Verkauf eines iGaming-Unternehmens: Gründe für den Verkauf, Vertrauen des Käufers und Übergabe

Die kurze Antwort

Käufer fragen immer nach dem Grund für den Verkauf, und die Antwort prägt alles Weitere. Ein klarer, glaubwürdiger Grund, wie beispielsweise der Wechsel zu einem neuen Projekt, der Ausstieg eines Partners oder ein Kapitalbedarf, den Sie nicht selbst aufbringen möchten, ermöglicht es dem Käufer, sich auf das Unternehmen zu konzentrieren. Ein vager oder ausweichender Grund hingegen lässt ihn nach dem verschwiegenen Problem suchen und es in den Preis einkalkulieren.

Im iGaming-Bereich prüfen Käufer die Verkaufsgründe im Hinblick auf Faktoren, die ein Unternehmen über Nacht verändern können: behördliche Auflagen, Zahlungsanbieter, Plattformverträge oder Such-Updates. Wenn Ihr Verkaufsgrund mit einem dieser Faktoren zusammenhängt, kommunizieren Sie dies frühzeitig und erläutern Sie die Bedeutung. Andernfalls erklären Sie die Gründe. Dieser Leitfaden behandelt die häufigsten Verkaufsgründe, deren Interpretation durch Käufer, Ihre Offenlegungspflichten und die Entscheidungen, die Sie vor dem Markteintritt treffen sollten.

Warum iGaming-Betreiber verkaufen und wie Käufer die einzelnen Gründe interpretieren

Die erste Spalte ist weniger wichtig als die dritte. Fast jede Begründung ist akzeptabel, solange sie wahr ist, mit den Zahlen übereinstimmt und durch Beweise gestützt wird.

Gründe, die einer sorgfältigen Offenlegung bedürfen

Manche Verkaufsgründe hängen mit Risiken zusammen, die der Käufer übernimmt. Diese Risiken verhindern den Verkauf nicht zwangsläufig, doch ihr Verschweigen führt fast immer dazu, da sie bei der Due-Diligence-Prüfung ans Licht kommen.

• Regulatorische Änderungen. Ein neues Lizenzierungsverfahren, eine Steuererhöhung, Werbebeschränkungen oder die Schließung eines Marktes für nicht lizenzierte Anbieter. Erläutern Sie, welche Märkte betroffen sind, den zeitlichen Ablauf und welchen Umsatzanteil.
• Lizenzstatus. Eine Lizenz steht zur Verlängerung an, es wurden Auflagen von der Aufsichtsbehörde erteilt oder ein White-Label-Anbieter stellt seine Geschäftstätigkeit ein. Geben Sie an, wer die Lizenz besitzt und wie es weitergeht.
• Zahlungsprobleme. Ein Zahlungsdienstleister hat eine entsprechende Mitteilung gemacht, Gelder eingefroren oder Rücklagen erhöht. Käufer sehen dies auf ihren Kontoauszügen.
• Traffic- oder Rankingverluste. Bei Affiliate-Websites: ein kürzliches Google-Update oder manuelle Maßnahmen. Zeigen Sie die Daten vor und nach der Maßnahme sowie die seither durchgeführten Schritte.
• Konzentration. Der Umsatz ist abhängig von wenigen VIP-Spielern, einem Betreiber, einem Markt oder einer einzigen Traffic-Quelle.
• Abhängigkeit vom Eigentümer. Wichtige Beziehungen, beispielsweise zu Betriebsleitern oder VIPs, die nur durch Sie bestehen.

Ein offengelegtes Risiko wird einmal im Angebot berücksichtigt. Ein vom Käufer entdecktes Risiko wird doppelt berücksichtigt: durch ein niedrigeres Angebot und durch geringeres Vertrauen in alle anderen Angaben, die Sie ihm gemacht haben.

Wie Sie Ihre Argumente in jeder Phase präsentieren

Der Grund für den Verkauf wird, wie alles andere in einem vertraulichen Verfahren, nach und nach mitgeteilt.

Blind Teaser. Halten Sie es allgemein: „Inhaber konzentriert sich auf andere Projekte“, „Portfoliooptimierung“, „Suche Partner mit Kapital für Expansion“. Vermeiden Sie alles, was Sie identifizieren könnte, wie beispielsweise einen bekannten Gründerwechsel oder einen bestimmten Marktaustritt.

