Due Diligence pri fúziách a akvizíciách | Kontrolný zoznam a prehľad

Keď prijmete ponuku alebo list o zámere (LOI) pre vašu firmu, kupujúci začne s due diligence. V podstate je due diligence dôkladný proces zhromažďovania a skúmania informácií. Jej účelom? Usmerniť obe strany pri informovanom rozhodovaní o pokračovaní v obchodnej transakcii.

Táto fáza zvyčajne trvá 30 dní , ale po vzájomnej dohode sa môže predĺžiť. Vo väčšine prípadov si kupujúci ponecháva právo odstúpiť od obchodu počas due diligence, ak zistí akékoľvek neuspokojivé aspekty.

Aký je teda prístup šikovného predajcu? Je to podobné ako prijatie motta skautov: Buďte pripravení.

Dôkladná due diligence vášho podniku slúži dvom základným účelom. Po prvé, odhaľuje akékoľvek skryté problémy a dáva vám príležitosť ich proaktívne napraviť skôr, ako na ne kupujúci narazí. Po druhé, vybaví vás vedomosťami potrebnými na efektívne zvládnutie celého procesu.

V tomto článku vás nielen prevedieme vykonaním due diligence, ale poskytneme aj odpovede na dôležité otázky, ako napríklad:

• Aké dokumenty by mali byť zvyčajne poskytnuté kupujúcemu pred podaním ponuky?
• Aké dokumenty má kupujúci zvyčajne dostať po podaní ponuky (počas due diligence)?
• Ako by mal predávajúci riešiť žiadosti o nadmerné množstvo informácií od potenciálnych kupujúcich pred podaním ponuky?
• Aká je obvyklá dĺžka obdobia due diligence?
• Ako môže predávajúci urýchliť proces due diligence ?
• Akú úlohu zohrávajú vyhlásenia a záruky a ako ovplyvňujú due diligence?
• Čo zahŕňa typický proces due diligence?
• Aké kroky by ste mali podniknúť na prípravu svojej firmy na due diligence ?

Nezabudnite si preštudovať náš komplexný kontrolný zoznam due diligence v článku nižšie. Zahŕňa viac ako 70 položiek rozdelených do siedmich širokých kategórií. Pripútajte sa; táto fáza môže byť zložitejšia, ako ste očakávali.

Aký je účel náležitej starostlivosti?

Firmy sú vo svojej podstate zložité entity a pri rozhodovaní o kúpe sa kupujúci musia potýkať s množstvom faktorov, ktoré je potrebné zvážiť.

Naproti tomu proces hodnotenia domu na predaj je relatívne jednoduchý. Potenciálni majitelia domov môžu rýchlo posúdiť hodnotu a vhodnosť nehnuteľnosti a často si na konečné posúdenie zavolajú inšpektora nehnuteľností. Tieto hmotné nákupy si zvyčajne vyžadujú minimálnu due diligence. Oblasť akvizícií podnikov zahŕňa množstvo nehmotných faktorov, ktoré sa vyhýbajú jednoduchému posúdeniu a vyhodnoteniu.

Zvýšená komplexnosť obchodných transakcií si vyžaduje rozsiahly a dôkladný proces due diligence pred uzavretím obchodu. Tento proces, ktorý je kľúčový pre prijímanie informovaných rozhodnutí, sa začína až po tom, ako obe strany súhlasia s ponukou .

V obchodnej sfére prechádzajú tvrdenia a vyhlásenia predávajúceho dôkladným overovaním počas fázy due diligence, ktorá nasleduje po prijatí vzájomne dohodnutého listu o zámere. Ak by kupujúci začali due diligence pred predložením ponuky, znamenalo by to značnú investíciu času a potenciálne by to ohrozilo dôvernosť .

Súčasné vykonávanie due diligence s viacerými stranami môže tiež odviesť pozornosť predávajúceho od hlavnej činnosti, čo môže potenciálne znížiť jeho hodnotu. Kupujúci preto zvyčajne akceptuje počiatočné vyhlásenia predávajúceho ešte pred prijatím jeho ponuky, pričom možnosť overiť tieto tvrdenia sa objaví po prijatí.

Pred prijatím ponuky by mali predávajúci postupovať obozretne pri zverejňovaní informácií potenciálnym kupujúcim. Hoci by nepochybne mali s kupujúcimi spolupracovať a pomáhať im, zverejnenie každého detailu na požiadanie nemusí byť vhodné. V určitom okamihu je vhodné, aby predávajúci zdvorilo požiadal kupujúceho o formalizáciu svojej ponuky a aby transakciu zvládol profesionálne a taktne.

