È necessaria una valutazione aziendale di terze parti per vendere la mia attività?

Una valutazione esterna si riferisce a una valutazione condotta da un ente indipendente. In questo scenario, si paga direttamente il compenso al broker, che poi subappalta la valutazione aziendale a un perito esterno con cui non si avrà mai a che fare.

Nelle aziende più grandi, le perizie vengono spesso affidate a terzi e subiscono un ricarico dal 100% al 500%. Questo costo aggiuntivo si aggiunge ad altre commissioni che potrebbero essere addebitate per la vendita dell'attività. Abbiamo valutato una perizia di terzi a 4.950 dollari, nonostante il costo effettivo fosse di circa 750 dollari. Questo ricarico ammontava a un sorprendente 660%.

I sostenitori delle valutazioni di terze parti affermano che una terza parte imparziale può infondere maggiore fiducia nell'acquirente in merito all'autenticità della valutazione. Tuttavia, sorgono domande: il perito è realmente imparziale? Una valutazione aziendale esterna è indispensabile in caso di vendita dell'azienda ? Perché i broker optano per valutazioni di terze parti anziché condurle internamente? Quando si opta per una valutazione di terze parti, è possibile comunicare direttamente con il perito o le interazioni sono limitate al broker? Queste domande sono tanto comuni quanto complesse.

La valutazione è una disciplina complessa che richiede anni di esperienza per essere padroneggiata. Gli elevati tassi di turnover nella maggior parte delle aziende rendono necessario esternalizzare processi tecnici, come le perizie, poiché i nuovi assunti spesso non possiedono le competenze e le conoscenze necessarie.

L'outsourcing semplifica il processo e riduce al minimo la necessità di una formazione approfondita per gli agenti. La redazione di una valutazione aziendale completa richiede una vasta competenza in diversi ambiti. Data la struttura dei degli agenti commerciali , i loro modelli tariffari e le modalità di gestione degli uffici, l'outsourcing delle valutazioni si allinea logicamente.

Perché le aziende offrono valutazioni aziendali di terze parti?

La logica è semplice: è vantaggioso per entrambe le parti, sia per l'azienda che per il broker. In un contesto caratterizzato da un elevato turnover, molti uffici scelgono di esternalizzare i processi tecnici, tra cui valutazioni e perizie, a causa delle competenze e delle conoscenze limitate possedute dai nuovi assunti. Queste competenze sono spesso rare; chi le possiede difficilmente entrerà a far parte di uno studio affermato, scegliendo spesso la strada dell'imprenditorialità.

Le perizie di terze parti privilegiano principalmente una parte: il broker. In questo ruolo, non è richiesta alcuna esperienza diretta in materia di perizie, poiché il broker non è tenuto a condurre la perizia personalmente. Sorprendentemente, possono vendere queste perizie con un ricarico che va da cinque a dieci volte il costo. Ad esempio, se il costo della perizia ammonta a 750 dollari, possono venderla a un prezzo compreso tra 3.500 e 7.500 dollari. Pertanto, un broker aziendale potrebbe lanciarsi nel settore senza una precedente esperienza nel settore o investimenti finanziari, vendendo rapidamente perizie di terze parti con un margine sostanziale a clienti ignari.

Per chi possiede un di intermediazione immobiliare , le prospettive sono ancora più rosee. Assumere collaboratori alle prime armi con conoscenze minime diventa un'opzione, consentendo loro di avviare la vendita di perizie aziendali. La formazione completa per i broker diventa obsoleta. Non esistono prerequisiti di esperienza; il background conta poco. Vendere perizie di terze parti non richiede né competenze specialistiche, né esperienza, né certificazioni, né per il broker né per i suoi collaboratori.

L'esternalizzazione di questi processi complessi abbassa di fatto gli standard, riducendo le barriere all'ingresso e facilitando l'espansione dei di intermediazione commerciale o l'inserimento di nuovi broker. Dopotutto, il reclutamento di nuovi broker o il franchising diventano notevolmente più snelli, con prerequisiti di ingresso più bassi.

La lezione da imparare è inequivocabile: collaborare con broker che possiedono le competenze necessarie per valutare accuratamente la propria attività.

Perché non contattare direttamente il perito, riducendo i costi dal 10% al 20%? La prossima volta che un broker propone una valutazione esterna, informatevi sull'identità del fornitore della valutazione. Inoltre, cercate un'interazione diretta con il perito. Alcuni broker potrebbero affermare che il perito collabora esclusivamente con i broker, ma questa spiegazione sembra discutibile. Inoltre, informatevi sul margine di profitto del broker, se applicabile. Nascondere tali costi è ingiustificato. Se la trasparenza vacilla o se il broker esita a divulgare il margine di profitto, consideratelo un segnale: valutate le alternative.

