fuera del estado, preparados para beneficiarse de la expansión de su huella geográfica. La razón detrás de considerar a estas entidades de bajo riesgo surgió de su no participación en el ámbito geográfico inmediato de nuestro negocio. De manera similar, en un escenario diferente, ejecutamos con éxito una estrategia comparable para desinvertir en una importante empresa de paisajismo. En este caso, nos relacionamos con competidores indirectos dentro de la misma zona geográfica. Esta vía, si bien representaba un menor riesgo debido a su condición de prospectos de adquisición principales sin una posición competitiva directa, era parte de nuestra estrategia. Nos reservamos la participación directa de la competencia como último recurso. En ambos escenarios, nuestra iniciación con prospectos de bajo riesgo nos permitió perfeccionar meticulosamente nuestro enfoque hasta conseguir los pretendientes perfectos para cada negocio.

Examinar minuciosamente a los compradores

Investigue minuciosamente al comprador potencial antes de divulgar cualquier información. Garantizar que las calificaciones del comprador estén a la altura es primordial y, a medida que avanza la diligencia debida, usted puede profundizar en sus consultas.

Iniciamos el proceso solicitando a las partes interesadas, incluso a los competidores, que completen un "Paquete del Comprador" completo. Este completo cuestionario profundiza en numerosos aspectos, que abarcan su situación financiera y sus adquisiciones pasadas. Este meticuloso proceso sirve como requisito previo antes de que revelemos cualquier detalle relacionado con el negocio. Si un comprador duda o se niega a proporcionar esta información esencial, retendremos cualquier divulgación adicional.

Si un comprador insiste en conversar con sus clientes durante las últimas etapas de la debida diligencia, usted puede contrarrestar con tacto expresando su interés en conversar con su personal clave, los propietarios de negocios anteriores que haya adquirido u otros contactos pertinentes.

En los casos en los que la confidencialidad de la información compartida tenga mucho en juego, considere contratar a un investigador privado competente . Estos profesionales expertos utilizan una variedad de recursos, incluidas bases de datos, para descubrir rápidamente cualquier posible señal de alerta en los antecedentes de un individuo o empresa.

Consiga el apoyo de su asesor legal para revisar los registros públicos y evaluar cualquier historial de implicaciones litigiosas.

Considerar la conveniencia de evaluar el crédito del comprador , ya sea a nivel comercial o personal, puede resultar prudente.

Para esos momentos en los que surgen reservas sobre la capacidad financiera del comprador, profundizar en la documentación financiera completa para validar su potencial de transacción es una medida sensata. Confía en tus instintos. Si aspectos específicos generan dudas, no dude en realizar investigaciones más profundas.

Por ejemplo, cuando se enfrenta a afirmaciones cuestionables sobre sus adquisiciones anteriores, solicitar una conversación con el antiguo propietario de una empresa adquirida es razonable y está dentro de sus derechos, especialmente cuando el comprador busca acceso a datos altamente confidenciales.

Publicar información en fases

Revele información al comprador de manera progresiva que se alinee con su interés sostenido en su negocio. Este enfoque estratégico implica la divulgación gradual de detalles cada vez más sensibles a medida que se establece el entendimiento mutuo y la confianza con el comprador.

Por ejemplo, salvaguardar información altamente confidencial, como contratos con clientes, y revelarla sólo durante las etapas avanzadas de la diligencia debida.

Inicie conversaciones tempranas con compradores potenciales compartiendo información general y al mismo tiempo reteniendo prudentemente datos confidenciales, especialmente información que podría ser explotada por los competidores. La revelación de detalles tan delicados debería reservarse para las últimas etapas del proceso de negociación o, alternativamente, podría considerarse sólo si se considerara necesario.

Introducir hitos con plazos determinados para el comprador puede resultar eficaz. Al segmentar el proceso de debida diligencia en distintas fases, puede exigir el respaldo del comprador al finalizar con éxito cada etapa.

Por ejemplo, comience con la debida diligencia financiera y, una vez que este paso se ejecute satisfactoriamente, busque su confirmación antes de pasar a la siguiente fase de debida diligencia.