Zoznam dokumentov a kedy sú zdieľané

Pokiaľ ide o zdieľanie dôležitých informácií počas zložitého procesu obchodných transakcií, načasovanie a diskrétnosť zohrávajú kľúčovú úlohu. Tu je komplexný rozpis toho, čo je potrebné zverejniť pred prijatím ponuky aj po ňom:

Pred prijatím ponuky:

• Memorandum o dôverných informáciách (CIM): Ponúka strategický prehľad o vašom podnikaní bez zachádzania do príliš citlivých detailov.
• Výkazy ziskov a strát (P&L): Poskytujú prehľad o vašej finančnej výkonnosti bez odhalenia každej nuansy.
• Súvahy: Ponúkajú prehľad o vašom finančnom zdraví, čo umožňuje potenciálnym kupujúcim posúdiť stabilitu.
• Zhrnutie alebo abstrakt nájomnej zmluvy: Zdieľanie základných informácií o nájomnej zmluve bez zverejnenia celého obsahu dokumentu.
• Zoznam vybavenia: Vymenovanie vášho majetku bez toho, aby ste kupujúceho zahltili vyčerpávajúcimi podrobnosťami.

Po prijatí ponuky (počas due diligence):

• Federálne dani z príjmu : Poskytnutie komplexného prehľadu o vašej daňovej histórii s cieľom vzbudiť dôveru kupujúceho.
• Výpisy z bankového účtu: Overovanie finančných transakcií a preukazovanie transparentnosti.
• Faktúry a potvrdenky: Poskytovanie dôkazov o finančných transakciách a záväzkoch.
• Úplná kópia nájomnej zmluvy: Umožnenie prístupu k úplnej nájomnej zmluve na účely dôkladného preskúmania.
• Rôzne nájmy: Vrátane nájmov priestorov a zariadení, ktoré sú nevyhnutné na posúdenie záväzkov.
• Zmluvy s tretími stranami: Zdieľanie dodávateľských alebo predajných zmlúv na účely komplexného vyhodnotenia.
• Výkazy o dani z predaja a spotreby: Preukázanie súladu s daňovými predpismi.
• Dokumenty týkajúce sa personálneho obsadenia a miezd: Poskytujú prehľad o vašich zamestnancoch, pracovných pozíciách a pracovných zmluvách.
• Dokumenty súvisiace s poistením: Zahŕňajú aspekty ako odškodnenie pracovníkov, zdravotné poistenie a poistenie zodpovednosti za škodu na účely posúdenia rizika.
• Správy o kontrole zariadení: Poskytovanie podrobností o údržbe a stave kľúčových aktív.
• Licencie a povolenia: Preukázanie súladu s právnymi požiadavkami.
• Marketingové, reklamné a propagačné dokumenty: Odhalenie stratégie vašej značky a pozície na trhu.
• Environmentálne dokumenty a inšpekcie: Riešenie environmentálnych aspektov a certifikácií.
• Dokumenty súvisiace s franšízou: Ak je to relevantné, zmluvy o zdieľaní franšízy a súvisiaca dokumentácia.

Je dôležité poznamenať, že rozsah due diligence sa v závislosti od podniku líši. Žiadosti o due diligence zvyčajne zahŕňajú širšiu škálu dokumentov a informácií prispôsobených jedinečnej povahe transakcie.

Ako dlho trvá due diligence?

Časový harmonogram pre due diligence môže byť dosť flexibilný a závisí od vzájomnej dohody medzi vami a kupujúcim. Pre malé a stredné podniky due diligence zvyčajne trvá 30 až 60 dní.

Konkrétne trvanie by malo byť určené niekoľkými kľúčovými faktormi :

Dostupnosť informácií : Kľúčovým faktorom ovplyvňujúcim trvanie due diligence je schopnosť predávajúceho reagovať na žiadosti kupujúceho o dokumentáciu. Rýchle reakcie môžu túto fázu výrazne skrátiť.

Efektívne vybavenie: Rýchlosť due diligence je tiež ovplyvnená tým, ako rýchlo kupujúci skontroluje poskytnuté informácie. Keď predávajúci predloží údaje, ktoré sú stručné, prehľadné a transparentné, proces sa urýchli.

Otvorená komunikácia: Okrem toho, dostupnosť a ochota predávajúceho komunikovať s kupujúcim môže prispieť ku kratšiemu obdobiu due diligence.

