Wer kauft Online-Casinos und Affiliate-Websites? Käufertypen im iGaming-Bereich
Die kurze Antwort
Käufer von iGaming-Unternehmen lassen sich in sechs große Gruppen einteilen: Betreiber, Affiliate-Netzwerke, Plattform- und B2B-Anbieter, Finanzinvestoren, neue Marktteilnehmer und Einzelkäufer. Jede dieser Gruppen verfolgt unterschiedliche Ziele mit demselben Asset. Ein Betreiber interessiert sich möglicherweise für Ihre Spieler, ein Affiliate-Netzwerk für Ihren Traffic, ein Plattformanbieter für Ihre Kunden, ein Investor für Ihren Cashflow, ein neuer Marktteilnehmer für Ihre Lizenz und ein Einzelkäufer für ein Unternehmen, das er selbst führen kann.
Die Käufergruppe beeinflusst Preis, Struktur und Zeitrahmen. Ein Käufer, der Ihr Unternehmen mit seinem eigenen integrieren kann, zahlt in der Regel mehr, da er Kosten senken oder mit denselben Akteuren höhere Gewinne erzielen kann. Ein Käufer, der das Unternehmen eigenständig weiterführt, zahlt für die erzielten Erträge. Zu wissen, welche Käufer zu Ihrem Unternehmen passen, ist der erste Schritt zum besten Preis.
Die Käufertypen im Vergleich
| Käufer | Was es will | Wofür es bezahlt | Übliche Struktur | Fleiß |
|---|---|---|---|---|
| Operator | Spieler, Märkte, eine Lizenz, eine Marke | NGR und Spielerqualität sowie die damit verbundenen Kosteneinsparungen | Aktientausch für lizenzierte Ziele; Vermögenstausch für Marken, die migriert werden sollen | Tiefgehende Einblicke in Spieler, Compliance und Zahlungen |
| Tochtergesellschaft oder Medienunternehmen | Traffic, Rankings, Betreiberverträge | Provisionseinnahmen und die Beständigkeit des Traffics | Vermögensdeal | Tiefgründig zu Traffic, Links und Programmauszahlungen |
| Plattform- oder B2B-Anbieter | Kunden, Technologie, Zertifizierungen | Wiederkehrende Einnahmen und die Kosten für den Aufbau desselben | Aktien- oder Vermögensdeal | Tiefgreifende Kenntnisse in Programmierung, Verträgen und Zertifizierungen |
| Finanzinvestor | Cashflow und Rendite | Normalisiertes EBITDA | Oftmals mit Earn-outs oder dem Verbleib des Managements im Amt | Gründlich, in der Regel mit externen Beratern |
| Neuer Marktteilnehmer | Eine Lizenz und ein funktionierendes Geschäft auf einem Markt | Die Zeitersparnis im Vergleich zur kompletten Neuanwendung | Aktiendeal | Schwerpunkt auf Lizenzstatus und Compliance-Historie |
| Einzelkäufer oder Erstkäufer | Ein Unternehmen, das ich persönlich führe | SDE und wie viel Arbeit es braucht | Asset Deal, manchmal mit Verkäuferfinanzierung | Variiert stark; benötigt mehr Anleitung |
Jeder Käufertyp im Detail
Betreiber. Casino- und Sportwettenanbieter kaufen Unternehmen, um schneller zu wachsen, als es durch organisches Wachstum möglich ist. Sie erweitern ihr Portfolio um eine Marke, übernehmen einen Kundenstamm und migrieren ihn oder kaufen einen Betreiber in einem neuen Markt. Da sie bereits über eine Plattform, Zahlungsabwicklung und ein Team verfügen, können sie das übernommene Unternehmen oft kostengünstiger betreiben, was sich teilweise im Angebotspreis niederschlägt. Sie kennen die Branche genau und prüfen die Kundenqualität eingehend.
Affiliate-Netzwerke und Medienunternehmen kaufen Webseiten, um den Traffic in ihren bestehenden Märkten oder Branchen zu steigern oder neue Märkte zu erschließen. Sie legen Wert auf nachhaltigen organischen Traffic, gute Platzierungen in den Suchergebnissen für relevante Suchbegriffe und günstige Betreiberverträge. Sie analysieren Webseiten in der Regel schnell, da sie genau wissen, worauf es ankommt, und Probleme mit dem Linkprofil oder den Inhalten sofort erkennen.
Plattform- und B2B-Anbieter. Plattformanbieter, Spielestudios und andere Zulieferer kaufen Wettbewerber oder komplementäre Unternehmen auf, um Kunden, Technologien oder Zertifizierungen zu gewinnen. Sie bezahlen für wiederkehrende Einnahmen und für die Zeit, die der Aufbau derselben Kompetenzen in Anspruch nehmen würde.
Finanzinvestoren. Private-Equity-Gesellschaften, Family Offices, Holdinggesellschaften und Privatanleger kaufen Unternehmen mit dem Ziel, Cashflow und Kapitalrendite zu erzielen. Sie bevorzugen oft strukturierte Transaktionen mit Earn-outs und der Beibehaltung des bestehenden Teams und ziehen in der Regel externe Berater für die Due-Diligence-Prüfung hinzu.
Neue Marktteilnehmer. Unternehmen außerhalb eines Marktes oder der iGaming-Branche kaufen mitunter ein lizenziertes Unternehmen, um schnell in den Markt einzutreten. Sie legen mehr Wert auf die Lizenz, die Einhaltung der Vorschriften und den laufenden Betrieb als auf den aktuellen Gewinn. Die Genehmigung der Regulierungsbehörde ist erforderlich, was den Zeitaufwand erhöht.