Si bien este enfoque por etapas podría ser adecuado para negocios específicos, podría ser menos pragmático para muchas adquisiciones debido a la naturaleza iterativa de la diligencia debida. Alternativamente, una estrategia más simplificada implica diferir la difusión de información sensible hasta las últimas etapas de la diligencia debida.

Sepa qué publicar y cuándo

Resumamos la información estándar compartida con compradores potenciales.

La información proporcionada periódicamente a los compradores incluye:

Financiero y Fiscal

• Declaraciones de pérdidas y ganancias
• Balances
• Estados de flujos de efectivo
• Estados de cuenta bancarios
• Declaraciones de impuestos federales sobre la renta
• Informes de nómina e impuestos sobre las ventas.
• Extractos de cuentas mercantiles
• Calendario de cuentas por cobrar y por pagar

Legal

• Copia del contrato de arrendamiento del local.
• Copias del contrato de proveedor y vendedor.
• Contratos publicitarios
• Copias de pólizas de seguro.
• Copias de arrendamiento de equipos
• Copias de contratos importantes.

Operaciones

• Lista de activos
• Lista de inventario
• Elementos de marketing
• Copias de licencias, permisos, certificados, registros, etc.

Información compartida ocasionalmente con compradores:

• Detalles de precios relacionados con clientes o clientes específicos
• Contratos de clientes (con nombres normalmente redactados)
• Información de empleados, acuerdos y datos relacionados.
• Lista de proveedores

Información que normalmente no se revela a los compradores:

• código de programa
• Nombres de clientes (tanto actuales como potenciales)
• Secretos comerciales

Marcar o sellar los documentos como 'confidenciales'

Afirme su compromiso con la confidencialidad imprimiendo cada documento con la etiqueta "Confidencial" antes de compartirlo con el comprador. Si bien este paso puede no ser obligatorio en el ámbito de la mayoría de los acuerdos de confidencialidad, constituye una práctica formidable que transmite sin ambigüedades la naturaleza sensible de la información que usted confía en sus manos.

Designar a un tercero neutral para facilitar la diligencia debida

Reclute a un tercero imparcial para que lleve a cabo la debida diligencia en nombre del comprador. La única responsabilidad de esta entidad neutral será realizar la debida diligencia, sin involucrarse en transmitir información confidencial al comprador.

Considere este escenario: si es propietario de una empresa de software, tanto usted como el comprador podrían colaborar para contratar a un tercero imparcial para realizar una auditoría exhaustiva del código. Este tercero accedería exclusivamente a su código de software. Una vez completada la auditoría del código, compilarían un informe completo que se presentaría al comprador para un análisis en profundidad. Este enfoque garantiza una exposición limitada de su código de software confidencial.

Alternativamente, en situaciones en las que su negocio depende en gran medida de un puñado de clientes clave que contribuyen con un sustancial 70% de sus ingresos, se podría contratar a un tercero para realizar encuestas a los clientes, garantizando la satisfacción de estos clientes cruciales. En ciertos casos, la transacción en sí puede estructurarse para ocultar el hecho de que la empresa ha sido adquirida, una táctica que empleamos recientemente al vender una importante empresa de servicios en Chicago.

Cuando es necesario revelar al comprador detalles financieros confidenciales, es prudente contratar conjuntamente a una firma de contadores públicos independientes para que lleve a cabo la debida diligencia financiera.

Si bien existen riesgos inherentes al compartir información comercial confidencial durante el proceso de ventas, la adopción de estas medidas estratégicas puede mitigar efectivamente esos riesgos y al mismo tiempo permitir la transmisión de la información comercial necesaria a los compradores potenciales.

Prepare un acuerdo de confidencialidad personalizado o específico para el comprador

Objetivos de una NDA

Objetivo #1: Gestionar la conducta

El principal objetivo de la NDA es prevenir violaciones de la confidencialidad . Cuando los términos son transparentes, lograr este objetivo se vuelve más factible. Teniendo esto en cuenta, en transacciones más pequeñas, resulta ventajoso enfatizar la naturaleza confidencial de la empresa durante las conversaciones o reuniones iniciales con el comprador.