CIM. Begründen Sie dies ausführlich in einem kurzen Absatz, der mit den Zahlen übereinstimmt. Falls die Begründung mit einem Risiko zusammenhängt, beschreiben Sie im CIM das Risiko und die zugrunde liegenden Fakten. Unsere CIM-Anleitung erklärt Ihnen, wo sich dieser Abschnitt befindet.

Der Käufer ruft an. Rechnen Sie damit, dass die Frage wiederholt gestellt wird, oft sogar mehrmals, und jedes Mal anders formuliert. Käufer achten auf Konsistenz. Geben Sie dieselbe Antwort in Ihren eigenen Worten und seien Sie bereit, Ihre nächsten Schritte zu erläutern.

Kaufvertrag. Alles Wesentliche, was Sie dem Käufer über das Unternehmen mitgeteilt haben, einschließlich der Gründe für den Verkauf, kann in den Garantien oder im Offenlegungsschreiben festgehalten werden. Stellen Sie sicher, dass Ihre Aussagen schriftlich belegbar sind.

Eine Regel gilt für alles: Geben Sie niemals einen Grund an, der den Daten widerspricht. Wenn Sie beispielsweise sagen, Sie würden das Unternehmen verlassen, um etwas Neues zu beginnen, der Traffic aber im letzten Quartal um die Hälfte eingebrochen ist, wird der Käufer den Traffic-Zahlen Glauben schenken.

Entscheidungen, die Sie vor dem Markteintritt treffen sollten

Verkäufer, die diese Fragen zuerst klären, verkaufen schneller und verhandeln besser, weil sie wissen, was sie akzeptieren werden.

1. Kompletter Ausstieg oder Teilverkauf? Der Verkauf des gesamten Portfolios, der Verkauf einer Beteiligung an einen Investor oder der Verkauf einer einzelnen Marke aus einem Portfolio sind unterschiedliche Prozesse mit unterschiedlichen Käufern.
2. Was ist alles enthalten? Welche Marken, Domains, Datenbanken, Verträge und Mitarbeiter? Für Betreiber: Sind das Unternehmen und seine Lizenz inbegriffen? Wird zwischen einem Asset Deal und einem Share Deal?
3. Welchen Preis fordern Sie, und welchen Preis würden Sie akzeptieren? Eine Bewertung auf Basis normalisierter Erträge liefert Ihnen eine realistische Preisspanne. Legen Sie Ihre Schmerzgrenze fest, bevor das erste Angebot eingeht.
4. Barzahlung oder Finanzierung? Ob Sie eine erfolgsabhängige Zahlung, eine Verkäuferfinanzierung oder einen Einbehalt akzeptieren würden und wie viel des Kaufpreises Sie bei Vertragsabschluss benötigen.
5. Ihre Rolle nach dem Verkauf. Eine kurze Übergabe, eine längere Beratung oder der Verbleib mit Unternehmensanteilen. Käufer bewerten die Abhängigkeit vom Eigentümer positiv, was sich auf das Angebot auswirkt.
6. Was Sie als Nächstes tun werden. Wenn Sie in der iGaming-Branche bleiben möchten, ist der Umfang der Wettbewerbsklausel wichtig. Sprechen Sie das frühzeitig an.
7. Der richtige Zeitpunkt ist entscheidend. Ein Verkauf nach einem starken Jahresergebnis der letzten zwölf Monate ist vorteilhafter als ein Verkauf nach einem Kursrückgang. Unsere durchschnittliche Zeitspanne von der Auftragserteilung bis zum Abschluss beträgt 90 Tage, die Vorbereitung sollte jedoch deutlich früher beginnen.
8. Steuern. Wie der Verkauf in Ihrem Land besteuert wird und ob die Struktur daran etwas ändert. Lassen Sie sich beraten, bevor die Absichtserklärung die Struktur festlegt.

Aufbau von Käufervertrauen

Vertrauen ist die Währung eines Verkaufs. Käufer zahlen mehr, verlangen weniger Schutz und wickeln den Verkauf schneller ab, wenn sie den Versprechungen glauben.