Einzelkäufer. Unternehmer, darunter auch Erstkäufer, suchen nach Unternehmen, die sie selbst führen können, meist Affiliate-Websites oder kleine White-Label-Casinos. Sie können schnell agieren, benötigen aber mehr Unterstützung bei der Due-Diligence-Prüfung und der Übergabe und fragen häufiger nach Verkäuferfinanzierung.
Die passende Immobilie für den Käufer finden
Den besten Preis erzielt in der Regel der Käufer, der am meisten mit dem Objekt anfangen kann. Einige typische Paarungen:
| Vermögenswert | Käufer, die am ehesten bereit sind, einen guten Preis zu zahlen | Warum |
|---|---|---|
| Affiliate-Website mit starkem organischem Traffic | Affiliate-Gruppen, Medienunternehmen | Sie können den Datenverkehr über ihre bestehenden Betreiberverträge monetarisieren |
| Kleine, inhabergeführte Affiliate-Website | Einzelkäufer, kleinere Partnergruppen | Überschaubare Größe und Arbeitslast |
| White-Label-Casino-Marke | Betreiber, Einzelkäufer | Betreiber können Spieler migrieren; Einzelpersonen können es weiterhin nutzen |
| Lizenzierter Betreiber in einem schwer zugänglichen Markt | Betreiber expandieren, neue Marktteilnehmer | Die Lizenz und den Marktzugang können sie nicht so einfach erlangen |
| Profitabler Betreiber mit einem Team | Finanzinvestoren, Betreiber | Stabile Erträge bei vorhandenem Management |
| Plattform, Spielestudio oder B2B-Anbieter | Plattformanbieter und Betreiber, die ihre eigene Technologie entwickeln | Kunden, Technologie und Zertifizierungen |
Ein gezielter Prozess konzentriert sich auf die zwei oder drei Käufertypen, die am ehesten bereit sind, den Höchstpreis zu zahlen, anstatt öffentlich zu inserieren und abzuwarten. So nutzen wir unser Netzwerk von über 1.000 qualifizierten Käufern: Die erste Kontaktaufnahme erfolgt an Käufer, deren Profil zum Objekt passt.
Käuferprüfung
Nicht jeder, der sich nach einem Unternehmen erkundigt, kann es auch kaufen. Prüfen Sie potenzielle Käufer, bevor sie vertrauliche Informationen erhalten, und erneut vor einer Absichtserklärung.
- Identität. Wer der Käufer ist, einschließlich der Personen hinter einem Unternehmen oder einer Holdingstruktur.
- Kapitalnachweis. Kontoauszüge, eine Finanzierungszusage oder ein Schreiben eines Finanzierungsgebers, je nach Preis.
- Herkunft der Gelder. Woher das Geld kommt. Treuhänder, Zahlungsdienstleister und Aufsichtsbehörden werden danach fragen, daher ist es besser, dies frühzeitig zu wissen.
- Sanktionen und negative Medienberichterstattung. Überprüfung des Käufers und seiner Eigentümer.
- Regulatorische Eignung. Bei einem lizenzierten Unternehmen ist zu prüfen, ob der Käufer die Eignungsprüfung der Aufsichtsbehörde in der jeweiligen Gerichtsbarkeit voraussichtlich bestehen wird.
- Erfahrung. Ob der Käufer bereits ein ähnliches Unternehmen geführt hat oder über ein Team verfügt, das dies kann.
- Absicht. Handelt es sich um einen echten Käufer, einen Konkurrenten, der Informationen sammelt, oder einen Vermittler ohne Mandat?
- Zeitplan und Entscheidungsfindung. Wer gibt die Genehmigung und wie schnell?
Ein Käufer, der grundlegende Fragen zur Finanzierung oder zu den Eigentumsverhältnissen nicht beantwortet, sollte weniger Beachtung finden. Ein ernsthafter Käufer erwartet, danach gefragt zu werden.
Häufig gestellte Fragen
Wer kauft Online-Casinos?
Hauptsächlich andere Betreiber, Finanzinvestoren und Unternehmen, die in einen Markt eintreten und eine Lizenz sowie ein funktionierendes Geschäft anstreben. Einzelkäufer erwerben häufig kleinere White-Label-Casinos.
Wer kauft Casino-Affiliate-Websites?
Affiliate-Gruppen und Medienunternehmen, die den Traffic in ihre bestehenden Betreiberverträge einbringen können, sowie Einzelkäufer, die ein Unternehmen suchen, das sie selbst führen können.
Welcher Käufertyp zahlt am meisten?
Üblicherweise handelt es sich um einen strategischen Käufer, der das Unternehmen mit seinem eigenen kombinieren kann: ein Betreiber, der Spieler migrieren kann, oder eine Partnergruppe mit besseren Betreiberverträgen. Sie können mehr bezahlen, weil sie mit demselben Asset mehr verdienen.
Soll ich an einen Konkurrenten verkaufen?
Konkurrenten zahlen oft am besten, neigen aber auch am ehesten dazu, Informationen zu missbrauchen. Lesen Sie dazu unseren Leitfaden zum Verkauf an einen Konkurrenten.
Was ist ein Finanzinvestor?
Ein Investor, beispielsweise ein Private-Equity-Fonds oder eine Holdinggesellschaft, der Unternehmen kauft, um Cashflow und Rendite zu erzielen, und nicht, um das Unternehmen mit dem eigenen zu fusionieren.
Woran erkenne ich, dass ein Käufer es ernst meint?
Sie unterzeichnen unverzüglich eine Geheimhaltungsvereinbarung, legen einen Kapitalnachweis vor, beantworten Fragen zur Eigentumsstruktur und Herkunft der Mittel und können erläutern, wer die Entscheidung trifft und wann.
Sichern Sie sich neue Angebote, bevor sie öffentlich werden
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