È necessaria una valutazione aziendale di terze parti per vendere la mia attività?

Una valutazione di terze parti si riferisce a una valutazione condotta da un ente indipendente. In questo scenario, compensi direttamente il broker, che poi subappalta la valutazione aziendale a un perito esterno con il quale potresti non interagire mai.

Negli stabilimenti più grandi, le valutazioni sono spesso affidate a terzi e vengono maggiorate dal 100% al 500%. Questo costo aggiuntivo si aggiunge alle altre commissioni che potrebbero essere addebitate per la vendita della tua attività. Abbiamo fissato un prezzo per una valutazione di terze parti a 4.950 dollari, anche se il costo effettivo era di circa 750 dollari. Questo margine ammontava ad un sorprendente 660%.

I sostenitori delle valutazioni di terze parti affermano che una terza parte imparziale può infondere maggiore fiducia in un acquirente per quanto riguarda l'autenticità della valutazione. Tuttavia sorgono domande: il perito è veramente imparziale? È fondamentale una valutazione aziendale esterna quando si vende la propria attività ? Perché i broker optano per valutazioni di terze parti anziché condurle internamente? Quando opti per una valutazione di terze parti, puoi comunicare direttamente con il perito o le interazioni sono limitate al broker? Queste domande sono sia comuni che complesse.

La valutazione è una disciplina complessa che richiede anni di esperienza per essere padroneggiata. Gli elevati tassi di turnover nella maggior parte delle aziende richiedono l'esternalizzazione di processi tecnici, come le valutazioni, poiché i nuovi assunti spesso non dispongono delle competenze e delle conoscenze necessarie.

L'outsourcing semplifica il processo e riduce al minimo la necessità di una formazione approfondita degli agenti. La realizzazione di una valutazione aziendale completa richiede una vasta esperienza in vari settori. Data la struttura degli accordi degli intermediari d'affari, i loro modelli tariffari e gli accordi sugli uffici, le valutazioni di outsourcing si allineano logicamente.

Perché le aziende offrono valutazioni aziendali di terze parti?

La logica è semplice: avvantaggia entrambe le parti: l’azienda e il broker. In un panorama caratterizzato da un elevato turnover, molti uffici scelgono di esternalizzare i processi tecnici, comprese valutazioni e perizie, a causa delle competenze e delle conoscenze limitate possedute dai nuovi assunti. Queste abilità sono spesso una scoperta rara; coloro che li possiedono difficilmente entreranno in una carica consolidata, spesso scegliendo la strada dell’imprenditorialità.

Le valutazioni di terzi favoriscono principalmente una parte: il broker. In questo ruolo, non è richiesta esperienza di valutazione diretta, poiché il broker non è tenuto a condurre la valutazione personalmente. Sorprendentemente, possono vendere queste valutazioni a un margine che va da cinque a dieci volte il costo. Ad esempio, se la spesa di valutazione ammonta a $ 750, possono venderla per un prezzo compreso tra $ 3.500 e $ 7.500. Pertanto, un intermediario d’affari potrebbe tuffarsi nel campo senza una precedente esposizione nel settore o investimenti finanziari, vendendo rapidamente valutazioni di terze parti con un margine sostanziale a clienti ignari.

Per chi possiede un ufficio di intermediazione commerciale, le prospettive sono ancora più rosee. L'assunzione di soci alle prime armi con conoscenze minime diventa un'opzione, consentendo loro di avviare la vendita di valutazioni aziendali. La formazione completa dei broker diventa obsoleta. Non esistono prerequisiti di esperienza; gli sfondi contano poco. La vendita di valutazioni di terze parti non richiede know-how specializzato, esperienza o certificazione, sia per il broker che per i suoi associati.

L’esternalizzazione di questi processi complessi abbassa di fatto il livello, riducendo le barriere all’ingresso e facilitando l’espansione del franchising di intermediari d’affari o l’inclusione di nuovi intermediari. Dopotutto, il reclutamento di nuovi broker o il franchising diventa notevolmente più snello con prerequisiti di accesso inferiori.

