¿Tiene curiosidad por saber el tiempo que lleva vender su negocio? Es una pregunta común que llega a nuestros oídos con bastante frecuencia.

¿Y sabes qué? Entendemos. Una vez que hayas tomado la audaz decisión de exponer tu sangre, sudor y lágrimas, la virtud de la paciencia de repente se vuelve preciosa.

Sin embargo, reflexionar sobre esta pregunta es sólo una de las muchas consideraciones vitales al emprender un viaje para vender su negocio. Entran en juego numerosos factores que influyen en el plazo.

Para todas las transacciones desde el año 2000 , la duración media en el mercado es de 200 días , aproximadamente 7,3 meses . Sin embargo, a lo largo de los años, el tiempo promedio necesario para vender una empresa ha experimentado un aumento, pasando de seis meses a principios de la década de 2000 a diez meses más recientemente.

El proceso de venta de una empresa se ha vuelto más arduo y prolongado en comparación con hace una década. Este cambio puede atribuirse a la naturaleza expansiva de Internet, que ha brindado los compradores abundantes opciones, haciéndolos más exigentes en sus elecciones.

Este artículo tiene como objetivo abordar las siguientes consultas:

• ¿Cuánto tiempo lleva realmente vender un negocio?
• ¿Existe un momento oportuno para vender un negocio?

Además, profundizamos en seis variables esenciales que pueden influir en el tiempo que lleva vender tu negocio:

1. el precio de venta
2. El precio de venta
3. El múltiplo de SDE o EBITDA
4. La región geográfica donde se encuentra negocio
5. La disponibilidad de opciones de financiación para su negocio.
6. La industria en la que opera su negocio.

Además, examinamos los factores predominantes que afectan el cronograma para vender un negocio en los últimos tiempos, abarcando las condiciones económicas y tecnológicos . Finalmente, le brindamos consejos invaluables sobre las acciones que puede tomar para acelerar la venta de su negocio. Entonces, ¿qué te detiene? ¡Sumérjase en la gran cantidad de información de inmediato!

El impacto del precio de venta en el momento de vender un negocio

Cuando se trata de vender una empresa, es fundamental comprender el tiempo promedio que lleva cerrar un trato. En los Estados Unidos, BIZCOMPS sirve como una base de datos integral que ofrece información valiosa sobre las transacciones de negocios para la venta, incluido el tiempo que las empresas permanecieron en el mercado.

Con una amplia colección de más de 13.000 transacciones que se remontan a 1996, BIZCOMPS se ha convertido en un recurso confiable en la industria. Es importante tener en cuenta que la mayoría de las transacciones dentro de la base de datos involucran a empresas más pequeñas con un precio inferior al millón de dólares.

Además, la mayoría de estas transacciones fueron facilitadas por asesores profesionales, predominantemente intermediarios comerciales .

A lo largo de los años, ha habido un cambio notable en el tiempo promedio que lleva vender una empresa. Analizando los datos desde 2000 en adelante, la duración media se situó en 200 días, lo que equivale aproximadamente a 7,3 meses. Sin embargo, en los últimos años se ha observado un aumento del tiempo necesario para cerrar una venta, extendiéndolo hasta unos diez meses.

Sin duda, vender un negocio hoy en día se ha vuelto más desafiante y requiere más tiempo en comparación con hace una década. Profundicemos en los factores detrás de este cambio.

Variable #1: El precio de venta

Una de las variables clave que impactan significativamente el tiempo que lleva vender un negocio es el precio de venta. Basándonos en un análisis exhaustivo, hemos recopilado estadísticas que muestran la duración promedio que se necesita para completar una venta en diferentes rangos de precios, excluyendo el precio de venta:

1. Para empresas valoradas en menos de 100.000 dólares, el tiempo medio en el mercado es de 199 días o aproximadamente 6,3 meses.
2. En el rango de precios de $100.000 a $500.000, las empresas suelen tardar alrededor de 218 días o 7,2 meses en encontrar un comprador adecuado.
3. Al ascender en la escala hasta el rango de $500.000 a $1.000.000, la duración promedio se extiende a 243 días o 8,1 meses.
4. Las empresas que se encuentran dentro del rango de $ 1.000.000 a $ 5.000.000 generalmente tardan alrededor de 291 días o 9,7 meses en completar una venta exitosa.
5. Por último, las empresas con un precio de entre 5.000.000 y 10.000.000 de dólares suelen necesitar aproximadamente 329 días o 10 meses para finalizar una transacción.