Vale la pena señalar que una NDA excesivamente compleja podría producir resultados contraproducentes sin darse cuenta. Lamentablemente, algunos compradores hojean los términos de la NDA, asumiendo erróneamente que son repetitivos. En tales casos, reiterar la importancia de la NDA puede ser valioso, especialmente si el comprador carece de experiencia significativa en adquisiciones.

Si el comprador entabla negociaciones sobre el lenguaje de la NDA, puede indicar una inclinación positiva. Esto sugiere un compromiso vigilante para cumplir los acuerdos. En la búsqueda del control del comportamiento, el lenguaje de la NDA debe incorporar inequívocamente claridad, concisión y ausencia de jerga legal.

Objetivo #2: Establecer un recurso legal

En escenarios de violaciones de NDA, el litigio comúnmente surge como el recurso principal. Sin embargo, la meticulosa redacción tiene una relevancia limitada si el comprador no capta las sutilezas del lenguaje de la NDA. Sin embargo, nuestra creencia se centra en que la NDA sirve principalmente al objetivo de gestión y prevención del comportamiento. Cuando el objetivo inicial de “control de conducta” se logra efectivamente, la necesidad de litigar disminuye. Al esforzarse por controlar la conducta, el lenguaje de la NDA debe ser fácilmente comprensible y claro como el cristal.

Una vez aclarado el propósito de la NDA, procedamos ofreciendo estrategias valiosas para reforzar la potencia de la NDA cuando se trata de competidores directos.

Prepare un acuerdo de confidencialidad específico para el comprador

Asegure su posición confiando a su abogado la elaboración de un acuerdo de confidencialidad personalizado y diseñado exclusivamente para el comprador con el que está en negociaciones. Si bien un NDA genérico sirve bien en las fases iniciales, enfrentarse a un competidor directo mientras se divulgan datos muy confidenciales requiere un NDA especialmente diseñado, meticulosamente elaborado por su asesor legal. Tenga la seguridad de que este enfoque personalizado reforzará su ventaja estratégica y protegerá su información confidencial.

Prepare una NDA separada para diferentes categorías de información

Los NDA diversificados se pueden adaptar meticulosamente a distintas categorías de información confidencial, cada una de las cuales abarca el lenguaje requerido pertinente a escenarios específicos.

A modo de ejemplo, considere estos diversos escenarios, cada uno de los cuales exige una variedad única de estrategias legales y lenguaje para fortalecer su protección: cuando el comprador interactúa con empleados esenciales, cuando se producen interacciones con clientes fundamentales y cuando los detalles de precios de propiedad se comparten con el comprador. A través de este enfoque estratégico, sus medidas de confidencialidad ganan precisión y eficacia en diversos contextos.

Personaliza el acuerdo de confidencialidad

adaptar un NDA a perfiles de compradores específicos.

Por ejemplo, empleamos distintos enfoques para particulares adinerados, competidores directos y grupos de capital privado. Nuestros procedimientos son notablemente estrictos con los competidores, dado el mayor riesgo que estas transacciones representan para los vendedores. La eficacia salvaguardista de un acuerdo de confidencialidad depende de los matices de su lenguaje. En el segmento del mercado medio, la negociación de acuerdos de confidencialidad es algo común, sobre todo cuando se trata de competidores potenciales.

Las áreas dentro de un NDA que justifican un trato diferenciado al tratar con competidores abarcan:

• Inclusión de información comunicada oralmente.
• Incorporación de “información derivada”
• Clasificación del estado de venta del negocio como información confidencial
• Definición de “representantes”
• Definición de “información confidencial”

Considere incorporar el siguiente texto en el NDA para la participación de la competencia:

• No captación: Integre una cláusula en la que el comprador se comprometa a abstenerse de solicitar activamente a sus clientes, proveedores o empleados. Consulte los consejos adjuntos para una introducción óptima de esta cláusula.
• No contratar: el comprador se compromete a no emplear a su personal, en lugar de simplemente evitar la solicitud.