D'altro canto, una prassi ragionevole prevede la maggiorazione dei " servizi gestiti", analogamente all'esternalizzazione di alcuni compiti da parte degli avvocati a terzi . Tuttavia, trasparenza e valore devono coesistere. La trasparenza e il valore aggiunto del compenso richiesto dovrebbero essere evidenti nei casi in cui i servizi sono esternalizzati e gestiti da un intermediario, come nel caso dei servizi di trascrizione legale o di ricerca.

Le valutazioni di terze parti eliminano i conflitti di interesse?

Esiste un conflitto di interessi quando un broker effettua una valutazione per un'azienda che sta proponendo in vendita? È più prudente rivolgersi a un perito terzo imparziale quando si valuta la vendita della propria azienda?

Indubbiamente, si verifica un conflitto di interessi quando i periti aziendali si affidano alle segnalazioni dei broker.

Se il principio di affidarsi a un'entità indipendente è valido, allora nessun agente immobiliare dovrebbe mai fornire una valutazione: questo principio si estende agli agenti immobiliari residenziali, agli agenti immobiliari commerciali, ai broker di belle arti, ai broker di yacht e ai loro omologhi. Rifletti: affideresti la valutazione della tua collezione d'arte a un individuo che vende esclusivamente opere d'arte o a qualcuno senza esperienza pratica nella vendita di opere d'arte?

Sostenere la tesi di una "terza parte neutrale e indipendente" escluderebbe paradossalmente proprio gli esperti più abili nel formulare valutazioni, ovvero i professionisti che negoziano attivamente nel mercato reale . Dopotutto, chi possiede la comprensione più completa dei reali valori aziendali nel corso delle transazioni?

Il conflitto di interessi diventa evidente quando un broker affida a uno specifico perito esterno la valutazione della tua attività, ricevendo al contempo una commissione per averti indirizzato a quel perito. In questi casi, i broker ti indirizzano a periti all'interno della loro rete, ricevendo un compenso per la segnalazione. Successivamente, gonfiano il costo della valutazione da te sostenuto, capitalizzando il guadagno finanziario di entrambe le parti coinvolte.

Per chiarire, nel settore esistono broker di grande integrità. Con un approccio attento alle interazioni, è possibile distinguere chi è affidabile da chi è dubbioso. Un professionista schietto fornirà un elenco di potenziali periti, incoraggiandovi a contattarne, assumerne e retribuirne uno direttamente.

I principali svantaggi delle valutazioni di terze parti

Lo svantaggio più evidente risiede nella del titolare dell'azienda di interagire direttamente con il perito. In sostanza, il titolare riceve un valore (che rappresenta la valutazione aziendale ) racchiuso in una metaforica scatola nera, priva di spiegazioni o motivazioni. Sebbene esista una relazione scritta di accompagnamento, comprenderne il contenuto risulta difficile per molti titolari d'azienda. Inoltre, pochi broker che distribuiscono queste relazioni possiedono la competenza necessaria per spiegare in modo conciso le motivazioni del perito. Vale la pena notare che i broker esperti raramente propongono valutazioni di terze parti, lasciando il gruppo principale di venditori inesperto e impreparato a trasmettere in modo chiaro i dettagli della relazione ai titolari d'azienda.

Solitamente residenti fuori dallo Stato e poco esperti in vendite aziendali , la specializzazione del perito si concentra esclusivamente sulle valutazioni aziendali. Una conoscenza approfondita dei punti di forza e delle prospettive di un'azienda spesso sfugge loro, portando a definizioni di valore incentrate principalmente sul valore equo di mercato (FMV). Spesso, i broker non sono in grado di spiegare i metodi utilizzati dal perito per stabilire il valore aziendale a causa di una mancanza di conoscenza o comprensione. Riflettendo sulla mia esperienza personale di oltre un decennio fa, quando offrivo valutazioni a terzi (da allora ho imparato molto), la comunicazione con i periti era scarsa. Sia io che i titolari d'azienda ricevevamo cifre da un vuoto enigmatico, il che aggravava la disconnessione.

