Verträge für Unternehmensmakler und M&A-Berater

Die kurze Antwort

Ein Maklervertrag, auch Mandatsvertrag oder Auftragsbestätigung genannt, beauftragt einen Makler mit der Suche nach einem Käufer für Ihr Unternehmen und regelt dessen Vergütung. Im iGaming-Bereich gibt es zwei Hauptarten von Maklerverträgen. Bei einem nicht-exklusiven Mandat erhält der Makler nur dann eine Gebühr, wenn ein von ihm vermittelter Käufer den Kaufvertrag abschließt. Sie können weiterhin andere Makler und Marktplätze nutzen. Bei einem exklusiven Mandat wickelt ein Makler den gesamten Verkaufsprozess für einen festgelegten Zeitraum ab. Die Gebühr gilt für alle Verkäufe innerhalb dieses Zeitraums, außer für Käufer, die Sie vor Vertragsabschluss benannt haben.

Die Hauptprovision steht im Vordergrund. Entscheidend für die Höhe Ihrer tatsächlichen Provision sind jedoch die Preisdefinition, die Nachlaufzeit, die Liste der ausgeschlossenen Käufer, die Vertragslaufzeit und die Kündigungsbedingungen. Dieser Leitfaden erläutert jeden einzelnen Punkt.

Welches Mandat passt zu welchem ​​Verkäufer?

Bei der Wahl geht es weniger um die Gebühr, sondern vielmehr darum, wie Sie den Verkauf abwickeln möchten.

Nicht-exklusiv ist für Sie geeignet, wenn:

• Sie listen das Produkt bereits auf Marktplätzen oder arbeiten mit anderen Vermittlern zusammen und möchten einen weiteren Kanal nutzen
• Das Asset ist klein und standardisiert, beispielsweise eine Affiliate-Website mit sauberem Traffic, und Käufer sind leicht zu erreichen
• Sie möchten den Markt testen, bevor Sie sich auf einen vollständigen Prozess festlegen

Exklusiv passt zu Ihnen, wenn:

• Das Unternehmen ist ein lizenzierter Betreiber, eine Plattform oder ein Mehrmarkenportfolio, bei dem Vertraulichkeit und ein kontrollierter Prozess wichtig sind
• Sie möchten, dass ein einziger Anbieter den Teaser und das CIM erstellt, die Käuferansprache übernimmt, Geheimhaltungsvereinbarungen verwaltet und in Ihrem Namen verhandelt
• Sie sollten vermeiden, dass dasselbe Objekt in mehreren Angeboten zu unterschiedlichen Preisen erscheint, da dies Käufer misstrauisch macht und Ihre Verhandlungsposition schwächt

Ein nicht-exklusiver Makler konkurriert mit allen anderen Vertriebskanälen und wird daher in der Regel weniger Aufwand betreiben, bevor ein Käufer Interesse zeigt. Ein exklusiver Makler trägt die gesamten Kosten des Prozesses im Voraus. Aus diesem Grund beinhalten die Exklusivvertragsbedingungen eine Gebühr für jeden Verkauf während der Mandatslaufzeit sowie eine Mindestgebühr.

Klausel für Klausel

Die meisten Verträge von iGaming-Brokern sind ähnlich aufgebaut. Hier erfahren Sie, was die einzelnen Klauseln bewirken und worauf Sie vor der Unterzeichnung achten sollten.

Warnsignale, denen man entgegentreten sollte

Diese Bedingungen sind nicht immer unfair, aber jede einzelne verlagert das Risiko auf den Verkäufer und verdient eine klare Erläuterung, bevor Sie unterschreiben.

