¿Deberíamos revelar nuestros ingresos, SDE y EBITDA en nuestros anuncios?

Seguramente, se estará preguntando si mostrar nuestros ingresos, SDE o EBITDA en nuestros anuncios al presentar nuestro negocio en venta. Nuestra narrativa es realmente convincente, pero hay que encontrar un equilibrio: si bien revelar los ingresos y las ganancias netas por adelantado puede parecer eclipsar nuestra historia, tenga la seguridad de que nuestro enfoque garantiza que los compradores potenciales comprendan el panorama completo. En lugar de obstaculizar, estas cifras complementan nuestra extraordinaria trayectoria, aumentando el interés de quienes están a punto de profundizar en la extraordinaria narrativa que compartimos.

Para las pequeñas empresas, generalmente se recomienda incluir detalles de ingresos brutos y flujo de caja (SDE) en sus anuncios. (Para las empresas medianas, el proceso varía; puede consultar nuestra guía " Caza vs. Pesca " para encontrar el enfoque de venta adecuado ).

Las plataformas en línea para la venta de negocios suelen ofrecer una vista previa limitada de información esencial, como el precio de venta y el flujo de caja. El flujo de caja tiene especial importancia en estas páginas de vista previa, ya que es un factor crucial para los compradores .

Ingresos, SDE o EBITDA

Las cifras de ingresos, SDE y EBITDA influyen considerablemente en si un comprador aprovecha una oportunidad determinada o incluso se compromete con la compra. La mayoría de los compradores buscan una empresa con el múltiplo de valoración más bajo posible.

Esta perspectiva es lógica. Imagínese como comprador: ¿no buscaría una empresa que maximice su rentabilidad con la menor inversión ? Es natural buscar el mayor retorno de la inversión (ROI).

Algunos de empresas creen que poseen una narrativa convincente y dudan en revelar los ingresos y el flujo de caja en el anuncio por temor a que su historia pueda pasarse por alto.

La clave es encontrar un equilibrio que comunique las cifras y permita que tu historia brille. Las cifras proporcionan contexto y mejoran la comprensión de tu extraordinaria trayectoria.

¿Cuál de los siguientes negocios le llama más la atención: el negocio A o el negocio B?

Portal de negocios en venta: Resumen rápido

Negocio A

• Título del listado: Empresa de servicios excepcional con una historia notable
• Precio de venta: $3,000,000
• Ganancia: $7,500,000
• Ganancias discrecionales del vendedor (SDE): No disponible
• Descripción: Una oportunidad excepcional para tener un negocio con una trayectoria increíble. Con tres años de experiencia,…

Negocio B

• Título del listado: Empresa de servicios B2B establecida con 20 años de experiencia
• Ganancia: $7,500,000
• SDE: $1,000,000
• Descripción: El propietario busca jubilarse. Este negocio se especializa en la fabricación, venta y distribución de juguetes educativos para niños en edad preescolar.

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¿Por qué los compradores no escuchan mi historia?

Los compradores potenciales no profundizarán en tu narrativa completa a menos que hagan clic para explorar los detalles. Solo las dos o tres primeras líneas del texto de tu anuncio son visibles en la página de resumen, por lo que un inicio atractivo es crucial para atraer clics.

Cualquier comprador se da cuenta inevitablemente de que cada vendedor tiene una historia única que contar. Si bien cada vendedor cree que su historia es única, los compradores a menudo se encuentran con narrativas familiares.

Fortalece tu perspectiva cuestionándola. Reflexiona sobre estas preguntas:

• Si su negocio es realmente excepcional ¿por qué tomó la decisión de venderlo ?
• Si su historia convincente promete un crecimiento , ¿por qué no conservarla por más tiempo para obtener mayor valor?

Al narrar tu historia, busca la concisión. Condensala en un fragmento de audio de 30 segundos. En las plataformas online, el título de tu anuncio está limitado a 5-10 palabras, y la página de vista previa permite de 50 a 100. El espacio es limitado, por lo que se requieren palabras iniciales impactantes para cautivar y preparar el terreno para tu historia. Dominar el arte de una narrativa ágil es clave.

Recuerde, si no logra conectar con el lector al instante, la oportunidad de desarrollar su historia disminuye. Transmitir su historia con rapidez es fundamental, no solo para el comprador, sino también para sus consultas con familiares y asesores, que influyen en su decisión final.

Tenga en cuenta que captar la atención del lector en los primeros segundos es fundamental. Si se logra, se abre trato

Vender su negocio: el embudo de ventas

Vender su negocio de forma eficiente se asemeja a una estrategia de embudo de ventas. Iniciar el proceso implica cultivar la curiosidad del comprador, a menudo el punto clave de todo el proceso. En el paradigma del embudo de ventas, a medida que se avanza en sus etapas, la influencia en el resultado final se amplifica. Dado que captar compradores interesados ​​constituye la fase inicial, su importancia cobra gran importancia, impactando profundamente de venta de su negocio .

Dedique tiempo a perfeccionar sus de marketing y publicidad. Seleccionar datos precisos sobre ingresos brutos y flujo de caja puede requerir creatividad y ser rápido, pero elaborar el texto del anuncio y un título atractivo requiere una inversión de tiempo considerable. A pesar de su aparente simplicidad, la importancia de esta fase es considerable. A lo largo de la historia, figuras destacadas como Ben Franklin y Henry David Thoreau han compartido la idea de que « con más tiempo, habría escrito una carta más breve ». La concisión es una tarea formidable, pero su valor para cautivar a los lectores y despertar su interés es innegable.

Es un mercado imperfecto

Las plataformas de venta de negocios en línea han simplificado el proceso de venta de empresas , beneficiando tanto a vendedores como a compradores con una mayor facilidad y accesibilidad. Esta mayor variedad de opciones e información ha mejorado la selectividad y el conocimiento del comprador. Vender un negocio rentable a un precio de venta razonable sigue siendo una tarea sencilla. Sin embargo, es fundamental reconocer que vender un negocio no rentable con una narrativa clara es más difícil hoy que hace una o dos décadas.

¿Omitir las ventas brutas o el flujo de caja de su anuncio de venta comercial conduce a resultados favorables?

Numerosos intentos anteriores han demostrado que este enfoque produce resultados limitados. Al no revelar las cifras de ventas brutas y flujo de caja, los compradores potenciales suelen asumir ingresos mínimos, lo que los disuade de explorar más.

¿Por qué tanto énfasis en analizar SDE y EBITDA cuando buscamos una empresa para comprar?

En igualdad de circunstancias, ¿optaría por un negocio con $100,000, $1,000,000 o $10,000,000 de ganancias anuales? Si bien los compradores valoran su narrativa, comprenderla e invertir en ella lleva tiempo. Por otro lado, el flujo de caja se puede evaluar al instante mediante un anuncio en línea. Elaborar una historia empresarial convincente es un desafío incluso en una conversación de una hora para la mayoría de los vendedores.