La lezione qui è inequivocabile: collabora con broker che possiedono l’esperienza per valutare accuratamente la tua attività.

Perché non rivolgersi direttamente al perito, riducendo i costi dal 10% al 20%? La prossima volta che un broker propone una valutazione di terze parti, informati sull'identità del fornitore della valutazione. Inoltre, cerca l'interazione diretta con il perito. Alcuni broker potrebbero affermare che il perito collabora esclusivamente con i broker, ma questa spiegazione sembra discutibile. Inoltre, informati sul markup del broker, se applicabile. Nascondere tali costi è ingiustificato. Se la trasparenza vacilla o se il broker esita a divulgare il markup, consideralo un segno: esplora le alternative.

In una nota separata, una pratica ragionevole prevede la marcatura di “servizi gestiti”, simile agli avvocati che esternalizzano alcune attività a terzi. Tuttavia, trasparenza e valore devono coesistere. La divulgazione e il valore aggiunto del compenso richiesto dovrebbero essere evidenti nei casi in cui i servizi sono esternalizzati e gestiti da un intermediario, come nel caso dei servizi di trascrizione legale o di ricerca.

Le valutazioni di terzi eliminano i conflitti di interessi?

È un conflitto di interessi quando un broker effettua una valutazione per un'attività che sta commercializzando per la vendita? È più prudente affidarsi a un perito terzo e imparziale quando si contempla la vendita della propria attività?

Indubbiamente, sorge un conflitto di interessi quando i periti aziendali si affidano alle referenze degli intermediari.

Se la premessa di assumere un’entità indipendente è vera, allora nessun broker dovrebbe mai offrire un parere di valutazione: questo principio si estende agli agenti immobiliari residenziali, agli agenti immobiliari commerciali, agli intermediari di belle arti, agli intermediari di yacht e alle loro controparti. Considera questo: affideresti la valutazione della tua collezione d'arte a un individuo che vende esclusivamente arte o a qualcuno senza esperienza pratica nelle vendite d'arte?

Perseguire l’argomentazione di una “terza parte neutrale, indipendente” escluderebbe paradossalmente proprio gli esperti più abili nel fornire valutazioni – i professionisti che negoziano attivamente nel mercato del mondo reale . Dopo tutto, chi possiede la comprensione più completa dei reali valori aziendali nel mezzo delle transazioni?

Il conflitto di interessi diventa evidente quando un broker appoggia uno specifico perito di terze parti per valutare la tua attività, ricevendo nel contempo una commissione per segnalazione per indirizzarti a quel perito. In questi casi, i broker ti indirizzano a periti all'interno della loro rete, raccogliendo un compenso per il rinvio. Successivamente, gonfiano il costo di valutazione sostenuto, capitalizzando il guadagno finanziario di entrambe le parti coinvolte.

Per chiarire, ci sono intermediari di integrità nel settore. Con un approccio perspicace alle interazioni, puoi distinguere ciò che è affidabile da ciò che è dubbio. Un professionista schietto fornirà un elenco di potenziali periti, incoraggiandoti a contattarne, assumerne e compensarne direttamente uno.

I principali svantaggi delle valutazioni di terze parti

Il notevole svantaggio risiede nella limitata capacità dell'imprenditore di interagire direttamente con il perito. In sostanza, il proprietario riceve una cifra di valore (che rappresenta la valutazione aziendale del perito) racchiusa in una metaforica scatola nera, priva di spiegazioni o motivazioni. Sebbene esista una relazione scritta di accompagnamento, comprenderne il contenuto risulta difficile per molti imprenditori. Inoltre, pochi intermediari che vendono questi rapporti possiedono la competenza necessaria per chiarire sinteticamente il ragionamento del perito. Vale la pena notare che i broker esperti raramente vendono valutazioni di terze parti, lasciando il gruppo principale di venditori inesperti e mal equipaggiati per trasmettere lucidamente i dettagli del rapporto agli imprenditori.