V podstate môže efektívny a kooperatívny prístup oboch strán zefektívniť due diligence, potenciálne ušetriť čas a urýchliť celú transakciu.

Dôležitosť „vyhlásení“ a „záruk“

Due diligence je nevyhnutnou súčasťou každej obchodnej transakcie, ale je dôležité pochopiť, že nejde o bezchybný proces. Nedokáže odhaliť každý potenciálny problém v podniku, ani nemôže zaručiť absolútnu dokonalosť. Realita je taká, že neexistuje nič také ako „dokonalý“ podnik.

Aké kroky teda môžete podniknúť, keď due diligence nepostačuje na zabezpečenie bezproblémového podnikania?

Predstavujeme „ Vyhlásenia “ a „ Záruky “ – kľúčové súčasti kúpnej zmluvy, ktoré poskytujú predávajúcemu záruky týkajúce sa predávaného podniku. Tieto vyhlásenia a záruky zahŕňajú široké spektrum faktorov vrátane stavu aktív, pasív a rôznych prvkov podniku.

V podstate sa predávajúci zaväzuje voči kupujúcemu, že jeho tvrdenia sú pravdivé. Ak sa tieto vyhlásenia ukážu ako nepravdivé, kupujúci má právny prostriedok na nápravu, pričom predávajúci môže kupujúcemu uhradiť všetky vzniknuté škody. Tieto vyhlásenia a záruky slúžia ako ochrana pred nezistenými podstatnými chybami, ktoré sa môžu objaviť po vykonaní due diligence .

Zastúpenie verzus záruka:

• Vyhlásenie konštatovanie faktu. Ak nie je pravdivé, považuje sa za „nepresné“. Predávajúci môže napríklad vyhlásiť, že všetok inventár je predajný alebo že podnik fungoval v plnom súlade so všetkými príslušnými zákonmi.
• Záruka je na druhej strane uistenie. Ak nie je pravdivá, považuje sa za „porušenú“. Napríklad predávajúci môže zaručiť, že bude pokračovať v prevádzkovaní podniku ako obvykle až do uzavretia obchodu alebo že uhradí všetky neuhradené dane zo mzdy.

Začlenenie vyhlásení a záruk do kúpnej zmluvy poskytuje kupujúcemu pocit istoty. Uisťuje kupujúceho, že má k dispozícii právne prostriedky nápravy v prípade, že predávajúci nezverejní podstatné skutočnosti o podnikaní , ktoré zostali neodhalené počas procesu due diligence. Táto dodatočná vrstva ochrany zabezpečuje, že obe strany konajú transparentne a zodpovedne.

Proces

Pochopenie toho, ako sa due diligence bezproblémovo integruje do procesu predaja, je kľúčové. Tu je stručný rozpis:

List o zámere

Cesta začína rokovaním a prijatím listu o zámere.

Due Diligence

Hneď po tom, ako obe strany schvália list o zámere, sa začína fáza due diligence.

Kúpna zmluva

Počas fázy due diligence strany zvyčajne začínajú s prípravou návrhu kúpnej zmluvy. Táto fáza zahŕňa týždne rokovaní a finalizácie. Dôvodom začatia tohto procesu počas due diligence je zabezpečiť hladké uzavretie obchodu s minimálnym oneskorením.

Záver náležitej starostlivosti

V ktoromkoľvek bode počas due diligence alebo po jej ukončení sa kupujúci môže rozhodnúť, že vykonal uspokojivé prešetrenie podniku a je pripravený pokračovať. Môže to byť spôsobené riešením nepredvídaných udalostí alebo jednoducho preto, že kupujúci má istotu v uzavretí definitívnej dohody. V tomto bode obe strany podpíšu dohodu, ktorá označuje ukončenie due diligence a označuje prechod od prešetrenia k záväzku pokračovať.

Dodatočný vklad, ak je to potrebné

Pri menších transakciách kupujúci často po vykonaní due diligence zloží dodatočnú zálohu u úschovnej spoločnosti. Ak kupujúci z akéhokoľvek dôvodu zruší transakciu pred podpísaním definitívnej zmluvy, počiatočná aj dodatočná záloha môžu prepadnúť. V opačnom prípade budú tieto zálohy započítané do konečnej kúpnej ceny.