• ohne Kundenliste , die für jeden Verkauf an eine während der Mandatslaufzeit „eingeführte oder kontaktierte Partei“ eine Gebühr erhebt, ohne dass eine geschlossene Kundenliste vorliegt, kann Käufer erfassen, mit denen der Makler nie zusammengearbeitet hat.
• Gebühren für Folgekäufe. Wenn ein vom Makler vermittelter Käufer Sie an einen Dritten weiterleitet, der dann kauft, sollte der Vertrag diesen Dritten nicht als vom Makler vermittelt behandeln.
• Rücktritts- oder Kündigungsgebühren. Manche Verträge sehen eine Gebühr vor, wenn Sie sich gegen den Verkauf entscheiden oder ein Angebot zum oder über dem geforderten Preis ablehnen. Sie sollten jederzeit die Möglichkeit haben, Nein zu sagen.
• Befugnis zur Annahme von Angeboten. Ein Makler sollte Angebote unterbreiten und verhandeln, sie aber niemals in Ihrem Namen annehmen oder unterzeichnen.
• Offene Kosten. Marketing-, Reise- oder Datenraumkosten werden Ihnen ohne vorherige Genehmigung in Rechnung gestellt.
• Provision auf den Verkaufspreis bei Vertragsabschluss. Eine Gebühr auf den Gesamtpreis, einschließlich einer möglichen Earn-out-Zahlung, die Sie möglicherweise nie erhalten – zahlbar am ersten Tag.
• Stille, automatische Verlängerung der Exklusivität. Eine Exklusivitätsperiode, die sich automatisch verlängert, mit einer langen Kündigungsfrist, die Sie möglicherweise verpassen.
• Aufbewahrung Ihrer Dokumente. Eine Klausel, die es dem Broker erlaubt, Ihre Daten bis zur Zahlung strittiger Beträge aufzubewahren, ist üblich; prüfen Sie, ob diese Klausel nicht zur Verzögerung des Geschäfts genutzt werden kann.

Wenn ein Broker solche Begriffe nicht erklärt oder abmildert, sollten Sie das als Hinweis darauf werten, wie der Rest des Prozesses ablaufen wird.

Wozu sich der Verkäufer verpflichtet

Ein Maklervertrag bringt auch für Sie Verpflichtungen mit sich. Rechnen Sie damit, Folgendem zuzustimmen.

1. Stellen Sie Informationen bereit. Monatliche Gewinn- und Verlustrechnungen der letzten zwei bis drei Jahre, Plattform- und PSP-Berichte, Verkehrsdaten und die Antworten, die Käufer benötigen. Im iGaming bedeutet das: Brutto- und Nettobruttoumsatz nach Monat und Markt, nicht nur Jahreswerte.
2. Reagieren Sie umgehend. Das Interesse der Käufer lässt schnell nach, und eine Woche ohne Antworten kann ausreichen, damit sich ein Käufer einem anderen Objekt zuwendet.
3. Geben Sie Garantien ab. Sie bestätigen, dass das Unternehmen seriös ist und wie beschrieben handelt, dass die von Ihnen gemachten Angaben korrekt sind, dass die von Ihnen angegebenen Lizenzen gültig sind und dass Sie zum Verkauf berechtigt sind. Sollte sich eine Garantie als unwahr erweisen, kann der Makler den Vertrag in der Regel kündigen und seine Kosten zurückfordern.
4. Bevollmächtigung prüfen. Wenn ein Unternehmen verkauft, muss die unterzeichnende Person bevollmächtigt sein; dies wird üblicherweise durch einen Beschluss des Aufsichtsrats oder einen Auszug aus dem Handelsregister nachgewiesen.
5. Anfragen weiterleiten. Im Rahmen eines Exklusivmandats leiten Sie alle Anfragen potenzieller Käufer an den Makler weiter. Sie können weiterhin direkt mit der jeweiligen Person sprechen, sofern der Makler stets informiert ist.
6. Informieren Sie den Makler über einen Verkauf. Sollten Sie ohne die Beteiligung des Maklers verkaufen, teilen Sie dies innerhalb kurzer Zeit mit, damit eventuell anfallende Gebühren beglichen werden können.
7. Erlauben Sie die Nutzung Ihrer Marke, jedoch mit Einschränkungen. Der Broker benötigt möglicherweise Ihr Logo oder Screenshots für das CIM. Gute Verträge sehen vor, dass dies von Fall zu Fall Ihrer Zustimmung bedarf.

Wie unsere Vereinbarungen die wichtigsten Punkte regeln

Wir bieten sowohl exklusive als auch nicht-exklusive Mandate an. Bezüglich der Punkte, die Verkäufer am häufigsten fragen, sehen unsere Konditionen wie folgt aus:

