Tratar con inversores que quieren comprar su negocio
Agradezco su interés en comprar mi negocio. Gracias por informarme sobre el papel de su suegro como inversor con los fondos disponibles. Estoy abierto a proceder con la NDA, teniendo en cuenta la confidencialidad de nuestras discusiones. Avancemos entendiendo que esta transacción los involucrará a usted y a su inversionista.
Tratar con inversores
Para las pequeñas empresas , la aparición de “acuerdos con inversores” es bastante infrecuente. Esto justifica la necesidad de realizar un análisis riguroso de dichos acuerdos para optimizar su inversión . Recomendamos encarecidamente interactuar directamente con el inversor y tratarlo como un comprador , porque eso es exactamente lo que es . ¿Puede realmente creer que un inversor comprometería recursos financieros sustanciales sin examinar algunos detalles de su negocio ?
Tanto el inversor como el comprador deben firmar el acuerdo de confidencialidad (NDA). Después de todo, comercial se compartirá con el inversor, lo que hace que la firma del acuerdo de confidencialidad sea un paso lógico.
Nuestro NDA abarca dos consultas sencillas :
- ¿Cuál es su capital líquido disponible para la inversión empresarial ?
- ¿Cuál es tu patrimonio neto?
Si el comprador carece del capital líquido o del patrimonio neto necesario para adquirir su negocio, ¿está dispuesto a confiar únicamente en su afirmación de que su inversor posee los fondos necesarios? Otorgar esa confianza esencialmente permitiría a cualquier comprador eludir el escrutinio utilizando la tarjeta " Tengo un inversor ".
Su enfoque de esta conversación con el comprador tiene una importancia inmensa, ya que marca el tono de cómo interactuará con usted durante la transacción. Adoptar una postura proactiva y exigir pruebas cuando se enfrente a afirmaciones de tener un inversionista privado lo establecerá como un propietario de negocio experimentado y exigente.
Vender un negocio implica una dinámica compleja, en la que el equilibrio de poder desempeña un papel fundamental durante todo el acuerdo. Presentarse como un propietario de negocio astuto y practicado es primordial durante todo este proceso. Es clave abordar con habilidad y diplomacia la “cuestión de los inversores”.