¿Cuánto tiempo lleva vender un negocio?
¿Alguna vez te has preguntado cuál es el plazo para vender tu negocio? Es una pregunta que nos surge con frecuencia, y con razón. Después de todo, cuando decides poner a la venta el trabajo de tu vida, la espera puede ser especialmente difícil.
Sin embargo, el tiempo es solo una pieza del complejo rompecabezas a la hora de vender su negocio. Hay múltiples factores que influyen en la duración del proceso, y comprenderlos puede ayudarle a establecer expectativas realistas.
Según nuestro análisis exhaustivo de las transacciones desde el año 2000, las empresas pasan un promedio de 200 días (aproximadamente 7,3 meses) en el mercado antes de vender. Sin embargo, hemos observado una tendencia : el plazo promedio de venta ha aumentado de seis meses a principios de la década de 2000 a aproximadamente diez meses en los últimos años.
actual de ventas de negocios presenta más desafíos y requiere más tiempo que hace diez años. Este cambio se debe en gran medida a la revolución digital, que ha proporcionado a los compradores amplia información y opciones, volviéndolos cada vez más selectivos en sus decisiones.
En esta guía completa, abordaremos dos preguntas fundamentales:
- ¿Cuál es el plazo realista para vender una empresa?
- ¿Cuál es el momento óptimo para sacar tu negocio al mercado ?
También exploraremos seis factores críticos que pueden afectar significativamente el tiempo de venta de su empresa:
- Su precio de venta
- El precio que estás pidiendo
- El múltiplo su empresa
- La ubicación de su negocio
- Opciones de financiación disponibles
- Su sector industrial
Además, examinaremos las condiciones actuales del mercado que afectan los plazos de venta de empresas , incluyendo factores económicos y avances tecnológicos. Concluiremos con estrategias prácticas para acelerar la venta de su negocio. ¿Listo para profundizar? ¡Exploremos estas perspectivas juntos!
El impacto del precio de venta en el momento de vender una empresa
Al analizar los plazos de venta de empresas, es fundamental examinar datos reales. En Estados Unidos, BIZCOMPS es la base de datos de referencia para obtener información sobre transacciones de negocios en venta, incluyendo estadísticas de duración del mercado.
Esta robusta base de datos alberga más de 13.000 transacciones que datan de 1996, consolidándose como un pilar fundamental del sector. Cabe destacar que la base de datos incluye principalmente pequeñas empresas con un valor inferior a un millón de dólares.
Es importante destacar que la mayoría de las transacciones en la base de datos se realizaron a través de intermediarios profesionales, principalmente corredores comerciales .
Al analizar las tendencias históricas, los datos revelan patrones interesantes en los plazos de venta de empresas. El análisis de las transacciones desde el año 2000 en adelante confirma una duración media del mercado de 200 días.
Esto se traduce en aproximadamente 7,3 meses. Sin embargo, cabe destacar que, en los últimos años, hemos presenciado una prolongación significativa del ciclo de ventas, y ahora las empresas suelen tardar unos diez meses en completar una transacción.
El proceso de venta de una empresa en el mercado actual se ha vuelto innegablemente más complejo y lento que hace una década. Analicemos los factores clave que impulsan esta transformación.
Variable #1: El precio de venta
Un factor determinante en el cronograma de venta de una empresa es el precio de venta. Nuestro análisis exhaustivo ha generado valiosas estadísticas que muestran el tiempo promedio necesario para completar una venta en diferentes rangos de precios, excluyendo el precio inicial de venta:
- Para las empresas valoradas en menos de 100.000 dólares, la duración promedio del mercado es de 199 días, aproximadamente equivalente a 6,3 meses.
- Las empresas con precios entre $100,000 y $500,000 generalmente requieren alrededor de 218 días (7,2 meses) para conseguir un comprador adecuado.
- En el rango de $500,000 a $1,000,000, el período de venta promedio se extiende a 243 días, aproximadamente 8,1 meses.
- Para empresas valuadas entre $1,000,000 y $5,000,000, el proceso generalmente dura 291 días o 9,7 meses.
- Las empresas que piden precios entre $5,000,000 y $10,000,000 generalmente requieren alrededor de 329 días (10 meses) para finalizar un trato .
El impacto del tamaño de la empresa
Gracias a nuestra amplia experiencia en CasinosBroker, hemos observado que las empresas más grandes suelen requerir más tiempo para vender. Si bien las empresas más pequeñas históricamente disfrutaban de ciclos de venta más rápidos, estamos notando un cambio en este patrón.