Interagire con i periti raramente produceva scambi informativi; le risposte erano spesso, nella migliore delle ipotesi, concise. Gli imprenditori esprimevano insoddisfazione per questa interruzione della comunicazione, un sentimento che condividevo. Attualmente, le mie discussioni sulla valutazione con gli imprenditori attraversano un territorio intricato, approfondendo numerosi fattori interconnessi che influenzano il valore aziendale. Conversazioni così intricate sono incompatibili con lo scambio lineare di messaggi, in particolare per quanto riguarda la complessa natura multivariabile della valutazione delle piccole e medie imprese .

Per chi cerca un dato privo di contesto e racchiuso in una scatola nera, questo approccio potrebbe essere sufficiente. Tuttavia, se comprendere la logica alla base della valutazione della propria azienda , i fattori che ne determinano il valore e le possibilità di incremento del valore sono di primaria importanza, è improbabile che una valutazione esterna possa soddisfare queste esigenze. In sostanza, i dubbi più sostanziali riguardanti la valutazione rischiano di rimanere senza risposta.

Gli acquirenti si trovano nella stessa situazione. Se un acquirente chiede chiarimenti su aspetti della valutazione – come la logica dell'utilizzo di un multiplo di 3,5, quando gli standard del settore suggeriscono un multiplo compreso tra 2,5 e 3,0 – una comunicazione diretta con il perito è improbabile. Anche se tale comunicazione fosse fattibile, la conoscenza limitata dell'attività da parte del perito mina la fiducia dell'acquirente. Di conseguenza, gli acquirenti sono meno propensi a riporre fiducia nella valutazione.

Prendi il controllo del processo e ottieni risposta alle tue domande

Desideri davvero che un perito valuti la tua attività senza alcuna interazione diretta o conoscenza che vada oltre i tuoi bilanci? Cosa succede se sorgono dubbi sulla perizia? È logico che sia il perito che ha redatto la relazione a rispondere a queste domande, non un broker privo di competenze in materia di perizie.

L'approccio prevalente nel settore, che mette in risalto i vantaggi delle perizie per i broker, piuttosto che i benefici per i venditori d'azienda, mostra una prospettiva retrograda. L'obiettivo primario dovrebbe essere quello di servire gli interessi del cliente, non quelli del broker. Spesso, ai potenziali clienti delle società di brokeraggio tradizionali viene presentata una rappresentazione distorta dei costi e delle procedure di perizia, volta a giustificare i presunti vantaggi dell'impiego di una terza parte. Questa narrazione spesso maschera l'obiettivo di fondo del broker: un forte aumento dei costi di perizia, seguito dall'incasso del surplus.

Per essere inequivocabile, sono contrario a criticare gli altri nel nostro settore, ma questa pratica è inequivocabilmente insincera e merita di essere interrotta. Di conseguenza, non ho alcuna riserva nel condannare questa pratica pervasiva in tutto il settore, soprattutto quando contraddice gli interessi dei clienti.

Ti meriti una relazione onesta

La tua attività rappresenta uno dei tuoi beni più preziosi, e merita fiducia e rispetto nel tuo broker. Puoi davvero fidarti di un broker che gonfia il costo di un servizio di terze parti da cinque a dieci volte, offrendo al contempo un valore effettivo minimo o nullo? In alcuni settori, come quello legale, è comune applicare dei ricarichi ai servizi di terze parti. Tuttavia, questi ricarichi variano in genere dal 10% al 50%, e non da un sorprendente 500% al 1.000%. Inoltre, dovrebbero essere accompagnati da un valore tangibile.

Se il ruolo del servizio è puramente amministrativo, un ricarico dal 10% al 20% potrebbe essere ragionevole. Quando il valore aggiunto è realmente aggiunto, come si vede negli scenari di "rivenditori a valore aggiunto" (VAR), un ricarico superiore al 50% potrebbe essere potenzialmente giustificabile. In ogni caso, la trasparenza è fondamentale. Se un broker nasconde l'entità del proprio ricarico, è segno di disonestà. E se un broker non è schietto, potete affidargli la transazione cruciale della vostra vita?

I periti dipendono dal volume

Circa dodici anni fa, mi sono rivolto a un perito con cui collaboravo per sollevare un dubbio su uno dei loro metodi. Considerati i suoi impegni, il perito ha deciso di modificare la relazione per rispondere alla mia preoccupazione senza discuterne. Dal suo punto di vista, non era necessario alcun confronto. Questo perito era un professionista affermato a livello nazionale, spesso contattato da ampie di intermediari commerciali . L'azienda con cui collaboravo indirizzava loro una quantità significativa di affari. In risposta alla mia richiesta, il perito ha apportato alcune modifiche per aumentare il valore dell'azienda nella valutazione, esclusivamente per garantire la mia soddisfazione.