El impacto del tamaño de las empresas

Basándonos en nuestra experiencia en CasinosBroker, observamos que las empresas más grandes tienden a requerir un período más prolongado para vender . Históricamente, las empresas más pequeñas disfrutaban de un proceso de ventas más rápido, pero creemos que esta tendencia ahora se está revirtiendo.

A medida que evoluciona la dinámica del mercado, se hace evidente que vender un negocio requiere una planificación meticulosa, un posicionamiento estratégico y la orientación de profesionales experimentados.

Al comprender las variables que influyen en el tiempo que lleva vender un negocio, los emprendedores pueden afrontar los desafíos de manera más efectiva y trabajar para lograr los resultados deseados.

Variable #2: El precio de venta

Cuando se trata de vender un negocio, uno de los factores cruciales que influye significativamente en el proceso de venta es el precio de venta. El precio inicial que establezca para su negocio puede tener un impacto sustancial en la rapidez con la que se vende.

Profundizaremos en la relación entre el precio de venta y el tiempo que lleva vender un negocio. Al examinar diversas estadísticas y variables, nuestro objetivo es brindarle información valiosa que puede ayudarlo a tomar decisiones informadas y optimizar la venta de su negocio.

El papel del precio de venta y el tiempo de venta

Para comprender la correlación entre el precio de venta y el tiempo de venta, analicemos las siguientes estadísticas:

0%: Precio total de venta

• Tiempo promedio de venta: 203 días (6,7 meses)

1%-5%: por debajo del precio de venta

• Tiempo promedio de venta: 214 días (7,1 meses)

6%-10%: por debajo del precio de venta

• Tiempo promedio de venta: 213 días (7,1 meses)

11%-20%: por debajo del precio de venta

• Tiempo promedio de venta: 221 días (7,3 meses)

21%-30%: por debajo del precio de venta

• Tiempo promedio de venta: 226 días (7,5 meses)

31%-40%: por debajo del precio de venta

• Tiempo promedio de venta: 225 días (7,5 meses)

41%-50%: por debajo del precio de venta

• Tiempo promedio de venta: 242 días (8 meses)

51%-75%: por debajo del precio de venta

• Tiempo promedio de venta: 240 días (8 meses)

76%-100%: por debajo del precio de venta

• Tiempo promedio de venta: 285 días (9,5 meses)

Conclusión: fijar el precio correcto

Según las estadísticas anteriores, resulta evidente que establecer un precio inicial razonable juega un papel fundamental para acelerar la venta de su negocio. En particular, las empresas con un precio superior al 76% del precio de venta final tardan un 40% más en venderse que aquellas con el precio de venta. Por lo tanto, es fundamental asegurarse de que el precio de venta sea realista y esté alineado con el valor de mercado de su negocio .

Variable #3: Múltiplo de SDE o EBITDA

Otra variable crítica a considerar al evaluar el precio de una empresa es el múltiplo de las ganancias discrecionales del vendedor (SDE) o las ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización (EBITDA).

Este factor proporciona información sobre la estructura de precios y el atractivo del negocio. Exploremos esta variable con más detalle.

Entendiendo lo múltiple

El múltiplo representa la relación entre el SDE o EBITDA y el precio de venta del negocio . Por ejemplo, si una empresa tiene un SDE de $1.000.000 y finalmente se vende por $3.000.000, el múltiplo sería 3,0.

Revelando la complejidad

Es importante señalar que la correlación entre el múltiplo al que se vende una empresa y su atractivo puede no ser directamente proporcional. Sin embargo, podría existir una correlación indirecta, lo que sugiere que múltiplos más altos podrían indicar negocios más atractivos, como empresas .

Consideraciones y datos sesgados

Al examinar múltiplos, es esencial tener en cuenta ciertas consideraciones y posibles sesgos en los datos, especialmente para empresas de menor precio. Por ejemplo, una empresa con un SDE de sólo $20 000 que se vende por $80 000 puede distorsionar los datos.

Además, es importante comprender que estos datos se centran únicamente en el precio de venta y no tienen en cuenta el precio inicial de venta.