Nepredvídané udalosti, ktoré prežijú náležitú starostlivosť

Určité nepredvídané udalosti môžu pretrvávať aj po vykonaní due diligence, vrátane záležitostí, ako je bankové financovanie, schválenie franšízora, postúpenie lízingu alebo prevod licencií. Tieto udalosti pretrvávajú ako nepredvídané udalosti, ktoré je potrebné riešiť medzi ukončením due diligence a uzavretím obchodu. Ak tieto nepredvídané udalosti nie sú splnené, kupujúci si ponecháva možnosť zrušiť transakciu.

Zatváranie

Po úspešnom vyriešení nepredvídaných udalostí uzatvárania obchodu . Vo väčšine prípadov sa kúpna zmluva podpisuje počas uzatvárania obchodu; môžu však nastať prípady, keď sa podpíše pred skutočným dátumom uzatvorenia obchodu.

Kontrolný zoznam due diligence

Pre dôkladný proces due diligence je tu komplexný kontrolný zoznam zahŕňajúci kľúčové aspekty:

Operácie

• Reklamné zmluvy
• Zoznam zákazníkov
• Inventár zásob
• Zoznam kľúčových konkurentov
• Marketingové materiály
• Prevádzková príručka
• Predbežná kontrola zariadenia
• Prenájom priestorov
• Zhrnutie kľúčových podmienok nájmu
• Zoznam dodávateľov a predajcov
• Zmluvy s dodávateľmi

Poistenie

• Zdravotné poistné zmluvy
• Poistné zmluvy zodpovednosti za škodu
• Politiky a história odškodňovania pracovníkov

Aktíva

• Popis akejkoľvek nehnuteľnosti, ktorú vlastníte
• Kontrola zariadení
• Prenájom zariadení
• Zoznam vybavenia
• Zoznam všetkých aktív zahrnutých v cene
• Zoznam zásob

Finančné/daňové

• Harmonogram záväzkov z účtovníctva
• Harmonogram starnutia pohľadávok
• Ročné potvrdenie o dani z nehnuteľností fyzických osôb
• Záložné údaje o úpravách finančných výkazov
• Výpisy z bankového účtu
• Rozdelenie predaja podľa zákazníka
• Rozdelenie predaja podľa typu produktu
• Kópie existujúcich úverových alebo finančných zmlúv
• Zmluvy so zákazníkom alebo klientom
• Dokumentácia pre doplnenia k účtovnej závierke
• Federálne daňové priznania
• Finančné rozpočty a prognózy
• Úplný QuickBooks alebo účtovného softvéru
• Hlavná účtovná kniha alebo podrobný zoznam všetkých transakcií a výdavkov
• Zoznam mesačných predajov od založenia
• Výpisy z obchodného účtu
• Daňové výkazy zo mzdy
• Výkazy ziskov a strát
• Výkazy dane z predaja a spotreby
• Účty za energie

Zamestnanci

• Plány dávok
• Dohody o odškodnení
• Podrobný rozpis mzdových nákladov
• Pracovné zmluvy, zmluvy o zastúpení a zmluvy o voľnom pohybe
• Popisy pracovných miest
• Zoznam externých dodávateľov
• Iné pracovnoprávne zmluvy
• Prehľad fluktuácie zamestnancov
• Zoznam vlastníkov, vedúcich pracovníkov, zamestnancov, nezávislých dodávateľov, konzultantov a ich titulov, dĺžky služby a kompenzačných benefitov
• Súhrnné biografie kľúčových manažérov

Právne

• Stanovy spoločnosti/zakladacia listina
• Obchodná licencia
• Osvedčenie o stave/bezúhonnosti od štátneho tajomníka
• Kópie licencií, povolení, certifikátov, registrácií a iných dokladov od všetkých vládnych orgánov
• Kópia všetkých kľúčových zmlúv
• Stanovy alebo prevádzkové zmluvy spoločnosti/spoločnosti s ručením obmedzeným
• Zápisnica zo zasadnutí spoločnosti/s.r.o
• Opis environmentálnych záväzkov
• Vyhlásenie o fiktívnom obchodnom názve (DBA)
• Finančné dohody
• Informácie o autorských právach
• Informácie o patentoch
• Informácie o ochranných známkach a servisných známkach
• Zoznam záložných práv voči podniku
• Iné dohody alebo zmluvy s tretími stranami
• Prebiehajúce súdne spory
• Environmentálne štúdie fázy 1 a 2
• Predbežné výsledky vyhľadávania UCC
• Predchádzajúca kúpna zmluva a súvisiace dokumenty pre podnikanie
• Povolenie na ďalší predaj
• Vyhlásenie predávajúceho

Tipy na vykonávanie náležitej starostlivosti

Buďte emocionálne pripravení: Due diligence môže byť pre predávajúcich intenzívnou fázou. Počítajte s tým, že do tohto procesu investujete značné množstvo času a úsilia. Niektorí kupujúci sa vás môžu snažiť vyčerpať alebo odhaliť problémy, aby mohli znovu vyjednať podmienky. Pripravte sa proaktívnym riešením potenciálnych problémov skôr, ako sa stanú problémami kupujúceho. Zachovajte si emocionálny odstup, aby ste mohli rokovať objektívne.