A medida que la dinámica del mercado continúa evolucionando, se hace cada vez más evidente que vender una empresa exige una preparación cuidadosa, un posicionamiento estratégico y la orientación de expertos profesionales experimentados.
Comprender estas variables que influyen en el tiempo permite a los empresarios afrontar mejor los desafíos y trabajar de forma más eficaz para alcanzar los resultados deseados.
Variable #2: El precio de venta
El precio de venta representa otro factor crítico que influye significativamente en el cronograma de venta de un negocio. Su estrategia de precios inicial puede influir significativamente en la rapidez con la que su negocio atrae compradores potenciales .
Ahora exploraremos en detalle la relación entre el precio de venta y la duración de la venta. Mediante el análisis de diversas estadísticas y variables, buscamos brindar información valiosa que le ayudará a tomar decisiones informadas y a optimizar su estrategia de ventas.
El papel del precio de venta y el momento de la venta
Para comprender mejor cómo se correlaciona el precio de venta con el tiempo de venta, considere estas estadísticas reveladoras:
- 0%: Precio total de venta
Tiempo promedio de venta: 203 días (6,7 meses) - 1%-5%: Por debajo del precio de venta
Tiempo promedio de venta: 214 días (7,1 meses)
- 6%-10%: Por debajo del precio de venta.
Tiempo promedio de venta: 213 días (7,1 meses). - 11%-20%: Por debajo del precio de venta.
Tiempo promedio de venta: 221 días (7,3 meses). - 21%-30%: Por debajo del precio de venta
Tiempo promedio de venta: 226 días (7,5 meses) - 31%-40%: Por debajo del precio de venta.
Tiempo promedio de venta: 225 días (7,5 meses). - 41%-50%: Por debajo del precio de venta
Tiempo promedio de venta: 242 días (8 meses) - 51%-75%: Por debajo del precio de venta
Tiempo promedio de venta: 240 días (8 meses) - 76%-100%: Por debajo del precio de venta
Tiempo promedio de venta: 285 días (9,5 meses)
Conclusión: ponerle el precio justo
Las estadísticas demuestran claramente que establecer un precio inicial de venta adecuado es fundamental para acelerar la venta de su negocio. Cabe destacar que las empresas con precios de venta superiores al 76 % del precio de venta final requieren aproximadamente un 40 % más de tiempo para venderse en comparación con aquellas cuyo precio se basa en el valor de mercado. Esto subraya la importancia vital de establecer un precio de venta realista que se ajuste al valor real de mercado de su negocio.
Variable #3: Múltiplo de SDE o EBITDA
Al evaluar los precios de una empresa, otra métrica crucial a considerar es el múltiplo de las Ganancias Discrecionales del Vendedor (SDE) o las Ganancias Antes de Intereses, Impuestos, Depreciación y Amortización (EBITDA). Este factor ofrece información valiosa sobre la estructura de precios y el atractivo de la empresa. Analicemos esta variable con más detalle .
Entendiendo lo Múltiple
El múltiplo representa la relación entre el SDE o EBITDA de una empresa y su precio de venta final. Por ejemplo, si una empresa genera $1,000,000 en SDE y se vende por $3,000,000, el múltiplo sería 3.
Desvelando la complejidad
Si bien la correlación entre los múltiplos de venta y el atractivo de un negocio no siempre es directamente proporcional, a menudo existe una relación indirecta. Múltiplos más altos pueden indicar negocios más atractivos, especialmente en sectores como la manufactura o la tecnología.
Consideraciones y datos sesgados
Al analizar múltiplos, es crucial considerar la posible distorsión de los datos, especialmente en empresas con precios más bajos. Por ejemplo, una empresa con solo $20,000 en SDE que se vende a $80,000 puede distorsionar los datos generales. Además, estas estadísticas se centran únicamente en los precios de venta finales, no en los precios de venta iniciales.