Análisis de tiempo múltiple y de venta

Ahora, echemos un vistazo más de cerca a cómo los diferentes múltiplos pueden afectar el tiempo que lleva vender un negocio:

Menos de 1,0 Múltiple:

• Tiempo promedio de venta: 207 días (6,9 meses)

1,0–2,0 Múltiples:

• Tiempo promedio de venta: 210 días (7 meses)

2,0–3,0 Múltiples:

• Tiempo promedio de venta: 226 días (7,5 meses)

3,0–4,0 Múltiples:

• Tiempo promedio de venta: 236 días (7,8 meses)

4,0–5,0 Múltiples:

• Tiempo promedio de venta: 232 días (7,7 meses)

5,0–10,0 Múltiples:

• Tiempo promedio de venta: 256 días (8,5 meses)

Ideas de dibujo

Al analizar la relación entre los múltiplos y el tiempo de venta, obtenemos información valiosa sobre la dinámica de las ventas comerciales. Si bien los datos proporcionan tendencias importantes, es esencial recordar que cada negocio es único y que factores adicionales pueden influir en el proceso de venta.

Sin embargo, es evidente que los múltiplos pueden desempeñar un papel importante a la hora de atraer compradores potenciales y acelerar la venta de su negocio .

A medida que navega por el proceso de venta de su negocio , es fundamental comprender el impacto de variables como el precio de venta y los múltiplos. Al establecer un precio inicial razonable y considerar múltiplos, puede optimizar sus posibilidades de vender su negocio de manera eficiente.

Recuerde, cada negocio es distinto y es esencial adaptar su enfoque para que se alinee con sus circunstancias específicas. Con la estrategia adecuada y una comprensión integral de estas variables, puede maximizar el potencial de venta de su negocio y lograr los resultados deseados.

Variable #4: La Región

Días promedio en el mercado por región

Cuando se trata de vender un negocio, la región juega un papel importante. Echemos un vistazo al número promedio de días que las empresas permanecieron en el mercado en diferentes regiones:

1. Canadá: 245 días (8,1 meses)
2. Medio Oeste: 240 días (8 meses)
3. Sur: 219 días (7,3 meses)
4. Noreste: 217 días (7,2 meses)
5. Oeste: 215 días (7,1 meses)

Vender más rápido en regiones deseables

Las estadísticas demuestran claramente que las empresas ubicadas en regiones deseables con un alto crecimiento demográfico tienden a vender a un ritmo más rápido. Por ejemplo, vender una empresa en el condado de Orange, California, lleva aproximadamente un 19 % menos de tiempo en comparación con vender una empresa en Iowa.

En el condado de Orange, la duración promedio para que una empresa esté en el mercado es de 211 días, mientras que en Iowa se extiende a 252 días. Estos datos enfatizan la importancia de la ubicación a la hora de vender un negocio.

La reubicación como factor

Vale la pena señalar que muchos compradores potenciales que buscan comprar un negocio están dispuestos a considerar la posibilidad de mudarse. Esto abre un grupo más amplio de compradores potenciales para su negocio y acelera el proceso de venta.

Particularmente en las regiones suroeste y sureste, una parte importante de las empresas se vende a personas que se mudan a esas áreas. La disposición de los compradores a reubicarse no sólo aumenta el número de partes interesadas sino que también acelera el proceso de venta general.

Con un grupo más grande de compradores, las posibilidades de vender su negocio más rápido son significativamente mayores.

Variable #5: Financiamiento y Pago Inicial

Días Promedio en el Mercado por Pago Inicial

El pago inicial y las opciones de financiación también influyen en el tiempo que una empresa permanece en el mercado. Aquí está el número promedio de días basado en diferentes porcentajes de pago inicial:

1. 0-10% de pago inicial: 215 días (7,1 meses)
2. 11%-20% de pago inicial: 241 días (8 meses)
3. 21%-30% de pago inicial: 255 días (8,5 meses)
4. 31%-40% de pago inicial: 221 días (7,3 meses)
5. 41%-50% de pago inicial: 209 días (6,9 meses)
6. 51%-60% de pago inicial: 195 días (6,5 meses)
7. 61%-70% de pago inicial: 216 días (7,2 meses)
8. 71%-80% de pago inicial: 230 días (7,6 meses)
9. 81%-90% de pago inicial: 237 días (7,9 meses)
10. 91%-99% de pago inicial: 240 días (8 meses)
11. 100% de pago inicial: 215 días (todo en efectivo, sin financiación) (7,1 meses)

El impacto del financiamiento

Es una creencia ampliamente reconocida entre los corredores de empresas y de fusiones y adquisiciones que ofrecer opciones de financiación mejora significativamente las posibilidades de vender una empresa.