Typ kupujúceho určuje dôkladnosť: Kupujúci sa líšia v úrovni svojej due diligence. Jednotlivci bývajú menej dôkladní ako spoločnosti, hoci výnimkou môžu byť jednotlivci zameraní na detaily, vyhýbajúci sa riziku alebo tí, ktorí majú profesionálnych poradcov . Spoločnosti, najmä tie, ktoré majú skúsenosti s akvizíciami, majú tendenciu vykonávať dôkladnú due diligence.

Exkluzivita: Pokiaľ ste si nevyjednali obdobie exkluzivity, zvážte ponechanie svojej firmy na trhu aj po prijatí ponuky.

Zostaňte sústredení: Fáza due diligence je kľúčová a strata sústredenia môže ohroziť obchod. Je to kľúčový bod, v ktorom môže byť predaj úspešný alebo neúspešný. Uvedomte si, že ste len v polovici cesty; pred hladkým uzavretím obchodu je ešte veľa práce. Zostaňte počas celého procesu zapojení a odhodlaní.

Zapojte svojho účtovníka: Due diligence sa často točí okolo finančnej dokumentácie. Zapojte svojho účtovníka alebo finančného riaditeľa včas, aby ste zefektívnili prípravy. Tímová spolupráca je kľúčom k bezproblémovému procesu.

Vymenujte kontaktnú osobu: Vymenujte kontaktnú osobu, ktorá bude transakciu podporovať, čím zabezpečíte efektívnu komunikáciu medzi všetkými zúčastnenými stranami a dôkladné preskúmanie informácií predtým, ako budú zdieľané s kupujúcim. Niektorí profesionálni poradcovia nemusia byť motivovaní k urýchleniu transakcie kvôli hodinovým sadzbám , takže interná kontaktná osoba zjednodušuje proces due diligence.

Včasná komunikácia s prenajímateľom: Začnite kontaktovať prenajímateľa v počiatočnej fáze procesu, pretože záležitosti týkajúce sa nájmu sú kritické a často si vyžadujú starostlivé riešenie. Prenajímatelia nemusia byť povinní schvaľovať prevody nájomných zmlúv a oneskorenia pri ich zapojení môžu viesť k oneskoreniu uzatvárania alebo dokonca k neúspechu obchodu. Zapojenie prenajímateľa od začiatku je obozretný prístup.

Predkvalifikácia kupujúcich: Pred prijatím ponuky sa uistite, že kupujúci je finančne predkvalifikovaný. Overte si, či má kapacitu na dokončenie transakcie, čím minimalizujete riziko rokovaní s nepripraveným kupujúcim.

Zdôraznite pripravenosť: Ak ste svoju firmu dôkladne pripravili na predaj , informujte o tom potenciálnych kupcov hneď od začiatku. Dajte im vedieť, že ste motivovaný a dobre pripravený predávajúci, ktorý má všetky potrebné dokumenty pre due diligence pripravené. Spomeňte svoju pripravenosť vyhláseniami ako:

„Som motivovaný predávajúci, ktorý starostlivo pripravil svoju firmu na predaj s pomocou certifikovaného účtovníka (CPA). Mám k dispozícii všetku potrebnú dokumentáciu na due diligence vrátane daňových záznamov, nájomných zmlúv, zoznamov zariadení, finančných výkazov a ďalších vecí.“

Prečo by som sa mal pripraviť na náležitú starostlivosť?

Premýšľate, či si môžete jednoducho pripraviť potrebné dokumenty, keď si ich kupujúci vyžiada? Aj keď sa to môže zdať ako rozumný prístup, pravdou je, že príprava vašej firmy na predaj v dostatočnom predstihu výrazne zvyšuje vaše šance na úspech.

Včasným položením základov pre due diligence dosiahnete niekoľko kľúčových výhod. Po prvé, môže to viesť kupujúceho k súhlasu s kratšou lehotou due diligence, čo môže urýchliť celý proces. Okrem toho to znižuje vnímané riziko spojené s vaším podnikaním v očiach kupujúceho .