Tipicamente situato fuori dallo stato e non ha familiarità con le vendite aziendali, la specializzazione del perito si concentra esclusivamente sulle valutazioni aziendali. Una conoscenza approfondita dei punti di forza e delle prospettive di un'azienda spesso sfugge loro, portando a definizioni di valore incentrate principalmente sul valore equo di mercato (FMV). Spesso gli intermediari non sono in grado di spiegare i metodi utilizzati dal perito per stabilire il valore aziendale a causa della mancanza di conoscenza o comprensione. Riflettendo sulle mie esperienze personali di oltre dieci anni fa, quando offrivo valutazioni di terze parti (da allora ho imparato la lezione), la comunicazione con i periti era scarsa. Sia io che gli imprenditori eravamo destinatari di numeri provenienti da un vuoto enigmatico, che esacerbava la disconnessione.

Il dialogo con i periti raramente ha prodotto scambi informativi; le risposte erano spesso, nella migliore delle ipotesi, concise. Gli imprenditori hanno espresso insoddisfazione per questa interruzione della comunicazione, un sentimento che ho condiviso. Attualmente, le mie discussioni sulla valutazione con gli imprenditori attraversano terreni intricati, approfondendo numerosi fattori interconnessi che influenzano il valore aziendale. Conversazioni così complesse sono incompatibili con lo scambio lineare di messaggi, in particolare per quanto riguarda l’intricata natura multivariabile della valutazione delle piccole e medie imprese .

Per coloro che cercano una figura priva di contesto all’interno di una scatola nera, questo approccio potrebbe essere sufficiente. Tuttavia, se comprendere la logica alla base della valutazione della tua azienda, i fattori che ne determinano il valore e le strade per migliorarlo sono fondamentali, è improbabile che una valutazione di terze parti soddisfi queste richieste. In sostanza, domande sostanziali riguardanti la valutazione rischiano di rimanere senza risposta.

Gli acquirenti si trovano ad affrontare la stessa situazione. Se un acquirente cerca chiarimenti sugli aspetti della valutazione – come la logica per utilizzare un multiplo di 3,5, quando le norme del settore suggeriscono da 2,5 a 3,0 – la comunicazione diretta con il perito è improbabile. Anche se tale comunicazione fosse fattibile, la conoscenza limitata dell'attività da parte del perito mina la fiducia dell'acquirente. Di conseguenza, gli acquirenti sono meno propensi a riporre fiducia nella valutazione.

Prendi il controllo del processo e risolvi le tue domande

Desideri davvero che un perito valuti la tua attività senza alcuna interazione diretta o comprensione oltre i tuoi rendiconti finanziari? Cosa succede se sorgono dubbi sulla valutazione? È logico che il perito che ha redatto il rapporto debba essere colui che affronta queste indagini, non un intermediario privo di esperienza in materia di valutazione.

L’approccio prevalente nel settore, che mette in luce i vantaggi delle valutazioni per i broker, piuttosto che i benefici per i venditori aziendali, mostra una prospettiva arretrata. L'obiettivo principale dovrebbe essere quello di servire gli interessi del cliente, non quelli del broker. Spesso, ai potenziali clienti delle società di intermediazione convenzionali viene presentata una rappresentazione distorta dei costi e delle procedure di valutazione, volta a giustificare i presunti vantaggi derivanti dall'impiego di una terza parte. Questa narrazione spesso maschera l'agenda di fondo del broker: un forte aumento dei costi di valutazione, seguito dall'intascare il surplus.

Per essere inequivocabile, sono contrario a criticare gli altri nel nostro settore, ma questa pratica è inequivocabilmente falsa e merita la cessazione. Di conseguenza, non ho riserve nel condannare questa pratica pervasiva in tutto il settore, soprattutto quando contraddice gli interessi dei clienti.