Solicite a los representantes del comprador que firmen un acuerdo de confidencialidad

Priorice obtener un acuerdo de confidencialidad firmado por los representantes del comprador antes de compartir su información. En los casos en que los representantes no cumplan con la firma del NDA, es fundamental responsabilizar al comprador por cualquier incumplimiento cometido por sus representantes.

Además, asegúrese de que el comprador proporcione los nombres y datos de contacto de sus representantes al recibir información sobre su negocio. Este enfoque sencillo fortalece la seguridad de la información y la responsabilidad.

Haga que el comprador firme varios acuerdos de confidencialidad

Utilice un enfoque estratégico solicitando al comprador la ejecución de distintos NDA en diferentes etapas de la progresión de la transacción. Cada NDA posterior puede abarcar un lenguaje y cláusulas progresivamente más estrictos a medida que usted revela progresivamente información más confidencial.

Por ejemplo, un comprador podría inicialmente mostrar poco interés en firmar un acuerdo de confidencialidad que contenga cláusulas de no captación o de contratación. Sin embargo, a medida que avanzan las negociaciones, es posible que estén más dispuestos a aceptar dichos términos, especialmente si se les brinda la oportunidad de interactuar con sus empleados durante la diligencia debida.

En ciertos casos, es posible que su abogado deba redactar un acuerdo de confidencialidad antes de otorgarle al comprador acceso a clientes clave. Si bien es relativamente poco común, este paso puede ser necesario en transacciones que involucran relaciones concentradas con clientes. Si surgieran tales situaciones, la negociación del acuerdo de confidencialidad podría ser un requisito previo antes de permitir conversaciones con estos clientes críticos.

Cláusulas a considerar modificar

Habiendo proporcionado varios consejos prácticos, profundicemos en los detalles del lenguaje de la NDA.

Definición de información confidencial : este es un segmento que se negocia con frecuencia. Muchos acuerdos ofrecen una definición amplia de información confidencial al tiempo que describen excepciones específicas. Preste especial atención a abordar cualquier información que genere especial preocupación.

Ejemplo:

La “Información confidencial” se refiere a datos sobre la Compañía, sus Clientes, Clientes potenciales y/o Proveedores que permanecen no divulgados fuera del ámbito de la Compañía. Esto se refiere a la información adquirida en relación con su función en la Compañía. El alcance de la Información Confidencial puede abarcar, entre otros: (1) Términos del acuerdo, excluyendo las divulgaciones al conocimiento posterior de su empleador sobre convenios restrictivos, su abogado, cónyuge o asesor fiscal, en el entendido de que la divulgación por parte de cualquiera de dichas partes considerarse una violación; (2) Políticas, finanzas y estrategias comerciales de la empresa; (3) Proyecciones financieras, que abarcan pronósticos de ventas, cálculos de participación de mercado y objetivos; (4) Información de ventas relacionada con lanzamientos de productos; (5) Software personalizado, herramientas de marketing y recursos a los que se accede o se generan a través de la afiliación a la Compañía; (6) Identificación de Clientes, Clientes potenciales y/o Proveedores, incluidos los datos de contacto; (7) Listas de Clientes, Clientes Prospectos y/o Proveedores; (8) Términos de la cuenta y detalles de precios del proveedor; (9) Términos de la cuenta y precios dentro de los contratos de venta; (10) Términos y precios anticipados en contratos de venta con clientes potenciales; (11) Información de contacto comercial y de empleados; y (12) Estrategias, métodos y enfoques para el desarrollo, fabricación, marketing, distribución y ventas de productos.

Aclaración de representantes: Muchas NDA otorgan a los compradores la autoridad para compartir información confidencial con sus "representantes" sin su consentimiento explícito. Sin embargo, algunos acuerdos pasan por alto definir el alcance de un representante, una práctica que no respaldamos.

