Gebühren von iGaming-Brokern: Wie Casino- und Affiliate-Broker bezahlt werden

Die kurze Antwort

Die meisten Broker im iGaming-Bereich erhalten eine Erfolgsprovision: einen Prozentsatz des Verkaufspreises, der erst nach erfolgreichem Abschluss des Geschäfts fällig wird. Bei unseren Mandaten beträgt die Provision üblicherweise 5–10 % des Kaufpreises, abhängig davon, ob es sich um ein Exklusivmandat handelt und wie groß das Geschäft ist. Für Exklusivmandate gilt eine Mindestprovision. Wir erheben keine Vorauszahlung für Verkaufsmandate.

Der Prozentsatz entspricht nur der Hälfte der Kosten. Worauf er berechnet wird, wie lange der Makler ihn nach Vertragsende geltend machen kann und ob Sie ihn auch einem selbst vermittelten Käufer gegenüber schulden, ist genauso wichtig wie der angegebene Zinssatz. Dieser Artikel behandelt all diese Punkte anhand eines Rechenbeispiels in Euro.

Gebührenmodelle auf dem Markt

Sie werden fünf gängige Methoden zur Preisgestaltung eines Verkaufs kennenlernen. Die meisten iGaming-Broker verwenden die erste oder eine Kombination aus der ersten und dritten Methode.

Ein niedrigerer Honorarsatz ist nicht immer günstiger. Eine Gebühr von 6 % bei einer weiten Auslegung des Leistungsumfangs kann teurer sein als 8 % bei einer engeren Auslegung.

Worauf wird der Prozentsatz berechnet?

Die Gebührenklausel legt fest, dass der Prozentsatz auf einen definierten Betrag angewendet wird, üblicherweise als Gesamtvergütung oder Kaufpreis bezeichnet. Da iGaming-Transaktionen selten in einer einzigen Überweisung bezahlt werden, bestimmt die Definition des Betrags, den Sie tatsächlich zahlen.

Normalerweise enthaltene:

• Barzahlung bei Vertragsabschluss
• Aufgeschobene Zahlungen, Ratenzahlungen und Earn-out-Zahlungen, aber erst dann, wenn Sie sie tatsächlich erhalten
• Schulden des Unternehmens, die der Käufer übernimmt oder zurückzahlt
• Aktien oder andere Wertpapiere, die Ihnen als Teil des Preises ausgegeben wurden
• Rückzahlung von Gesellschafter- oder Geschäftsführerdarlehen bei Vertragsabschluss, wobei dieses Geld tatsächlich Teil des Preises ist

Normalerweise ausgeschlossene:

• Anpassungen des Betriebskapitals und der Fertigstellungskonten, die nicht zu einer Nettozahlung an Sie führen
• Geld, das der Käufer nach dem Abschluss in das Unternehmen investiert, um Wachstum zu finanzieren
• Gesellschafterdarlehen, die Sie im Unternehmen hinterlassen und die nicht zurückgezahlt werden

Die zeitliche Regelung bei Earn-out-Vereinbarungen ist der wichtigste Schutz für einen Verkäufer. Wenn der Earn-out auf dem Nettoumsatz der nächsten 12 Monate basiert und das Unternehmen die Erwartungen nicht erfüllt, sollten Sie nur auf den tatsächlich ausgezahlten Betrag eine Provision zahlen, nicht auf den maximal möglichen Betrag.

Die meisten Verträge unterbinden zudem, dass der Preis als etwas anderes getarnt wird. Wird ein Teil des Preises als Beratungshonorar, Gehalt oder Lizenzgebühr gezahlt, zählt er in der Regel dennoch zur Provision.

Exklusive vs. nicht-exklusive Mandate

Die Art des Mandats beeinflusst den Satz, den Zeitpunkt der Fälligkeit der Gebühr und die jeweiligen Schutzmechanismen der Parteien.