• Gebühren. Eine Erfolgsgebühr, üblicherweise 5–10 % der Vergütung, abhängig von Mandatsart und Auftragsvolumen, mit einer Mindestgebühr bei Exklusivmandaten. Provisionen auf Earn-outs und aufgeschobene Zahlungen werden erst bei Zahlungseingang fällig.
• Es fallen keine Rücktrittsgebühren an. Sie können jedes Angebot ohne Angabe von Gründen ablehnen, beispielsweise aufgrund des Preises, der Struktur oder der Identität des Käufers. Bei einem Exklusivmandat erstatten wir Ihnen im Falle einer Rücknahme des Unternehmens vom Markt lediglich die zuvor schriftlich genehmigten Marketingkosten.
• Ausgeschlossene Käufer. Bei Exklusivmandaten listen Sie alle Personen auf, mit denen Sie bereits vor Vertragsunterzeichnung in Kontakt standen. Für Verkäufe an diese Personen fallen keine Gebühren an.
• Geschlossene Nachkaufliste. Nach Ablauf eines Exklusivmandats erhalten Sie von uns eine datierte Liste der von uns vermittelten Käufer. Nur diese Käufer können während der Nachkaufphase eine Gebühr auslösen. Sollten wir die Liste nicht fristgerecht übermitteln, entfällt die Nachkaufphase.
• Wir sind nicht befugt, Sie zu binden. Wir unterbreiten und verhandeln Angebote. Wir können weder ein Angebot annehmen, noch etwas unterschreiben oder in Ihrem Namen Verpflichtungen eingehen, und wir weisen jeden Käufer darauf hin.
• Geheimhaltungsvereinbarungen haben Vorrang. Kein Käufer erhält Informationen, die das Unternehmen identifizieren, bevor er eine Vertraulichkeitsvereinbarung unterzeichnet hat.
• Kosten. Wir übernehmen die Marketingkosten im Rahmen eines Verkaufsauftrags, und es werden keine weiteren Kosten ohne Ihre vorherige schriftliche Zustimmung in Rechnung gestellt.
• Treuhandabwicklung. Wir koordinieren die Treuhandabwicklung, sodass der Kaufpreis und unsere Provision über einen kontrollierten Prozess und nicht durch direkte Überweisungen abgewickelt werden.

Unsere Verträge unterliegen rumänischem Recht, wobei vor einer gerichtlichen Auseinandersetzung eine gütliche Einigung angestrebt wird. Falls Sie einen Anwalt haben, bitten Sie ihn, den Vertrag vor der Unterzeichnung zu prüfen; wir beantworten seine Fragen lieber zu Beginn als während der Vertragsverhandlung.

Häufig gestellte Fragen

Wie lange ist ein Vertrag mit einem iGaming-Broker gültig?

Exklusive Mandate haben üblicherweise eine Laufzeit von 6 bis 12 Monaten und können, sofern keine der Parteien kündigt, auch kürzer verlängert werden. Nicht-exklusive Verträge haben oft eine längere Laufzeit, da sie den Verkäufer nichts kosten, solange kein Käufer gefunden wird.

Kann ich einen Maklervertrag kündigen?

In der Regel ja, bei schriftlicher Kündigung. Exklusivverträge sehen oft eine Mindestlaufzeit vor, bevor eine fristlose Kündigung möglich ist, da der Makler die Arbeit vorab geleistet hat. Beide Parteien können den Vertrag normalerweise vorzeitig beenden, wenn die andere Partei ihn verletzt und den Verstoß nicht behebt.

Kann ich mein Casino auf einem Marktplatz listen, während ich unter einem Exklusivvertrag stehe?

Nein. Exklusivität bedeutet die Nutzung eines einzigen Kanals für den vereinbarten Zeitraum. Wenn Sie Ihre Angebote auf Marktplätzen behalten möchten, ist ein nicht-exklusiver Vertrag die richtige Wahl.

Was passiert mit den Käufern, mit denen ich bereits im Gespräch war?

Bei einem Exklusivmandat müssen diese Personen vor Vertragsunterzeichnung in die Liste der ausgeschlossenen Käufer aufgenommen werden. Für einen Verkauf an eine dieser Personen fallen keine Gebühren an.

Unterzeichnet der Makler mit jedem Käufer eine Geheimhaltungsvereinbarung?

Das sollte so sein. Käufer unterschreiben, bevor sie das CIM oder sonstige Informationen zur Identifizierung des Unternehmens erhalten. Ihre Vereinbarung mit dem Makler sollte dies vorsehen.

Benötige ich trotzdem einen Anwalt, wenn ich einen Makler einsetze?

Ja, für den Kaufvertrag und alle Lizenz- oder Steuerfragen. Ein Makler wickelt den Verkauf ab und verhandelt die kommerziellen Bedingungen; ein Anwalt entwirft und prüft die Rechtsdokumente.

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