Análisis de Múltiples y Tiempo de Venta
Analicemos cómo los diferentes múltiplos influyen de venta de las empresas :
- Menos de 1.0 Múltiplo:
Tiempo promedio de venta: 207 días (6,9 meses)
1.0–2.0 Múltiple:
Tiempo promedio de venta: 210 días (7 meses)
2.0–3.0 Múltiple:
Tiempo promedio de venta: 226 días (7,5 meses)
3.0–4.0 Múltiple:
Tiempo promedio de venta: 236 días (7,8 meses)
4.0–5.0 Múltiple:
Tiempo promedio de venta: 232 días (7,7 meses)
5.0–10.0 Múltiple:
Tiempo promedio de venta: 256 días (8,5 meses)
Perspectivas de dibujo
Un análisis exhaustivo de la relación entre los múltiplos y los plazos de venta revela patrones críticos que los empresarios deben considerar . Si bien estas estadísticas proporcionan puntos de referencia valiosos, es fundamental recordar que cada venta empresarial es única y que diversos factores influyen en el plazo y el resultado.
Los datos demuestran claramente que los múltiplos juegan un papel importante en la determinación del interés del comprador y la velocidad de las transacciones. Comprender esta relación puede ayudarle a posicionar su negocio de forma más eficaz en el mercado.
A medida que navega por las complejidades de la venta de su negocio , es crucial reconocer cómo variables como el precio de venta y los múltiplos impactan el proceso. La fijación de precios estratégica y diversas consideraciones pueden mejorar significativamente su capacidad para cerrar una venta exitosa dentro del plazo deseado.
Tenga en cuenta que las características únicas de su negocio y las condiciones del mercado determinarán, en última instancia, su proceso de venta. Al aprovechar esta comprensión de los múltiplos y su impacto, podrá desarrollar una de salida .
Variable #4: La Región
Días promedio en el mercado por región
La ubicación influye significativamente en los plazos de venta de empresas. A continuación, se detalla la duración promedio del mercado en diferentes regiones:
- Canadá: 245 días (8,1 meses)
- Medio Oeste: 240 días (8 meses)
- Sur: 219 días (7,3 meses)
- Noreste: 217 días (7,2 meses)
- Oeste: 215 días (7,1 meses)
Vender más rápido en regiones deseables
Los datos de mercado revelan que las empresas en regiones de alto crecimiento con una expansión demográfica considerable tienden a vender más rápido. Por ejemplo, las empresas del condado de Orange, California, suelen vender un 19 % más rápido que las de Iowa.
El tiempo promedio en el mercado en el condado de Orange es de 211 días, en comparación con 252 días en Iowa, lo que resalta el impacto sustancial de la ubicación en la velocidad de venta.
La reubicación como factor
Cabe destacar que muchos compradores potenciales demuestran su disposición a reubicarse ante la oportunidad de negocio adecuada. Esta flexibilidad amplía su cartera de compradores potenciales y puede acelerar el proceso de venta. Esta tendencia es particularmente prominente en las regiones suroeste y sureste, donde un porcentaje considerable de empresas…
Se venden a compradores que se mudan a estas regiones. Esta mayor movilidad de los compradores no solo amplía el mercado potencial , sino que también ayuda a agilizar el proceso de venta.
Con un grupo más amplio de compradores potenciales, sus posibilidades de lograr una venta más rápida aumentan sustancialmente.
Variable #5: Financiamiento y pago inicial
Días promedio en el mercado por pago inicial
La estructura de financiamiento y los requisitos de enganche influyen significativamente en la duración de la cotización de una empresa. A continuación, se presenta un análisis exhaustivo de la duración promedio del mercado según los porcentajes de enganche:
- Pago inicial del 0-10%: 215 días (7,1 meses)
- Pago inicial del 11%-20%: 241 días (8 meses)
- Pago inicial del 21%-30%: 255 días (8,5 meses)
- Pago inicial del 31%-40%: 221 días (7,3 meses)
- Pago inicial del 41%-50%: 209 días (6,9 meses)
- Pago inicial del 51%-60%: 195 días (6,5 meses)
- Pago inicial del 61%-70%: 216 días (7,2 meses)
- Pago inicial del 71%-80%: 230 días (7,6 meses)
- Pago inicial del 81%-90%: 237 días (7,9 meses)
- Pago inicial del 91%-99%: 240 días (8 meses)
- Pago inicial del 100%: 215 días (todo en efectivo, sin financiamiento) (7,1 meses)
Entendiendo el rol del financiamiento
Los corredores de negocios y los profesionales de fusiones y adquisiciones observan constantemente que ofrecer opciones de financiamiento flexibles mejora sustancialmente la probabilidad de completar una venta exitosa.
Si bien estas estadísticas toman en cuenta las transacciones financiadas por los bancos, vale la pena señalar que los acuerdos que involucran financiamiento bancario tradicional generalmente requieren entre 30 y 90 días adicionales para cerrarse, lo que puede crear algunas variaciones estadísticas.