Zwei Klauseln schützen Verkäufer bei Exklusivverträgen und es lohnt sich, darauf zu bestehen.

Ausgeschlossene Käufer. Alle Personen, mit denen Sie bereits vor Vertragsabschluss in Kontakt standen, werden in einen Zeitplan aufgenommen. Bei einem Verkauf an einen dieser Käufer fällt keine Provision an.

Eine geschlossene Nachkaufliste. Nach Ablauf des Mandats sollte Ihnen der Broker eine datierte Liste der tatsächlich vermittelten Käufer aushändigen. Nur diese Käufer können in der Nachkaufphase Gebühren auslösen. Ohne eine solche Liste kann eine Nachkaufklausel nahezu jeden zukünftigen Käufer erfassen.

Durchgerechnetes Beispiel

Die nachfolgenden Zahlen dienen nur der Veranschaulichung; der Zinssatz von 8 % wurde lediglich gewählt, um die Berechnung zu vereinfachen.

Ein Online-Casino wird für 1.200.000 EUR verkauft. Der Käufer zahlt bei Vertragsabschluss 800.000 EUR und zusätzlich bis zu 400.000 EUR als erfolgsabhängige Zahlung, basierend auf dem Nettoumsatz der folgenden zwölf Monate. Da das Unternehmen die Erwartungen nicht erfüllt, werden 250.000 EUR der erfolgsabhängigen Zahlung ausgezahlt. Eine Anpassung der Abschlussrechnung in Höhe von 15.000 EUR wird zugunsten des Käufers vorgenommen.

Bei einer Gebührenberechnung auf Basis des vollen Kaufpreises zum Zeitpunkt des Vertragsabschlusses hätte derselbe Deal 96.000 EUR gekostet, fällig am ersten Tag. Die Differenz von 12.000 EUR ergibt sich aus der Regelung zum Zeitpunkt der Earn-out-Zahlung.

Was Sie vor der Unterzeichnung der Gebührenklauseln prüfen sollten

Lesen Sie diese Punkte in jedem Maklervertrag, auch in unserem. Unser Leitfaden zu Maklerverträgen behandelt den Rest des Vertrags.

• Die Definition der Gegenleistung: Was ist eingeschlossen, was ist ausgeschlossen und wie werden Earn-outs und aufgeschobene Zahlungen behandelt?
• Wann jeder Teil der Gebühr fällig ist und dass nichts auf Geld geschuldet wird, das Sie nie erhalten haben
• Etwaige Mindestgebühren und ob diese für jeden Verkauf oder nur für während der Mandatslaufzeit abgeschlossene Verkäufe gelten
• Die Länge der Nachlaufzeit und ob diese auf eine schriftliche Liste der vermittelten Käufer beschränkt ist
• Ausgeschlossene Käufer: ob Sie Personen nennen dürfen, mit denen Sie bereits im Gespräch waren, und bis wann die Liste geliefert werden muss
• Es können Rücktritts- oder Kündigungsgebühren anfallen, falls Sie sich gegen den Verkauf entscheiden. Einige Verträge sehen eine solche Gebühr vor; informieren Sie sich darüber vor der Unterzeichnung
• Ausgaben: Was der Makler übernimmt und ob für bestimmte Ausgaben Ihre vorherige schriftliche Genehmigung erforderlich ist
• Wie der Preis bezahlt wird: ob die Gelder über ein Treuhandkonto laufen und wie die Provision abgezogen wird
• Kündigungsrechte und Kündigungsfristen auf beiden Seiten

Wenn eine Klausel unklar ist, bitten Sie um ein schriftliches Beispiel, wie das obige. Ein Makler, der mit den Bedingungen vertraut ist, wird Ihnen ein solches geben.