Nuestro enfoque recomendado implica una NDA que obliga al comprador a obtener su consentimiento antes de revelar información confidencial a terceros. Al mismo tiempo, el acuerdo debe proporcionar una definición integral de lo que constituye un representante.

Ejemplo:

Según lo estipulado en este acuerdo, el término "Representantes" se refiere a sus afiliados y a los respectivos directores, funcionarios, empleados, agentes y asesores de ambos afiliados. Esto incluye asesores financieros, abogados, contadores y otros consultores asociados con usted y sus afiliados, sujeto a la condición de que dichos asesores no sean simultáneamente, ni eventualmente se conviertan en, co-postores o fuentes de financiamiento de capital o deuda.

Uso permitido: La NDA debe establecer claramente que la utilización de información confidencial está permitida exclusivamente para la evaluación de la transacción, evitando cualquier propósito alternativo.

Ejemplo:

La Parte Receptora se compromete expresamente a que el Material de Evaluación servirá exclusivamente para evaluar una potencial Operación, absteniéndose de cualquier otra utilización que pueda impactar negativamente a la Parte Reveladora. La Parte Receptora y sus Representantes tienen prohibido revelar esta información a cualquier otra persona o para cualquier otro propósito. Sin embargo, dicha información puede compartirse con los Representantes de la Parte Receptora que la requieran para la evaluación de la Transacción, siempre que se comprometan a mantener la confidencialidad y cumplir con los términos de este acuerdo como si fueran signatarios. La Parte Receptora asume la responsabilidad por cualquier incumplimiento por parte de sus Representantes, comprometiéndose a tomar todas las acciones razonables a su costa para evitar la divulgación o el uso no autorizado del Material de Evaluación.

Obligaciones legales: la mayoría de las NDA estipulan que los compradores pueden divulgar información confidencial cuando estén legalmente obligados a hacerlo. Los acuerdos de confidencialidad rigurosos, que defienden al vendedor, le otorgan vías para intervenir ante dichas revelaciones y proporcionan medidas de protección.

Ejemplo:

En el caso de que la Parte Receptora o cualquiera de sus Representantes esté legalmente obligado a revelar cualquier parte de la información en el Material de Evaluación debido a una citación u orden válida y ejecutable de un tribunal, organismo gubernamental o bolsa de valores, la Parte Receptora se compromete informar oportunamente a la Parte Reveladora sobre la solicitud, incluyendo su contexto y términos. Esto permite a la Parte Divulgadora buscar órdenes de protección apropiadas o renunciar a la adhesión de la Parte Receptora a este acuerdo (y si la Parte Divulgadora busca dichas órdenes, la Parte Receptora cooperará a expensas de la Parte Divulgadora). Si se niegan las medidas de protección y la Parte Receptora aún debe revelar la información, ésta o sus Representantes sólo revelarán la parte exigida por la opinión escrita del asesor legal de la Parte Receptora, haciendo todos los esfuerzos posibles para salvaguardar el material confidencial restante. La Parte Receptora y sus Representantes no se opondrán a ninguna acción de la Parte Reveladora para adquirir órdenes de protección o impedir la divulgación, garantizando la confidencialidad continua.

Devolución o eliminación de información: la NDA exige a los compradores devolver o eliminar información si optan por no participar en la transacción, aunque la relevancia de esta cláusula puede variar debido a los avances tecnológicos.

Acceso a los empleados: este sigue siendo un asunto polémico. Inicialmente, todos los NDA deberían limitar el acceso de los empleados. Si concede acceso a los empleados, le recomendamos encarecidamente que su abogado redacte una cláusula de confidencialidad que aborde la no solicitación de los empleados antes de permitir las interacciones entre comprador y empleado.

Ejemplo:

Usted y sus Representantes no iniciarán ni facilitarán ninguna comunicación relacionada con el Material de evaluación, reuniones con la gerencia relacionadas con una posible Transacción o discusiones sobre el negocio de la Compañía o una posible Transacción sin el consentimiento previo por escrito de la Compañía [o el banco de inversión de la Compañía]. Estas acciones no se tomarán, excepto a través de un asesor financiero designado por la Compañía, con cualquier funcionario, director o empleado de la Compañía o sus afiliados.