Ti meriti una relazione onesta

La tua attività rappresenta uno dei tuoi beni più preziosi, garantendo fiducia e rispetto nel tuo broker. Puoi davvero riporre la tua fiducia in un broker che gonfia il costo di un servizio di terze parti da cinque a dieci volte, il tutto offrendo un valore effettivo minimo o nullo? In alcuni settori, come quello legale, è prassi comune applicare markup ai servizi di terze parti. Tuttavia, questi ricarichi in genere vanno dal 10% al 50%, non da un sorprendente 500% al 1.000%. Inoltre, dovrebbero avere un valore tangibile.

Se il ruolo del servizio è puramente amministrativo, un margine compreso tra il 10% e il 20% potrebbe essere ragionevole. Quando il valore viene effettivamente aggiunto, come si vede negli scenari di “rivenditore a valore aggiunto” (VAR), un margine superiore al 50% potrebbe essere potenzialmente giustificabile. In ogni caso, la chiave è la trasparenza. Se un broker nasconde l'entità del proprio margine, è un segno di disonestà. E se un broker non è schietto, puoi affidargli la transazione cruciale della tua vita?

I periti dipendono dal volume

Circa dodici anni fa, ho contattato un perito con cui collaboravo per sollevare una domanda su uno dei loro metodi. Dato il loro fitto programma, il perito ha deciso di modificare il rapporto per rispondere alla mia preoccupazione senza alcuna discussione. Dal loro punto di vista, non era necessaria alcuna conversazione. Questo perito era un professionista affermato a livello nazionale, spesso ingaggiato da estese reti di intermediari d'affari. L'azienda con cui lavoravo gestiva una quantità significativa di affari a suo favore. In risposta alla mia domanda, il perito ha apportato alcune modifiche per rafforzare il valore dell'azienda nella valutazione, esclusivamente per garantire la mia soddisfazione.

Perché la necessità di respingere la mia preoccupazione? Perché il loro modello di business si basa sul volume. Con migliaia di valutazioni condotte ogni anno a un costo inferiore, semplicemente non hanno la capacità di discutere in modo approfondito i loro metodi di valutazione.

Se dovessi trovarti a conversare con un broker che propone una valutazione di terze parti, ti consiglio vivamente di cercare un broker alternativo. Se decidi di continuare il dialogo, ti esorto a porre le seguenti domande al broker:

• Come si chiama l'azienda con cui collabori?
• È previsto un margine sul costo di valutazione?
• In che misura viene maggiorata la valutazione?
• Posso coinvolgere direttamente il perito?
• È possibile comunicare con il perito prima del pagamento della valutazione?
• Qual è la tua conoscenza ed esperienza nella preparazione di valutazioni o perizie aziendali?
• Posso comunicare direttamente con il perito per eventuali domande?
• Perché non effettuate personalmente le valutazioni?
• Quali metodi utilizza il perito?
• Quanti anni di esperienza nella valutazione possiede il perito?
• Quali certificazioni possiede il perito?
• Di quante aziende il perito ha supervisionato la vendita?

Dovresti essere in grado di discernere che optare per una valutazione di terzi non è una scelta prudente.

Per cosa stai pagando?

Affrontiamolo da questa prospettiva: in cosa stai investendo esattamente? Non è semplicemente una cifra; è il patrimonio di conoscenza, esperienza e guida del perito . Cosa giustifica il valore della tua attività? Come puoi aumentarne il valore? Quali modifiche alla strategia influenzeranno la valutazione della tua azienda in termini di x, y o z?

Il consiglio più prezioso che offro agli imprenditori va oltre il risultato numerico. È l'esperienza combinata che è alla base della logica della valutazione della loro attività e dei passaggi attuabili per influenzare tale cifra. Nel mio caso, questo consiglio affonda le sue radici in oltre due decenni di coinvolgimento pratico nel campo della compravendita di imprese, piuttosto che essere confinato in fogli di calcolo e lontane torri d’avorio.