Organizácia dokumentov vopred zabezpečí rýchly a jednoduchý proces. Hneď ako prijmete ponuku, kupujúci sa môže okamžite pustiť do procesu kontroly. Čas je kľúčovým faktorom; akékoľvek oneskorenie môže ohroziť obchod. Prípravou na due diligence máte potenciál zefektívniť proces a výrazne zvýšiť svoje šance na úspešné uzavretie obchodu.

Tento proaktívny prístup navyše zvyšuje vaše šance na získanie ponúk. Potenciálni kupujúci často váhajú s podaním ponuky, pretože sa boja investovať čas a peniaze do due diligence, ktorá by následne odhalila nezverejnené problémy. Keď sa na due diligence dostatočne pripravíte, zmiernite tieto obavy kupujúcich.

Dôrazne sa odporúča včasná príprava a váš účtovník alebo finančný riaditeľ môže zohrať kľúčovú úlohu pri zhromažďovaní potrebných dokumentov. V jednej nedávnej transakcii, ktorú sme riadili, došlo k výraznému oneskoreniu, pretože predávajúci nemal k dispozícii ľahko dostupné bankové výpisy. Ich získanie z banky trvalo týždne, čo viedlo k cenovej úľave v dôsledku ekonomických výkyvov počas oneskorenia.

Ako sa mám pripraviť na náležitú starostlivosť?

Príprava vašej firmy na due diligence je jednoduchý proces, ktorý môže významne ovplyvniť úspech vašej transakcie.

Najprv zhromaždite a dôkladne usporiadajte dokumenty, ktoré potenciálni kupujúci najčastejšie požadujú počas fázy due diligence . Potom si najmite služby nezávislého odborníka, ktorý vykoná komplexné preskúmanie týchto dokumentov. Tento proaktívny krok pomáha odhaliť akékoľvek potenciálne problémy, ktoré by mohli počas procesu due diligence vzniknúť.

Kľúčovou výhodou tejto prípravy je vaša schopnosť riešiť akékoľvek odhalené problémy podľa vašich podmienok a časového harmonogramu bez dodatočného tlaku na výsledok transakcie. Zabezpečenie dobrej prípravy a usporiadania vašich finančných záznamov je prvoradé, pretože to môže byť kľúčové pre úspech vášho podniku. Neúplné alebo nepresné finančné záznamy sa neustále umiestňujú medzi hlavné prekážky pri podnikov .

Vzhľadom na to je evidentné, že uprednostnenie dôkladnej organizácie vašich financií je nevyhnutnosťou. Je nevyhnutné vyhnúť sa riziku straty potenciálneho kupca v dôsledku finančných nezrovnalostí, ktorým sa dá predísť a ktoré by sa mohli objaviť počas due diligence.

Nikto nechce investovať značný čas do konzultácie s potenciálnym kupcom, len aby nakoniec videl, ako sa obchod rozpadá kvôli problémom, ktoré sa dali proaktívne riešiť. Finančnú due diligence by ideálne mala vykonávať tretia strana, najlepšie certifikovaný verejný účtovník (CPA). Odporúča sa začať tento proces najmenej tri až šesť mesiacov pred začatím predaja. Tento časový rámec poskytuje dostatok príležitostí na riešenie akýchkoľvek problémov, ktoré sa môžu objaviť počas procesu kontroly, čím sa zabezpečí plynulejší a úspešnejší predaj.

Zhrnutie

Investovanie času do prípravy vašej firmy na proces due diligence je krok, ktorý mnohí majitelia firiem často prehliadajú. Toto prehliadnutie však môže byť nákladnou chybou. Starostlivou prípravou na túto kritickú fázu výrazne zvyšujete pravdepodobnosť úspešného predaja.

Okrem toho, vaša pripravenosť vysiela silný signál potenciálnym kupujúcim, čím zvyšuje ich dôveru vo vaše podnikanie a zároveň zmierňuje akékoľvek obavy, ktoré môžu mať.

Fáza due diligence môže byť buď hladká, alebo búrlivá. Bezchybne usporiadané finančné záznamy v spojení s dôkladným dodržiavaním prevádzkových a právnych predpisov často vedú k bezproblémovému priebehu due diligence. To nielenže nasmeruje vašu obchodnú transakciu na cestu k úspechu, ale vás tiež priblíži k dosiahnutiu vášho vysnívaného uzavretia obchodu.