Perché ignorare la mia preoccupazione? Perché il loro modello di business prospera sui volumi. Con migliaia di perizie condotte ogni anno a costi inferiori, semplicemente non hanno la capacità di discutere approfonditamente i loro metodi di valutazione.

Se vi trovate a parlare con un broker che propone una valutazione esterna, vi consiglio vivamente di cercare un broker alternativo. Se decidete di proseguire il dialogo, vi invito a porre le seguenti domande al broker:

• Come si chiama lo studio con cui collabori?
• C'è un ricarico sul costo della perizia?
• In quale misura la valutazione viene maggiorata?
• Posso contattare direttamente il perito?
• È possibile comunicare con il perito prima del pagamento della perizia?
• Quali sono le tue conoscenze ed esperienze nella preparazione di valutazioni o perizie aziendali?
• Posso contattare direttamente il perito per eventuali domande?
• Perché non esegui personalmente le valutazioni?
• Quali metodi utilizza il perito?
• Quanti anni di esperienza in materia di perizie ha il perito?
• Quali certificazioni possiede il perito?
• Di quante aziende il perito ha supervisionato la vendita?

Dovresti essere in grado di capire che optare per una valutazione esterna non è una scelta prudente.

Per cosa stai pagando?

Affrontiamo la questione da questa prospettiva: in cosa stai investendo ? Non si tratta semplicemente di una cifra; è il patrimonio di conoscenze, esperienza e consulenza del perito . Cosa giustifica il valore della tua azienda? Come puoi aumentarne il valore? Quali cambiamenti nella strategia influenzeranno la valutazione della tua azienda in termini di x, y o z?

La consulenza più preziosa che offro agli imprenditori va oltre il risultato numerico. È la competenza combinata che sta alla base della logica della valutazione della loro azienda e delle azioni concrete per influenzare tale risultato. Nel mio caso, questa consulenza affonda le sue radici in oltre due decenni di esperienza pratica nel mondo dell'acquisto e della vendita di aziende , piuttosto che essere confinata a fogli di calcolo e torri d'avorio distanti.

Se un broker promuove una valutazione esterna, informatevi se riceve compensi o commissioni per aver "raccomandato" il perito. Potete anche richiedere i recapiti del perito ed esprimere la vostra preferenza per un contatto diretto. Potreste sentirvi dire che il perito opera esclusivamente " all'ingrosso " tramite broker. Questa affermazione ha poco valore.

L'essenza di qualsiasi valutazione che valga la pena di essere effettuata richiede l'interazione diretta con il titolare dell'azienda. Il motivo per cui il perito evita l'interazione diretta è legato al metodo di preparazione e all'economicità del rapporto di referral. Queste valutazioni sono orchestrate tramite l'inserimento dei dati, in cui gli input vengono inseriti in un programma . In seguito a questo processo, si ottiene un rapporto completo, creando l'illusione di un lavoro prolungato. La complessità del rapporto è spesso intenzionale: serve a intimidire, rendendo meno propensi a esaminarne e metterne in discussione il contenuto.

La sopravvivenza di questi periti dipende dalla generazione di un elevato volume di report tramite l'inserimento dati, simile a un processo di catena di montaggio. Sfortunatamente, l'errore umano può infiltrarsi nella timbratura dei numeri. Inoltre, l'interazione diretta con il proprietario dell'azienda è percepita come dispendiosa in termini di tempo. Pertanto, se si dedicasse tempo sufficiente, la struttura economica necessiterebbe di una revisione (ad esempio, il perito dovrebbe addebitare più di 750 dollari al broker) . In questo scenario, non si riceve il valore dei propri soldi. Purtroppo, si riceve ciò in cui il broker ha investito , che potrebbe essere significativamente inferiore al pagamento iniziale.

L'esperienza fa la differenza

Nel mondo dei broker che offrono perizie di terze parti, emerge una tendenza : coloro che si dedicano a questa attività tendono ad avere meno esperienza rispetto ai loro colleghi che non la praticano. Questo fenomeno è un esempio lampante di bias di selezione in atto. Di norma, è improbabile che gli esperti esperti chiedano consiglio ad altri professionisti esperti che non abbiano una conoscenza pratica del loro campo. La logica è chiara: chi è veramente esperto cerca competenze pari alle proprie. Di conseguenza, i broker principalmente coinvolti nella vendita di perizie di terze parti sono spesso quelli che non hanno le competenze per condurre perizie in modo indipendente.