Wofür die Gebühr verwendet wird

Eine Erfolgsgebühr deckt den gesamten Verkaufsprozess ab, nicht nur die Auftragserteilung. Bei einem Verkaufsauftrag übernehmen wir die Marketingkosten, und die Gebühr bezahlt die Leistungen zwischen dem ersten Anruf und dem Zahlungseingang

• Eine Bewertungsspanne mit der Methode und den dargestellten Anpassungen
• Ein anonymer Teaser und ein CIM (Critical Information Model), sodass das Unternehmen vermarktet wird, ohne dass Sie vor Unterzeichnung einer Geheimhaltungsvereinbarung identifiziert werden
• Direkte Ansprache eines Netzwerks von über 1.000 qualifizierten Käufern: Betreiber, Affiliate-Gruppen, Plattforminhaber und Investoren
• Käuferprüfung, Geheimhaltungsvereinbarungen und kontrollierte Informationsweitergabe
• Verhandlung von Preis und Struktur bis hin zu einer unterzeichneten Absichtserklärung
• Durchführung der Due-Diligence-Prüfung und Koordination des Treuhandkontos bis zum Abschluss

Seit 2021 haben wir über 110 Mandate angenommen und 52 Transaktionen erfolgreich abgeschlossen. Die durchschnittliche Dauer von der Mandatsunterzeichnung bis zum Abschluss betrug 90 Tage. Die Gebühr bleibt gleich, unabhängig davon, ob ein Geschäft 13 Tage oder sechs Monate dauert. Dies ist einer der Gründe, warum wir unsere Preise erfolgsbasiert und nicht zeitbasiert berechnen.

Die Erstellung des Kaufvertrags selbst ist eine juristische Tätigkeit. Wir können Ihnen dabei auf Anfrage gegen eine separate Gebühr behilflich sein, und viele Verkäufer beauftragen für diesen Schritt ihren eigenen Anwalt.

Häufig gestellte Fragen

Welche Gebühren erheben iGaming-Broker?

Die meisten berechnen eine Erfolgsprovision als Prozentsatz des Verkaufspreises. Unsere beträgt üblicherweise 5–10 % des Kaufpreises, abhängig vom Auftragsvolumen und davon, ob es sich um ein Exklusivmandat handelt, wobei für Exklusivmandate eine Mindestprovision gilt.

Wer bezahlt die Maklergebühr?

Bei einem Verkaufsmandat zahlt der Verkäufer. Bei einem Kaufmandat, bei dem der Broker im Auftrag eines Käufers nach einem Vermögenswert sucht, zahlt der Käufer gemäß einer separaten Vereinbarung.

Muss ich etwas bezahlen, wenn das Unternehmen nicht verkauft wird?

Nicht bei unseren Verkaufsmandaten: Die Gebühr ist erfolgsabhängig. Wenn Sie das Unternehmen im Rahmen eines Exklusivmandats vom Verkauf zurückziehen, erstatten wir Ihnen lediglich die Marketingkosten, die Sie im Voraus schriftlich genehmigt haben, und sonst nichts.

Was, wenn ich den Käufer selbst finde?

Bei einem nicht-exklusiven Mandat fällt keine Gebühr für Käufer an, die der Makler nicht vermittelt hat. Bei einem exklusiven Mandat wird die Gebühr für jeden Verkauf während der Mandatslaufzeit fällig, außer für Käufer, die bei Vertragsabschluss auf der Liste der ausgeschlossenen Käufer aufgeführt waren.

Ist die Gebühr verhandelbar?

Der Zinssatz richtet sich nach dem Auftragsvolumen, der Art des Mandats und der Komplexität des Prozesses. Größere Aufträge haben in der Regel einen niedrigeren Prozentsatz. Bitten Sie um eine schriftliche Vereinbarung mit einem Rechenbeispiel.

Wie wird die Provision bezahlt?

Wir koordinieren die Abwicklung unserer Transaktionen auf ein Treuhandkonto. Die Provision wird üblicherweise aus den hinterlegten Geldern beglichen, sobald diese freigegeben werden. Zahlt der Käufer direkt an Sie, ist die Provision sofort nach Zahlungseingang fällig.

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