Se un broker promuove una valutazione di terze parti, chiedi se riceve compensi o commissioni per "riferire" il perito. Puoi anche richiedere i recapiti del perito ed esprimere la tua preferenza per un incarico diretto. Potresti sentire che il perito opera esclusivamente su " base all'ingrosso " tramite intermediari. Questa affermazione ha poco peso.

L'essenza di qualsiasi valutazione utile richiede l'interazione diretta con l'imprenditore. Il motivo per cui il perito evita l'interazione diretta è legato al metodo di preparazione e all'economia del rapporto di riferimento. Queste valutazioni vengono orchestrate tramite l'immissione di dati, in cui gli input vengono immessi in un programma per computer. A seguito di questo processo, si materializza un rapporto completo, creando l’illusione di un travaglio prolungato. La complessità del rapporto è spesso intenzionale: serve a intimidire, rendendoti meno propenso a esaminarne e metterne in discussione i contenuti.

La sopravvivenza di questi periti dipende dalla generazione di un volume elevato di questi rapporti attraverso l'immissione di dati, simile a un processo di catena di montaggio. Sfortunatamente, l'errore umano può infiltrarsi nella digitazione dei numeri. Inoltre, l’interazione diretta con l’imprenditore è percepita come una perdita di tempo. Pertanto, se fosse concesso tempo sufficiente, la struttura economica avrebbe bisogno di una revisione (vale a dire, il perito dovrebbe addebitare più di $ 750 al broker) . In questo scenario, non riceverai il valore dei tuoi soldi. Purtroppo, riceverai ciò in cui il broker ha investito, che potrebbe essere significativamente inferiore al pagamento iniziale.

L'esperienza fa la differenza

Nell’ambito dei broker che offrono valutazioni di terze parti, emerge una tendenza generale: coloro che si impegnano in questa pratica tendono ad avere meno esperienza rispetto alle loro controparti che non lo fanno. Questo fenomeno è un ottimo esempio di bias di selezione in azione. Gli esperti esperti, di norma, difficilmente chiedono il consiglio di altri professionisti esperti che non hanno conoscenze pratiche nel loro campo. La logica è chiara: chi è veramente esperto cerca competenze alla pari delle proprie. Di conseguenza, i broker principalmente coinvolti nella vendita di valutazioni di terzi sono spesso quelli che non hanno le competenze necessarie per condurre valutazioni in modo indipendente.

I broker esperti con una notevole esperienza generalmente preferiscono condurre valutazioni internamente. Questo approccio consente loro di impegnarsi in discussioni significative con gli imprenditori sui risultati della valutazione. Inoltre, trovano scomodo gonfiare i costi dei servizi in misura esorbitante del 500%. Molti di questi broker esperti hanno condiviso le loro deludenti impressioni sulla qualità e sull'applicabilità delle valutazioni fornite da periti terzi.

L’applicabilità ha un peso significativo, soprattutto considerando che la maggior parte delle “valutazioni aziendali” vengono eseguite per scopi legali, come procedimenti di divorzio, pianificazione fiscale e conflitti tra partner. Le metodologie impiegate nelle valutazioni in tribunale differiscono notevolmente da quelle applicate nel contesto aziendale reale. I potenziali acquirenti sono abbastanza astuti da riconoscere questa distinzione e, se non riescono a comprendere prontamente il contenuto di una valutazione aziendale, sono inclini a ignorarla.

I software disponibili al pubblico soddisfano le esigenze di valutazione aziendale, tuttavia la mia esperienza personale con varie versioni di software di valutazione mi ha lasciato insoddisfatto dei risultati. La maggior parte degli strumenti software sono progettati per scopi di valutazione legale e affrontano in modo inadeguato fattori che esulano dalla rigida struttura del software. Sebbene il fascino di produrre report approfonditi sia allettante, la mancanza di rilevanza pratica in questi report rimane un problema persistente.

