Wie lange dauert der Verkauf eines Unternehmens?

Die kurze Antwort

Unsere durchschnittliche Bearbeitungszeit von der Auftragserteilung bis zum Abschluss beträgt 90 Tage. Der schnellste Abschluss dauerte 13 Tage. Seit 2021 haben wir über 110 Aufträge erhalten und 52 Transaktionen abgeschlossen. Diese Zahlen basieren auf dieser Historie und nicht auf allgemeinen Daten zu kleinen Unternehmen.

Die Zeitspanne zwischen 13 Tagen und mehreren Monaten hängt von drei Faktoren ab: der Art des Vermögenswerts, der Bereitschaft des Verkäufers und der Frage, ob eine Aufsichtsbehörde den neuen Eigentümer genehmigen muss. Eine übersichtliche Affiliate-Website mit gut strukturierten Daten und einem realistischen Preis kann sehr schnell verkauft werden. Bei einem lizenzierten Betreiber, der im Rahmen eines Aktientauschs veräußert wird, richtet sich der Verkaufsprozess nach dem Tempo der Aufsichtsbehörde und den Wünschen von Käufer und Verkäufer.

Schritt für Schritt

Jeder Verkaufsprozess durchläuft dieselben fünf Phasen. Die unten angegebenen Zeiträume sind typische Richtwerte für einen unkomplizierten Ablauf, keine Garantien, und überschneiden sich in der Praxis.

Die zweite Phase ist am unterschiedlichsten. Manche Objekte erhalten innerhalb weniger Tage eine Absichtserklärung, weil ein Käufer aus unserem Netzwerk bereits genau nach diesem Profil sucht. Andere erfordern mehrere Kontaktaufnahmen. In den Phasen vier und fünf zahlt sich eine gute Vorbereitung aus: Ein Verkäufer mit einem fertigen Datenraum kann die Due-Diligence-Prüfung um Wochen verkürzen.

Wie der Anlagentyp den Zeitablauf verändert

Die Art des Vermögenswerts setzt die Untergrenze dafür, wie schnell ein Geschäft abgewickelt werden kann, denn sie bestimmt, wie viel geprüft werden muss und wer sonst noch zustimmen muss.

Affiliate-Websites und -Portfolios. In der Regel am schnellsten. Es handelt sich um einen Asset-Deal ohne Lizenz, der Käuferkreis ist breit gefächert, und die Due-Diligence-Prüfung konzentriert sich auf Traffic, Rankings und Programm-Auszahlungen. Die Hauptverzögerungen entstehen durch Traffic-Einbrüche während des Verkaufsprozesses und Affiliate-Programme, die keine Konten übertragen.

White-Label-Casinos und Sportwettenanbieter. Mittlere Geschwindigkeit. Der White-Label-Anbieter muss den neuen Eigentümer genehmigen, und diese Genehmigung liegt außerhalb des Einflussbereichs von Käufer und Verkäufer. Sprechen Sie dies mit dem Anbieter an, bevor das Marketing beginnt, nicht erst nach der Absichtserklärung.

Lizenzierte Betreiber. Am langsamsten, da eine Beteiligungsübernahme in der Regel die Zustimmung der Aufsichtsbehörde zu den neuen Eigentümern erfordert, inklusive Eignungs- und Kapitalherkunftsprüfung. Die Parteien können den Kaufvertrag frühzeitig unterzeichnen und die Transaktion nach Erhalt der Genehmigung abschließen, die Gelder fließen jedoch üblicherweise erst nach Abschluss. Die Genehmigungsfristen variieren je nach Aufsichtsbehörde und können sich ändern. Prüfen Sie daher den aktuellen Stand, bevor Sie einen Abschlusstermin festlegen.

Plattformen, Quellcode und B2B-Lieferanten. Die Geschwindigkeit hängt vom Käufer ab. Ein strategischer Käufer, der bereits ähnliche Technologien einsetzt, kann schnell handeln; ein Käufer, der eine umfassende technische Prüfung des Codes, seiner IP-Kette und seiner Zertifizierungen benötigt, braucht mehr Zeit. Lieferantenzertifizierungen in regulierten Märkten müssen nach einem Kontrollwechsel möglicherweise aktualisiert werden.

Was bremst einen Verkauf?

Die meisten Verzögerungen sind vorhersehbar, was bedeutet, dass die meisten vermieden werden können.

• Ein geforderter Preis, der sich durch die Zahlen nicht rechtfertigen lässt. Käufer, denen der Preis zu hoch erscheint, geben selten ein Angebot ab. Darauf zu warten, dass sie ihre Meinung ändern, ist die längste Verzögerung überhaupt.
• Nicht übereinstimmende Zahlen. Wenn Gewinn- und Verlustrechnung, Plattformberichte und Kontoauszüge nicht übereinstimmen, wird die Due-Diligence-Prüfung eingestellt, bis die Diskrepanz aufgeklärt ist.
• Ein Leistungsabfall während des Verkaufs. Ein Google-Update, ein verloren gegangener PSP oder einige abspringende VIPs mitten im Prozess führen zu Nachverhandlungen, und Nachverhandlungen brauchen Zeit.
• Drittanbieter, die nicht frühzeitig kontaktiert wurden. White-Label-Anbieter, PSPs, Spieleanbieter und Affiliate-Programme haben alle ihre eigenen Genehmigungsverfahren. Stellt man nach der Absichtserklärung fest, dass einer dieser Anbieter nicht kooperieren wird, kann dies zu einer Neuverhandlung des Geschäfts führen.
• Komplexe Strukturen. Earn-outs, Verkäuferfinanzierungen und Teilverkäufe benötigen mehr Zeit für Verhandlung und Ausarbeitung als ein reiner Barpreis.
• Langsame Antworten. Jeder Tag, den ein Käufer auf ein Dokument wartet, ist ein Tag, den er nutzen kann, um sich ein anderes Objekt anzusehen.
• Die behördliche Genehmigung ist erforderlich. Bei lizenzierten Aktiengeschäften lässt sich dies nicht beschleunigen, daher sollte der Zeitplan von Anfang an darauf abgestimmt sein.
• Das Unternehmen weniger engmaschig zu führen, ist eine Herausforderung. Verkäufer, die sich während des Verkaufsprozesses zurückziehen, müssen oft einen Rückgang der Zahlen hinnehmen, was den ersten Punkt wieder ins Spiel bringt.