Las estadísticas también consideran transacciones que involucran financiamiento bancario. Sin embargo, es importante señalar que los acuerdos de financiación bancaria tienden a tardar entre 30 y 90 días adicionales en cerrarse, lo que puede provocar algunos errores estadísticos.

Por otro lado, las transacciones en efectivo generalmente tienen un proceso de cierre más rápido. Estos acuerdos suelen estar asociados con negocios de menor precio donde se puede acelerar la diligencia debida.

Elija el enfoque de financiación adecuado

Los datos sugieren que cuanto más financiación esté dispuesto a ofrecer el vendedor , más rápido será probable que se venda la empresa. Para acuerdos con un pago inicial inferior al 30%, es muy probable que se trate de financiación bancaria, lo que lleva a un de cierre .

Al considerar cuidadosamente sus opciones de financiamiento, puede optimizar el proceso de venta y potencialmente vender su negocio más rápidamente.

En conclusión, a la hora de vender un negocio, la región y las opciones de financiación juegan un papel crucial. Estar ubicado en una región deseable con un alto crecimiento demográfico aumenta las posibilidades de una venta más rápida.

Además, ofrecer opciones de financiación puede atraer a más compradores y acelerar el proceso de venta. Al aprovechar estos factores de manera efectiva, puede mejorar la comerciabilidad de su empresa y garantizar una transición más fluida hacia la nueva propiedad.

Fuentes de datos sobre cuánto tiempo lleva vender una empresa y su precisión

Encuestas de la industria

corredores de negocios a tiempo completo . La encuesta está abierta tanto a miembros como a no miembros, incluidos los intermediarios del mercado medio y otros asesores.

La encuesta consta de varias docenas de preguntas, incluida una consulta sobre el período promedio entre la cotización y la venta . Los resultados de encuestas recientes han mostrado un rango de seis a 11 meses, lo que indica un aumento gradual con el tiempo. Estos hallazgos se alinean con los datos obtenidos de BIZCOMPS.

Evaluación de la exactitud de las estadísticas

El negocio de vender empresas se caracteriza por recursos limitados e ineficiencia, especialmente para quienes tratan con empresas más pequeñas. La mayoría de las encuestas no están validadas y, a menudo, se incita a los participantes a completar la encuesta con promesas de resultados gratuitos. Este enfoque basado en incentivos puede generar inexactitudes en los datos.

Por ejemplo, cuando anunciamos la venta de una empresa , utilizamos varios portales web donde estamos obligados a proporcionar datos transaccionales. Sin embargo, nuestro equipo administrativo de back-end, que ingresa los datos, no tiene conocimiento de los detalles de la transacción. En consecuencia, pueden introducir datos inexactos. En consecuencia, los resultados de las encuestas que recibimos se basan en datos de transacciones que sabemos que no son confiables, lo que reduce nuestra motivación para brindar información precisa. Además, muchos otros intermediarios están demasiado preocupados como para dedicar tiempo a la introducción de datos en las bases de datos.

Si bien los datos aún pueden ser valiosos, considerando su precisión ocasional, es importante reconocer sus limitaciones. Debe servir como guía complementada con sentido común y asesoramiento profesional.

Otras fuentes de estadísticas

La base de datos de mercado de la IBA, que alberga más de 37.000 transacciones, es otra fuente valiosa de datos transaccionales. Sin embargo, no indica específicamente el tiempo necesario para vender una empresa. Lamentablemente, no conocemos ninguna otra fuente confiable que proporcione información completa sobre la duración de las ventas comerciales.

Factores generales que afectan el tiempo que lleva vender una empresa

A continuación se describen los factores generales que influyen en la duración de la venta de una empresa. Estos factores han evolucionado a lo largo de los años y creemos que los siguientes han tenido el impacto más significativo en la prolongación del proceso de ventas durante la última década.

Internet

Internet ha revolucionado la compra y venta de bienes y servicios, ofreciendo a los compradores una gran cantidad de opciones. En el pasado, las empresas se vendían predominantemente a través de periódicos, lo que generaba un mercado ineficiente en el que comparar alternativas era un desafío. Irónicamente, este mercado ineficiente facilitó ventas más rápidas debido a las limitadas alternativas y negocios disponibles para la venta.

Información

Internet también ha brindado a los compradores una gran cantidad de información sobre cómo comprar o vender un negocio. En consecuencia, los compradores de hoy tienen más conocimientos y consideran múltiples opciones antes de tomar una decisión.