Por el contrario, las transacciones íntegramente en efectivo suelen facilitar cierres . Estas operaciones son especialmente comunes en adquisiciones de empresas de bajo costo, donde la diligencia debida puede agilizarse.
Decisiones de financiación estratégica
Los datos indican que una mayor financiación del vendedor generalmente se correlaciona con una venta más rápida . Las transacciones que requieren un enganche inferior al 30 % suelen requerir financiación bancaria, lo que puede prolongar el plazo de cierre.
Al estructurar estratégicamente sus opciones de financiamiento, puede optimizar el proceso de venta y potencialmente reducir el tiempo de cierre .
En conclusión, la ubicación y la estructura financiera son factores cruciales para la venta de negocios. Operar en una región de alto crecimiento con una fuerte tendencia demográfica mejora sus posibilidades de una venta más rápida.
Además, ofrecer opciones de financiamiento flexibles puede atraer a más compradores cualificados y agilizar la transacción. Al aprovechar eficazmente estos factores clave, puede mejorar el atractivo de su negocio en el mercado y facilitar una transición .
Tiempo necesario para vender una empresa y fiabilidad de los datos
Perspectivas de la encuesta de la industria
Business Brokerage Press realiza encuestas anuales exhaustivas dirigidas a su base de miembros, compuesta principalmente por corredores de negocios . La encuesta invita a participar tanto a miembros como a no miembros, incluyendo intermediarios del mercado medio y diversos asesores empresariales
La encuesta incluye numerosas preguntas detalladas, con especial atención a comprender el tiempo promedio entre la publicación de la propiedad y la venta finalizada. Datos recientes indican un plazo de venta de entre seis y once meses, con una tendencia al alza constante. Estos resultados se correlacionan estrechamente con los datos de BIZCOMPS.
Evaluación de la confiabilidad estadística
El sector de ventas a empresas, en particular el de las pequeñas empresas , se enfrenta a retos como la escasez de recursos y la ineficiencia operativa. La mayoría de las encuestas carecen de protocolos de validación adecuados, y la participación suele estar motivada por la promesa de resultados complementarios, lo que podría comprometer la calidad de los datos.
Considere este escenario: Al publicar negocios en portales web, debemos enviar información de las transacciones. Sin embargo, nuestro personal administrativo encargado de la entrada de datos a menudo carece de acceso a detalles precisos de las transacciones, lo que puede generar inexactitudes . Dado que recibimos resultados de encuestas basados en datos que sabemos que son cuestionables, nuestra motivación para proporcionar información precisa disminuye. Además, muchos corredores están demasiado ocupados con las operaciones diarias como para dedicar tiempo a introducir datos precisos en la base de datos.
Si bien estos datos conservan cierto valor y, en ocasiones, precisión, es fundamental reconocer sus limitaciones. Deben considerarse una guía general, complementada con experiencia profesional y criterio práctico.
Fuentes de datos alternativas
La Base de Datos del Mercado IBA, que contiene más de 37 000 registros de transacciones, es otro recurso valioso para obtener datos sobre ventas de empresas. Sin embargo, no registra específicamente las métricas de tiempo de venta. Actualmente, no conocemos otras fuentes fiables que proporcionen datos completos sobre la duración de las ventas de empresas.
Factores clave que influyen en el cronograma de ventas
A continuación, se presentan los elementos críticos que afectan la duración de las ventas de empresas . Estos factores han evolucionado significativamente, y hemos identificado los siguientes como los principales contribuyentes a los ciclos de venta prolongados durante la última década.
Transformación digital
Internet ha transformado radicalmente compraventa de empresas , brindando a los compradores un acceso sin precedentes a opciones. Anteriormente, las ventas de empresas se realizaban principalmente a través de listados de periódicos, lo que creaba un mercado ineficiente donde la comparación de precios era limitada. Irónicamente, esta ineficiencia del mercado a menudo resultaba en ventas más rápidas debido a la menor disponibilidad de alternativas.
Accesibilidad de la información
La era digital ha proporcionado a los compradores amplios recursos sobre los procesos de adquisición y venta de empresas. Los compradores actuales están más informados y suelen evaluar múltiples oportunidades antes de tomar decisiones.
Saturación del mercado
En los últimos años hemos presenciado un aumento constante de negocios disponibles para la venta. Esto está en expansión.
La abundancia de oportunidades comerciales disponibles ha ampliado significativamente las opciones de los compradores, aunque esto potencialmente ha llevado a ciclos de ventas más extensos y a una presión a la baja sobre los precios.