I broker esperti con una solida esperienza preferiscono generalmente effettuare le valutazioni internamente. Questo approccio consente loro di avviare discussioni significative con i titolari delle aziende in merito ai risultati delle valutazioni. Inoltre, trovano scomodo aumentare i costi del servizio di un esorbitante 500%. Molti di questi broker esperti hanno condiviso le loro deludenti impressioni sulla qualità e l'applicabilità delle valutazioni ottenute da periti terzi.

L'applicabilità riveste un'importanza significativa, soprattutto considerando che la maggior parte delle "stime aziendali" viene eseguita per scopi legali, come procedimenti di divorzio, pianificazione fiscale e conflitti tra soci. Le metodologie impiegate nelle perizie giudiziarie differiscono notevolmente da quelle applicate nel contesto aziendale reale. I potenziali acquirenti sono sufficientemente astuti da riconoscere questa distinzione e, se non riescono a comprendere facilmente il contenuto di una perizia aziendale, tendono a ignorarla.

I software disponibili al pubblico soddisfano le esigenze di valutazione aziendale , ma la mia esperienza personale con diverse versioni di software di valutazione mi ha lasciato insoddisfatto dei risultati. La maggior parte degli strumenti software è progettata per scopi di valutazione legale e non tiene conto in modo adeguato di fattori che vanno oltre la rigida struttura del software. Sebbene il fascino di generare report dettagliati sia allettante, la mancanza di rilevanza pratica di questi report rimane un problema persistente.

Ad esempio, si consideri la rilevanza degli indici di liquidità per le piccole imprese . Questi indici sono realmente pertinenti? Indipendentemente dalla loro rilevanza, i report standardizzati spesso li includono come potenziali considerazioni. La personalizzazione di questi report si rivela complessa e il software deve adattarsi alla massima complessità immaginabile che gli utenti potrebbero incontrare.

Di conseguenza, gli utenti sono costretti a inserire dati per numerosi campi irrilevanti. Questo afflusso di dati irrilevanti complica il report, oscurandone le preziose informazioni. Di conseguenza, il report diventa inutilmente esteso, pieno di informazioni estranee e incapace di tenere conto di fattori che vanno oltre l'ambito predeterminato del software.

La differenza tra l'utilizzo di report standardizzati e un approccio personalizzato

di valutazione approfondita con un potenziale cliente, proprietario di un'azienda di servizi nel settore aerospaziale. Durante la nostra conversazione, abbiamo approfondito gli elementi complessi che potrebbero potenzialmente determinare il valore della sua attività . Data la complessità della sua attività, c'erano numerosi fattori interdipendenti da considerare che avrebbero potuto influenzarne la valutazione. Man mano che eliminavamo strati di complessità e approfondivamo l'attività, la nostra comprensione delle sue sfumature si evolveva, e la valutazione si evolveva di conseguenza.

Durante queste discussioni con i potenziali clienti, guido i titolari d'azienda attraverso le ramificazioni di questi fattori sulla valutazione, man mano che li esploriamo. Per queste chiamate, mi avvalgo di un foglio di calcolo proprietario semplificato, che consente ai clienti di osservare in tempo reale le modifiche al modello sullo schermo del loro computer, mentre perfezioniamo la nostra analisi. Attraverso questo approccio, abbiamo esaminato attentamente il probabile profilo del futuro acquirente. Si tratterebbe di un'azienda di manutenzione aeronautica o di un'azienda di un settore correlato alla ricerca di un'acquisizione orizzontale? Analizzando gli scenari dei potenziali acquirenti, abbiamo valutato in che modo diverse tipologie di acquirenti avrebbero potuto influenzare la performance finanziaria dell'azienda e, di conseguenza, la sua valutazione. Questa dinamica non può essere replicata isolatamente; dipende dal contributo del titolare. Le modifiche in tempo reale consentono una chiara valore complessivo dell'azienda