Mayor disponibilidad de negocios en venta

En los últimos años, el número de empresas disponibles para la venta ha aumentado constantemente. Este excedente de opciones ha ampliado las opciones para los compradores y, al mismo tiempo, ha dado lugar a procesos de venta prolongados y precios a la baja.

Factores económicos

Las condiciones económicas inevitablemente impactan el ritmo de las ventas de las pequeñas empresas . Varios factores económicos, como el desempleo y las tasas de interés, pueden influir en el mercado. A medida que la fuerza laboral disminuye, hay más compradores potenciales disponibles para comprar negocios. Algunos creen que las ventas de las pequeñas empresas se correlacionan con la tasa de desempleo.

Factores específicos que afectan el tiempo que lleva vender una empresa

Cuando se trata de vender un negocio, varios factores específicos pueden influir en la duración del proceso. Comprender estos factores es crucial para los propietarios de empresas que buscan vender sus empresas de manera eficiente. Exploremos estos factores en detalle:

Precio de venta: un determinante clave

El precio de venta juega un papel importante en la velocidad de venta de una empresa. Un precio de venta razonable tiende a atraer a más compradores potenciales, acelerando así el proceso de venta. Vale la pena señalar que las empresas valoradas en más de 5 millones de dólares suelen tener una mayor demanda por parte de compradores profesionales, lo que las hace más fáciles de vender. Estas empresas más grandes suelen ser adquiridas por compradores financieros o corporativos como medio para lograr crecimiento, lo que genera una mayor demanda. Además, el método de venta, ya sea un negociado o una subasta, también puede afectar el plazo.

Área geográfica: la ubicación importa

La zona geográfica en la que se encuentre tu negocio puede influir en la velocidad de su venta. Las áreas de alto crecimiento tienden a atraer más compradores, lo que aumenta la probabilidad de una transacción más rápida. Por el contrario, las empresas en áreas de bajo crecimiento pueden experimentar un proceso de venta más largo debido al interés limitado de los compradores. Comprender la dinámica de su mercado local es crucial para establecer expectativas realistas.

Financiamiento: facilitar una venta rápida

Ofrecer condiciones razonables de financiación al vendedor puede acelerar la venta de su negocio. A los compradores a menudo les resulta más fácil invertir en un negocio cuando hay opciones de financiación atractivas disponibles. Al ofrecer condiciones favorables, crea una oportunidad más atractiva, lo que potencialmente conduce a una transacción más rápida.

Industria: el impacto del atractivo del mercado

La industria en la que opera su empresa puede afectar significativamente su plazo de ventas. Las empresas en industrias atractivas y de alto crecimiento, como la tecnología, tienden a generar un mayor interés de los compradores y vender más rápidamente. Por el contrario, las empresas de sectores de bajo crecimiento pueden encontrar dificultades a la hora de encontrar compradores adecuados. Evaluar el atractivo de mercado de su industria es crucial para gestionar sus expectativas y diseñar estrategias de venta efectivas.

Marketing: promocionar su negocio de forma eficaz

Los esfuerzos agresivos de marketing desempeñan un papel vital para acelerar la venta de su negocio. Al emplear los canales adecuados para promocionar su negocio entre compradores potenciales, aumenta su visibilidad y atrae más consultas. Aprovechar diversas técnicas de marketing, como listados en línea, plataformas específicas de la industria y redes profesionales, puede ayudarlo a llegar a una audiencia más amplia y potencialmente acortar el proceso de venta.

Tendencias financieras: los indicadores positivos importan

Las tendencias financieras de su empresa pueden influir significativamente en su comerciabilidad y plazo de venta. Una empresa que experimenta indicadores financieros positivos, como mayores ingresos o márgenes, es más atractiva para los compradores. Las tendencias positivas muestran el potencial de crecimiento y éxito futuro, lo que hace que el negocio sea más fácil de vender. Al centrarse en fortalecer su desempeño financiero antes de incluir su empresa en la lista, mejora su atractivo y acelera el proceso de venta.

Habilidades requeridas: navegar por la complejidad

Las empresas que requieren habilidades o licencias muy específicas , como prácticas profesionales o de atención médica, a menudo enfrentan un proceso de venta más complejo. Encontrar al comprador adecuado con las calificaciones necesarias puede llevar más tiempo debido a la naturaleza especializada de estas empresas . Los propietarios de empresas en dichas industrias deben estar preparados para un período de tiempo potencialmente más largo y participar en marketing dirigido para llegar a prospectos calificados.