Factores económicos
El estado de la economía juega un papel fundamental a la hora de determinar de venta de las pequeñas empresas . Múltiples indicadores económicos, como las tasas de empleo y los tipos de interés, pueden influir significativamente en la dinámica del mercado. A medida que disminuye la participación laboral, esto suele traducirse en un mayor número de compradores potenciales que entran al mercado . Muchos expertos del sector han observado una correlación entre la actividad de adquisición de pequeñas empresas y las estadísticas de desempleo.
Factores específicos que afectan el tiempo que lleva vender una empresa
El cronograma para la venta de una empresa se ve influenciado por diversos elementos críticos. Los empresarios deben comprender estos factores para optimizar su estrategia de venta. Analicemos estos determinantes clave en detalle:
Precio de venta: un determinante clave
precio bien investigado y , lo que acelera el proceso de venta. Cabe destacar que las empresas con un valor superior a 5 millones de dólares suelen experimentar una mayor demanda de compradores sofisticados, lo que facilita ventas más rápidas. Estas empresas más grandes suelen atraer a compradores financieros y corporativos que buscan oportunidades de crecimiento estratégico, lo que crea un mercado más sólido. La metodología de venta elegida, ya sea mediante negociación o subasta, también puede influir en el plazo.
Área geográfica: la ubicación importa
La ubicación de su negocio juega un papel crucial en la velocidad de venta. Los mercados con un fuerte crecimiento económico suelen atraer a un mayor número de compradores, lo que podría acortar el plazo de venta. Por el contrario, las empresas en regiones de menor crecimiento pueden enfrentar periodos de venta más largos debido al escaso de los compradores . Comprender la dinámica de su mercado local es esencial para establecer plazos realistas.
Financiación: Facilitando una venta rápida
Ofrecer opciones atractivas de financiación al vendedor puede acelerar significativamente el proceso de venta. Los compradores suelen encontrar más atractivas las adquisiciones de empresas cuando se ofrecen acuerdos de financiación flexibles. Ofrecer condiciones favorables puede crear una propuesta de valor atractiva, lo que podría reducir el tiempo de venta.
Industria: El impacto del atractivo del mercado
El sector industrial de su empresa influye significativamente en el cronograma de ventas. Las empresas que operan en sectores atractivos y de alto crecimiento, como el tecnológico, suelen generar mayor interés de los compradores y vender con mayor rapidez. Por el contrario, las empresas en sectores consolidados o en declive pueden enfrentar ciclos de venta más largos. Comprender el posicionamiento de mercado de su sector es crucial para desarrollar estrategias de venta eficaces.
Marketing: Cómo promocionar su negocio eficazmente
Las iniciativas de marketing estratégico son esenciales para agilizar la venta de su negocio. Implementar campañas de marketing integrales a través de los canales adecuados ayuda a maximizar la visibilidad y generar interés en compradores cualificados. El uso de diversas plataformas de marketing, como de empresas en línea , mercados específicos del sector y redes profesionales, puede ayudar a llegar a un público más amplio y, potencialmente, reducir el plazo de venta.
Tendencias financieras: los indicadores positivos importan
El desempeño financiero de su empresa impacta significativamente su comercialización y sus indicadores de tiempo de venta. Las empresas que muestran indicadores financieros sólidos, especialmente en áreas de crecimiento de ingresos y expansión de márgenes, atraen naturalmente más interés de los compradores. Estas tendencias positivas constituyen una prueba contundente del potencial de crecimiento futuro y el éxito sostenible, lo que hace que la empresa sea considerablemente más atractiva para los compradores potenciales. La mejora estratégica de los indicadores financieros antes de la salida a bolsa puede impulsar sustancialmente el interés de los compradores y agilizar el proceso de venta.
Habilidades requeridas: Navegar en la complejidad
Las empresas que requieren experiencia especializada o licencias , especialmente en los sectores de servicios profesionales o atención médica, suelen enfrentarse a procesos de venta más complejos. La búsqueda de compradores calificados con las credenciales y la experiencia necesarias puede alargar considerablemente los plazos. Los empresarios que operan en estos sectores especializados deben prever ciclos de venta más largos e implementar estrategias de marketing para conectar con los clientes potenciales adecuadamente cualificados.