No solicitación de clientes, empleados o proveedores: esta sección a menudo genera intensas discusiones y algunos compradores pueden resistirse a firmar un acuerdo de confidencialidad que contenga dicho lenguaje durante las etapas iniciales de la transacción.

Para facilitar esto, puede especificar que el comprador se comprometa a no perseguir activamente a sus empleados, pero sus empleados pueden ser considerados si presentan su solicitud a través de anuncios generales de empleo.

Ejemplo:

Dentro de un lapso de tres años a partir de la fecha actual, la Parte Receptora y sus afiliados acuerdan que se abstendrán de contratar o solicitar directa o indirectamente a cualquier empleado actual de la Compañía sin obtener el consentimiento previo por escrito de la Compañía. Sin embargo, esta disposición no se aplica a las búsquedas generales de empleados realizadas a través de anuncios en los medios que no estén dirigidos específicamente a los empleados del Vendedor.

Sin obligación de proceder: La NDA debe establecer sin ambigüedades que ambas partes no tienen ninguna obligación vinculante de proceder y que el objetivo no es crear un compromiso legalmente vinculante.

Descargo de responsabilidad con respecto a la precisión: para salvaguardar al vendedor, la NDA debe indicar explícitamente que el vendedor no ofrece ninguna garantía con respecto a la precisión de la información compartida.

Ejemplo:

La Parte Receptora reconoce que ni la Parte Divulgadora ni ninguno de sus Representantes ofrecen ninguna representación o garantía explícita o implícita sobre la exactitud o integridad del Material de Evaluación. La Parte Receptora acepta que, aparte de cualquier incumplimiento de este Acuerdo, ni la Parte Reveladora ni sus Representantes asumirán ninguna responsabilidad hacia la Parte Receptora, sus Representantes o accionistas (u otros accionistas) por ningún motivo (incluidos, entre otros a, contrato, agravio, leyes de valores federales o estatales, u otros) y la Parte Receptora y sus Representantes no harán ningún reclamo contra estas entidades. Esto cubre aspectos potenciales tales como una posible Transacción, este Acuerdo o cualquier otra comunicación escrita o verbal relacionada con una posible Transacción; el compromiso de la Parte Receptora y el de sus Representantes en la evaluación de una posible Transacción; el escrutinio o uso del contenido del Material de Evaluación, cualquier error u omisión; o cualquier acción tomada o no tomada con base en el Material de Evaluación. Las excepciones se aplican únicamente a aquellos asuntos incluidos en cualquier acuerdo definitivo relacionado con una Transacción.

Plazo: Todos los NDA deben especificar un plazo, que normalmente oscila entre dos y tres años. Opte por el plazo más largo posible.

Elección de ley: Es recomendable seleccionar su estado de origen para esta cláusula.

Medidas cautelares: La NDA debe facultar explícitamente al vendedor a solicitar una orden judicial si el daño inmediato es inminente.

Tarea: Deje claro en la NDA que la mayoría de ellos no son asignables.

Conclusión

En el contexto de interactuar con un competidor, recomendamos los siguientes pasos:

• Llegue a compradores potenciales de forma progresiva y basada en el riesgo.
• Busque asistencia legal para elaborar un NDA personalizado y adaptado a cada comprador.
• Lleve a cabo una evaluación exhaustiva de los antecedentes del comprador.
• Compartir información con el competidor de forma paulatina, por etapas.
• Aplique un sello de “confidencial” a todos los documentos relevantes.
• Considere involucrar a un tercero imparcial para facilitar la debida diligencia.
• Reclute a su abogado para redactar un acuerdo de confidencialidad especializado para el competidor.
• Asegúrese de que los representantes del comprador también se comprometan a firmar un acuerdo de confidencialidad.
• Solicite la firma del comprador en acuerdos de confidencialidad adicionales a medida que avanza la transacción.