Preparándose emocionalmente para el cierre
El arrepentimiento del vendedor, al igual que el arrepentimiento del comprador, es un fenómeno real en el mundo empresarial. Ocurre cuando los dueños de negocios, luego de tomar la decisión de vender, comienzan a sentir el peso de lo que conlleva ese cambio. Algunos incluso pueden considerar retrasar o cancelar la venta, a menudo debido a la ansiedad que acompaña a una transición de vida tan importante.
Después de dedicar años a sus negocios, muchos propietarios inicialmente esperan jubilarse con el sueño de viajar, pasar tiempo con la familia, dedicarse a pasatiempos y todas las actividades por excelencia para la jubilación. En teoría, éste es un plan atractivo: un merecido descanso después de toda una vida de arduo trabajo.
Sin embargo, la realidad muchas veces difiere del sueño. Un año después de jubilarse, muchos emprendedores se encuentran buscando nuevas formas de ocupar su tiempo. Algunos incluso expresan el deseo de seguir involucrados en sus antiguos negocios. Esto presenta una oportunidad para que los compradores interactúen con los vendedores y descubran qué aspectos del negocio les brindan mayor satisfacción. Al alinear intereses y abordar las necesidades emocionales, los compradores pueden crear transiciones más fluidas y fomentar la cooperación de los vendedores, tanto durante como después de la venta.
Si bien no podemos ofrecer recetas para la ansiedad, en CasinosBroker podemos ofrecer consejos prácticos y sin medicamentos para superar las ansiedades que pueden acompañar a la venta de un negocio.
Encuentra una nueva pasión
A medida que profundizamos en las etapas finales del cierre de la venta, muchos de nuestros clientes plantean una pregunta común: "¿Qué sigue?" Una vez que la venta se completa con éxito y se jubilan oficialmente, se embarcan en las emocionantes actividades que han imaginado. Sin embargo, la realidad a menudo difiere del sueño de jubilación.
Los emprendedores son personas intrínsecamente motivadas que buscan un propósito y un compromiso de diversas formas. Si bien inicialmente pensaron que la jubilación sería un momento de ocio y relajación, rápidamente descubren que una vida de completa ociosidad no se alinea con su naturaleza. De hecho, al cabo de un año o menos de jubilarse, muchos clientes se acercan a nosotros con el deseo de volver a comprometerse con sus negocios anteriores.
Otro desafío surge durante las etapas finales. Algunos emprendedores experimentan un estrés intenso al darse cuenta de que, después de la venta, se enfrentarán a un vacío en su vida diaria. Esta ansiedad puede provocar retrasos o incluso el abandono total de la venta, impulsada por el miedo a pasar de toda una vida de trabajo a aparentemente “no hacer nada”.
Afortunadamente, existen formas efectivas de aliviar estas ansiedades al vender su negocio. Es crucial reconocer que planificar la vida después de la venta es tan esencial como orquestar la venta misma. Así como usted no vendería su casa sin un plan de reubicación claro, vender su negocio exige un camino a seguir bien pensado. Una vaga noción de jubilación no será suficiente. Necesitas canalizar tu energía hacia una nueva pasión.
Si está en el proceso de vender su negocio y no está seguro de sus próximos pasos o está pensando en jubilarse, lo desafío a que dedique tiempo a responder una pregunta vital: “¿Qué quiero lograr en los próximos 5, 10 o 15 años? "
Anotar sus objetivos a corto plazo (como viajar o pasar tiempo con la familia) y sus aspiraciones a largo plazo (como aprender un nuevo idioma o embarcarse en una empresa sin fines de lucro) puede aliviar la sensación de abrumador a medida que se acerca la venta. . Incluso puedes empezar a recopilar información sobre los distintos objetivos que te gustaría perseguir después de la venta. Cuanto más detallado sea su plan posterior a la venta comercial, más fluida será su transición. Descubrirá que un poco de preparación ahora puede ahorrarle estrés y ansiedad mientras navega por el complejo proceso de vender su negocio y avanzar con confianza hacia el siguiente capítulo de su vida.
Alinear los intereses de vendedores y compradores
Los intereses del vendedor pueden tener un valor significativo y continuo para el negocio, abarcando áreas como la contratación, las ventas, el marketing o el establecimiento de alianzas cruciales. Estos puestos suelen ser difíciles de cubrir a través de los canales de contratación habituales. Sin embargo, el propietario anterior podría poseer habilidades significativas en una o más de estas áreas y podría estar dispuesto a trabajar en esos roles por un salario inferior al del mercado, siempre que se satisfagan sus otras necesidades.
En algunos casos, los vendedores pueden considerar acuerdos basados en comisiones si el puesto puede adaptarse para alinearse con su estilo de vida preferido. La mayoría de los jubilados valoran la flexibilidad y, al ofrecerla al vendedor, tienen el potencial de crear un escenario de beneficio mutuo. De esta manera, puede retener talento valioso a un costo inferior al del mercado, mientras que el vendedor puede lograr el estilo de vida deseado. La estructuración de un acuerdo de este tipo también puede desempeñar un papel fundamental a la hora de retener a clientes o empleados clave, ya que los socios clave a menudo encuentran consuelo al ser testigos de la participación continua del vendedor en el negocio.
Resumen
Vender una empresa puede ser una transición emocional para muchas personas. Cuando algo ha sido una parte importante de tu vida durante un período prolongado, es natural sentir una sensación de vacío después. Es importante estar preparado para abordar estas emociones.
Los emprendedores son conocidos por su empuje y ambición. Simplemente decir: "Me jubilaré" no es suficiente. Es esencial canalizar tu energía hacia una nueva pasión o esfuerzo.
Si se toma el tiempo para una preparación cuidadosa ahora, podrá controlar de manera proactiva el estrés y la ansiedad sobre su futuro mientras navega por el intrincado proceso de vender su negocio.