Ad esempio, si consideri la rilevanza dei rapporti di liquidità per le piccole imprese. Questi rapporti sono davvero pertinenti? Indipendentemente dalla loro rilevanza, i rapporti standardizzati spesso li includono come potenziali considerazioni. La personalizzazione di questi report si rivela impegnativa e il software richiede di soddisfare la massima complessità immaginabile che gli utenti potrebbero incontrare.

Di conseguenza, gli utenti sono costretti a inserire dati per numerosi campi irrilevanti. Questo afflusso di dati irrilevanti complica il rapporto, oscurando informazioni preziose. Di conseguenza, il report diventa inutilmente esteso, pieno di informazioni estranee e incapace di accogliere fattori che esulano dall'ambito predeterminato del software.

La differenza tra l'utilizzo di report standardizzati e un approccio personalizzato

Ad esempio, di recente ho concluso una chiamata di valutazione approfondita con un potenziale cliente che possiede una società di servizi nel settore aerospaziale. Nel corso della nostra conversazione, abbiamo approfondito gli elementi complessi che potrebbero potenzialmente influenzare il valore della sua attività . Data la complessità della sua attività, c’erano numerosi fattori interdipendenti da considerare che avrebbero potuto influenzarne la valutazione. Man mano che eliminavamo gli strati di complessità e approfondivamo il business, la nostra comprensione delle sue sfumature si è evoluta e la valutazione si è evoluta di pari passo.

Durante tali discussioni con potenziali clienti, guido gli imprenditori attraverso le ramificazioni di questi fattori sulla valutazione mentre li esploriamo. Per queste chiamate mi affido a un foglio di calcolo proprietario semplificato, che consente ai clienti di osservare le modifiche in tempo reale al modello sullo schermo del proprio computer mentre perfezioniamo la nostra analisi. Attraverso questo approccio, abbiamo esaminato attentamente il probabile profilo del futuro acquirente. Si tratterebbe di un’azienda di manutenzione di aeromobili o di un’azienda di un settore correlato che cerca un’acquisizione orizzontale? Analizzando gli scenari dei potenziali acquirenti, abbiamo valutato in che modo le diverse tipologie di acquirenti potrebbero influenzare la performance finanziaria dell'azienda e, di conseguenza, la sua valutazione. Questa dinamica non può essere replicata isolatamente; dipende dall'input del proprietario. Le modifiche in tempo reale consentono una chiara comprensione di come i fattori chiave del valore incidono sul valore complessivo dell'azienda.

Consideriamo lo scenario in cui l'attività viene acquisita da un'azienda di un settore correlato che offre servizi simili. In questo caso, numerose spese duplicate verrebbero probabilmente eliminate, portando a una riduzione cumulativa compresa tra $ 200.000 e $ 250.000 all'anno. Ciò ha esercitato un effetto moltiplicatore – 4.0 – traducendosi in un impatto sulla valutazione compreso tra $ 800.000 e $ 1.000.000. Tuttavia, immagina una vendita a una società di manutenzione di aeromobili; anche se una riduzione delle spese comparabile potrebbe non essere applicabile, potrebbero emergere sinergie sui ricavi. Quantificare con precisione le sinergie in termini di ricavi ha rappresentato una sfida, quindi abbiamo decodificato vari scenari per valutare la loro potenziale influenza sulla valutazione. La presentazione dell'azienda di manutenzione aeronautica a una vasta gamma di nuovi clienti potrebbe portare all'offerta di servizi aggiuntivi, ma quantificarne l'esatto valore si è rivelato complicato. Per affrontare questo problema, abbiamo formulato una gamma di ipotesi, che vanno dal conservativo all’ottimistico, per coglierne il potenziale impatto sulla valutazione.