Cronología para la venta de una empresa
El proceso de venta de una empresa comprende varias fases distintas, cada una con sus propios requisitos temporales. Comprender este marco cronológico ayuda a los vendedores a establecer expectativas realistas y a gestionar el proceso de forma más estratégica. Examinemos las etapas típicas de la cronología:
¿Cuánto tiempo se tarda en preparar una empresa para la venta?
La preparación de la venta de una empresa abarca diversas tareas esenciales, como la valoración integral, la elaboración de un Memorando de Información Confidencial (MIC) y la recopilación de documentación crítica. Si bien esta fase suele seguir un cronograma predecible, la duración de la preparación puede variar de una a ocho semanas. Un factor de retraso común es la obtención de la documentación financiera actualizada, lo que puede afectar los plazos generales. Los vendedores deben priorizar la preparación de la documentación para optimizar esta fase.
¿Cuánto tiempo se tarda en encontrar un comprador?
La fase de identificación del comprador suele ser menos predecible y, por lo general, requiere una mínima participación activa del vendedor, más allá de las reuniones con los compradores . Este período puede resultar especialmente difícil, ya que el progreso visible puede parecer limitado. Sin embargo, mantener un sólido rendimiento operativo y un crecimiento constante sigue siendo crucial durante esta fase. Si bien los plazos de identificación del comprador varían considerablemente, mantener el rendimiento del negocio debe seguir siendo la prioridad.
¿Cuánto tiempo tarda el cierre de un negocio?
La negociación y el cierre de un acuerdo suelen durar de uno a cuatro meses, aunque diversos factores pueden generar incertidumbre en cuanto a los plazos. en la diligencia debida debido a dificultades financieras o discrepancias en los registros financieros.
Los retrasos externos por parte de asesores legales, profesionales contables, organizaciones de franquicias, instituciones financieras o autoridades licenciatarias pueden extender el plazo de cierre.
Normalmente, la negociación de la oferta del comprador requiere aproximadamente un mes, la diligencia debida toma otro mes y el cierre de la transacción requiere un mes adicional. Sin embargo, los vendedores deben estar preparados para posibles extensiones del plazo.
Comprender estos factores que influyen en el cronograma y las etapas del proceso permite a los empresarios establecer expectativas realistas y desarrollar estrategias adecuadas. Optimizar estos elementos puede mejorar significativamente la experiencia y el resultado general de la venta.
Puede mejorar significativamente tanto la velocidad como la tasa de éxito de su transacción de venta comercial.
Pasos para acelerar la venta de su negocio
A continuación se presentan medidas prácticas específicas que puede implementar para acelerar el proceso de venta de su negocio:
Evaluación empresarial: cuando esté decidido a vender su empresa, le recomendamos encarecidamente obtener una valoración profesional o informe de evaluación empresarial detallado.
Además, obtenga una lista completa de mejoras estratégicas que pueda implementar para aumentar el valor de su negocio. Estas mejoras pueden implementarse inmediatamente antes de la salida a bolsa o planificarse con varios años de antelación.
Recuerde que el momento óptimo para comenzar la preparación es cuando toma la decisión de proceder. Establezca un precio de venta adecuado al mercado según su valoración profesional.
Financiación: Obtenga la aprobación bancaria preliminar para la financiación o considere ofrecer al vendedor . Nuestra estrategia de salida abarca múltiples vías de financiación para su negocio , con recomendaciones específicas.
Estrategia de Salida: Desarrollar un plan de salida exhaustivo es fundamental. Podemos crear un documento de estrategia de salida personalizado para usted, analizando múltiples variables y entregando una hoja de ruta completa de 20 a 30 páginas.
Este documento incluye listas de verificación detalladas de la documentación requerida y elementos de acción específicos previos a la inclusión en el listado.
Mantenga su presencia en el mercado: Continúe publicando su propiedad incluso después de aceptar una oferta , a menos que se haya comprometido a la exclusividad con el comprador. Mantenga su presencia en el mercado hasta que haya firmado un contrato de compraventa y haya recibido un depósito de garantía no reembolsable.
Prepárese para la diligencia debida: Agilice el proceso de diligencia debida preparando una recopilación detallada de los documentos que suelen solicitar los compradores potenciales. Este enfoque proactivo puede acelerar significativamente el proceso de venta y mejorar la probabilidad de éxito de la transacción.
Si bien los datos completos sobre ventas comerciales siguen siendo limitados y a menudo inconsistentes, la implementación de nuestras estrategias recomendadas puede acelerar sustancialmente su cronograma de venta y mejorar la probabilidad de una transacción exitosa.