• Lassen wir die Daten für sich sprechen. Monatliche Zahlen, die mit Plattform-, Zahlungsdienstleister- und Bankaufzeichnungen abgeglichen sind, tragen mehr zur Glaubwürdigkeit bei als jede Erklärung.
• Frühzeitig offenlegen. Probleme im CIM sind bereits eingepreist. Im Rahmen der Due-Diligence-Prüfung festgestellte Probleme führen zu einer erneuten Preisverhandlung.
• Seien Sie konsistent. Der Verkaufsgrund, die Zahlen und die Risiken sollten im Teaser, im CIM, in Käufergesprächen und im Datenraum identisch dargestellt werden.
• Antworten Sie schnell. Ein Verkäufer, der innerhalb von ein bis zwei Tagen antwortet, wirkt organisiert und selbstsicher. Lange Wartezeiten lassen Käufer rätseln, was gerade geprüft wird.
• Trennen Sie das Geschäftliche von sich selbst. Zeigen Sie auf, wer was leitet, welche Prozesse schriftlich festgehalten sind und welche Beziehungen übergeben werden können.
• Führen Sie das Geschäft weiterhin erfolgreich. Die Geschäftsentwicklung während des Verkaufs ist der beste Beweis dafür, dass das Unternehmen nicht von Ihrem Verbleib abhängt.

Auch hier kann ein Makler hilfreich sein. Ein unabhängiger Dritter, der das Unternehmen präsentiert, die Käuferprüfung durchführt und den Informationsfluss steuert, sorgt dafür, dass die Gespräche auf Fakten und nicht auf persönlichen Eindrücken basieren.

Planung der Übergabe

Käufer möchten wissen, wie der Geschäftsbetrieb am Tag nach der Übernahme weitergeführt wird. Je früher die Übergabe geplant wird, desto geringer wirkt sie sich auf den Preis aus.

• Notieren Sie die Prozesse , die nur Sie kennen: Content-Produktion, CRM-Kampagnen, Bonusfestlegung, Zahlungsabgleich, Compliance-Berichterstattung.
• Listen Sie die Beziehungen auf, die der Käufer benötigt: Betreiber-Affiliate-Manager, Plattform- und PSP-Kontakte, Spieleanbieter, wichtige Affiliates, Freiberufler.
• Entscheiden Sie, wer im Unternehmen bleibt. Identifizieren Sie die Schlüsselkräfte und vereinbaren Sie gegebenenfalls vor dem Abschluss Maßnahmen zur Mitarbeiterbindung.
• Vereinbaren Sie die von Ihnen zu leistende Übergangsunterstützung : Dauer, Stundenanzahl, was im Preis inbegriffen ist.
• Bereiten Sie den technischen Transfer vor: Domains, Hosting, Tracking, Konten und Zugangsdaten, in einem schriftlichen Plan, der mit der Freigabe des Treuhandkontos verknüpft ist.

Unsere Leitfäden zur Übergangsphase und zur technischen Übergabe nach dem Abschluss behandeln beides ausführlich.

Häufig gestellte Fragen

Warum fragen Käufer, warum ich verkaufe?

Denn die Begründung zeigt ihnen, ob ein Problem vorliegt, das die Zahlen noch nicht widerspiegeln. Eine klare und nachvollziehbare Begründung ermöglicht es ihnen, sich auf das Geschäft selbst zu konzentrieren.

Was spricht für den Verkauf eines Online-Casinos oder einer Affiliate-Website?

Jeder plausible Grund, der mit den Daten übereinstimmt: der Wechsel zu einem neuen Projekt, das Ausscheiden eines Partners, Kapitalbedarf, die Konsolidierung eines Portfolios oder die Realisierung von Gewinnen auf einem Höhepunkt.

Muss ich behördliche oder verkehrstechnische Probleme melden?

Ja. Sie werden bei der Due-Diligence-Prüfung auftauchen, und sie dort zu finden, ist kostspieliger und erfordert mehr Vertrauen als ihre Offenlegung im CIM.

Sollte im Blind-Teaser der Grund für meinen Verkauf genannt werden?

Nur in allgemeiner Form. Die vollständige Begründung findet sich im CIM, nachdem der Käufer eine Geheimhaltungsvereinbarung unterzeichnet hat.

Wird mein Verkaufsgrund den Preis beeinflussen?

Das ist möglich. Risikobezogene Faktoren wie regulatorische Änderungen oder rückläufiges Verkehrsaufkommen werden eingepreist. Neutrale Faktoren, die durch solide Daten gestützt werden, werden in der Regel nicht berücksichtigt.

Wie früh sollte ich mit den Vorbereitungen für den Verkauf beginnen?

Idealerweise mehrere Monate vor der Vermarktung des Unternehmens: genug Zeit, um die Zahlen zu ordnen, Prozesse zu dokumentieren, die Struktur festzulegen und alle Punkte zu klären, die ein Käufer beanstanden könnte.

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