Tutto questo è emerso in una breve finestra di dieci minuti durante la nostra conversazione telefonica. Nel corso del nostro dialogo abbiamo analizzato meticolosamente numerosi altri fattori e la loro corrispondente influenza sulla valutazione. Questo tipo di conversazione è per noi una pratica standard durante il nostro processo di valutazione. Per il cliente medio, valutiamo meticolosamente una moltitudine di fattori che hanno il potenziale per influenzare in modo significativo la valutazione della sua attività.

Spesso gli imprenditori si trovano a un bivio, costretti a scegliere tra percorsi divergenti con implicazioni di vasta portata per la valutazione. Proprio per questo motivo una valutazione non può essere isolata dal suo contesto. Dal mio punto di vista, condurre una valutazione richiede due componenti fondamentali: 1) una vasta esperienza nel mondo reale nell'acquisto e nella vendita di aziende e 2) il coinvolgimento diretto del proprietario dell'azienda. Sfortunatamente, le valutazioni di terze parti mancano di entrambi questi elementi cruciali.

Una profonda comprensione del mercato attuale è fondamentale sia per valutare il valore di un'azienda sia per trasmetterlo efficacemente a te, l'imprenditore. Nel regno delle piccole e medie imprese, esistono numerose strategie per facilitare potenzialmente la vendita di un'azienda, ciascuna con il potenziale di esercitare un impatto sostanziale sulla sua valutazione.

I periti di terze parti sono davvero imparziali?

Si sviluppa una dinamica in cui il broker mantiene un'affiliazione continua con il perito. In questo scenario sorge una domanda pertinente: cosa succede se il perito valuta l’azienda ad un valore inferiore al previsto? Il rapporto tra intermediario e perito rimane inalterato? In un caso, durante il mio incarico di vendita di valutazioni di terze parti più di dieci anni fa, ho contattato un perito per informarmi sulla logica alla base di uno specifico multiplo di valutazione assegnato a un'azienda recentemente valutata. Con mio grande stupore, il perito ha rapidamente intensificato il multiplo senza esitazione e ha prontamente ristampato il rapporto, apparentemente cercando di concludere opportunamente la nostra interazione.

È vero che esiste una correlazione tra le aziende valutate e la percentuale del prezzo richiesto ricevuto?

Alcuni broker hanno affermato statistiche come: "Raggiungiamo un prezzo richiesto del 97% per le aziende che hanno ottenuto una valutazione di terzi" o "Le aziende con valutazioni di terzi vendono a un ritmo accelerato". Sebbene possa esistere una correlazione, si pone la questione della causalità. Potrebbe essere che i proprietari disposti a investire in una valutazione di terzi siano intrinsecamente più impegnati, preparati o seri? In alternativa, l’influenza del perito potrebbe portare a una determinazione dei prezzi più realistica? Inoltre, risultati simili potrebbero essere raggiunti senza valutazioni di terze parti? Non esiste alcuna prova conclusiva di causalità, il che rende tali affermazioni nella migliore delle ipotesi discutibili.

Conclusione

Il nostro suggerimento è di collaborare esclusivamente con broker che effettuano valutazioni internamente. Se un broker propone una valutazione di terze parti, insisti per interagire direttamente con il perito e coprire la sua commissione. Tuttavia, è più saggio chiedere consiglio a un broker esperto con esperienza pratica sul mercato. Investi solo nei consigli di qualcuno che conosce veramente le dinamiche del mondo reale.

Il formato specifico della valutazione conta meno dell'esperienza del consulente. Una maggiore esperienza porta a risultati migliori. Ricorda il detto “ottieni quello per cui paghi”. Nel caso delle valutazioni di terze parti, ricevi ciò in cui investe il tuo broker. Il tuo viaggio fino a questo punto è stato duramente guadagnato. Non sprecare valore esternalizzando un processo cruciale a terzi senza esperienza di mercato e senza interazione diretta.