Wie man schneller verkauft, ohne die Preise zu senken

Geschwindigkeit und Preis stehen üblicherweise im Widerspruch zueinander. Diese Maßnahmen verbessern beides, da sie die Gründe für das Zögern der Käufer beseitigen.

1. Lassen Sie den Wert ermitteln, bevor Sie den Preis festlegen. Eine Preisspanne, die auf dem normalisierten Gewinn und dem richtigen Multiplikator basiert, führt schneller zu ernsthaften Angeboten als eine bloße Wunschvorstellung. Unser Bewertungsservice legt die Methode und die Anpassungen offen, sodass Käufer nachvollziehen können, wie der Wert zustande gekommen ist.
2. Erstellen Sie den Datenraum vor dem Marketing. Monatliche Brutto- und Nettogewinnzahlen, Plattformexporte, PSP- und Kontoauszüge, Verkehrsdaten, Lizenzdokumente und wichtige Verträge – thematisch geordnet und abgeglichen. Unsere Checkliste für die Due-Diligence-Prüfung listet auf, was alles enthalten sein muss.
3. Fragen Sie zunächst die Drittanbieter. Lassen Sie sich von Ihrem White-Label-Anbieter, Ihren Zahlungsdienstleistern und Partnerprogrammen schriftlich bestätigen, wie diese mit einem Eigentümerwechsel umgehen.
4. Wählen Sie die Struktur frühzeitig. Entscheiden Sie sich vor Veröffentlichung des Teasers, ob es sich um einen Asset-Deal oder einen Share-Deal handelt und ob Sie eine Earn-out-Zahlung akzeptieren. Käufer bieten dann auf derselben Basis.
5. Führen Sie das Geschäft weiter. Starke Zahlen während des Verkaufs sind der beste Schutz vor Nachverhandlungen.
6. Nennen Sie einen Entscheidungsträger und antworten Sie innerhalb von 48 Stunden. Dynamik hält die Käufer bei der Stange.
7. Sprechen Sie die richtigen Käufer direkt an. Eine gezielte Ansprache von Käufern, die bereits nach Ihrer Immobilienart suchen, ist schneller als eine öffentliche Anzeige, die nur Interessenten anzieht. So erreichen wir ein Netzwerk von über 1.000 qualifizierten Käufern, und neue Angebote werden Newsletter-Abonnenten 48 Stunden vor der Veröffentlichung präsentiert.

Häufig gestellte Fragen

Wie lange dauert der Verkauf eines Online-Casinos? Im Durchschnitt dauert es von der Vertragsunterzeichnung bis zum Abschluss 90 Tage, unabhängig von der Art des Casinos. Bei lizenzierten Betreibern, die im Rahmen von Aktientransaktionen verkauft werden, dauert es in der Regel länger, da die Regulierungsbehörde die neuen Eigentümer genehmigen muss.

Wie lange dauert der Verkauf einer Affiliate-Website? Affiliate-Websites lassen sich oft am schnellsten verkaufen, da keine Lizenzübertragung erforderlich ist und der Fokus auf Traffic und Umsatz liegt. Mit aufbereiteten Daten und einem realistischen Preis sind wenige Wochen machbar.

Wie schnell lässt sich ein iGaming-Unternehmen verkaufen? Unser schnellster Abschluss dauerte 13 Tage ab Vertragsunterzeichnung. Dafür benötigt man einen Käufer, der bereits aktiv nach dem Unternehmen sucht, einen einsatzbereiten Datenraum und eine Unternehmensstruktur ohne behördliche Genehmigungen.

Verzögert die Lizenz den Verkauf? Das kann sein. Bei einem Aktientausch müssen die meisten Aufsichtsbehörden die neuen Eigentümer genehmigen, und dieser Zeitrahmen liegt außerhalb des Einflussbereichs der Parteien. Bei einem Asset Deal wird die Lizenz nicht übertragen, daher benötigt der Käufer entweder eine eigene Lizenz oder eine White-Label-Vereinbarung.

Sollte ich die Vermarktung einstellen, sobald ich ein Angebot annehme? Wenn Sie eine Absichtserklärung mit Exklusivitätsvereinbarung unterzeichnen, ja, für die Dauer der Exklusivität. Ohne Exklusivität schützt Sie das Halten anderer Kaufinteressenten, falls der erste Käufer während der Due-Diligence-Prüfung abspringt.

Gibt es einen optimalen Zeitpunkt im Jahr für einen Verkauf? Der richtige Zeitpunkt ist, wenn die letzten zwölf Monate positiv verlaufen sind und der Trend stabil oder steigend ist. Für Sportwettenanbieter ist es wichtig, dass Käufer die Ergebnisentwicklung rund um große Turniere genau beobachten. Daher sollte der Verkauf so getimt werden, dass die bisherigen Zahlen nicht durch ein einzelnes Ausnahmeereignis verzerrt werden.

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