Guida alle fusioni e acquisizioni | Vendere la tua azienda ai dipendenti

Ieri, un membro del nostro team ha espresso interesse ad acquistare la nostra attività. Ha detto che anche i suoi fratelli sono interessati a unirsi a lui in questa impresa. Tuttavia, si è presentata una sfida: ha chiesto informazioni sulla nostra disponibilità a vendere e sul prezzo richiesto. Quando gli ho posto la stessa domanda – quanto sarebbe disposto a pagare – la sua risposta è stata un semplice: "Beh, quanto state cercando?"

Vale la pena sottolineare che non è a conoscenza dei nostri attuali tentativi di vendere l'azienda . Abbiamo scelto di mantenere la riservatezza per evitare che i nostri dipendenti e clienti ne vengano a conoscenza prematuramente. Sebbene abbia un rapporto di lunga data con lui, permangono incertezze sulla sua capacità finanziaria.

Alla luce di ciò, ecco due possibili linee d'azione:

1. Trattalo come faresti con qualsiasi altro potenziale acquirente . Riconosci che l' azienda è effettivamente sul mercato . Chiedigli di firmare un accordo di riservatezza e di compilare la documentazione necessaria per la qualificazione.
2. Mantenete la massima discrezione in merito alla dell'azienda . Date priorità alla verifica dell'idoneità dell'acquirente prima di addentrarvi in ​​qualsiasi discussione riguardante la vendita.

Date le circostanze, consigliamo vivamente l'opzione n. 2, che approfondiremo nel prossimo articolo. Tuttavia, esploriamo brevemente l'opzione n. 1, nel caso in cui la trovaste più adatta alla vostra situazione specifica.

Vendere la tua attività ai dipendenti

#1 Trattalo come qualsiasi altro acquirente

Sebbene tu abbia già familiarità con questo potenziale acquirente, è essenziale mantenere un trattamento uniforme, proprio come faresti con qualsiasi altro potenziale acquirente. Tuttavia, è prudente riconoscere che questo approccio potrebbe inavvertitamente segnalare ai tuoi dipendenti che l' azienda è sul mercato .

Descriviamo in dettaglio la procedura:

1. Richiedere all'acquirente di sottoscrivere formalmente un accordo di non divulgazione .
2. Richiedere all'acquirente la compilazione di una dichiarazione finanziaria personale, che delinei il capitale liquido disponibile per l'investimento e una panoramica del suo patrimonio netto. Nota: se l'acquirente dichiara il coinvolgimento di un investitore, assicurarsi che anche l'investitore fornisca tali documenti.
3. Se l'acquirente non soddisfa i requisiti richiesti, avvia una conversazione sincera sull'inadeguatezza. Spiega che la condivisione di informazioni sensibili dipende dalla verifica della sua idoneità.
4. Se l'acquirente si dimostra idoneo, fornirgli un memorandum informativo riservato (CIM), salvaguardandone la riservatezza durante l'intero processo.

È importante sottolineare che il protocollo di gestione di questo acquirente rispecchia quello di qualsiasi altro acquirente. Un trattamento equo è fondamentale; un trattamento personalizzato basato sul rapporto con l'acquirente potrebbe essere controproducente. Coinvolgere una terza parte, come un agente di commercio o un consulente M&A , potrebbe essere prudente per orchestrare questo processo.

Sfruttare la competenza di un consulente o di un broker per convalidare le qualifiche dell'acquirente potrebbe essere vantaggioso. Inoltre, considerando il ruolo dell'acquirente come dipendente, potrebbe trovare più comodo discutere di finanze con qualcuno diverso da te.

#2 Non rivelare che la tua attività è in vendita

Prima di avviare discussioni sulla vendita, dare priorità alla qualificazione dell'acquirente.

Hai la piena prerogativa di valutare l' idoneità dell'acquirente prima di rendere pubblica la vendita dell'azienda .

In questo caso, mantenere la riservatezza sulla della tua attività richiede una gestione personale. Rimandare l'acquirente al tuo agente potrebbe inavvertitamente segnalare la posizione di mercato della tua attività .

In alternativa, puoi incaricare un consulente professionale di fiducia, come il tuo commercialista o avvocato , di verificare la qualificazione dell'acquirente. Questi esperti rispettano standard rigorosi, che potrebbero rassicurare l'acquirente quando rivela loro i propri dati finanziari.

Per affrontare questo processo è necessario avere tatto per qualificare l'acquirente senza causare offese indesiderate, una situazione che potrebbe avere un impatto negativo sulla tua attività.

L'aspetto fondamentale è un approccio diplomatico. Comunica all'acquirente che sei aperto all'idea di vendere , ma con un acconto significativo. Potresti esprimere:

"Lasciami discutere di questo con mia moglie."

Dopo qualche giorno, restituisci con:

"Io e mio marito abbiamo riflettuto e abbiamo concluso che è necessario un acconto minimo in contanti di $xxx.xxx prima di discutere ulteriormente la vendita. Se potete dimostrare la disponibilità di $xxx.xxx in contanti, saremo più che disposti a valutare la vendita."

Questa strategia ti consente di valutare la situazione finanziaria dell'acquirente senza rivelare il prezzo richiesto o impegnarti in una valutazione aziendale .

Vale la pena notare che in molti casi, i dipendenti che desiderano acquisire l' azienda potrebbero non soddisfare i requisiti finanziari necessari. Pertanto, considerare questa strada è consigliabile solo quando tutte le altre alternative sono state esaurite.

Conclusione

Gestire le discussioni sulla vendita con i dipendenti può rivelarsi una delle sfide più complesse e delicate che si possano incontrare durante questo processo. Spesso, i dipendenti non hanno la capacità finanziaria necessaria per perseguire l'acquisizione aziendale, il che rende consigliabile affrontare queste conversazioni con attenzione.

Nel caso in cui dovessero sorgere delle domande, è prudente avere una risposta preordinata e scritta alla domanda comune: " La tua attività è in vendita ? "

Molti dipendenti nutrono aspirazioni imprenditoriali e, nel tentativo di concludere un affare, rischiano di distorcere la realtà delle proprie capacità finanziarie . Spesso si crede di poter garantire a un investitore i fondi necessari. Tuttavia, tali scenari raramente si concretizzano.

Possono verificarsi casi in cui i dipendenti si sentono limitati nelle loro alternative per avventurarsi nell'imprenditorialità, il che li porta ad adottare posizioni assertive. In questo caso, è fondamentale non cedere a pressioni indebite. La tua attività è stata coltivata nel corso di anni, forse anche decenni, e salvaguardare tale investimento è una tua legittima prerogativa.