Un cronograma para vender un negocio

Vender una empresa implica varios pasos, cada uno con su propio plazo. Comprender este cronograma puede ayudar a los vendedores a gestionar sus expectativas y navegar el proceso de manera más efectiva. Echemos un vistazo más de cerca a las etapas típicas involucradas:

¿Cuánto tiempo lleva preparar un negocio para la venta?

La preparación de una empresa para la venta implica varias tareas, como la valoración de la empresa , la creación de un Memorando de Información Confidencial (CIM) y la recopilación de documentos esenciales. Si bien este paso suele ser controlado y predecible, la duración puede variar de una a ocho semanas.

Un obstáculo común durante esta etapa es la obtención de información financiera actualizada, lo que puede provocar retrasos. Los vendedores deben asegurarse de tener listos los documentos necesarios para acelerar este proceso.

¿Cuánto tiempo se tarda en encontrar un comprador?

La duración de la búsqueda de un comprador puede ser impredecible y, a menudo, requiere poco esfuerzo activo por parte del vendedor, aparte de reunirse con compradores potenciales . Este período puede resultar frustrante, ya que puede parecer que el progreso es lento. ingresos o crecimiento constantes durante esta fase es crucial. Si bien el plazo para encontrar un comprador puede variar, los vendedores deben concentrarse en administrar su negocio de manera efectiva.

¿Cuánto tiempo lleva el cierre de una empresa?

Negociar y cerrar un trato suele tardar entre uno y cuatro meses. Sin embargo, varios factores durante esta etapa pueden introducir incertidumbre. retrasos en la debida diligencia debido a cuestiones como dificultades para obtener financiación bancaria o discrepancias en la información financiera.

Además, las demoras de terceros por parte de abogados, contadores, franquiciadores, bancos o aprobaciones de transferencia de licencias pueden prolongar el proceso de cierre .

En promedio, negociar una oferta con un comprador lleva aproximadamente un mes, completar la diligencia debida un mes y cerrar la transacción un mes. Sin embargo, es esencial estar preparado para la posibilidad de un cronograma más largo.

Comprender los factores específicos que influyen en la duración de la venta de una empresa y el cronograma involucrado en el proceso puede ayudar a los propietarios de empresas a establecer expectativas realistas y planificar en consecuencia. Al optimizar estos factores e implementar estrategias efectivas, los vendedores pueden aumentar las posibilidades de una venta comercial oportuna y exitosa.

Pasos para acelerar la venta de su negocio

A continuación se detallan una serie de medidas concretas que puede adoptar para agilizar la venta de su negocio:

Evaluación empresarial: si está realmente comprometido con la venta de su empresa, le recomendamos obtener una opinión experta sobre su valor o un informe completo de valoración empresarial.

Además, obtenga una lista de pasos prácticos específicos que puede seguir para mejorar el valor de su empresa. Estos pasos se pueden implementar poco antes de incluir su empresa en el mercado o con varios años de anticipación.

El momento ideal para prepararte es siempre que decidas emprender este proceso. Determine un precio de venta realista para su negocio basándose en la valoración .

Financiamiento: obtenga la aprobación previa para el financiamiento bancario o brinde la opción de financiamiento del vendedor. Nuestra de salida abarca un abanico de alternativas de financiación para su negocio, acompañadas de recomendaciones precisas.

Estrategia de salida: planifique minuciosamente la venta de su negocio , ya que es de suma importancia. Podemos diseñar una estrategia de salida formal para usted, que examina meticulosamente numerosas variables y abarca un plan hecho a medida que abarca entre 20 y 30 páginas.

Este plan incluirá listas de verificación de los documentos esenciales que debe compilar y pasos específicos que puede seguir antes de incluir su empresa en el mercado.

Mantenga su presencia en el mercado: mantenga su empresa cotizando en el mercado incluso si ya ha aceptado una oferta, a menos que haya acordado la exclusividad con el comprador. Abstenerse de retirar su negocio del mercado hasta que tenga un contrato de compra y haya recibido un depósito de garantía no reembolsable.

Prepárese para la debida diligencia: prepárese para la fase de debida diligencia organizando una lista completa de los documentos que la mayoría de los compradores potenciales probablemente solicitarán. Al hacerlo, puede acelerar el proceso de venta y mejorar la probabilidad de una transacción exitosa.

Los datos relativos a las ventas empresariales son escasos y, a menudo, poco fiables. Sin embargo, al implementar nuestras recomendaciones, no sólo podrá acelerar todo el proceso sino también mejorar significativamente las perspectivas de una venta exitosa.