Si consideri lo scenario in cui l' azienda viene acquisita da un'azienda di un settore correlato che offre servizi simili. In questo caso, numerose spese duplicate verrebbero probabilmente eliminate, portando a una riduzione cumulativa compresa tra $ 200.000 e $ 250.000 all'anno. Ciò ha esercitato un effetto moltiplicatore (4,0) che si traduce in un impatto sulla valutazione compreso tra $ 800.000 e $ 1.000.000. Tuttavia, immaginiamo una vendita a un'azienda di manutenzione aeronautica; sebbene una riduzione delle spese comparabile potrebbe non verificarsi, potrebbero emergere sinergie di fatturato. Quantificare con precisione le sinergie di fatturato ha rappresentato una sfida, quindi abbiamo analizzato diversi scenari per valutarne la potenziale influenza sulla valutazione. L'introduzione dell'azienda di manutenzione aeronautica presso un'ampia gamma di nuovi clienti potrebbe portare all'offerta di servizi aggiuntivi, ma quantificarne l'esatto valore si è rivelato complesso. Per affrontare questo problema, abbiamo formulato una gamma di ipotesi, che vanno da prudenti a ottimistiche, per comprenderne il potenziale impatto sulla valutazione.

Tutto questo è accaduto nell'arco di soli dieci minuti durante la nostra conversazione telefonica. Durante il dialogo, abbiamo esaminato meticolosamente numerosi altri fattori e la loro influenza sulla valutazione. Questo tipo di conversazione è per noi una prassi standard durante il nostro processo di valutazione . Per il cliente medio, valutiamo meticolosamente una moltitudine di fattori che possono influenzare significativamente la valutazione della sua attività .

Spesso, gli imprenditori si trovano a un bivio, costretti a scegliere tra percorsi divergenti con implicazioni di vasta portata per la valutazione. Questo è esattamente il motivo per cui una valutazione non può essere isolata dal suo contesto. Dal mio punto di vista, condurre una valutazione richiede due componenti fondamentali: 1) una vasta esperienza pratica nell'acquisto e nella vendita di aziende e 2) il coinvolgimento diretto dell'imprenditore. Purtroppo, le perizie di terze parti mancano di entrambi questi elementi fondamentali.

Una profonda comprensione del mercato reale è fondamentale sia per valutare il valore di un'azienda sia per trasmetterlo efficacemente al proprietario. Nel mondo delle piccole e medie imprese , esiste una miriade di strategie per facilitare potenzialmente la vendita di un'azienda, ognuna delle quali può avere un impatto sostanziale sulla sua valutazione.

I periti terzi sono davvero imparziali?

Si instaura una dinamica in cui il broker mantiene un rapporto con il perito. In questo scenario, sorge una domanda pertinente: cosa succede se il perito stima l'azienda a un valore inferiore a quello previsto? Il rapporto tra broker e perito rimane inalterato? In un caso, durante il mio incarico di vendita di perizie di terze parti, più di dieci anni fa, contattai un perito per chiedere informazioni sulla logica alla base di uno specifico multiplo di valutazione assegnato a un'azienda recentemente valutata . Con mio grande stupore, il perito aumentò rapidamente il multiplo senza esitazione e ripubblicò prontamente la relazione, apparentemente nel tentativo di concludere rapidamente la nostra interazione.

È vero che esiste una correlazione tra le aziende valutate e la percentuale del prezzo richiesto ricevuto?

Alcuni broker hanno affermato statistiche come: "Raggiungiamo un prezzo richiesto del 97% per le aziende che hanno ottenuto una perizia di terze parti" o "Le aziende con perizie di terze parti vendono a un ritmo accelerato". Sebbene possa esistere una correlazione, sorge la questione del nesso di causalità. Potrebbe essere che i proprietari disposti a investire in una perizia di terze parti siano intrinsecamente più impegnati, preparati o seri? In alternativa, l'influenza del perito potrebbe portare a prezzi più realistici? Inoltre, si potrebbero ottenere risultati simili senza perizie di terze parti? Non ci sono prove conclusive di un nesso di causalità, il che rende tali affermazioni quantomeno discutibili.

Conclusione

Il nostro suggerimento è di collaborare esclusivamente con broker che effettuano valutazioni internamente. Se un broker propone una valutazione esterna, insistete per contattare direttamente il perito e coprire il suo compenso. Tuttavia, è più saggio chiedere consiglio a un broker esperto con esperienza pratica di mercato . Investite solo nella consulenza di qualcuno che conosca veramente le dinamiche del mondo reale.

Il formato specifico della valutazione conta meno del consulente . Una maggiore esperienza porta a risultati migliori. Ricorda il proverbio: "Ottieni ciò per cui paghi". Nel caso delle valutazioni di terze parti, ricevi ciò in cui il tuo broker investe. Il tuo percorso fino a questo punto è stato duramente guadagnato. Non sprecare valore esternalizzando un processo cruciale a una terza parte senza di mercato e senza interazione diretta.