Guía de fusiones y adquisiciones | Vender su negocio a los empleados

Ayer, un miembro de nuestro equipo expresó interés en comprar nuestro negocio. Mencionó que sus hermanos también están interesados ​​en unirse a él en esta aventura. Sin embargo, surgió un desafío: preguntó sobre nuestra disposición a vender y el precio de venta. Cuando le planteé la misma pregunta (cuánto estaría dispuesto a pagar), su respuesta fue simple: "Bueno, ¿cuánto busca?"

Cabe señalar que desconoce nuestros esfuerzos por vender la empresa . Hemos optado por mantener la confidencialidad para evitar cualquier conocimiento prematuro entre nuestros empleados y clientes. Si bien mantengo una larga relación con él, existen incertidumbres sobre su capacidad financiera.

En vista de ello, existen dos cursos de acción viables:

1. Trátelo como a cualquier otro comprador . Reconozca que el negocio está efectivamente a la venta . Solicite que firme un acuerdo de confidencialidad y complete la documentación necesaria.
2. Mantenga discreción sobre la venta del negocio

Dadas las circunstancias, recomendamos encarecidamente la opción n.° 2, que explicaremos en detalle en el próximo artículo. Sin embargo, analicemos brevemente la opción n.° 1, por si la considera más adecuada para su situación específica.

Vender su negocio a los empleados

#1 Trátalo como a cualquier otro comprador

Si bien ya conoce a este comprador potencial, es fundamental mantener un trato uniforme, al igual que con cualquier otro comprador potencial. Sin embargo, es prudente reconocer que este enfoque podría indicar inadvertidamente a sus empleados que la empresa está en venta .

Describamos el procedimiento:

1. Solicitar al comprador que firme formalmente un acuerdo de confidencialidad .
2. Solicite al comprador que complete un estado financiero personal, que describa su capital líquido disponible para inversión y un resumen de su patrimonio neto. Nota: Si el comprador afirma la participación de un inversor, asegúrese de que este también proporcione estos documentos.
3. Si el comprador no cumple con los requisitos, converse con franqueza sobre la deficiencia. Explíquele que compartir información confidencial depende de verificar su elegibilidad.
4. Si el comprador demuestra ser elegible, proporciónele un memorando de información confidencial (CIM), salvaguardando su confidencialidad durante todo el proceso.

Es importante destacar que el protocolo para gestionar a este comprador es similar al de cualquier otro comprador. El trato equitativo es fundamental; un trato personalizado derivado de su relación con ellos podría ser contraproducente. Contratar a un tercero, como un corredor de negocios o un asesor de fusiones y adquisiciones , podría ser prudente para orquestar este proceso.

Aprovechar la experiencia de un asesor o corredor para validar las cualificaciones del comprador podría ser ventajoso. Además, considerando su rol como empleado, podría sentirse más cómodo hablando de finanzas con alguien que no sea usted.

#2 No revele que su negocio está en venta

Priorice la calificación del comprador antes de entablar discusiones sobre la venta.

Usted posee la prerrogativa plena de evaluar la elegibilidad del comprador antes de revelar la venta del negocio.

En este caso, mantener la confidencialidad de la de su negocio requiere un manejo personal. Remitir al comprador a su agente podría indicar inadvertidamente la situación de su negocio en el mercado .

Como alternativa, puede encargar a un asesor profesional de confianza, como su contador o abogado , que verifique la cualificación del comprador. Estos expertos se adhieren a estándares estrictos, lo que podría tranquilizar al comprador al revelarles información financiera.

Navegar por este proceso requiere tacto para calificar al comprador sin causar ninguna ofensa no deseada, situación que potencialmente podría impactar negativamente su negocio.

El aspecto fundamental es un enfoque diplomático. Transmítale al comprador que está abierto a la idea de vender, pero con un pago inicial considerable. Podría expresar:

“Déjame discutir esto con mi cónyuge”

Después de unos días, regresa con:

Mi cónyuge y yo hemos deliberado y hemos concluido que es necesario un pago inicial mínimo en efectivo de $xxx,xxx antes de seguir hablando de la venta. Si puede demostrar que dispone de $xxx,xxx en efectivo, estamos más que dispuestos a explorar la venta.

Esta estrategia le permite evaluar la situación financiera del comprador sin revelar el precio solicitado ni comprometerse con una valoración empresarial .

Cabe señalar que, en muchos casos, los empleados que buscan adquirir la empresa podrían no cumplir con los criterios financieros necesarios. Por lo tanto, solo es recomendable considerar esta opción cuando se hayan agotado todas las demás alternativas.

Conclusión

Gestionar las conversaciones sobre la venta con sus empleados puede ser uno de los desafíos más complejos y delicados que encontrará durante este proceso. A menudo, los empleados carecen de la capacidad financiera para adquirir un negocio, por lo que es recomendable abordar estas conversaciones con cuidado.

En caso de que surjan preguntas, es prudente tener una respuesta preparada y redactada de antemano a la pregunta común: "¿ Su empresa está a la venta ? "

Muchos empleados aspiran a ser dueños de un negocio y, en su afán por cerrar un trato, podrían falsear su capacidad financiera . Una creencia frecuente es que pueden conseguir un inversor que les proporcione los fondos necesarios. Sin embargo, estas situaciones rara vez se materializan.

Pueden surgir casos en los que los empleados se sientan limitados en sus alternativas para emprender, lo que les lleva a adoptar posturas asertivas. Si esto sucede, es fundamental no ceder a presiones indebidas. Su negocio se ha cultivado durante años, posiblemente incluso décadas, y proteger esa inversión es su legítima prerrogativa.